华为手机也开始了饥饿营销。那为什么小米和华为在玩饥饿营销?问题来了。小米为什么要搞饥饿营销?营销简单来说就是一个营销套路,让你对产品保持饥渴,而不喂饱你。在这种背景下,OPPO敢玩“饥饿营销”吗?这种饥饿营销只能用几次。次数多了没人傻。当然,雷军自己也知道,所以后期的短缺真的不是饥饿营销。

为什么小米,华为手机都在玩饥饿营销?

饥饿营销?顾名思义就是没(缺)货卖,一机难求。但是消费者热度不减,乐此不疲的抢购!那为什么小米、华为都在玩饥饿营销呢?其实两家的情况相似,但又不完全一样,小米是饥饿营销的鼻祖?这样说虽然有点不好听,但确实是这样。因为雷军那句“站在互联网的风口上,猪都能飞起来”就是用的互联网 ,小米开创了用互联网造手机的模式,刨开了中间层层代理环节,自己设计方案,然后找工厂代工,最后通过网络直销,

这样的好处就是没有库存压力,周转周期也短,对资金压力相对较小。但由于小米的性价比模式注定不会大批量备货,所以每次开售都会出现供不应求的情况,小米走的是轻资产路线,新品能备货超百万的屈指可数,基本就是一二十万的备货。一方面小米是一加互联网公司,没有足够的现金流去备货,库存和代理也覆盖也不够多,即使生产出来库存和周转消化也是一大问题,

另外就是小米的性价比基因,注定不会在开售初期大批量囤货,因为那时候的电子元器件比较贵,大批量囤货等于把自己的利润囤进去了。就有计划的生产,即减少库存和周转压力,回笼资金也快,公司风险小很多,要承认,小米进几年的备货比起初期好很多了,但是稍微热门一点点的产品都是需要不断抢购。现在除了小米系的高端产品好买一点外,红米系都很难买,

卢伟冰说这是缺芯的问题,这说的肯定是事实,今年的芯片比往年都缺,但是同为高通骁龙870,小米10s就比红米K40好买得多;小米11用的高通骁龙888更缺芯,但是小米11一样好买;K30s用的高通骁龙865用了几个月都没现货(高通865就不存在缺芯一说),所以小米缺货的根本原因根本不是缺芯,而是自己不愿意大批量生产,以小米世界500强的体量,任何一款手机都可以做到备货百万。

华为没货的根本原因就是没芯片当然这里针对的是今年的华为手机,今年华为芯片慌,连荣耀都分出去了,不过华为手机不好买的原因跟小米相似,也是安排生产得少,因为芯片存量不多(据说麒麟9000只有1000万片左右),得按计划来(安排生产得量也低),要是一股抛出来,那华为后续手机业务基本上就等于停止了。但要说华为折叠屏饥饿营销,那就是生产难度高,不过我很好奇,为啥三星的折叠屏就可以敞开卖,而华为的就不行,折叠屏这方案现在已经很成熟了,参与进来的手机厂家很多,

小米手机离不开饥饿营销了,放开了卖难道会比饥饿营销销量低吗?

纵观小米手机这十年多的发展,无论哪一个新发布的机型,你看它哪一款是正常有货的呢?两三个月内是不可能有货的。再看看苹果、三星、华为、OPPO、vivo,刚发布那两三周没事多少货,一个月左右基本都能正常有货,小米真的是因为工艺难度高、量产有难度吗?其实大家都很清楚,手机量产并不难,真正难的地方在于零部件是否能正常供货和你想量产多少,并不在于“组装”难度,

很多情况下,零部件供应不上是因为芯片问题,毕竟只有高通和联发科这两家芯片设计公司供苹果、三星、华为以外的全球手机厂商们抢,芯片供应量基本被高通公司死死卡住脖子。而小米手机就是“你想量产多少”的问题,众所周知,高通在国内的知名度是与当年小米合作才能快速树立起来高端形象,高通也是小米重要的股东,所以小米往往能拿到高通高端芯片产品在国内甚至全球的首发权,

总的来说,这种合作关系会像其他厂商一样缺筹码吗?那么问题来了。小米为什么要搞饥饿营销?关于库存问题,雷军曾经在公开场合说过,“如果你没有库存压力,这个公司真的很健康。”意思很明确。小米公司是“你要多少我就生产多少”。它不会像其他公司一样,先生产出来再想办法卖出去。这是完全不同的操作方式。


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