首先我承认小米做过饥饿营销，但是小米的饥饿营销不是我们理解的那种饥饿营销。那为什么小米华为都在玩饥饿营销？我觉得我们要搞清楚小米的饥饿营销是什么。问题也来了，小米为什么要搞饥饿营销？看来饥饿营销是小米创造的。我们要明确一点，真正的饥饿营销的目的是提高产品的价格。
小米为什么要搞饥饿营销？
看了前面的几个精选答案，我觉得对小米的饥饿营销有一定的误解！百度一下饥饿营销基本上里面说的全是小米！好像饥饿营销就是小米创造的，我们要搞清楚真正的饥饿营销的目的是为了抬高产品价格！但是小米并没有这么做！小米的官方价格只会降不会升！很多人会说是雷军与黄牛暗中勾结变相涨价，对于这种毫无根据的阴谋论我就不想怼了！你做生意的你的东西很多人要，你不卖也不涨价那不是傻子吗？首先我承认小米有做饥饿营销，但是小米的饥饿营销并不是我们理解的那种饥饿营销！所以我觉得我们要弄清楚什么是小米的饥饿营销？小米的饥饿营销是给用户市场制造饥饿感！而不是制造稀缺性，你又不是金融产品干嘛要制造稀缺呢？如果你是出限量版那可以！为了制造稀缺而故意断货只会导致销量下滑，雷军也不傻！我们再回过来讲什么是饥饿感？所谓的饥饿感就是先让你知道看到感受到我的产品有多好东西有多美味，当你正在享受或者YY的时候，突然把东西收回去，跟你说这个产品一周后才会上市售卖这个美食你现在不能吃晚上才能吃！那么在用户在这个产品发布到真正买到这个产品的这段时间内，就会不断的去传播发酵这个产品，使用户身边的人都知道他想要买这个产品他想吃这道美食，然后身边的人就会因为好奇这东西到底有多好？而去了解这个产品，同时也会给用户自身带去成就感。
饥饿营销？顾名思义就是没缺货卖，一机难求。但是消费者热度不减，乐此不疲的抢购！那为什么小米华为都在玩饥饿营销呢？其实两家的情况相似，但又不完全一样。小米是饥饿营销的鼻祖？这样说虽然有点不好听，但确实是这样。因为雷军那句站在互联网的风口上，猪都能飞起来就是用的互联网 ，小米开创了用互联网造手机的模式，刨开了中间层层代理环节，自己设计方案，然后找工厂代工，最后通过网络直销。
这样的好处就是没有库存压力，周转周期也短，对资金压力相对较小。但由于小米的性价比模式注定不会大批量备货，所以每次开售都会出现供不应求的情况。小米走的是轻资产路线，新品能备货超百万的屈指可数，基本就是一二十万的备货。一方面小米是一加互联网公司，没有足够的现金流去备货，库存和代理也覆盖也不够多，即使生产出来库存和周转消化也是一大问题。
另外就是小米的性价比基因，注定不会在开售初期大批量囤货，因为那时候的电子元器件比较贵，大批量囤货等于把自己的利润囤进去了。就有计划的生产，即减少库存和周转压力，回笼资金也快，公司风险小很多。要承认，小米进几年的备货比起初期好很多了，但是稍微热门一点点的产品都是需要不断抢购。现在除了小米系的高端产品好买一点外，红米系都很难买。
卢伟冰说这是缺芯的问题，这说的肯定是事实，今年的芯片比往年都缺，但是同为高通骁龙870，小米10s就比红米K40好买得多小米11用的高通骁龙888更缺芯，但是小米11一样好买K30s用的高通骁龙865用了几个月都没现货高通865就不存在缺芯一说，所以小米缺货的根本原因根本不是缺芯，而是自己不愿意大批量生产，以小米世界500强的体量，任何一款手机都可以做到备货百万。
华为缺货的根本原因是没有芯片。当然，这是今年的华为手机。今年华为芯片一片恐慌，连荣耀都被剥离了。不过华为手机不好买的原因和小米差不多，也是安排少生产。因为芯片存量不大，据说麒麟9000只有1000万片左右，生产数量还得按计划安排。如果抛出一股，华为后续手机业务基本停止。但要说华为折叠屏饥渴营销，很难产生。不过我很好奇，为什么三星的折叠屏可以公开销售，而华为的折叠屏却不能。折叠屏的方案现在已经很成熟了，也有很多手机厂商参与其中。
文章TAG：小米为什么要饥饿营销 饥饿 营销 华为 小米 手机
