现实生活中，为什么很多月薪三四千甚至两三千的人都买苹果手机？很多月薪六七千甚至上万的人不会买苹果手机或者华为手机。这个时候是销售最难的部分，也是最高阶竞争销售最关键的部分。学习态度和方法是销售的第一关，很多做销售的朋友都不太在意，但却是最重要的基础关。如果做不到这一点，往往很难做大买卖。
选择购买苹果手机的，都是哪些人群？
网上一直流行这么一个段子成功人士用华为，穷人才买苹果。其实大部分用苹果的人一直摆脱不了装逼炫耀攀比的心理。特别是一些低收入的人。基本上这类人买苹果无非就是装逼。存在这样的问题，我们也不能简单地说，是炫耀装逼和支持国货两类情况因为我们没有调查权就没有发言权，我们必须要用一些数据来证明。现实生活中，很多月薪三，4000元甚至两三千的人，为啥还要买苹果手机很多月薪六7000甚至上万的人，他们不会买苹果手机还是买华为手机。
现在买苹果手机的人都是什么人？
关于苹果手机，我分享一个很有趣的，真实见到的事情，就今年过年，我去电信营业厅办事，碰到一个小伙和一个小妹妹，那个小伙应该上初中，那个小妹妹应该是他姐，得不大。小伙一到店门口就大声问有没有苹果13，店员说有，不过没有现货，要去拿，你要什么配置的小伙要黑色的店员内存要多大的小伙要64G的就行了太大的没用他姐姐没等店员说话，就直接说用华为的也可以啊，挺不错的小伙我不要华为我就要苹果，我看他们都用苹果13后面我直接走了，不知道后续了。
什么样的人适合做销售？
销售其实是一个很容易被大家误解的职业，很多朋友会简单的认为脸皮厚，外向，喜欢沟通的人适合做销售，其实情况不尽然。根据我在500强多年的销售经验，有以下想法跟大家分享。有的销售外向，跟客户沟通很轻松，很容易和客户打成一片。有的销售沉稳，说话办事直击要点，容易取得客户信任。一般的大公司都会将销售根据性格分为好几种类型，鹰型销售，虎型销售，熊猫型等等，这里不这展开，只是为了说明，不同人做销售，有不同的优势和劣势。
但是在企业里做销售，或者能做一个好销售，往往有三个关键点，不同性格的人做到这三点的难易程度不同，也决定了是否能做到一个好销售。1.学习态度与方法，这是销售要过的第一关，很多做销售的朋友不太在意，但是这确是最重要的基础关，做不好这一点，要想做到一个大销售往往很难。原因是:学习态度好理解，很多人比较好学，愿意钻研，但是销售类工作的学习方法，却只有少部分销售能够掌握。
因为销售在学习基础产品的同时，还要面谈客户，还要覆盖公司交给的任务，这个时期往往是和学习产品及销售技巧重合。这个重合的时间段里，很多销售顾着公司分配的任务，每天都很忙碌，却很难将学习进度一并跟上，更不用说每天跑完客户的总结和思考，因此有很多销售都是进公司时间不长就离职，因为一直没有办法掌握产品，掌握此类产品的销售技巧，也拿不到订单。
这个过程中基本不区分性格，只要有头脑，有逻辑，基本都能做下来，只不过是刚开局，可能相对会辛苦一些2.信任决定订单基础，沟通要有自己的风格能跟客户讲明白产品，能解答客户的疑问，基本上已经过了第一关，能有一些订单，但是要做更多订单，在竞争环境中能够大概率的拿到订单，第二部分就很关键。所谓信任定订单基础，客户最终采购你的产品，一般有两点，一产品经过比较各方面都不错，二销售个人客户比较信任。
第二点尤为关键。信任从何而来？信任来自沟通。外向的人容易拉进与客户的距离，聊些家事八卦，能很快打破冷场，让客户感到亲近。再加上扎实的产品知识，很容易产生信任感。内向的人一般比较注重要点，比较业务化，直击要害。客户沟通顺畅，解决问题，有了扎实的产品，更容易赢得客户的信任。以上两种方法都有一个前提，就是扎实的产品知识，再加上自己的沟通风格，基本上可以完成很好的信任积累。
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