回到三只松鼠这个品牌，三只松鼠有明确的品牌定位，就是要做中国互联网第一坚果品牌。根据三只松鼠的招股书，公司的核心产品是坚果产品和零食产品。2016年至2018年，坚果产品的销售收入分别占三只松鼠主营业务收入的69.83%、63.38%和52.97%，占据半壁江山。
三只松鼠为什么能够从小做到大，在电商行业里霸占坚果“一哥”的地位？
三只松鼠的成功是将产品和营销一体化践行的范例。很多产品之所以起不来，往往产品是产品，营销是营销，或者广告貌似和产品有关系，也只是肤浅的表面关系，后续的深耕不到位，说回三只松鼠这个品牌，三只松鼠有着清晰的品牌定位，也就是要做国内互联网第一坚果品牌。这个是完全互联网基因的品牌，这个定位，决定了这个品牌的客户群是网络用户，而在网络用户中，年轻的时尚白领消费能力和习惯都符合这个品牌的核心消费群，
针对这一核心客群，三只松鼠肯定有自己的消费客群的人群画像，比如这一客群，对品牌的依赖度高，热衷分享，喜欢具有时尚感的事物。等等，三只松鼠的形象本身比较卡哇伊，很能切中目标客群女性群体的心思。从产品包装到店铺装修，到售后服务，三只松鼠将品牌与服务做到了极致，因此很快引发了炸裂式传播，任何成功的品牌，核心都是产品。
三只松鼠专注高毛利的进口坚果的细分市场，店铺高毛利的腰果、夏威夷果、碧根果等，同时也是快消品的性质，以产品质量口碑和高毛利的特性，迅速占领了市场高地，形成三只松鼠独有的护城河，在专注自己独有的口碑产品同时，三只松鼠迅速扩张品类，这里面有成功的也有不成功的，但毫无悬念，迅速扩张了消费群体基数，也完成了三只松鼠从互联网坚果品牌到互联网零食第一品牌跨度。
卖坚果年营收70亿，市值超93亿，三只松鼠是如何炼成的？
截止7月22日，三只松鼠自首日大涨44.01%后，又连续来了6个涨停板，目前市值已达150亿，市场对于三只松鼠的定位是白马股，纷纷都投以关注的目光，那三只松鼠又是如何走到今天的呢？上市后三只松鼠又将走向何方？让我们来一起探讨。三只松鼠的崛起之路想要了解三只松鼠是怎么崛起的，我们要从其主营业务下手，结合其行业背景和当时的市场情况进行综合分析，
三只松鼠是休闲食品品牌电商，公司主要研发及销售各类休闲食品，产品包括坚果、干果、果干、花茶及零食等，并通过天猫商城、京东、自营手机APP等互联网渠道以及线下门道进行产品的销售。公司的覆盖休闲食品产业链，既包括前端的农户的原料种植，也包括供应商的管理和物流配送，还包括网上和网下的销售渠道，但是公司的核心确实其品牌及运营，
公司的核心竞争力应该是品牌和营销，也就是轻资产的运作模式，公司只负责产品的研发，加工什么的是外包。从三只松鼠过往的发展历史来看，个人觉得三只松鼠最大的成功在于把握住了休闲食品行业的爆发，并通过成功的品牌运作迅速抢占了市场，根据三只松鼠的招股说明书显示，公司的核心产品为坚果类产品以及零食类产品，2016-2018年，坚果类产品的销售收入占三只松鼠主营业务收入的比重分别为69.83%、63.38%及52.97%，占比超过半壁江山。
而零食类的产品收入比重则逐年上升，2016-2018年，零食系列产品的销售收入占公司主营业务收入的比重分别为19.60%、25.47%及35.80%，而三只松鼠是在2012年初成立的，正好是碰上了中国休闲食品行业中坚果行业的爆发以及电商行业的红利期。根据中国食品工业协会的数据显示，2007-2017年间，坚果炒货行业年产值从283.1亿迅速增长至1214亿，年均复合增长率高达15.7%，
2015-2018年，坚果、炒货产值增速有所下降，但增速仍保持在12%。三只松鼠凭借明确的市场定位和对休闲食品市场的深入了解，通过一系列品牌运营和营销手段，充分把握坚果行业的发展机遇和品牌空白，迅速在国内消费者心目中占据重要地位。首先，在发展初期，三只松鼠明确定位自己是互联网食品商，因为坚果加工是一个低门槛的行业，但市场缺乏强势品牌，这意味着产业链的后端才是利润丰厚的地方。其次，三只松鼠充分利用了淘宝当时的发展契机，通过广告营销活动迅速打开了8090后品牌的市场；最后通过《欢乐颂》、《好先生》、《爱情O2O》等高销量电视剧的广告植入。，公司进一步巩固了自己的品牌地位，扩大了消费群体。
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