如何做电商:目前平台上的电商主要有亚马逊、全球速卖通、Ebay等据ESG集团介绍，除了亚马逊、易贝等跨境电商平台，超过17个优秀的跨境电商平台正在向中国卖家开放。这是平台电商需要做的。中国外贸人接触的第一个出口跨境电商平台是亚马逊。其主要市场是美国、日本、欧洲、印度等。是跨境电商中的大蛋糕。
怎么做跨境电商？
我已经从事跨境电商6年了，这6年，我基本做过所有类型的跨境电商。我会从不同类型的电商，给你们一些建议和启示。平台电商如何做：目前平台电商主要是亚马逊、速卖通、Ebay等。以亚马逊为例，如果做亚马逊的话，最好的建议就是需要入仓，做FBA，选好产品。对于亚马逊来说，是产品为王的，目前平台对刷单打击比较狠。
只有老老实实的运营才能更长远地走下去。入仓就涉及到一个问题，就是需要大量的资金。一个产品根据价格大概需要几十万到上百万的资金。这是需要自己考虑清楚的。而对于像速卖通、Ebay等自发货平台，老老实实选品，上传、促销、推广就行。相比较国内会稍微好点，但是目前因为国内卖家非常多，内卷也十分严重。总而言之，对于这些平台电商，你需要做的就是选品。
越做到最后，就是拼供应链。然后不断优化产品，处理好客户的问题。优化排名。这就是平台电商需要做的。因为平台电商有它的流量池。你需要做的就是抢流量，然后提高转化。自建站如何做：自建站是目前在跨境电商中比较火的，也是目前的风口，因为在2021年的亚马逊封店潮中，异军突起，主打的就是不容易被封，自有平台。但是目前自建站的最大问题就是流量，对比平台电商的自带流量，自建站最初期的流量低的问题就比较严重。
所以在这个问题上。又引申出新的解决方案。比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的。因为可以用极低的成本获取更多的流量，是目前很多人在做的，但是门槛也非常高，入坑要谨慎。自建站的运营主要的任务是引流和提高转化率。目前自建站最大的问题还有转化率很低，但是可以通过提高流量来应对这个问题。
所以自建站目前首先是选好产品，其次就是引流和优化产品。传统B2B如何做：因为我目前没有做过传统B2B，不过认识一些做B2B。这个很重要的也是选品，分析你所做市场的需求，找对应产品，然后再根据需求这些产品的客户，进行客户开发。常用的也就是通过谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平台拓展。多发帖子，争取到更多的询盘。
跨境电商有哪些平台？
跨境电商平台有很多，选择适合我们的就是可以做，这主要看我们的产品如何。但我们有比较优势的产品，选择好的，有市场的平台也很重要。据ESG集团消息得知，除了Amazon、eBay等跨境电商平台外，还有超过17家优秀跨境电商平台正对中国卖家开放。法国平台：Cdiscount、Priceminister、fnac德国平台：Rakuten德国站美国平台：Newegg、Opensky、Tanga、Rakuten美国站拉美平台：Mercadolibre东南亚平台：Qoo10、Lazada俄罗斯平台：Yandex新西兰平台：Trademe印度平台：Paytm意大利平台：eprice至于这些平台的详细介绍，你可以免费加入ESG会员进行了解：https://www.eservicesgroup.com.cn/register?aff=toutiao，复制浏览器打开。
这里就先介绍Mercadolibre平台。 拉美Mercadolibre创立于1999年，MercadoLibre在拉美地区的电商市场份额高于eBay和亚马逊，于2007年在纳斯达克上市。MercadoLibre销售品类涵盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等，这3年来的年复合增长率超过20%，目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等19个拉丁美洲国家。
跨境电商应该如何在美国注册公司？
美国公司类型美国公司有四种类型：LLC（有限责任公司）、C-Corporation（C类公司）、S-Proprietorship （S类公司）和 Partnership。第一类公司形式是有限责任公司，英文 LLC（Limited Liability Company）。这是一种混合架构，它融合了股份制公司的有限责任特点和合伙制在报税及运营上的灵活性。
如果生意规模不大，这是一个比较合适的公司形式。第二类公司形式是C类股份制公司，也就是在美国我们常说的 C-Corporation。这类公司是独立的法律实体，由持股人共同拥有。它是一种比较复杂的公司架构，适合有一定规模的公司。第三类公司形式是S类股份制公司，在美国也是常说的 S-Corporation。
这是一种特殊的股份制公司，与C类股份制公司的区别在于公司本身不被征税，公司的盈亏直接记在持股人的报税表上。但S类股份制的公司持股人必须是美国公民，或者按美国居民身分报税的外国人。第四种公司形式是合伙制，英文叫 Partnership，它是由多人联合拥有并管理的模式。合伙制的税收和有限责任公司LLC是相同的，都是公司层面不交税，它的盈利会直接算到个人层面。
如果想成立一家公司，一般是C公司，除非向国税局申请选择S公司。这里需要注意的是S公司和C公司只是在联邦报税上的区别，在州税上，不是每个州都承认S公司。S公司的股东最多不可超过100个，且股东仅限于美国公民或者常住于美国的外国居民。对于跨境电商来说，LLC与C类公司的区别主要在报税上。相对于LLC来说，C类公司在报税时更简单一些，LLC报税时需要公司和股东都要报税。
而C类公司如果没有分红，那么只需要报一次公司税就可以。但是，由于LLC是单层税制，只需要在公司盈利时由投资成员交税，而C类公司不仅在公司盈利时需要交税，在分红给时股东又需要交税，也就是说会双重报税。在操作方面，卖家需要注册哪类公司，需要根据自身的情况，权衡两种类型公司的利弊，选择合适的公司类型。美国公司注册地点选择在美国，每个州法律、税务等都不同，每个州对公司也会有不同的要求，在某一个州进行注册的公司会自然的受到该州法院系统的管辖。
一般来说，如果为了避税，在免税州或低税州注册公司，而在另外的州运营，是有很大风险被发现和被处罚的。而对于电商而言，却有很多的空间。电商是通过网络平台进行销售，并不存在“实体”运营概念。因此，可以选择免税或低税的州。以美国加州为例：在加州注册公司不需要注册资金，这一点和国内注册公司完全不一样，不需要你任何资金证明，只要你有注册公司的意愿即可；不需要固定的办公场所，只需要提供一个寄信用的邮寄地址，办理注册的经纪人可以协助提供；税收低，在国内注册一个公司，各种税收费用基本上在40%左右，而加州注册公司，联邦和公司的税收基本上只占利润的18%左右，非常低廉。
但在选择公司注册地时应该考虑当地的法律、政策、要求等是否符合自己治理公司的意愿，此外选择地址时需考虑注册费、年度管理费、申报义务、特许经营税、州所得税、法律系统、投资人对投资环境的熟悉度等这几个因素。美国公司注册流程和时间在美国，公司由所在州管辖，所以要向州务卿办公室（Secretary of State）申请注册公司。
先决定好开什么类型的公司，再准备好注册公司名称，然后向州政府负责相关部门（一般是州务卿Secretary of State）递交文件备案申请和申请费，确认公司经营范围，提供公司权益人的基本信息（如护照和联系方式等）以及权益分配比例。不同公司类型提交的资料也不一样，C类或S类公司是递交 Certificate of Incorporation，有限责任公司或有限合伙企业是递交 Articles of Organization/Formation。
之后会收到如注册证书，法定注册文件，公司钢印，股东证明等法定注册资料。注册成功后，到国税局注册并且申请税号。再去注册申请可能需要的商业许可证(business licenses
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