饥饿营销简单的说就是不喂饱你，让你一直处于饥饿状态，对产品如饥似渴的一种营销套路。要想制造饥饿营销，其基础是“产品或服务必须要有壁垒，有排它性，比如有独特的价值优势”这一点特别重要，否则，饥饿营销就是个笑话。饥饿营销制造稀缺性、消费紧迫感：主导消费者的追随意识，饥饿营销是企业营销中必须要掌握和利用的，是“自动式成交”的主要方式。
什么叫饥饿营销？
饥饿营销简单的说就是不喂饱你，让你一直处于饥饿状态，对产品如饥似渴的一种营销套路。之前大家提的最多的饥饿营销的案例是小米，小米的手机前几年基本上都是在非官方渠道才能正常买到，你如果正常去摇号去抽签之类的等，通常会把你搞得完全失去兴趣。但因为之前的市场环境造就了小米高性价比而且鲜有竞争对手的局面，所以雷布斯用这招屡试不爽。
当时小米完全不建立线下店，整个全部网络销售，而且基本不做广告，全靠自来水，但这种情况没持续很久就被其他国家竞争对手的弯道超车技术打破了。随着其他品牌的崛起以及手机行业技术的发展，高性价比已经无法再成为小米的唯一竞争优势，面对在线下渠道遍地开花的vivo与oppo，小米也逐渐放弃了饥饿营销的套路，开始正常的供货来满足市场需求。
关于小米在前几年是否因为产能的原因而没办法长时间正常供货，只有小米内部能够弄清楚真实情况，但饥饿营销这个套路小米多多少少肯定是有所借鉴。苹果也被指责一直在使用饥饿营销的套路，但苹果全球的供货量确实特别庞大，在新品尤其是爆款新品上市的前几个月一般来说会经常处于供货不足的状态。去年发售的任天堂switch游戏机，也因为官方没有料到会有这么强的购买需求而对销量进行了错误的估计，之后产能一直跟不上，在日本长时间属于缺货状态。
饥饿推销法是什么样的？
饥饿营销的主要原则就是物以稀为贵，充分的利用了消费者得不到更想要的心理，吊足用户的胃口，举个例子，之前美国请过公司在销iPhone 4的期间运用饥饿营销的方式取得了成功，此次的成功让更多的额商家都认识并纷纷效仿，一时间，饥饿营销成了当下运用最多的营销手段。当然，任何一种营销方式都存在它的优点和缺点，饥饿营销可以强化消费者的购买欲望加强产品以及品牌的号召力，有利于提高企业的有利润提升产品的品牌形象，但是饥饿营销拉长产品的销售周期也在不断的消耗消费者对品牌有限的品牌忠诚度。
而且每一次的饥饿营销实施难度也很高。不同企业需制定适合自身的营销方式一些品牌运用饥饿营销的成功是基于有优质的产品以及强大的品牌形象，同时还需要有一定的宣传造势。他的具体实施操作也必须在只控制的范围之内，如果弄巧成拙不仅仅或造成产品的负面影响甚至还会破坏品牌形象。不过归根结底还是要按照本身产品价值来，希望能够帮到你。
怎么看待饥饿营销这种行为？
饥饿营销：之所以成功，一般适应用较高价值感、具有荣耀感、可以彰显身份、品味、层次的产品领域中。饥饿营销，最早出现在高端特别是顶级奢侈品领域的“定制”模式，比如顶级的汽车、和顶级类的奢侈一般都是“限量化的”，必须提前‘预订’，而且有的还要“审核”购买者的身份。饥饿营销，更能赋予消费者‘通过此消费更加有一种精神上的比如荣耀感、可炫耀感’，因此，越为稀少的越被能够刺激人的原始购买冲动，而这种营销思维，也被广泛的应用到商业领域中比如，较为熟知的饥饿营销有：苹果手机、雷军的小米手机，这个大家都了解了，还有一个最近全球流行的饥饿营销大师：特斯拉老板埃隆·马斯克，这家伙是把饥饿营销玩到了极致了，最近又要卖火焰喷射器…全球仅售10000套。
饥饿营销制造稀缺性、消费紧迫感：主导消费者的追随意识，饥饿营销是企业营销中必须要掌握和利用的，是“自动式成交”的主要方式。要想制造饥饿营销，其基础是“产品或服务必须要有壁垒，有排它性，比如有独特的价值优势”这一点特别重要，否则，饥饿营销就是个笑话。如果你认同我的观点，或是某一句话对你有价值，请关注我，感谢你的分享。
文章TAG：市场营销 饥饿 营销 专业
