王思聪4月5日消息，王思聪今天被曝出分析了网红电商第一股如涵上市首日出现暴跌37.2%的原因，他的分析总共有3点，且每一点都很精辟，不愧是在创投圈混了多年的投资人了。如涵是在4月3日周三的时候在美国纳斯达克上市的，但其上市首日就出现了破发，并且股价暴跌37.2%，实在是让人为其捏一把汗。作为网红电商第一股，如涵旗下最有名的网红就是张大奕了，这位头部网红为如涵贡献的营收占比超过了50%，而如涵旗下如今有100多位签约网红，但目前能跟张大奕相媲美的人，可以说还没有。
王思聪是在读完一篇分析如涵上市首日股价暴跌的文章后，表达了自己对如涵公司的看法，他说那篇文章分析的逻辑并没有说到点上，而王思聪自己则写了大约200字的3点分析：1，亏损；根据此前如涵IPO的数据，2018年如涵公司毛利为3亿元，其中履约费用1亿元，营销费用1.46亿元，综合管理费用1.3亿元，其他营收71万元，总计亏损7235万元。
收入是有的但是钱花的也是莫名其妙，特别是近1.5亿的营销费用令人费解。花这么多营销费用那KOL的意义何在？如果停掉这个营销费用，业绩又会如何？2，不可复制性，如涵签约了100多个网红，但就一个张大奕，在2017财年和2018年财年及2019财年前三个季度分别占据了收入的50.8%、52.4%和53.5%，这是非常不健康的比例。
3，如涵的网红孵化、网红电商、网红营销模式说白了没有验证成功，也没有证明自己可以培养新的KOL。显然王思聪认为网红、KOL本身就应该自带流量，而如涵公司却在营销费用上花了1.46亿元，近1.5亿元，王思聪认为如涵这笔钱花的有点莫名其妙。王思聪假设了停掉这1.46亿元的营销费用，业绩会如何？其实这种设想也是可以讨论看看的，毕竟如涵的亏损是7235万元，而去掉营销费用1.46亿的话，如涵公司甚至可能是盈利7000多万元的。
当然，这1.46亿元的营销费用，或许意义更大，毕竟营销费用会带来更多的电商转化才对。张大奕在如涵上市现场另外，王思聪对如涵公司的商业模式也提出了质疑，比如网红张大奕具有不可复制性，而且张大奕贡献的营收占据了如涵公司的“半壁江山”，所以王思聪顺理成章的质疑如涵公司所签约的那100多位网红，未来究竟能不能个个像张大奕那样？现在看来，似乎如涵公司的商业模式并不具有可复制性，也就是说张大奕的成功是一个个例。
其实网红电商的商业模式并不复杂，就是利用KOL的个人影响力来实现电商层面的产品销售转化，从2016年开始，张大奕、papi酱、李子柒等一批网红成为了粉丝超多的KOL，如何将自己的影响力变现，就是这些个人IP需要找到的答案，而电商则是其中最高效，也最直接的一种变现方式了。王思聪说目前网红孵化、网红电商、网红营销的模式没有被成功验证。
因此可能是一些投资人（尤其是国外的投资者）并没有看懂如涵的商业模式，才会最终导致在股票层面的抛售。且不说王思聪的分析是否完全正确，但他的分析角度，思考逻辑也是很棒的，CEO来信君不由得想起了前些日子倒闭的熊猫直播，那是王思聪投资的一个项目，如果当时王思聪能跟熊猫直播深度绑定，并且参与到日常管理中，以王思聪今天表现出来的犀利逻辑，是不是熊猫直播可能不会倒闭呢？当然，这也是CEO来信君的一个假设，毕竟熊猫直播已经倒闭，说什么也都已经晚了。
大家对一夜暴富的甘肃网红“宝军”怎么看？
没有什么可说的，网络大家看看热闹就行，不要太当回事，个人觉得是这次疫情成就了宝军，我从他40几万粉丝的时候就关注了他，说实在的没什么看点，网络要的是流量，以前大家都是靠拍段子涮流量，后面电商的崛起，这些主播靠的是电商，刚好年底所有物流都停了，电商发不了货，在加上这次疫情，大家哪里都去不了，只能窝在家里，快递发不了，电商没办法卖货，刚好这时大多数人都从城市返回农村，宝军抓住了粉丝的两点心里，第一，很多人返乡，在农村受身边环境的影响，再加上农村很多老人和乡亲们都很纯朴，宝军以最纯朴的方式在大家面前出现，一下子受到了很多人的关注，很多人在宝军身上看到了许多年前的自己喝很多年前农村的情景，第二，就是宝军的网络女友四川则则，大家都知道，则则离异带两个孩子，宝军目前没有女友，一直单身，他们在一起本来就是一个很大的话题，四川则则的网友祝福则则找到老实可靠的男友，宝军的粉丝心疼宝军找了一个离异女友，觉得宝军应该找个没结婚的姑娘，一来二去，热度就炒起来了，大家觉得呢？。
从内容网红到电商网红，网红经济我们如何借势营销？
网红，网络红人的简称。在中国一度是个贬义词。但是，要成为一个名副其实的网络红人，单单在社交平台上拥有大量粉丝是不够的，还要有一间商品热销的淘宝店铺。由于变现能力强大，淘宝已经成为国内最大网红推广生活方式的平台。网红经济2014年5月成为淘宝店主的董小飒，是直播平台的网络主播，每一次线上直播都能获得百万人次的围观。
在粉丝的支持下，仅仅一年多的时间，董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺，每个月的收入可以达到六位数以上。网红店主张大奕在微博上有439万粉丝。2014年5月，她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年做到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。这两人的淘宝店只是网红店铺的缩影。
在2015年618大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中，还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例，堪称淘宝“奇迹”。据悉，淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年“双11”活动，销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席；部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。
成长路径网红们的成长路径颇为相似：以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。[2]兴起原因在淘宝总监靳科看来，网红经济的兴起是必然的。得益于淘宝平台的开放性，网红们有了开设淘宝店、将人气变现的机会。
网红经济在网红经济渐渐兴起时，淘宝平台上已经出现了以莉家和榴莲家为代表的网红孵化公司。这些孵化公司原本是比较成功的淘宝商家，但在跟网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐货品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。这种强强联手的模式，已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家，除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外，还吸引到了风投的关注。
运营优势1. 推广成本低：网红依赖于自媒体，而大多数自媒体都是免费的，因此推广产品时成本很低。2. 顾客忠诚度高：网红电商的顾客大多是其粉丝，这些粉丝转换成顾客的概率要远远大于陌生人。而且粉丝的忠诚度高，重复购买率远超其他店铺。3. 产品针对性强：因为网红电商的顾客就是粉丝，所以其商铺可以通过粉丝回馈快速抓住粉丝的需求。
4. 库存低：网红电商不需要囤货销售，粉丝投票后再生产，生产量依据粉丝的需求量。人群据靳科介绍，“网红”店主的身份多彩多样，除了像张大奕、优依这样的广告模特以外，还有独立设计师陈小颖、摄影师十元诗苑等。另外，一些电子竞技明星如2009（伍声）、小苍、Miss，段子手“所长别开枪是我”等人，都开设了淘宝店铺，且销量处在行业前列。
根据淘宝平台提供的数据，红人店铺的女性用户占71%，其中更是有76%为18到29岁的女性用户，集中在上海、北京、杭州等一线城市。网红们选择淘宝平台的原因，不仅仅是因为淘宝是全球最大的网购平台。未来发展网红们深植于淘宝平台这份土壤，未来还可以发展得更好。淘宝总监靳科介绍，淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助，其中，专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中，此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品，让更多的人了解网红店铺。
淘宝还将牵头组织网络名人中的店铺与“中国制造”厂商进行洽谈，以达到强强联手的目的，实现网络名人经济与实体经济的进一步对接。【3】中国Papi酱，被称为“2016年网络第一名人”，估值过亿，以原创短视频内容融资1200万人民币，估值3亿人民币。网络名人的经济估值是怎么做出来的？投资潜力如何？[4]梧桐树资本合伙人童认为，网络名人带来流量，流量带来现金，这是一门生意，也是一种商业模式。如果团队很优秀，确实值得投资。
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