我们为什么要卖产品,银行为什么要卖保险

在同类商品中，你必须与其他产品不同。举个例子，再举个例子，你的木梳要卖50块钱。你可以描述一下你想卖50元的原因。现在，我们来谈谈为什么银行可以卖保险。“以产品卖产品”，完全没有参考，或者说如何对比参考价格。如果营销的主要目的是卖产品，你会很累。为什么？

银行为什么要卖保险？

为什么银行可以卖保险？很多人都纠结这件事情！现在，我们就说说银行为什么可以卖保险的事情。依据《保险法》的规定，保险公司的产品可以通过保险代理人（保险公司的业务员），保险代理机构（保险代理公司）、保险兼业代理机构（销售汽车的4S店、银行等）进行销售，有些银行为了获取额外收入，便向保险监督管理机构申请了“保险兼业代理机构”的牌照，所以，有些银行就可以卖保险产品了。

其实，银行工作人员的保险产品知识相对较弱，并且，他们的主业是存取款，会有忙不过来的时候，这样就不利于保险产品的销售，为了实现保险公司与银行的共赢，保险公司会与银行达成协议，由保险公司直接派人进驻银行大堂，以客户经理的身份，一方面替银行的客户服务，另一方面“择机”销售保险产品！我们平时在银行大堂看到的戴有胸章的“客户经理”90%都是各个人寿保险公司派驻银行网点的销售人员。

为什么说卖产品不如卖服务？

不管是实体产品还是虚拟产品，它的优劣势，以及它的用途标准都是一目了然的！产品的最终评判标准，其实是很简单，能用和不能用，能用分为好用和不好用！能用的产品终究会留存下来，不能用的产品终究会被淘汰，能用的产品，好用的，价格高！不好用的，价格低！这涉及到产品的定位人群以及受众群体，从产品的诞生这些基本都已定型，至于后期产品的升级，拓展的人群和针对性另当别论！服务是软性的柔和的，而且包容性强，可塑性多，添加在产品上的服务，可能是人的服务，也可能是产品的服务，可能是相互信任的服务而且服务可以体现在不同方面，比方说品牌服务可以让人觉得身份的体现，比方说贴心的服务可以让人觉得家庭的感觉，比方说质保的服务让人觉得用的踏实！其实服务也是流程化的结果，但是服务的流程化是人来操纵的，对于人的要求就比较高，也就出现了“卖产品不如卖人”这句话，但核心还是服务流程的制定是否合理，以及相关的奖惩措施是否配套？简而言之，产品的诞生到产品的升级，这是流程化的结果！而服务确实赋予产品更多的增值空间和各种意义！特别是现在这个社会里，单纯的售卖产品永远卖不过强调服务的！，

你认为营销的主要目的是以卖产品为主吗？为什么？

如果营销的主要目的是以卖产品为主，你会很累很累为什么呢？现实中我们来看看经常在旅游时看到的场景：一游客一直在跟卖家“砍价”游客说：这个旅游纪念品卖10元太贵，5元差不多。卖家说：5元，我进都进不到，你到哪里去能买到？游客说：就5元吧，这个交易只好以“卖家有货在，买家钱也在”而告终为成交失败这种以卖产品为目的的现象，在现实的营销中我们是否经常见到？你认为这样的营销究竟说明一个什么问题呢？在蒋老师看来：就是“拿着产品卖产品”，根本没有参照物，或参照价怎么去比较？卖家说这个商品值这个价，买家说不值；这是不是由于双方的认知不对等呢？你认为一个商品是用价值去判断，还是用价格去判断呢？蒋老师认为：一定要用价值去判断，才有参照系；如果用价格去判断是不是根本没有标准？怎样转变这种“以卖产品为主”的营销思维呢？蒋老师个人认为：1.塑造价值。

那就是为商品创造价值。比如“农夫山泉”，超市只要2元/瓶，五星级酒店20元/瓶。为什么“农夫山泉”都一样？为什么五星级酒店都要20元/瓶的人买单？正是因为五星级酒店的价值，农夫山泉才升值。是这样吗？再比如，一个陶瓷杯卖500元/个，99%的人都不会买。如果说蒋先生编故事的话，这只陶瓷杯就是清代他下江南时，在大明湖畔与夏的“定情之物”。