企业为什么要微信营销？
2020年12月23日，腾讯微信事业群副总裁黄铁鸣在企业微信2020年度大会上表示，目前，企业微信上企业与组织数已经达到了550万，活跃用户数已达到1.3亿，服务微信用户数达4亿。疫情催生的变化已经悄然发生了…如何为品牌高效建立用户社群？怎样提升社群的精细化运营效率？怎么通过服务扩大社群影响、提升用户活性、降低用户流失？企业微信为何越来越火2019年，企业微信还默默无闻。
2020年，企业微信好像突然从天而降，铺天盖地般的侵入我们的生活中。而现在，越来越多的企业开始使用企业微信，而且做得越来越好。很多品牌，比如屈臣氏、每日优鲜、完美日记等等都做出了比较好的成绩。除此之外，越来越多的教育机构也开始选择企业微信，比如新东方在线、编程猫等等一线教育梯队也都在使用企业微信。到底是什么让这些老牌子做出如此大的转变？企业微信脱颖而出的原因到底是啥？首先，微信对于企业来说，是一个营销工具。
所以，从一个营销工具的角度而言，他们的差异如下：先简单普及一下基本的行业知识。企业微信跟个人微信是两个不同的APP。企业微信是专门为企业员工打造的，而微信是客户所在的品牌。企业微信和微信之间可以互联互通，企业微信是可以通过聊天、私聊、群聊等功能连接12亿活跃用户。有一些人会认为他们用个人微信也能做好私域营销。
从2019年开始，微信官方对于个人微信做营销是非常谨慎的。特别是灰产帐号会有一些限制，封号概率非常大。所以，简单地说，企业微信是专门为企业做私域营销打造的一套工具和品牌。如何使用企业微信和变现如何使用企业微信进行变现呢？这就是传说中的私域流量管理了。那私域流量的营销在企业微信中就分为几个部分：好友、社群和内容。
而现在的企业，也正是被这三个部分所困扰。如何添加好友、如何管理好我的社群、以及如何输出好的内容从而变现。如果企业没有流量，如何挖掘新客？公域流量的引流我们经常把流量比作水，把客户比作鱼。公域流量指的是我们的一些品牌，比如说线下门店或者其他的社交品牌，它们有比较广的流量。我们可以将公域流量比做大海。私域流量比作企业专属的小鱼塘。
如何从公域流量的大海，引流到私域流量当中？（环球网校的轮播引流）（歌莉娅的朋友圈投放引流）在引流过程中，最重要的是要知道引流的源头，不同的公域流量品牌有不同的引流方式。本质上，引流是清晰把握平台属性和用户属性。常见的引流方式有官网、朋友圈投放、 公众号和线下引流等等，当然也包括一些主流的app。豆瓣、小红书这样的平台，更多地聚集一些年轻群体。
抖音或者是头条可能覆盖的是三四线城市的用户。知乎能够覆盖白领阶层，或者工薪阶层。我们要先分析每一个平台、客户的属性，然后根据对应的属性输出内容，再设置引流路径，当然，在做引流的同时做好承接流量的准备，企业微信也就应运而生了。企业微信承接的流量，你能变现多少？企业常常通过进群、福利等活动引导用户扫二维码，然后添加我们企业微信。
但是这个二维码，小马哥建议不要用员工个人的二维码，最好用企业微信「联系我」的活码。相对于企业微信员工的二维码，活码可设置多人轮流加人，单个企业微信账号被动加人每天约200-1000人，但活码后面即使是只有一个员工，上限也会比员工二维码的上限高。如果使用探马SCRM，那就更加简单了。通过渠道活码功能，配合着渠道自定义的欢迎语，妥妥的完成用户留存的第一步。
活动群通常，这种活动群是在活动期间快速建立起来的，可以在短期内提升客户数。但是，往往活动结束之后，活跃度就会急剧下降。其实活动建群策略其实大同小异。比如通过奖品、免费领取课程、优惠购活动等让客户进群。通过客户在朋友圈和各种多人微信群里转发分享海报，让新客户持续不断地进群。这种策略的重点是持续拉新。我们可以在活动中设置一些门槛，比如通过一元购或者说有一些支付门槛的方式，让客户进行小额度的购物，进而体验我们的服务和产品。
通过这一过程，我们能够发现一些消费能力高且活跃的客户。在活动结束前，为了避免这部分优质客户流失，我们要把他们尽快转移到服务群，或者交流群中。交流群这个时候就需要企业拥有精细化运营的能力了。区分已消费和未消费的用户，在已消费的用户里也要打上对应的标签，比如高消费能力、高意向复购、学前教育需求、英语学习需求等等。
将不同需求的标签客户拉进不同的群，这就又用到了探马SCRM的标签拉群功能。将有共同兴趣爱好或者同样学习意向拉到一个群。而企业在此时的运营方式就是要不断地抛出话题，让用户自己来交流。通过树立群主人设，建立比较有权威的影响，然后由群主向他们推荐一些产品完成变现闭环。2021年了，用工具代替人工吧所有的社群营都是非常需要时间和精力投入的。
企业如何用好微信做品牌营销？
飞哥观点：微信目前拥有10亿的活跃用户数量，成为移动互联网中社交流量第一应用场景，在国内的社交应用中名列前茅。我们该如何利用微信的社交红利，做好企业品牌营销，飞哥认为需要把握好三个步骤，精准人群定位，围绕价值主张设计推广文案，利用社交进行图文内容扩散。人群定位在任何渠道的品牌营销推广，都必须掌握信息传播对象的用户画像。
我们期望是什么精准人群来传阅我们的品牌诉求，价值主张，就需要花费足够经历做前期调研。在用户画像描绘的过程中，可以通过百度指数、市场调研，了解用户年龄、性别、行业属性、兴趣爱好、痛点等信息，分析用户的基本构成情况。围绕用户的社会角色、生活场景、工作压力、心理诉求、社会矛盾、追忆青春、等不同的，具有高度共性及时代话题，策划品牌传播的借力点。
价值主张一个优秀的品牌营销事件，首先需要明确传递其品牌的价值主张。企业需要围绕服务的用户群体，描述能带给用户怎样核心的价值诉求。百雀羚在做微信品牌营销的过程中，就选择了《一九三一上海的谍战》长图文，作为一个选题策划的角度，并且得到了很好的传播。其用长图文阐述品牌价值主张，最终落脚点就是杀死“时间”，这完全符合女性用户对化妆品功能特性与用户群体追求年轻、美丽的消费主张完美结合。
内容符合社交扩散话题在微信品牌营销的策划过程中，选择怎样的内容分发渠道作为载体，这一点需要与人群定位于用户活动场景有关。部分品牌营销策划案是利用事件营销在朋友圈扩散，而有的品牌营销是利用与企业品牌定位人群契合度较高的自媒体微信公众号，进行内容的传播。前者对文案策划的要求较高，而后者则对自媒体人个人IP的要求比较强。
在价值主张的变现形式上，百雀羚在微信传播渠道中，选择的是微信公众号，并把内容可以设计成长图文形式，叙事手法将品牌价值给表达出来，这更有利于用户在社交圈分享的打开率。毕竟文章的打开率与朋友圈图片的打来率不同，且沉浸式的朋友圈图文，有有利于内容的扩散。我是创业行动家飞哥，以上是我的观点，也希望您能够留下您的观点。
个人或企业为什么要做网络营销？
网络营销是一种思维的变革。是针对网上有效的营销手段、把产品或服务推广销售进行宣传。做网络营销的好处有：1.树立品牌形象打造独立ip2.提高知名度、增加曝光量3.形成销售订单4.网络营销主要分布为8步：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系、网络市场调研。网络品牌：随着互联网时代、信息流量不断扩张不少中小企业及个人都通过网络营销在互联网上建立并推广自己的品牌、让自己的品牌能在互联网得以延伸和拓展。
网站推广：可以获得访问的效果成量信息发布：将信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递可以起到很好的传播运用销售促进：网络营销的最终目的是增加销售业绩或提高知名度顾客服务：互联网营销更方面的在线服务客服、成本低效率高顾客关系：通过网络营销可以很好的维护顾客之间的关系市场调研：可以通过营销数据抓取数据进行一定的分析从而减少一些不比要的支出可以低成本得到对应的信息。
企业做微信公众号营销的好处有哪些，哪家网络营销公司做得比较好？
随着自媒体的兴起，微信公众号越来越被企业所重视，企业注册一个微信公众号进行运营，可以在移动终端上很好的展示自身品牌，同时企业与用户的沟通交流变得更为便捷。全网天下是业内权威的网络营销公司，下面由全网天下给大家简单的说一下企业在做微信公众号营销时好处都有哪些。1、降低客服服务成本微信公众平台中，智能客服服务的功能能够为企业节省人力成本。
只需在公众号中输入关键词或问题，系统就会自动识别并提供服务。对于拥有着庞大的用户群体的中国移动、中国电信和中国联通等企业来说，假如只是依靠人工客服在线服务，这些企业要想做好客户服务就得投入一笔庞大的费用。对于中国移动这些拥有着庞大用户群体的企业来说，使用微信公众品台中的智能客服服务，光是在人工费用和短信费用等方面就能够节省下一笔不小的支出。
除此之外，在线下单和在线订购等一系列操作都可以由微信公众平台上的系统自动完成，能够有效降低企业的成本支出。2、较长的信息留存时间相对于其他的平台来说，信息往往会随着热点而出现，一旦热点过去了，之前的信息很快就会被新的新闻热点所掩盖，人们很难再查找得到。而微信公众号里推送的文章，只要不清理后台和删除聊天记录，用户可以随时进行查看，这更方便用户对企业产品信息的了解和品牌的认知。
3、提供移动终端的展示窗口在互联网时代，移动智能设备的发展促进了移动互联网的高速发展，中国的手机用户数量也随之迅猛增长。如今，移动互联网越来越被重视，随着微信公众平台的出现，给众多企业提供了一个进军移动互联网的大好时机。根据自媒体与企业的适配程度和用户的使用习惯来看，微信公众号是可以成为企业在移动互联网上的一个手机官网。
用户可以通过手机更加快捷地了解企业以及品牌信息移动终端具有随时随地使用的习惯优势，可以拉近用户与企业之间沟通交流的距离。4、精准度高对于那些拥有粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业微信公众号，才是真正炙手可热的营销资源和推广渠道，任何一个粉丝都有可能成为企业的潜在客户。5、高到达率营销效果很大程度上取决于信息的到达率，这也是所有营销工具最关注的地方。
与手机短信群发和邮件群发被大量过滤不同，微信公众号的订阅量基本上都来源于粉丝的主动订阅，因此微信公众号所发送的每一条推文或是信息都能完整无误的投递到粉丝的手机上，到达率高达百分之一百。当然，做微信公众号营销时，企业需要根据用户需求及喜好来发文，盲目推送各种不吸引人的广告，反而会引起用户的反感与抵触，从而流失粉丝。
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