发现其主要原因都是战略问题：柯达战略失误没跟上数码时代；诺基亚战略失误没跟上智能手机时代；微软战略失误没跟上移动互联网时代。当今社会，很多企业把主要精力都放在了“战术”上，却不懂更重要的是“战略”。因此，我们身边总会出现这样的情况：有机会成长壮大的企业却没有发展起来，甚至夭折了。本来很优秀的企业由于战略失误而导致衰败。
有人认为战略很重要，有人认为战略很虚，不重要。这是不同的认知造成的。战略是企业可持续发展的基础。战略对企业能否成功是非冲重要的。对那些有志向，希望持续发展、做强做大的企业，正确的战略指引是必不可少的。虽然战略并不能代表成功，但一定是企业成功的必要条件。希望能够在5-10年持续发展的企业，相对经营较好的企业，都是需要战略的。
对那些衰败的企业他们需要的是“收缩战略”，不是“发展战略”。战略具体的操作主要包括如下分析：探寻趋势、顺势而为：客户需求、竞争环境、国际化、资本市场、人力资源、信息技术、国家宏观经济政策分析等。寻找机会、防范威胁：行业宏观环境、市场环境、行业竞争环境、供需态势与产业链、关键成功因素、机会和威胁等。评判长短、理性决策：公司财务资源、人力资源、无形资产、能力分析、优势劣势等。
战略方向、业务策略：选择业务方向、正确制定业务组合策略等。确定战略目标。构建制胜商业模式。业务战略：市场占有率、进入新区域市场战略、开辟新细分市场扎略、纵向一体化战略、相关多元化战略。职能支撑、保障战略：组织调整与优化战略、人力资源战略、财务战略、企业文化战略等。推动实施、引领增长：战略规划与战略实施、战略宣贯与战略实施、推动战略实施方法和工具等。
管理战略、控制风险。总之，战略是企业成功的重要根基。由于社会的浮躁和重商主义，具有战略思维的企业不是很多。大部分企业更在乎眼前的利益，反而难有长远为用户服务的意愿，也很难研发真正用户需求的产品，更难有创新的意识。也是中国企业不能长久与难于发展壮大的原因之一。20年商业实践，100余家零售咨询项目！关注增长、战略、供应链、流程再造、运营落地。
公司的发展战略该如何做出选择？
关注我。更多的内容推送给你。公司的发展战略该如何做出选择？这个问题很难，没有人可以给完全正确的战略，但是可以从历史上已经成功的公司的去学习去借鉴。很多人对“战略规划”这个词比较熟悉，对“战略管理”这个词也许没有那么熟悉，其实战略管理是涵盖战略规划的整个核心的流程，华为现在叫DSTE。华为的战略管理有2个要点：以客户为中心、以目标为导向。
华为的魂是以客户为中心。下面分三个方面来展现华为以客户为中心的魂，在具体业务场景中是怎么对应的。客户界面的以客户为中心用规则的确定性去应对不确定性，本质上做到了以客户为中心，在与客户每个触点上保持敬畏的心，让客户有非常好的感受。当然讲起来好说，但做起来很难。内部流程以客户为中心在整个华为发展过程中，是最核心、能够实操落地的。
华为所有的产品线面向的客户是直接面对的，直接交易。基于客户需求设计产品线。按照客户需要输入解决方案，公司设计解决方案产品线，是完全基于客户需求的设计。华为当年从问题到解决（ITR）的流程，就是以客户为中心来设计的。设计的直接逻辑就是：基于这个问题在客户那里造成什么样的影响来确定这个流程。先不管这个问题对公司、对产品有什么价值，先看对客户的影响，看客户基于这个问题有什么反馈。
文化上以客户为中心任总曾经在内部的一次汇报中，很严厉的批评：把胶片做的精美，把时间花在了做胶片上，你应该把时间花在客户那里，你如果这个胶片做给客户看，精美一点没话可说，你做给我的汇报，没有必要这么精美。以目标为导向华为有两个限制：第一创新是符合公司的战略目标，以客户为中心，强烈抑制创新的冲动； 第二个华为严厉的、严苛的逼迫他们的销售去卖新产品。
这就是以目标为导向。以目标为导向值得展开来讲。以目标为导向——去执行、把目标实现。华为的绩效考核是以目标为考核，不是以业绩为考核的，。华为的产线跟销售的协同效益在国内和世界上是领先的。华为在目标上有很强的逻辑，要求自己的工厂或研发体系的目标必须是符合战略的目标的。华为讲的创新是以客户为中心，整个研发体系是抑制希望开发新产品这种冲动。
开发什么新产品是由销售说了算，销售最了解客户需求，因此整个产品的创新、研发，是围绕销售、客户进行的。华为最精英的销售，都在卖新产品。产线和销线的“以目标为导向”是华为战略执行的中轴，在上面协同两者的就是战略规划。如果没有战略规划，产线和销线之间的协同、未来的方向、自己的路径都会成为问题。回到开始的问题，什么叫战略管理？战略管理不是战略规划，战略管理的范畴本质是管理。
战略管理是指公司确定愿景和使命，通过外部的战略洞察，自身能够确定战略目标（刚才讲以战略目标为中轴），制定中长期战略规划（指三到五年的战略规划），再完成年度业务计划（就是指第二年的战略规划或者叫年度业务计划），并推进资源的配置落实执行，监管、监控目标完成的动态管理流程。战略管理的最终目的是让资源配置最高效，让投资回报最高。
企业负责人应该如何制定战略和执行战略？
企业发展离不开发展战略的提出和制定，现简述如下。一、企业战略定义企业战略是关于企业如何发展的理论体系。二、企业发展战略的组成部分主要包括三个部分:愿景、价值观和使命，三个主项下面还有若干层支项，如下一层是业务战略以及所属的企业运营各个方面的具体策略。（详见插图）三、如何制定发展战略制定企业发展战略，应该围绕下列三个方面进行:！、企业整体架构制定（包括内部组织架构和外部市场体系构建以及各种关系的处理原则等)；2、长期发展目标（即发展愿景——终极目标）；3基本性（企业的内外部资源、核心价值观、核心竞争力等）。
四。概述企业发展战略解决的是企业发展的全局性问题，是基于当前经营环境和未来可能发生的变化而制定的具有普遍原则意义的重大政策战略。因此，在制定企业的各种经营战略时，具有普遍的指导意义和约束力。企业发展战略也可以看作是一个企业的“基本法”。在制定各种切实可行的策略时，必须符合本企业“基本法”的精神。当然，在企业经营发展过程中，企业发展战略可以进行适应性调整，以适应结构的变化和大环境的变化。
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