马云只得前往义乌、广州，去寻找哪些有外贸业务的公司，希望借此机会拉来一些业务。一番折腾之下，没有拉到订单的马云，无奈只得批发袜子、塑料花、礼品等一些小商品，带会杭州进行地摊售卖，以便养活整个团队。事实证明，只有技术，不懂销售的初创公司，远远不足以实现自我造血。1993年，作为海博项目的发起人，因主营业务养活不了团队，马云又去做了一年的医药代理，把产品推销给医院以及乡下的赤脚医生。
1994年底，外教比尔与马云聊起了美国兴起的互联网，激发了马云全职创业的欲望。作为一个项目的发起人，应该怎样体现应有的担当。当一家公司主营业务无法养活团队时，创始人该怎么做？面对眼前的苟且，他并没有选择放弃，而是承担起借鸡生蛋，靠非主营业务养活团队的做法，为此不惜摆地摊、做医药推销员，这也是为什么日后马云核心团队会如此稳固的核心要素之一。
人有担当，身边的朋友自然就多，跟随其创业的人也就越多。创业者，必须拥有强大的信念，面对眼前的一切困难，你必须懂得如何寻找答案，而且坚信一定会找出答案的。一群人的创业创业的时机选择非常重要，一半靠感觉，一半靠运气。一个产品做的太早，容易成为先烈，做的太晚了连机会都没有。马云算是第一个把互联网概念，带入国内并付诸行动的创业者，毕竟当时我们国家连Internet尚未接入。
从1995年初到1998年低，马云带领整个团队帮各级政府部门做网站，以此维系团队的生活开支。1995年初，杭州政府因一起涉外经济纠纷，需要一个擅长英语的人出国讨债，马云成为了最佳人选。在美国不仅没讨到钱的马云，还被对方拿枪指着鼻子给软禁了起来，幸运逃脱的马云在美国了解了什么是互联网，及互联网未来的发展潜力。
归国后，马云从妹妹、妹夫哪里凑到了2万元，三名员工是马云、马云夫人张瑛和何一兵。当时，在国内还没有接入互联网基础设施的情况下，第一家真正意义上的互联网公司在杭州诞生--------海博电脑服务公司成立。1995年5月，中国黄页上线。马云便开始了四处拉业务，给有对外宣传的企事业单位做网站。在创办中国黄页的过程中，一开始他先从身边朋友做生意，此后为了拉低更多的业务，马云跑遍了北京所有国家所有经贸服务部委，向他们兜售“信息高速公路”概念。
最终，中国黄页被浙江电信以140给并购，而马云也从此失去了话语权。1997年，马云受邀前往外经贸部成立中国国际电子商务中心，并卖掉“中国黄页”的个人股权。在外经贸部搭建了官方网站、网上中国商品交易市场、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列网站。寄人篱下，虽然无法施展正真的才华，但几年的沉淀却给足了马云的试错空间，也储备了足够强的技术团队与政府高层人脉。
文章TAG：马云 乍现 非典 启示 机遇 马云的成功给了我们哪些启示 17年前非典给马云的机遇乍现
