1，家电行业网络营销有哪些方式

家电行业网络营销定位：1）、面向企业用户进行推广：家电行业企业网络营销开展首先需要明确定位，根据自身的产品特点，面向企业用户进行推广。2）、围绕产品进行营销推广：将家电企业的产品利用网络营销推广出去，是家电企业上网的主要目的。通过网站产品介绍展示、产品信息发布、产品关键词广告投放、产品在线洽谈等多种途径，面向企业用户，围绕产品进行营销推广是家电行业网络营销的基本定位。家电行业网络营销开展策略由于家电行业在国内属于效益龙头行业，而其市场化的程度在国内又是最高的，可以说，家电行业能否顺利地应用互联网科技进行产业转型，不仅对其本身有着重要的战略意义，而且对其他行业也有着重要的示范作用。家电企业的基本属性为制造业属性，整机生产企业的目标客户为个人消费者，配件企业向整机企业提供生产原料，整机企业经过自建的和社会的销售体系售出产品，从这个链条可以看出整机企业，特别是大型整机企业是整个产业链条的核心，也是电子商务转变的核心。网络营销的根本出发点是建立“客户核心体系”公共的网站是企业利用互联网的主要手段，分析国外企业的网站如中国网库，可发现这些网站都是客户中心 ，涵盖了从客服、产品推广、有奖调查直到客户社区等众多的服务功能，发去的邮件也可以得到圆满的快速的回复。国内家电企业的网站中只有16%的网站有独立的客户社区，大多数只是把客服部的信息搬到了网上。这些结果都说明中国家电企业还没有充分意识到利用互联网网站建立客户关系的重要性。

家电行业网络营销有哪些方式

2，如何将家电实体店与网络销售有效的结合

做单量小的话，在淘宝上做，只要有价格优势还是可以的。做大的订单量的话，就在阿里巴巴上面做。这是用到别人的平台做。要是舍得投入和做自己的网络销售，就叫别人做自己的网站，然后就是推广自己的网站，这样的销售也可以的。各有利弊，看你的喜好和投入。

如何将家电实体店与网络销售有效的结合

3，家电一体的实体店应该怎样起步

获客是销售永恒的目标，只有有流量才有获客的可能，只有精准把握目标客户群，才能提升获客成功率。目前的家电销售，无论是大家电，还是小家电，销售渠道主要集中在：1、线上的主流网购平台，例如：天猫、京东、苏宁易购、拼多多等；2、线下的实体门店，例如：苏宁电器、五星电器、国美电器，还有就是各个品牌专卖店。目前各大电商经常搞各种线上大促，用户，尤其是年轻用户，已经被培养成线上购买家电的习惯，首先方便比较各种家电性能，其次价格能够清晰知晓和对比，如果能碰上电商的大促，价格会更优惠，另外，电商的售后服务也在不断的提升，这个可以大大的解决电器安装和售后问题解决的后顾之忧。电商的销售渠道目前较为主流，尤其是在一二线城市，但线上引流成本较高，转化率无法预估，只有一些一线主流大牌，例如戴森，会大力通过线上引流的方式，例如通过各种信息流推广，竞价，各大主流APP或者网站曝光，或者插播广告曝光，软文曝光，还有视频曝光，将客户引流至相关购买网站，从而进行转化。而一些传统的企业，广告预算不算充足的，只能通过传统的方式，通过经销商来层层推广宣传，线下开专卖店，或家电实体店来引流。如何开拓新的渠道获客，这个要通过用户的消费习惯和用户的定位来看。新渠道获客，最终目的还是要提升用户购买量，做好客流转化成家电购买量。根据营销学的原理，销售还是得做好用户定位和用户细分，这样才能更好的寻找到目标用户。大部分用户购买家电，尤其是大家电，需求来源于新房家电添置和旧家电替换。这类客户经常会出现在哪里？新房购买、二手房购买、房屋装修出新、出租和租房群体中。这类客户群体较为集中，可以对此类客户进行集中宣传推广，或者做大宗团购，甚至可以和开发商、中介公司、装修公司联合做异业合作。另外，一些特定品牌专项推广，也可以通过公司内部团购买，提供优惠，吸引客户前来购买。当然，目前来说 ，新媒体的获客，或是许是一个相对快捷的通道。新媒体，如抖音、快手这类应用，通过网红效应来获客，往往会带来有效的货源。但是不足之处在于，新媒体的效果有时候和网红的“真实”粉丝数量紧密相关，因此需要慎重选择渠道，同时也建议策划一些和产品相关的有意思的剧情来增加关注度
获客是销售永恒的目标，只有有流量才有获客的可能，只有精准把握目标客户群，才能提升获客成功率。目前的家电销售，无论是大家电，还是小家电，销售渠道主要集中在：1、线上的主流网购平台，例如：天猫、京东、苏宁易购、拼多多等；2、线下的实体门店，例如：苏宁电器、五星电器、国美电器，还有就是各个品牌专卖店。目前各大电商经常搞各种线上大促，用户，尤其是年轻用户，已经被培养成线上购买家电的习惯，首先方便比较各种家电性能，其次价格能够清晰知晓和对比，如果能碰上电商的大促，价格会更优惠，另外，电商的售后服务也在不断的提升，这个可以大大的解决电器安装和售后问题解决的后顾之忧。电商的销售渠道目前较为主流，尤其是在一二线城市，但线上引流成本较高，转化率无法预估，只有一些一线主流大牌，例如戴森，会大力通过线上引流的方式，例如通过各种信息流推广，竞价，各大主流APP或者网站曝光，或者插播广告曝光，软文曝光，还有视频曝光，将客户引流至相关购买网站，从而进行转化。而一些传统的企业，广告预算不算充足的，只能通过传统的方式，通过经销商来层层推广宣传，线下开专卖店，或家电实体店来引流。如何开拓新的渠道获客，这个要通过用户的消费习惯和用户的定位来看。新渠道获客，最终目的还是要提升用户购买量，做好客流转化成家电购买量。根据营销学的原理，销售还是得做好用户定位和用户细分，这样才能更好的寻找到目标用户。大部分用户购买家电，尤其是大家电，需求来源于新房家电添置和旧家电替换。这类客户经常会出现在哪里？新房购买、二手房购买、房屋装修出新、出租和租房群体中。这类客户群体较为集中，可以对此类客户进行集中宣传推广，或者做大宗团购，甚至可以和开发商、中介公司、装修公司联合做异业合作。另外，一些特定品牌专项推广，也可以通过公司内部团购买，提供优惠，吸引客户前来购买。当然，目前来说 ，新媒体的获客，或是许是一个相对快捷的通道。新媒体，如抖音、快手这类应用，通过网红效应来获客，往往会带来有效的货源。但是不足之处在于，新媒体的效果有时候和网红的“真实”粉丝数量紧密相关，因此需要慎重选择渠道，同时也建议策划一些和产品相关的有意思的剧情来增加关注度定期搞活动，给粉丝发福利！每天直播搞几个福利款！给活跃的粉丝！把老客户带到直播间，容易带动气氛！介绍产品一定要真实，突出特点！要比正常价格低，才能多吸引粉丝，等到粉丝积累差不多了，就可以引流到线下发展社群了！慢慢来，产品一定要好！
获客是销售永恒的目标，只有有流量才有获客的可能，只有精准把握目标客户群，才能提升获客成功率。目前的家电销售，无论是大家电，还是小家电，销售渠道主要集中在：1、线上的主流网购平台，例如：天猫、京东、苏宁易购、拼多多等；2、线下的实体门店，例如：苏宁电器、五星电器、国美电器，还有就是各个品牌专卖店。目前各大电商经常搞各种线上大促，用户，尤其是年轻用户，已经被培养成线上购买家电的习惯，首先方便比较各种家电性能，其次价格能够清晰知晓和对比，如果能碰上电商的大促，价格会更优惠，另外，电商的售后服务也在不断的提升，这个可以大大的解决电器安装和售后问题解决的后顾之忧。电商的销售渠道目前较为主流，尤其是在一二线城市，但线上引流成本较高，转化率无法预估，只有一些一线主流大牌，例如戴森，会大力通过线上引流的方式，例如通过各种信息流推广，竞价，各大主流APP或者网站曝光，或者插播广告曝光，软文曝光，还有视频曝光，将客户引流至相关购买网站，从而进行转化。而一些传统的企业，广告预算不算充足的，只能通过传统的方式，通过经销商来层层推广宣传，线下开专卖店，或家电实体店来引流。如何开拓新的渠道获客，这个要通过用户的消费习惯和用户的定位来看。新渠道获客，最终目的还是要提升用户购买量，做好客流转化成家电购买量。根据营销学的原理，销售还是得做好用户定位和用户细分，这样才能更好的寻找到目标用户。大部分用户购买家电，尤其是大家电，需求来源于新房家电添置和旧家电替换。这类客户经常会出现在哪里？新房购买、二手房购买、房屋装修出新、出租和租房群体中。这类客户群体较为集中，可以对此类客户进行集中宣传推广，或者做大宗团购，甚至可以和开发商、中介公司、装修公司联合做异业合作。另外，一些特定品牌专项推广，也可以通过公司内部团购买，提供优惠，吸引客户前来购买。当然，目前来说 ，新媒体的获客，或是许是一个相对快捷的通道。新媒体，如抖音、快手这类应用，通过网红效应来获客，往往会带来有效的货源。但是不足之处在于，新媒体的效果有时候和网红的“真实”粉丝数量紧密相关，因此需要慎重选择渠道，同时也建议策划一些和产品相关的有意思的剧情来增加关注度定期搞活动，给粉丝发福利！每天直播搞几个福利款！给活跃的粉丝！把老客户带到直播间，容易带动气氛！介绍产品一定要真实，突出特点！要比正常价格低，才能多吸引粉丝，等到粉丝积累差不多了，就可以引流到线下发展社群了！慢慢来，产品一定要好！本人18岁开始从事家店维修。现在40岁了。家电维修成了我的副业。修家电，人心不黑只会像我这样，越修越穷！看看同龄人都买车买房。修了半辈子家电，还是个穷鬼。我劝你赶紧转行吧！这个行业终究会被淘汰！现在的家电图纸资料又封锁。集成度越来越高！要学习的东西又多又杂！靠修家电养家致富还是算了吧！有兴趣爱好玩玩还行。就和钓鱼一样，你能指望靠钓鱼养家致富吗？再者现在家电越来越便宜。有的维修成本高的都不如去买新的。收费低了算是学雷锋了，就算你当了雷锋，别人还认为你赚钱了。吃力不讨好。收费高了别人也不修了。干了半辈子家电维修唯一一点好处就是家里凡是和电有关系的东西坏了都是自己来搞定！家里的万能工！
获客是销售永恒的目标，只有有流量才有获客的可能，只有精准把握目标客户群，才能提升获客成功率。目前的家电销售，无论是大家电，还是小家电，销售渠道主要集中在：1、线上的主流网购平台，例如：天猫、京东、苏宁易购、拼多多等；2、线下的实体门店，例如：苏宁电器、五星电器、国美电器，还有就是各个品牌专卖店。目前各大电商经常搞各种线上大促，用户，尤其是年轻用户，已经被培养成线上购买家电的习惯，首先方便比较各种家电性能，其次价格能够清晰知晓和对比，如果能碰上电商的大促，价格会更优惠，另外，电商的售后服务也在不断的提升，这个可以大大的解决电器安装和售后问题解决的后顾之忧。电商的销售渠道目前较为主流，尤其是在一二线城市，但线上引流成本较高，转化率无法预估，只有一些一线主流大牌，例如戴森，会大力通过线上引流的方式，例如通过各种信息流推广，竞价，各大主流APP或者网站曝光，或者插播广告曝光，软文曝光，还有视频曝光，将客户引流至相关购买网站，从而进行转化。而一些传统的企业，广告预算不算充足的，只能通过传统的方式，通过经销商来层层推广宣传，线下开专卖店，或家电实体店来引流。如何开拓新的渠道获客，这个要通过用户的消费习惯和用户的定位来看。新渠道获客，最终目的还是要提升用户购买量，做好客流转化成家电购买量。根据营销学的原理，销售还是得做好用户定位和用户细分，这样才能更好的寻找到目标用户。大部分用户购买家电，尤其是大家电，需求来源于新房家电添置和旧家电替换。这类客户经常会出现在哪里？新房购买、二手房购买、房屋装修出新、出租和租房群体中。这类客户群体较为集中，可以对此类客户进行集中宣传推广，或者做大宗团购，甚至可以和开发商、中介公司、装修公司联合做异业合作。另外，一些特定品牌专项推广，也可以通过公司内部团购买，提供优惠，吸引客户前来购买。当然，目前来说 ，新媒体的获客，或是许是一个相对快捷的通道。新媒体，如抖音、快手这类应用，通过网红效应来获客，往往会带来有效的货源。但是不足之处在于，新媒体的效果有时候和网红的“真实”粉丝数量紧密相关，因此需要慎重选择渠道，同时也建议策划一些和产品相关的有意思的剧情来增加关注度定期搞活动，给粉丝发福利！每天直播搞几个福利款！给活跃的粉丝！把老客户带到直播间，容易带动气氛！介绍产品一定要真实，突出特点！要比正常价格低，才能多吸引粉丝，等到粉丝积累差不多了，就可以引流到线下发展社群了！慢慢来，产品一定要好！本人18岁开始从事家店维修。现在40岁了。家电维修成了我的副业。修家电，人心不黑只会像我这样，越修越穷！看看同龄人都买车买房。修了半辈子家电，还是个穷鬼。我劝你赶紧转行吧！这个行业终究会被淘汰！现在的家电图纸资料又封锁。集成度越来越高！要学习的东西又多又杂！靠修家电养家致富还是算了吧！有兴趣爱好玩玩还行。就和钓鱼一样，你能指望靠钓鱼养家致富吗？再者现在家电越来越便宜。有的维修成本高的都不如去买新的。收费低了算是学雷锋了，就算你当了雷锋，别人还认为你赚钱了。吃力不讨好。收费高了别人也不修了。干了半辈子家电维修唯一一点好处就是家里凡是和电有关系的东西坏了都是自己来搞定！家里的万能工！这个问题比较有意思。每个实体店的辐射范围大概也就是方圆1到3公里，基本上遵循一个二八定律。没有电商之前，比如我姐在张家口开了一家男装店，那么我的竞争对手也就是附近的几十家。如果完全消灭了实体店，大家都去网购，马太效应和头部效应会非常严重，不是实体店可以比的。你的男装网店，竞争对手是全国的几百万家同行，到最后，能够生存下来的每个行业最多也就是那么几十家了，实力小的，没有竞争力的商家通通淘汰。就目前而言，二八定律已经不适合网店了，网购这一块，基本上是5%的卖家赚了95%的钱，如果实体店全部消灭，就会形成1%的卖家赚了99%的钱。扯的有点远了，不好意思，其实可以通过以下几个方面:1、线上线下整个送货2、加微信建群，每天推出特价引入客流3、转接介绍送积分，可兑换商品4、充会员充100抵120，这种形式5、直播销售预约送货
获客是销售永恒的目标，只有有流量才有获客的可能，只有精准把握目标客户群，才能提升获客成功率。目前的家电销售，无论是大家电，还是小家电，销售渠道主要集中在：1、线上的主流网购平台，例如：天猫、京东、苏宁易购、拼多多等；2、线下的实体门店，例如：苏宁电器、五星电器、国美电器，还有就是各个品牌专卖店。目前各大电商经常搞各种线上大促，用户，尤其是年轻用户，已经被培养成线上购买家电的习惯，首先方便比较各种家电性能，其次价格能够清晰知晓和对比，如果能碰上电商的大促，价格会更优惠，另外，电商的售后服务也在不断的提升，这个可以大大的解决电器安装和售后问题解决的后顾之忧。电商的销售渠道目前较为主流，尤其是在一二线城市，但线上引流成本较高，转化率无法预估，只有一些一线主流大牌，例如戴森，会大力通过线上引流的方式，例如通过各种信息流推广，竞价，各大主流APP或者网站曝光，或者插播广告曝光，软文曝光，还有视频曝光，将客户引流至相关购买网站，从而进行转化。而一些传统的企业，广告预算不算充足的，只能通过传统的方式，通过经销商来层层推广宣传，线下开专卖店，或家电实体店来引流。如何开拓新的渠道获客，这个要通过用户的消费习惯和用户的定位来看。新渠道获客，最终目的还是要提升用户购买量，做好客流转化成家电购买量。根据营销学的原理，销售还是得做好用户定位和用户细分，这样才能更好的寻找到目标用户。大部分用户购买家电，尤其是大家电，需求来源于新房家电添置和旧家电替换。这类客户经常会出现在哪里？新房购买、二手房购买、房屋装修出新、出租和租房群体中。这类客户群体较为集中，可以对此类客户进行集中宣传推广，或者做大宗团购，甚至可以和开发商、中介公司、装修公司联合做异业合作。另外，一些特定品牌专项推广，也可以通过公司内部团购买，提供优惠，吸引客户前来购买。当然，目前来说 ，新媒体的获客，或是许是一个相对快捷的通道。新媒体，如抖音、快手这类应用，通过网红效应来获客，往往会带来有效的货源。但是不足之处在于，新媒体的效果有时候和网红的“真实”粉丝数量紧密相关，因此需要慎重选择渠道，同时也建议策划一些和产品相关的有意思的剧情来增加关注度定期搞活动，给粉丝发福利！每天直播搞几个福利款！给活跃的粉丝！把老客户带到直播间，容易带动气氛！介绍产品一定要真实，突出特点！要比正常价格低，才能多吸引粉丝，等到粉丝积累差不多了，就可以引流到线下发展社群了！慢慢来，产品一定要好！本人18岁开始从事家店维修。现在40岁了。家电维修成了我的副业。修家电，人心不黑只会像我这样，越修越穷！看看同龄人都买车买房。修了半辈子家电，还是个穷鬼。我劝你赶紧转行吧！这个行业终究会被淘汰！现在的家电图纸资料又封锁。集成度越来越高！要学习的东西又多又杂！靠修家电养家致富还是算了吧！有兴趣爱好玩玩还行。就和钓鱼一样，你能指望靠钓鱼养家致富吗？再者现在家电越来越便宜。有的维修成本高的都不如去买新的。收费低了算是学雷锋了，就算你当了雷锋，别人还认为你赚钱了。吃力不讨好。收费高了别人也不修了。干了半辈子家电维修唯一一点好处就是家里凡是和电有关系的东西坏了都是自己来搞定！家里的万能工！这个问题比较有意思。每个实体店的辐射范围大概也就是方圆1到3公里，基本上遵循一个二八定律。没有电商之前，比如我姐在张家口开了一家男装店，那么我的竞争对手也就是附近的几十家。如果完全消灭了实体店，大家都去网购，马太效应和头部效应会非常严重，不是实体店可以比的。你的男装网店，竞争对手是全国的几百万家同行，到最后，能够生存下来的每个行业最多也就是那么几十家了，实力小的，没有竞争力的商家通通淘汰。就目前而言，二八定律已经不适合网店了，网购这一块，基本上是5%的卖家赚了95%的钱，如果实体店全部消灭，就会形成1%的卖家赚了99%的钱。扯的有点远了，不好意思，其实可以通过以下几个方面:1、线上线下整个送货2、加微信建群，每天推出特价引入客流3、转接介绍送积分，可兑换商品4、充会员充100抵120，这种形式5、直播销售预约送货家居建材实体店与餐饮行业一样都属于重度个体经营者，要想获得持续的客流需要重度营销。家居建材实体店该怎么营销呢？这里告诉你一个既节省成本又能提高销售量的好方法。1.把会员、原有顾客变成你的合作伙伴、销售人员。做一个线上销售小程序或者系统，把你的会员和顾客都邀请一遍，凡事通过你的销售系统对你的产品或营销手段进行分享或者销售的时候，给他们一定的利润分成或者给他们一定商品打折或者优惠特权，迅速扩大销售队伍，使会员、顾客秒变合作伙伴。2.把微信朋友圈或者企业公众号的熟人和铁粉变成自己的合作伙伴、销售人员，实现方式同第一条。3.进行线上引流裂变、线下交易的模式。充分利用直播短视频等形式进行带场景宣传，在抖音、今日头条、腾讯直播等平台上吸引粉丝和流量，增加实体店的体验和服务功能，然后社交裂变达到达成交易的目的。
获客是销售永恒的目标，只有有流量才有获客的可能，只有精准把握目标客户群，才能提升获客成功率。目前的家电销售，无论是大家电，还是小家电，销售渠道主要集中在：1、线上的主流网购平台，例如：天猫、京东、苏宁易购、拼多多等；2、线下的实体门店，例如：苏宁电器、五星电器、国美电器，还有就是各个品牌专卖店。目前各大电商经常搞各种线上大促，用户，尤其是年轻用户，已经被培养成线上购买家电的习惯，首先方便比较各种家电性能，其次价格能够清晰知晓和对比，如果能碰上电商的大促，价格会更优惠，另外，电商的售后服务也在不断的提升，这个可以大大的解决电器安装和售后问题解决的后顾之忧。电商的销售渠道目前较为主流，尤其是在一二线城市，但线上引流成本较高，转化率无法预估，只有一些一线主流大牌，例如戴森，会大力通过线上引流的方式，例如通过各种信息流推广，竞价，各大主流APP或者网站曝光，或者插播广告曝光，软文曝光，还有视频曝光，将客户引流至相关购买网站，从而进行转化。而一些传统的企业，广告预算不算充足的，只能通过传统的方式，通过经销商来层层推广宣传，线下开专卖店，或家电实体店来引流。如何开拓新的渠道获客，这个要通过用户的消费习惯和用户的定位来看。新渠道获客，最终目的还是要提升用户购买量，做好客流转化成家电购买量。根据营销学的原理，销售还是得做好用户定位和用户细分，这样才能更好的寻找到目标用户。大部分用户购买家电，尤其是大家电，需求来源于新房家电添置和旧家电替换。这类客户经常会出现在哪里？新房购买、二手房购买、房屋装修出新、出租和租房群体中。这类客户群体较为集中，可以对此类客户进行集中宣传推广，或者做大宗团购，甚至可以和开发商、中介公司、装修公司联合做异业合作。另外，一些特定品牌专项推广，也可以通过公司内部团购买，提供优惠，吸引客户前来购买。当然，目前来说 ，新媒体的获客，或是许是一个相对快捷的通道。新媒体，如抖音、快手这类应用，通过网红效应来获客，往往会带来有效的货源。但是不足之处在于，新媒体的效果有时候和网红的“真实”粉丝数量紧密相关，因此需要慎重选择渠道，同时也建议策划一些和产品相关的有意思的剧情来增加关注度定期搞活动，给粉丝发福利！每天直播搞几个福利款！给活跃的粉丝！把老客户带到直播间，容易带动气氛！介绍产品一定要真实，突出特点！要比正常价格低，才能多吸引粉丝，等到粉丝积累差不多了，就可以引流到线下发展社群了！慢慢来，产品一定要好！本人18岁开始从事家店维修。现在40岁了。家电维修成了我的副业。修家电，人心不黑只会像我这样，越修越穷！看看同龄人都买车买房。修了半辈子家电，还是个穷鬼。我劝你赶紧转行吧！这个行业终究会被淘汰！现在的家电图纸资料又封锁。集成度越来越高！要学习的东西又多又杂！靠修家电养家致富还是算了吧！有兴趣爱好玩玩还行。就和钓鱼一样，你能指望靠钓鱼养家致富吗？再者现在家电越来越便宜。有的维修成本高的都不如去买新的。收费低了算是学雷锋了，就算你当了雷锋，别人还认为你赚钱了。吃力不讨好。收费高了别人也不修了。干了半辈子家电维修唯一一点好处就是家里凡是和电有关系的东西坏了都是自己来搞定！家里的万能工！这个问题比较有意思。每个实体店的辐射范围大概也就是方圆1到3公里，基本上遵循一个二八定律。没有电商之前，比如我姐在张家口开了一家男装店，那么我的竞争对手也就是附近的几十家。如果完全消灭了实体店，大家都去网购，马太效应和头部效应会非常严重，不是实体店可以比的。你的男装网店，竞争对手是全国的几百万家同行，到最后，能够生存下来的每个行业最多也就是那么几十家了，实力小的，没有竞争力的商家通通淘汰。就目前而言，二八定律已经不适合网店了，网购这一块，基本上是5%的卖家赚了95%的钱，如果实体店全部消灭，就会形成1%的卖家赚了99%的钱。扯的有点远了，不好意思，其实可以通过以下几个方面:1、线上线下整个送货2、加微信建群，每天推出特价引入客流3、转接介绍送积分，可兑换商品4、充会员充100抵120，这种形式5、直播销售预约送货家居建材实体店与餐饮行业一样都属于重度个体经营者，要想获得持续的客流需要重度营销。家居建材实体店该怎么营销呢？这里告诉你一个既节省成本又能提高销售量的好方法。1.把会员、原有顾客变成你的合作伙伴、销售人员。做一个线上销售小程序或者系统，把你的会员和顾客都邀请一遍，凡事通过你的销售系统对你的产品或营销手段进行分享或者销售的时候，给他们一定的利润分成或者给他们一定商品打折或者优惠特权，迅速扩大销售队伍，使会员、顾客秒变合作伙伴。2.把微信朋友圈或者企业公众号的熟人和铁粉变成自己的合作伙伴、销售人员，实现方式同第一条。3.进行线上引流裂变、线下交易的模式。充分利用直播短视频等形式进行带场景宣传，在抖音、今日头条、腾讯直播等平台上吸引粉丝和流量，增加实体店的体验和服务功能，然后社交裂变达到达成交易的目的。产品是根本，服务是延伸，是未来！本文作者：罗仕奎，著名营销培训专家，15年职场经验，3年创业经历。对于现在的实体店而言，实体店的本质不再是仅仅只是售卖产品的零售店铺，更多是在售卖自己的服务理念，服务文化。一、家电实体店最好的模式就是：销售与售后服务的完美结合。家电市场的白热化竞争，单独销售产品的利润空间已经很薄了，而家电销售的售后环节才是最大的利润来源。如果你能将家电售后服务与之相结合，必定以独到的优势在市场竞争中独占一席之地。案例：我叔叔在某乡镇上开了一家自己的家电实体店，由于原来自己学的是家电维修技术，早期主要业务以家电维修谋生，随着时代进步，大家逐渐的对普通家电的维修并不那么热心了，大不了就再花钱买个新的。后来开了一个家电实体店，用来弥补自己的业务短板，刚开始业务并不怎么好，一次的返乡和他交流后，他得到启发，把维修技术与产品销售进行了结合，凡是在本店购买的家电一律实行免费安装（因为很多店面没有这个方面的增值服务，瞬间业务量暴涨），其次就是接下了厂家的售后维修服务网点，做了套餐包装，加了一个延保服务。………二、产品只是基础，服务才是王道。现在时代的店面最大的竞争就是服务的竞争，产品大家都差不多，品牌资源大家也一样，唯独不同的就是服务不同，不可能有两家完全相同的服务。哪怕是服务标准一样，其服务质量也不一样。人不同，服务质量就有差别。再次说到我叔叔的店面，刚开始镇上家电没有一家会选择配送到家，都觉得生意不划算。后来我说，既然没有人开这个头，那你就做这个第一个吃螃蟹的人，结果效果不用讲，都是杠杠滴，吸引了很多客户购买。后来大家都选择了包送货上门。最后，我叔叔又提供了免费安装服务。因为有电工和技术的壁垒，很多店面无法复制。也就无法继续效仿了……当然，也有一些店面专门花钱请一个技术员来专门干这个事情，但都因人工成本问题没法继续坚持。结论：不论如何，最终你的店面想要在市场上有一定竞争力，售后服务是自己的，你才会更加具有优势。当然，这些建议是否适合自己，也得慎重考虑。
获客是销售永恒的目标，只有有流量才有获客的可能，只有精准把握目标客户群，才能提升获客成功率。目前的家电销售，无论是大家电，还是小家电，销售渠道主要集中在：1、线上的主流网购平台，例如：天猫、京东、苏宁易购、拼多多等；2、线下的实体门店，例如：苏宁电器、五星电器、国美电器，还有就是各个品牌专卖店。目前各大电商经常搞各种线上大促，用户，尤其是年轻用户，已经被培养成线上购买家电的习惯，首先方便比较各种家电性能，其次价格能够清晰知晓和对比，如果能碰上电商的大促，价格会更优惠，另外，电商的售后服务也在不断的提升，这个可以大大的解决电器安装和售后问题解决的后顾之忧。电商的销售渠道目前较为主流，尤其是在一二线城市，但线上引流成本较高，转化率无法预估，只有一些一线主流大牌，例如戴森，会大力通过线上引流的方式，例如通过各种信息流推广，竞价，各大主流APP或者网站曝光，或者插播广告曝光，软文曝光，还有视频曝光，将客户引流至相关购买网站，从而进行转化。而一些传统的企业，广告预算不算充足的，只能通过传统的方式，通过经销商来层层推广宣传，线下开专卖店，或家电实体店来引流。如何开拓新的渠道获客，这个要通过用户的消费习惯和用户的定位来看。新渠道获客，最终目的还是要提升用户购买量，做好客流转化成家电购买量。根据营销学的原理，销售还是得做好用户定位和用户细分，这样才能更好的寻找到目标用户。大部分用户购买家电，尤其是大家电，需求来源于新房家电添置和旧家电替换。这类客户经常会出现在哪里？新房购买、二手房购买、房屋装修出新、出租和租房群体中。这类客户群体较为集中，可以对此类客户进行集中宣传推广，或者做大宗团购，甚至可以和开发商、中介公司、装修公司联合做异业合作。另外，一些特定品牌专项推广，也可以通过公司内部团购买，提供优惠，吸引客户前来购买。当然，目前来说 ，新媒体的获客，或是许是一个相对快捷的通道。新媒体，如抖音、快手这类应用，通过网红效应来获客，往往会带来有效的货源。但是不足之处在于，新媒体的效果有时候和网红的“真实”粉丝数量紧密相关，因此需要慎重选择渠道，同时也建议策划一些和产品相关的有意思的剧情来增加关注度定期搞活动，给粉丝发福利！每天直播搞几个福利款！给活跃的粉丝！把老客户带到直播间，容易带动气氛！介绍产品一定要真实，突出特点！要比正常价格低，才能多吸引粉丝，等到粉丝积累差不多了，就可以引流到线下发展社群了！慢慢来，产品一定要好！本人18岁开始从事家店维修。现在40岁了。家电维修成了我的副业。修家电，人心不黑只会像我这样，越修越穷！看看同龄人都买车买房。修了半辈子家电，还是个穷鬼。我劝你赶紧转行吧！这个行业终究会被淘汰！现在的家电图纸资料又封锁。集成度越来越高！要学习的东西又多又杂！靠修家电养家致富还是算了吧！有兴趣爱好玩玩还行。就和钓鱼一样，你能指望靠钓鱼养家致富吗？再者现在家电越来越便宜。有的维修成本高的都不如去买新的。收费低了算是学雷锋了，就算你当了雷锋，别人还认为你赚钱了。吃力不讨好。收费高了别人也不修了。干了半辈子家电维修唯一一点好处就是家里凡是和电有关系的东西坏了都是自己来搞定！家里的万能工！这个问题比较有意思。每个实体店的辐射范围大概也就是方圆1到3公里，基本上遵循一个二八定律。没有电商之前，比如我姐在张家口开了一家男装店，那么我的竞争对手也就是附近的几十家。如果完全消灭了实体店，大家都去网购，马太效应和头部效应会非常严重，不是实体店可以比的。你的男装网店，竞争对手是全国的几百万家同行，到最后，能够生存下来的每个行业最多也就是那么几十家了，实力小的，没有竞争力的商家通通淘汰。就目前而言，二八定律已经不适合网店了，网购这一块，基本上是5%的卖家赚了95%的钱，如果实体店全部消灭，就会形成1%的卖家赚了99%的钱。扯的有点远了，不好意思，其实可以通过以下几个方面:1、线上线下整个送货2、加微信建群，每天推出特价引入客流3、转接介绍送积分，可兑换商品4、充会员充100抵120，这种形式5、直播销售预约送货家居建材实体店与餐饮行业一样都属于重度个体经营者，要想获得持续的客流需要重度营销。家居建材实体店该怎么营销呢？这里告诉你一个既节省成本又能提高销售量的好方法。1.把会员、原有顾客变成你的合作伙伴、销售人员。做一个线上销售小程序或者系统，把你的会员和顾客都邀请一遍，凡事通过你的销售系统对你的产品或营销手段进行分享或者销售的时候，给他们一定的利润分成或者给他们一定商品打折或者优惠特权，迅速扩大销售队伍，使会员、顾客秒变合作伙伴。2.把微信朋友圈或者企业公众号的熟人和铁粉变成自己的合作伙伴、销售人员，实现方式同第一条。3.进行线上引流裂变、线下交易的模式。充分利用直播短视频等形式进行带场景宣传，在抖音、今日头条、腾讯直播等平台上吸引粉丝和流量，增加实体店的体验和服务功能，然后社交裂变达到达成交易的目的。产品是根本，服务是延伸，是未来！本文作者：罗仕奎，著名营销培训专家，15年职场经验，3年创业经历。对于现在的实体店而言，实体店的本质不再是仅仅只是售卖产品的零售店铺，更多是在售卖自己的服务理念，服务文化。一、家电实体店最好的模式就是：销售与售后服务的完美结合。家电市场的白热化竞争，单独销售产品的利润空间已经很薄了，而家电销售的售后环节才是最大的利润来源。如果你能将家电售后服务与之相结合，必定以独到的优势在市场竞争中独占一席之地。案例：我叔叔在某乡镇上开了一家自己的家电实体店，由于原来自己学的是家电维修技术，早期主要业务以家电维修谋生，随着时代进步，大家逐渐的对普通家电的维修并不那么热心了，大不了就再花钱买个新的。后来开了一个家电实体店，用来弥补自己的业务短板，刚开始业务并不怎么好，一次的返乡和他交流后，他得到启发，把维修技术与产品销售进行了结合，凡是在本店购买的家电一律实行免费安装（因为很多店面没有这个方面的增值服务，瞬间业务量暴涨），其次就是接下了厂家的售后维修服务网点，做了套餐包装，加了一个延保服务。………二、产品只是基础，服务才是王道。现在时代的店面最大的竞争就是服务的竞争，产品大家都差不多，品牌资源大家也一样，唯独不同的就是服务不同，不可能有两家完全相同的服务。哪怕是服务标准一样，其服务质量也不一样。人不同，服务质量就有差别。再次说到我叔叔的店面，刚开始镇上家电没有一家会选择配送到家，都觉得生意不划算。后来我说，既然没有人开这个头，那你就做这个第一个吃螃蟹的人，结果效果不用讲，都是杠杠滴，吸引了很多客户购买。后来大家都选择了包送货上门。最后，我叔叔又提供了免费安装服务。因为有电工和技术的壁垒，很多店面无法复制。也就无法继续效仿了……当然，也有一些店面专门花钱请一个技术员来专门干这个事情，但都因人工成本问题没法继续坚持。结论：不论如何，最终你的店面想要在市场上有一定竞争力，售后服务是自己的，你才会更加具有优势。当然，这些建议是否适合自己，也得慎重考虑。一、前期宣传1、线上渠道①附近的小程序店铺的品牌、上线时间、店铺权重都会一定影响小程序的排名，排名越靠前，被搜索到的几率就越大。除此之外，附近的小程序还会自动推送给附近的5公里用户，让更多的用户看到，以此实现店铺引流。②微信：商家可以将小程序码、商品链接等在社群进行分享传播，用优惠券等刺激用户主动分享，以此实现拉新引流。③公众号推文引流对于有公众号的商家，可以利用公众号推文等向用户推送科普内容或者营销活动，以此实现引流。④利用自媒体发文推广和自媒体直播平台：提前做预告宣传。⑤朋友圈广告：精准投放、定向营销。可以提高本地影响力。⑥服务通知商家可以开启得有店后台的公众号模板消息、小程序模板消息、短信通知等等，商家可以在活动前期为用户推送消息，实现用户召回。⑦线下扫码商家可以在门店张贴海报，收银台放置小程序码，引导用户扫码进入。2、线下渠道①小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段。②宣传单：宣传单页设计要一目了然，活动主题明确突出。③报纸、新闻媒体：在活动开始前一个星期内进行宣传，建议集中宣传造势。④手机短信：可以采取定位发送、或通过会员营销系统精准选取目标人群发送。⑤实体门店宣传：导购推荐、门店张贴相关活动通知等。二、后续宣传：活动中需多拍摄活动的照片作为宣发用，可在朋友圈及公众号上做后续宣传、扩大影响力，后续可吸引更多的用户来参与。线上和线下联合运营流量已经引流而来，下一步就是进行转化和提高客单价，我们又需要如何的变现和收割这些流量?由于电器行业的特殊性，引流的目标客户群基本是通过折扣、特价爆款等形式出现，期望在实体店体验后进行购买，这一类消费者可以通过实体店的布局、产品的视觉效果、服务人员的服务态度以及产品的价格等不同的维度的刺激消费者进行消费购物。总体来说就是，线上通过各种促销手段和优惠方式获取新客和流量，然后消费者前往门店进行消费购物，除了线上购买商品还会增加门店购买产品，增加门店进店量、成交量以及成交单价。三、口碑打造已消费客户通过平台分享购物经验及相关点评内容并一键分享到朋友圈，可享受专享折扣优惠或礼品，以此刺激消费者对购物分享的动力，达到一种“用我优惠”的社交口碑营销效果。四、配送服务根据订单场景主要分为同城配送或者门店自提两种模式。同城配送，消费者可以在和家网后台查询物流详情，及时了解配送状态。门店自提，消费者主要是通过到店体验，进一步了解产品，进而转单消费，因此门店导购可根据线上的用户相关标签进行精准营销，促进消费者转单购物，也可以推荐销售，引导购买其他产品从而增加客单价。综上所述，线上线下联合营销、口碑打造、配送服务。线上线下一体化经营，意味着传统门店不但可以继续发挥线下销售即时、便利、服务好的优势，同时通过线上线下一体化运营，为店铺打造私域流量，持续深入运营，充分占据消费者的碎片化消费场景，能够利用线上门店打破空间上的限制，让门店经营辐射到更远的范围，触达更多的消费人群，实现“1+1>2”的效果。想要了解更多软文营销干货,请关注媒介盒子官网,欢迎您的咨询。了解新闻媒体、自媒体资源信息,可点击网址:https://www.meijiehezi.com/index/login/reg.html?invite_code=77999
获客是销售永恒的目标，只有有流量才有获客的可能，只有精准把握目标客户群，才能提升获客成功率。目前的家电销售，无论是大家电，还是小家电，销售渠道主要集中在：1、线上的主流网购平台，例如：天猫、京东、苏宁易购、拼多多等；2、线下的实体门店，例如：苏宁电器、五星电器、国美电器，还有就是各个品牌专卖店。目前各大电商经常搞各种线上大促，用户，尤其是年轻用户，已经被培养成线上购买家电的习惯，首先方便比较各种家电性能，其次价格能够清晰知晓和对比，如果能碰上电商的大促，价格会更优惠，另外，电商的售后服务也在不断的提升，这个可以大大的解决电器安装和售后问题解决的后顾之忧。电商的销售渠道目前较为主流，尤其是在一二线城市，但线上引流成本较高，转化率无法预估，只有一些一线主流大牌，例如戴森，会大力通过线上引流的方式，例如通过各种信息流推广，竞价，各大主流APP或者网站曝光，或者插播广告曝光，软文曝光，还有视频曝光，将客户引流至相关购买网站，从而进行转化。而一些传统的企业，广告预算不算充足的，只能通过传统的方式，通过经销商来层层推广宣传，线下开专卖店，或家电实体店来引流。如何开拓新的渠道获客，这个要通过用户的消费习惯和用户的定位来看。新渠道获客，最终目的还是要提升用户购买量，做好客流转化成家电购买量。根据营销学的原理，销售还是得做好用户定位和用户细分，这样才能更好的寻找到目标用户。大部分用户购买家电，尤其是大家电，需求来源于新房家电添置和旧家电替换。这类客户经常会出现在哪里？新房购买、二手房购买、房屋装修出新、出租和租房群体中。这类客户群体较为集中，可以对此类客户进行集中宣传推广，或者做大宗团购，甚至可以和开发商、中介公司、装修公司联合做异业合作。另外，一些特定品牌专项推广，也可以通过公司内部团购买，提供优惠，吸引客户前来购买。当然，目前来说 ，新媒体的获客，或是许是一个相对快捷的通道。新媒体，如抖音、快手这类应用，通过网红效应来获客，往往会带来有效的货源。但是不足之处在于，新媒体的效果有时候和网红的“真实”粉丝数量紧密相关，因此需要慎重选择渠道，同时也建议策划一些和产品相关的有意思的剧情来增加关注度定期搞活动，给粉丝发福利！每天直播搞几个福利款！给活跃的粉丝！把老客户带到直播间，容易带动气氛！介绍产品一定要真实，突出特点！要比正常价格低，才能多吸引粉丝，等到粉丝积累差不多了，就可以引流到线下发展社群了！慢慢来，产品一定要好！本人18岁开始从事家店维修。现在40岁了。家电维修成了我的副业。修家电，人心不黑只会像我这样，越修越穷！看看同龄人都买车买房。修了半辈子家电，还是个穷鬼。我劝你赶紧转行吧！这个行业终究会被淘汰！现在的家电图纸资料又封锁。集成度越来越高！要学习的东西又多又杂！靠修家电养家致富还是算了吧！有兴趣爱好玩玩还行。就和钓鱼一样，你能指望靠钓鱼养家致富吗？再者现在家电越来越便宜。有的维修成本高的都不如去买新的。收费低了算是学雷锋了，就算你当了雷锋，别人还认为你赚钱了。吃力不讨好。收费高了别人也不修了。干了半辈子家电维修唯一一点好处就是家里凡是和电有关系的东西坏了都是自己来搞定！家里的万能工！这个问题比较有意思。每个实体店的辐射范围大概也就是方圆1到3公里，基本上遵循一个二八定律。没有电商之前，比如我姐在张家口开了一家男装店，那么我的竞争对手也就是附近的几十家。如果完全消灭了实体店，大家都去网购，马太效应和头部效应会非常严重，不是实体店可以比的。你的男装网店，竞争对手是全国的几百万家同行，到最后，能够生存下来的每个行业最多也就是那么几十家了，实力小的，没有竞争力的商家通通淘汰。就目前而言，二八定律已经不适合网店了，网购这一块，基本上是5%的卖家赚了95%的钱，如果实体店全部消灭，就会形成1%的卖家赚了99%的钱。扯的有点远了，不好意思，其实可以通过以下几个方面:1、线上线下整个送货2、加微信建群，每天推出特价引入客流3、转接介绍送积分，可兑换商品4、充会员充100抵120，这种形式5、直播销售预约送货家居建材实体店与餐饮行业一样都属于重度个体经营者，要想获得持续的客流需要重度营销。家居建材实体店该怎么营销呢？这里告诉你一个既节省成本又能提高销售量的好方法。1.把会员、原有顾客变成你的合作伙伴、销售人员。做一个线上销售小程序或者系统，把你的会员和顾客都邀请一遍，凡事通过你的销售系统对你的产品或营销手段进行分享或者销售的时候，给他们一定的利润分成或者给他们一定商品打折或者优惠特权，迅速扩大销售队伍，使会员、顾客秒变合作伙伴。2.把微信朋友圈或者企业公众号的熟人和铁粉变成自己的合作伙伴、销售人员，实现方式同第一条。3.进行线上引流裂变、线下交易的模式。充分利用直播短视频等形式进行带场景宣传，在抖音、今日头条、腾讯直播等平台上吸引粉丝和流量，增加实体店的体验和服务功能，然后社交裂变达到达成交易的目的。产品是根本，服务是延伸，是未来！本文作者：罗仕奎，著名营销培训专家，15年职场经验，3年创业经历。对于现在的实体店而言，实体店的本质不再是仅仅只是售卖产品的零售店铺，更多是在售卖自己的服务理念，服务文化。一、家电实体店最好的模式就是：销售与售后服务的完美结合。家电市场的白热化竞争，单独销售产品的利润空间已经很薄了，而家电销售的售后环节才是最大的利润来源。如果你能将家电售后服务与之相结合，必定以独到的优势在市场竞争中独占一席之地。案例：我叔叔在某乡镇上开了一家自己的家电实体店，由于原来自己学的是家电维修技术，早期主要业务以家电维修谋生，随着时代进步，大家逐渐的对普通家电的维修并不那么热心了，大不了就再花钱买个新的。后来开了一个家电实体店，用来弥补自己的业务短板，刚开始业务并不怎么好，一次的返乡和他交流后，他得到启发，把维修技术与产品销售进行了结合，凡是在本店购买的家电一律实行免费安装（因为很多店面没有这个方面的增值服务，瞬间业务量暴涨），其次就是接下了厂家的售后维修服务网点，做了套餐包装，加了一个延保服务。………二、产品只是基础，服务才是王道。现在时代的店面最大的竞争就是服务的竞争，产品大家都差不多，品牌资源大家也一样，唯独不同的就是服务不同，不可能有两家完全相同的服务。哪怕是服务标准一样，其服务质量也不一样。人不同，服务质量就有差别。再次说到我叔叔的店面，刚开始镇上家电没有一家会选择配送到家，都觉得生意不划算。后来我说，既然没有人开这个头，那你就做这个第一个吃螃蟹的人，结果效果不用讲，都是杠杠滴，吸引了很多客户购买。后来大家都选择了包送货上门。最后，我叔叔又提供了免费安装服务。因为有电工和技术的壁垒，很多店面无法复制。也就无法继续效仿了……当然，也有一些店面专门花钱请一个技术员来专门干这个事情，但都因人工成本问题没法继续坚持。结论：不论如何，最终你的店面想要在市场上有一定竞争力，售后服务是自己的，你才会更加具有优势。当然，这些建议是否适合自己，也得慎重考虑。一、前期宣传1、线上渠道①附近的小程序店铺的品牌、上线时间、店铺权重都会一定影响小程序的排名，排名越靠前，被搜索到的几率就越大。除此之外，附近的小程序还会自动推送给附近的5公里用户，让更多的用户看到，以此实现店铺引流。②微信：商家可以将小程序码、商品链接等在社群进行分享传播，用优惠券等刺激用户主动分享，以此实现拉新引流。③公众号推文引流对于有公众号的商家，可以利用公众号推文等向用户推送科普内容或者营销活动，以此实现引流。④利用自媒体发文推广和自媒体直播平台：提前做预告宣传。⑤朋友圈广告：精准投放、定向营销。可以提高本地影响力。⑥服务通知商家可以开启得有店后台的公众号模板消息、小程序模板消息、短信通知等等，商家可以在活动前期为用户推送消息，实现用户召回。⑦线下扫码商家可以在门店张贴海报，收银台放置小程序码，引导用户扫码进入。2、线下渠道①小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段。②宣传单：宣传单页设计要一目了然，活动主题明确突出。③报纸、新闻媒体：在活动开始前一个星期内进行宣传，建议集中宣传造势。④手机短信：可以采取定位发送、或通过会员营销系统精准选取目标人群发送。⑤实体门店宣传：导购推荐、门店张贴相关活动通知等。二、后续宣传：活动中需多拍摄活动的照片作为宣发用，可在朋友圈及公众号上做后续宣传、扩大影响力，后续可吸引更多的用户来参与。线上和线下联合运营流量已经引流而来，下一步就是进行转化和提高客单价，我们又需要如何的变现和收割这些流量?由于电器行业的特殊性，引流的目标客户群基本是通过折扣、特价爆款等形式出现，期望在实体店体验后进行购买，这一类消费者可以通过实体店的布局、产品的视觉效果、服务人员的服务态度以及产品的价格等不同的维度的刺激消费者进行消费购物。总体来说就是，线上通过各种促销手段和优惠方式获取新客和流量，然后消费者前往门店进行消费购物，除了线上购买商品还会增加门店购买产品，增加门店进店量、成交量以及成交单价。三、口碑打造已消费客户通过平台分享购物经验及相关点评内容并一键分享到朋友圈，可享受专享折扣优惠或礼品，以此刺激消费者对购物分享的动力，达到一种“用我优惠”的社交口碑营销效果。四、配送服务根据订单场景主要分为同城配送或者门店自提两种模式。同城配送，消费者可以在和家网后台查询物流详情，及时了解配送状态。门店自提，消费者主要是通过到店体验，进一步了解产品，进而转单消费，因此门店导购可根据线上的用户相关标签进行精准营销，促进消费者转单购物，也可以推荐销售，引导购买其他产品从而增加客单价。综上所述，线上线下联合营销、口碑打造、配送服务。线上线下一体化经营，意味着传统门店不但可以继续发挥线下销售即时、便利、服务好的优势，同时通过线上线下一体化运营，为店铺打造私域流量，持续深入运营，充分占据消费者的碎片化消费场景，能够利用线上门店打破空间上的限制，让门店经营辐射到更远的范围，触达更多的消费人群，实现“1+1>2”的效果。想要了解更多软文营销干货,请关注媒介盒子官网,欢迎您的咨询。了解新闻媒体、自媒体资源信息,可点击网址:https://www.meijiehezi.com/index/login/reg.html?invite_code=77999受电商的影响是肯定的，互联网全新商业带给我们所有商家最大的挑战就是：信息流极度的发达，信息对称，信息流带来的物流体系、配送、结算系统，智能化这一切都是实体店无法回避的事实，对吗？那么，孙洪鹤就想问一个问题：为什么要回避呢？受到电商影响，那这种影响是有利的还是不利的呢？你只要把这个些影响往你有利的方面控制，这对于实体店难道不是一件好事吗？任何事物的发展都有二种极端之外的第三种平衡。孙洪鹤认为电商给予了实体店一次冲击，但冲击过后提升了实体店经营者的整体经营水平，最基本是一次次的降温，是一次净化，为什么这样讲呢？你会发现大众创业以后，只要一提创业，很多普通人直接选择就的就是：开个小店吧，主要思想就是：稳当的赚个钱。但房租成本之外的，那一个冲击就是微电商，传统实体店不管怎么样，都明白了一个道理：咱们要改变。今年是社交化电商元年，传统电商-社交电商这中间不同的就是：获得流量的方式和流量工具，社交这个词一下子成为所以创业者的核心思考。什么是社交？社交化商业到底是个啥?社交化和自媒体，自媒体如何与实体店结合？实体店如何利用社交化赚钱，比如今年看新闻就连法院都直播卖货了，这些难道不值得我们实体店深思吗？孙洪鹤从来不怕影响，因为时代的迭代，有影响是必然的，也是有利的，我们的脑袋不是封闭，思维要更新，商业的新旧过程就是相互影响的，不要怕被别人影响，只要明白：我们的实体店方向？我们实体店的优势在哪里？极致化的产品，极致化的服务，深度化的体验，区域强关系，这都是无法被互联网替代的，发挥实体所长，吸取互联网社交电商的精华，转化应用。最小的伤害就是成为它，成为社交电商的领域专家，你要先成为专业人士，然后利用它，嫁接到实体店，这是最智慧的创业的。我是孙洪鹤，白天没有时间回答，只能晚上给大家回答问题，这个内容我推荐《社交化商业裂变新方法》和《实体店裂变系统新方法》这二个专栏都是一百多节的课程，每节都设置了超长的免费试听，很多人都是免费试听了几十节，认为超值，决定系统学习。也可以关注我更多的作品，搜索今日头条：孙洪鹤。
获客是销售永恒的目标，只有有流量才有获客的可能，只有精准把握目标客户群，才能提升获客成功率。目前的家电销售，无论是大家电，还是小家电，销售渠道主要集中在：1、线上的主流网购平台，例如：天猫、京东、苏宁易购、拼多多等；2、线下的实体门店，例如：苏宁电器、五星电器、国美电器，还有就是各个品牌专卖店。目前各大电商经常搞各种线上大促，用户，尤其是年轻用户，已经被培养成线上购买家电的习惯，首先方便比较各种家电性能，其次价格能够清晰知晓和对比，如果能碰上电商的大促，价格会更优惠，另外，电商的售后服务也在不断的提升，这个可以大大的解决电器安装和售后问题解决的后顾之忧。电商的销售渠道目前较为主流，尤其是在一二线城市，但线上引流成本较高，转化率无法预估，只有一些一线主流大牌，例如戴森，会大力通过线上引流的方式，例如通过各种信息流推广，竞价，各大主流APP或者网站曝光，或者插播广告曝光，软文曝光，还有视频曝光，将客户引流至相关购买网站，从而进行转化。而一些传统的企业，广告预算不算充足的，只能通过传统的方式，通过经销商来层层推广宣传，线下开专卖店，或家电实体店来引流。如何开拓新的渠道获客，这个要通过用户的消费习惯和用户的定位来看。新渠道获客，最终目的还是要提升用户购买量，做好客流转化成家电购买量。根据营销学的原理，销售还是得做好用户定位和用户细分，这样才能更好的寻找到目标用户。大部分用户购买家电，尤其是大家电，需求来源于新房家电添置和旧家电替换。这类客户经常会出现在哪里？新房购买、二手房购买、房屋装修出新、出租和租房群体中。这类客户群体较为集中，可以对此类客户进行集中宣传推广，或者做大宗团购，甚至可以和开发商、中介公司、装修公司联合做异业合作。另外，一些特定品牌专项推广，也可以通过公司内部团购买，提供优惠，吸引客户前来购买。当然，目前来说 ，新媒体的获客，或是许是一个相对快捷的通道。新媒体，如抖音、快手这类应用，通过网红效应来获客，往往会带来有效的货源。但是不足之处在于，新媒体的效果有时候和网红的“真实”粉丝数量紧密相关，因此需要慎重选择渠道，同时也建议策划一些和产品相关的有意思的剧情来增加关注度定期搞活动，给粉丝发福利！每天直播搞几个福利款！给活跃的粉丝！把老客户带到直播间，容易带动气氛！介绍产品一定要真实，突出特点！要比正常价格低，才能多吸引粉丝，等到粉丝积累差不多了，就可以引流到线下发展社群了！慢慢来，产品一定要好！本人18岁开始从事家店维修。现在40岁了。家电维修成了我的副业。修家电，人心不黑只会像我这样，越修越穷！看看同龄人都买车买房。修了半辈子家电，还是个穷鬼。我劝你赶紧转行吧！这个行业终究会被淘汰！现在的家电图纸资料又封锁。集成度越来越高！要学习的东西又多又杂！靠修家电养家致富还是算了吧！有兴趣爱好玩玩还行。就和钓鱼一样，你能指望靠钓鱼养家致富吗？再者现在家电越来越便宜。有的维修成本高的都不如去买新的。收费低了算是学雷锋了，就算你当了雷锋，别人还认为你赚钱了。吃力不讨好。收费高了别人也不修了。干了半辈子家电维修唯一一点好处就是家里凡是和电有关系的东西坏了都是自己来搞定！家里的万能工！这个问题比较有意思。每个实体店的辐射范围大概也就是方圆1到3公里，基本上遵循一个二八定律。没有电商之前，比如我姐在张家口开了一家男装店，那么我的竞争对手也就是附近的几十家。如果完全消灭了实体店，大家都去网购，马太效应和头部效应会非常严重，不是实体店可以比的。你的男装网店，竞争对手是全国的几百万家同行，到最后，能够生存下来的每个行业最多也就是那么几十家了，实力小的，没有竞争力的商家通通淘汰。就目前而言，二八定律已经不适合网店了，网购这一块，基本上是5%的卖家赚了95%的钱，如果实体店全部消灭，就会形成1%的卖家赚了99%的钱。扯的有点远了，不好意思，其实可以通过以下几个方面:1、线上线下整个送货2、加微信建群，每天推出特价引入客流3、转接介绍送积分，可兑换商品4、充会员充100抵120，这种形式5、直播销售预约送货家居建材实体店与餐饮行业一样都属于重度个体经营者，要想获得持续的客流需要重度营销。家居建材实体店该怎么营销呢？这里告诉你一个既节省成本又能提高销售量的好方法。1.把会员、原有顾客变成你的合作伙伴、销售人员。做一个线上销售小程序或者系统，把你的会员和顾客都邀请一遍，凡事通过你的销售系统对你的产品或营销手段进行分享或者销售的时候，给他们一定的利润分成或者给他们一定商品打折或者优惠特权，迅速扩大销售队伍，使会员、顾客秒变合作伙伴。2.把微信朋友圈或者企业公众号的熟人和铁粉变成自己的合作伙伴、销售人员，实现方式同第一条。3.进行线上引流裂变、线下交易的模式。充分利用直播短视频等形式进行带场景宣传，在抖音、今日头条、腾讯直播等平台上吸引粉丝和流量，增加实体店的体验和服务功能，然后社交裂变达到达成交易的目的。产品是根本，服务是延伸，是未来！本文作者：罗仕奎，著名营销培训专家，15年职场经验，3年创业经历。对于现在的实体店而言，实体店的本质不再是仅仅只是售卖产品的零售店铺，更多是在售卖自己的服务理念，服务文化。一、家电实体店最好的模式就是：销售与售后服务的完美结合。家电市场的白热化竞争，单独销售产品的利润空间已经很薄了，而家电销售的售后环节才是最大的利润来源。如果你能将家电售后服务与之相结合，必定以独到的优势在市场竞争中独占一席之地。案例：我叔叔在某乡镇上开了一家自己的家电实体店，由于原来自己学的是家电维修技术，早期主要业务以家电维修谋生，随着时代进步，大家逐渐的对普通家电的维修并不那么热心了，大不了就再花钱买个新的。后来开了一个家电实体店，用来弥补自己的业务短板，刚开始业务并不怎么好，一次的返乡和他交流后，他得到启发，把维修技术与产品销售进行了结合，凡是在本店购买的家电一律实行免费安装（因为很多店面没有这个方面的增值服务，瞬间业务量暴涨），其次就是接下了厂家的售后维修服务网点，做了套餐包装，加了一个延保服务。………二、产品只是基础，服务才是王道。现在时代的店面最大的竞争就是服务的竞争，产品大家都差不多，品牌资源大家也一样，唯独不同的就是服务不同，不可能有两家完全相同的服务。哪怕是服务标准一样，其服务质量也不一样。人不同，服务质量就有差别。再次说到我叔叔的店面，刚开始镇上家电没有一家会选择配送到家，都觉得生意不划算。后来我说，既然没有人开这个头，那你就做这个第一个吃螃蟹的人，结果效果不用讲，都是杠杠滴，吸引了很多客户购买。后来大家都选择了包送货上门。最后，我叔叔又提供了免费安装服务。因为有电工和技术的壁垒，很多店面无法复制。也就无法继续效仿了……当然，也有一些店面专门花钱请一个技术员来专门干这个事情，但都因人工成本问题没法继续坚持。结论：不论如何，最终你的店面想要在市场上有一定竞争力，售后服务是自己的，你才会更加具有优势。当然，这些建议是否适合自己，也得慎重考虑。一、前期宣传1、线上渠道①附近的小程序店铺的品牌、上线时间、店铺权重都会一定影响小程序的排名，排名越靠前，被搜索到的几率就越大。除此之外，附近的小程序还会自动推送给附近的5公里用户，让更多的用户看到，以此实现店铺引流。②微信：商家可以将小程序码、商品链接等在社群进行分享传播，用优惠券等刺激用户主动分享，以此实现拉新引流。③公众号推文引流对于有公众号的商家，可以利用公众号推文等向用户推送科普内容或者营销活动，以此实现引流。④利用自媒体发文推广和自媒体直播平台：提前做预告宣传。⑤朋友圈广告：精准投放、定向营销。可以提高本地影响力。⑥服务通知商家可以开启得有店后台的公众号模板消息、小程序模板消息、短信通知等等，商家可以在活动前期为用户推送消息，实现用户召回。⑦线下扫码商家可以在门店张贴海报，收银台放置小程序码，引导用户扫码进入。2、线下渠道①小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段。②宣传单：宣传单页设计要一目了然，活动主题明确突出。③报纸、新闻媒体：在活动开始前一个星期内进行宣传，建议集中宣传造势。④手机短信：可以采取定位发送、或通过会员营销系统精准选取目标人群发送。⑤实体门店宣传：导购推荐、门店张贴相关活动通知等。二、后续宣传：活动中需多拍摄活动的照片作为宣发用，可在朋友圈及公众号上做后续宣传、扩大影响力，后续可吸引更多的用户来参与。线上和线下联合运营流量已经引流而来，下一步就是进行转化和提高客单价，我们又需要如何的变现和收割这些流量?由于电器行业的特殊性，引流的目标客户群基本是通过折扣、特价爆款等形式出现，期望在实体店体验后进行购买，这一类消费者可以通过实体店的布局、产品的视觉效果、服务人员的服务态度以及产品的价格等不同的维度的刺激消费者进行消费购物。总体来说就是，线上通过各种促销手段和优惠方式获取新客和流量，然后消费者前往门店进行消费购物，除了线上购买商品还会增加门店购买产品，增加门店进店量、成交量以及成交单价。三、口碑打造已消费客户通过平台分享购物经验及相关点评内容并一键分享到朋友圈，可享受专享折扣优惠或礼品，以此刺激消费者对购物分享的动力，达到一种“用我优惠”的社交口碑营销效果。四、配送服务根据订单场景主要分为同城配送或者门店自提两种模式。同城配送，消费者可以在和家网后台查询物流详情，及时了解配送状态。门店自提，消费者主要是通过到店体验，进一步了解产品，进而转单消费，因此门店导购可根据线上的用户相关标签进行精准营销，促进消费者转单购物，也可以推荐销售，引导购买其他产品从而增加客单价。综上所述，线上线下联合营销、口碑打造、配送服务。线上线下一体化经营，意味着传统门店不但可以继续发挥线下销售即时、便利、服务好的优势，同时通过线上线下一体化运营，为店铺打造私域流量，持续深入运营，充分占据消费者的碎片化消费场景，能够利用线上门店打破空间上的限制，让门店经营辐射到更远的范围，触达更多的消费人群，实现“1+1>2”的效果。想要了解更多软文营销干货,请关注媒介盒子官网,欢迎您的咨询。了解新闻媒体、自媒体资源信息,可点击网址:https://www.meijiehezi.com/index/login/reg.html?invite_code=77999受电商的影响是肯定的，互联网全新商业带给我们所有商家最大的挑战就是：信息流极度的发达，信息对称，信息流带来的物流体系、配送、结算系统，智能化这一切都是实体店无法回避的事实，对吗？那么，孙洪鹤就想问一个问题：为什么要回避呢？受到电商影响，那这种影响是有利的还是不利的呢？你只要把这个些影响往你有利的方面控制，这对于实体店难道不是一件好事吗？任何事物的发展都有二种极端之外的第三种平衡。孙洪鹤认为电商给予了实体店一次冲击，但冲击过后提升了实体店经营者的整体经营水平，最基本是一次次的降温，是一次净化，为什么这样讲呢？你会发现大众创业以后，只要一提创业，很多普通人直接选择就的就是：开个小店吧，主要思想就是：稳当的赚个钱。但房租成本之外的，那一个冲击就是微电商，传统实体店不管怎么样，都明白了一个道理：咱们要改变。今年是社交化电商元年，传统电商-社交电商这中间不同的就是：获得流量的方式和流量工具，社交这个词一下子成为所以创业者的核心思考。什么是社交？社交化商业到底是个啥?社交化和自媒体，自媒体如何与实体店结合？实体店如何利用社交化赚钱，比如今年看新闻就连法院都直播卖货了，这些难道不值得我们实体店深思吗？孙洪鹤从来不怕影响，因为时代的迭代，有影响是必然的，也是有利的，我们的脑袋不是封闭，思维要更新，商业的新旧过程就是相互影响的，不要怕被别人影响，只要明白：我们的实体店方向？我们实体店的优势在哪里？极致化的产品，极致化的服务，深度化的体验，区域强关系，这都是无法被互联网替代的，发挥实体所长，吸取互联网社交电商的精华，转化应用。最小的伤害就是成为它，成为社交电商的领域专家，你要先成为专业人士，然后利用它，嫁接到实体店，这是最智慧的创业的。我是孙洪鹤，白天没有时间回答，只能晚上给大家回答问题，这个内容我推荐《社交化商业裂变新方法》和《实体店裂变系统新方法》这二个专栏都是一百多节的课程，每节都设置了超长的免费试听，很多人都是免费试听了几十节，认为超值，决定系统学习。也可以关注我更多的作品，搜索今日头条：孙洪鹤。怒答。我从媒体转行做餐饮，根据我的实战经验简单回答一下。当时是新店开业，我们用3万元营销费用，给当月创造了65万的营业额。之所以过来怒答，是因为我看了所有的答案，讲理论的居多，真正实操的没几个。餐饮实体店种类很多，小城市餐饮店前期靠朋友圈传播，后期靠口碑，这个就不提了。我的店在省会城市一个新开的商圈，位置有点偏，面积300平米左右。房租、装修和人力成本投进去之后，账上也没多少钱。思前想后，算来算去，最后拿了3万出来做营销。总的营销思路是“线上+线下+伪大V品鉴”，具体操作如下： 一、线上1、微信大V号：开业前一天，找了本土排名第2、3、4名的微信大V号，集中发一篇推文，诱导用户评论，然后在评论区集赞，挑选出9个粉丝开业当天免费试吃。花费1.3万。2、新浪微博：开业前一天，找了一个微博大V号发微博，花费0.9万元。这个费用包含了微博粉丝头条的推广费，事实证明，从微博上也引来了大批粉丝到店。二、线下在开业前三天，我们把商圈周围两个小区的车道闸广告包10天，这两个小区离我所在的商圈都在3公里范围内。一个小区前后门的车道闸共4个，两个小区共8个，花费0.8万元。每天小区的人进进出出都看得到，至于具体转化是多少，我也没统计，我要的是曝光。（车道闸广告实例，原图在另一个手机里。）至此，3万元全部花完，但开餐厅还有一个好处，就是可以免费请人吃。于是就有下面的第三招。三、伪大V品鉴利用自己以前在媒体圈积累的人脉，请了2桌业内有点知名度的媒体和广告的朋友，免费过来品鉴。我对他们只有一个要求，发朋友圈帮我宣传一下，大家都很乐意。于是，开业当天，大家在朋友圈都看到了我们店。 经过这么一闹，我们店也算是小有名气了。再加上给每一位顾客送的“满200减30”的优惠券，解决了回头客的问题。月底一盘账，营业额65万，远超商圈里的同行。就听奇哥的，十有八九没错的！
获客是销售永恒的目标，只有有流量才有获客的可能，只有精准把握目标客户群，才能提升获客成功率。目前的家电销售，无论是大家电，还是小家电，销售渠道主要集中在：1、线上的主流网购平台，例如：天猫、京东、苏宁易购、拼多多等；2、线下的实体门店，例如：苏宁电器、五星电器、国美电器，还有就是各个品牌专卖店。目前各大电商经常搞各种线上大促，用户，尤其是年轻用户，已经被培养成线上购买家电的习惯，首先方便比较各种家电性能，其次价格能够清晰知晓和对比，如果能碰上电商的大促，价格会更优惠，另外，电商的售后服务也在不断的提升，这个可以大大的解决电器安装和售后问题解决的后顾之忧。电商的销售渠道目前较为主流，尤其是在一二线城市，但线上引流成本较高，转化率无法预估，只有一些一线主流大牌，例如戴森，会大力通过线上引流的方式，例如通过各种信息流推广，竞价，各大主流APP或者网站曝光，或者插播广告曝光，软文曝光，还有视频曝光，将客户引流至相关购买网站，从而进行转化。而一些传统的企业，广告预算不算充足的，只能通过传统的方式，通过经销商来层层推广宣传，线下开专卖店，或家电实体店来引流。如何开拓新的渠道获客，这个要通过用户的消费习惯和用户的定位来看。新渠道获客，最终目的还是要提升用户购买量，做好客流转化成家电购买量。根据营销学的原理，销售还是得做好用户定位和用户细分，这样才能更好的寻找到目标用户。大部分用户购买家电，尤其是大家电，需求来源于新房家电添置和旧家电替换。这类客户经常会出现在哪里？新房购买、二手房购买、房屋装修出新、出租和租房群体中。这类客户群体较为集中，可以对此类客户进行集中宣传推广，或者做大宗团购，甚至可以和开发商、中介公司、装修公司联合做异业合作。另外，一些特定品牌专项推广，也可以通过公司内部团购买，提供优惠，吸引客户前来购买。当然，目前来说 ，新媒体的获客，或是许是一个相对快捷的通道。新媒体，如抖音、快手这类应用，通过网红效应来获客，往往会带来有效的货源。但是不足之处在于，新媒体的效果有时候和网红的“真实”粉丝数量紧密相关，因此需要慎重选择渠道，同时也建议策划一些和产品相关的有意思的剧情来增加关注度
获客是销售永恒的目标，只有有流量才有获客的可能，只有精准把握目标客户群，才能提升获客成功率。目前的家电销售，无论是大家电，还是小家电，销售渠道主要集中在：1、线上的主流网购平台，例如：天猫、京东、苏宁易购、拼多多等；2、线下的实体门店，例如：苏宁电器、五星电器、国美电器，还有就是各个品牌专卖店。目前各大电商经常搞各种线上大促，用户，尤其是年轻用户，已经被培养成线上购买家电的习惯，首先方便比较各种家电性能，其次价格能够清晰知晓和对比，如果能碰上电商的大促，价格会更优惠，另外，电商的售后服务也在不断的提升，这个可以大大的解决电器安装和售后问题解决的后顾之忧。电商的销售渠道目前较为主流，尤其是在一二线城市，但线上引流成本较高，转化率无法预估，只有一些一线主流大牌，例如戴森，会大力通过线上引流的方式，例如通过各种信息流推广，竞价，各大主流APP或者网站曝光，或者插播广告曝光，软文曝光，还有视频曝光，将客户引流至相关购买网站，从而进行转化。而一些传统的企业，广告预算不算充足的，只能通过传统的方式，通过经销商来层层推广宣传，线下开专卖店，或家电实体店来引流。如何开拓新的渠道获客，这个要通过用户的消费习惯和用户的定位来看。新渠道获客，最终目的还是要提升用户购买量，做好客流转化成家电购买量。根据营销学的原理，销售还是得做好用户定位和用户细分，这样才能更好的寻找到目标用户。大部分用户购买家电，尤其是大家电，需求来源于新房家电添置和旧家电替换。这类客户经常会出现在哪里？新房购买、二手房购买、房屋装修出新、出租和租房群体中。这类客户群体较为集中，可以对此类客户进行集中宣传推广，或者做大宗团购，甚至可以和开发商、中介公司、装修公司联合做异业合作。另外，一些特定品牌专项推广，也可以通过公司内部团购买，提供优惠，吸引客户前来购买。当然，目前来说 ，新媒体的获客，或是许是一个相对快捷的通道。新媒体，如抖音、快手这类应用，通过网红效应来获客，往往会带来有效的货源。但是不足之处在于，新媒体的效果有时候和网红的“真实”粉丝数量紧密相关，因此需要慎重选择渠道，同时也建议策划一些和产品相关的有意思的剧情来增加关注度定期搞活动，给粉丝发福利！每天直播搞几个福利款！给活跃的粉丝！把老客户带到直播间，容易带动气氛！介绍产品一定要真实，突出特点！要比正常价格低，才能多吸引粉丝，等到粉丝积累差不多了，就可以引流到线下发展社群了！慢慢来，产品一定要好！
获客是销售永恒的目标，只有有流量才有获客的可能，只有精准把握目标客户群，才能提升获客成功率。目前的家电销售，无论是大家电，还是小家电，销售渠道主要集中在：1、线上的主流网购平台，例如：天猫、京东、苏宁易购、拼多多等；2、线下的实体门店，例如：苏宁电器、五星电器、国美电器，还有就是各个品牌专卖店。目前各大电商经常搞各种线上大促，用户，尤其是年轻用户，已经被培养成线上购买家电的习惯，首先方便比较各种家电性能，其次价格能够清晰知晓和对比，如果能碰上电商的大促，价格会更优惠，另外，电商的售后服务也在不断的提升，这个可以大大的解决电器安装和售后问题解决的后顾之忧。电商的销售渠道目前较为主流，尤其是在一二线城市，但线上引流成本较高，转化率无法预估，只有一些一线主流大牌，例如戴森，会大力通过线上引流的方式，例如通过各种信息流推广，竞价，各大主流APP或者网站曝光，或者插播广告曝光，软文曝光，还有视频曝光，将客户引流至相关购买网站，从而进行转化。而一些传统的企业，广告预算不算充足的，只能通过传统的方式，通过经销商来层层推广宣传，线下开专卖店，或家电实体店来引流。如何开拓新的渠道获客，这个要通过用户的消费习惯和用户的定位来看。新渠道获客，最终目的还是要提升用户购买量，做好客流转化成家电购买量。根据营销学的原理，销售还是得做好用户定位和用户细分，这样才能更好的寻找到目标用户。大部分用户购买家电，尤其是大家电，需求来源于新房家电添置和旧家电替换。这类客户经常会出现在哪里？新房购买、二手房购买、房屋装修出新、出租和租房群体中。这类客户群体较为集中，可以对此类客户进行集中宣传推广，或者做大宗团购，甚至可以和开发商、中介公司、装修公司联合做异业合作。另外，一些特定品牌专项推广，也可以通过公司内部团购买，提供优惠，吸引客户前来购买。当然，目前来说 ，新媒体的获客，或是许是一个相对快捷的通道。新媒体，如抖音、快手这类应用，通过网红效应来获客，往往会带来有效的货源。但是不足之处在于，新媒体的效果有时候和网红的“真实”粉丝数量紧密相关，因此需要慎重选择渠道，同时也建议策划一些和产品相关的有意思的剧情来增加关注度定期搞活动，给粉丝发福利！每天直播搞几个福利款！给活跃的粉丝！把老客户带到直播间，容易带动气氛！介绍产品一定要真实，突出特点！要比正常价格低，才能多吸引粉丝，等到粉丝积累差不多了，就可以引流到线下发展社群了！慢慢来，产品一定要好！家里刚装修完没多久，跟你说下我遇到的几种情况跟想法首先，我们家是自主建房后装修，装修这款很是费钱，在你还没开始准备搞之前你根本不会想到还有那么多需要花钱的地方，并且我们一家都强迫症，房子这东西都喜欢万年久远so，排插用的全系列红牛 电线用的全系列金龙羽，师傅说这边再加一两万可以搞高一个等级然后我们想说也不多就搞了之类的，然后基础装修后准备买家电这些我就发现问题了，钱不多了然后，买家电水电的的时候，我就比价了，不比价不知道，例如1.电线，在老家购买跟在1688上联系的一个广东商家的价格对比相差了近三分一，坑，广东买，加上邮费运费还是比老家实体店便宜2.插座，实体店买了一楼的部分花的钱跟我在网上买二楼三楼差不多3.洗衣机，在这里插一句，我是知道有电商专供款这玩意的，而且我也知道电商专供款价格材料会有区别，但是要买两台，而且我妈要求要有一台最大的要能洗大毯子的，附近实体店没找到那么大的，心忧忧的买了一个价格便宜好多的电商专供款，然后用起来区别不大4.冰箱，我们家的冰箱从来都是满的，从小到大so我也决心买个大点的，也是从网上买了一个，不过冰箱出现了问题，送过来的时候我爸验货发现有磕碰我人又在外地没法处理，通过电话卖家处理退回去了，花了差不多又半个月才新的过来5.电视沙发.这个是我强烈要求的，我自己要这么一套，说服我妈是怎样的呢，我家上一台电视大约在五年前买的，花了五千多我记得，刚好那段时间某米正在做广告，有款一千多的电视尺寸跟我那差不多大，并且因为是我自己要的所以我也比较随意，我说服我妈我就花五千，我要买台电视跟一套沙发，然后我花了两千多买了个大点的电视，花两千多买了一套沙发，还带茶几带地毯，说实话，我也很差异我能找到那么便宜的，实体店我看过，样子像的沙发一套至少一万多，当然，我爸年轻的时候做过木匠，我也会点，那沙发一到我大致看了下就知道，那质量，就那样吧，但是用几年没问题的至少，所以，我跟我爸很有默契的都不跟我妈说这事，才两千多那么一套，能用就行，几年后坏谁在乎呢，先享受吧大致就列举这么多，手机打字不好打，另外有点要注意，你如果打算网上买注意几点1.最好找官方旗舰店买，还要注意很多高仿旗舰店2.买前确认好这个品牌你那有官方报修的地方以免坏3.家电这东西掉价真的很快，上面跟你提的洗衣机，前几天我看了下，花原本三分一就能买到同样大的了现在，这个问题让我非常心塞，所以不用想着说非得买很大，很好，毕竟一年能洗几次十公斤以上的衣物，真有，还有干洗店这东西4.智能电视是个坑，为什么呢？请参考你的手机用几年会卡，所以后来我发现了，智能电视这东西以后不会有市场，你只需要在买电视的时候买一个以后几年你需要的合适尺寸，分辨率跟色彩要好，然后非智能最好因为便宜，然后呢，去买个盒子接上去，过几年，硬件跟不上了更新换代了，花两三百换掉盒子就行了，电视就是个显示的
获客是销售永恒的目标，只有有流量才有获客的可能，只有精准把握目标客户群，才能提升获客成功率。目前的家电销售，无论是大家电，还是小家电，销售渠道主要集中在：1、线上的主流网购平台，例如：天猫、京东、苏宁易购、拼多多等；2、线下的实体门店，例如：苏宁电器、五星电器、国美电器，还有就是各个品牌专卖店。目前各大电商经常搞各种线上大促，用户，尤其是年轻用户，已经被培养成线上购买家电的习惯，首先方便比较各种家电性能，其次价格能够清晰知晓和对比，如果能碰上电商的大促，价格会更优惠，另外，电商的售后服务也在不断的提升，这个可以大大的解决电器安装和售后问题解决的后顾之忧。电商的销售渠道目前较为主流，尤其是在一二线城市，但线上引流成本较高，转化率无法预估，只有一些一线主流大牌，例如戴森，会大力通过线上引流的方式，例如通过各种信息流推广，竞价，各大主流APP或者网站曝光，或者插播广告曝光，软文曝光，还有视频曝光，将客户引流至相关购买网站，从而进行转化。而一些传统的企业，广告预算不算充足的，只能通过传统的方式，通过经销商来层层推广宣传，线下开专卖店，或家电实体店来引流。如何开拓新的渠道获客，这个要通过用户的消费习惯和用户的定位来看。新渠道获客，最终目的还是要提升用户购买量，做好客流转化成家电购买量。根据营销学的原理，销售还是得做好用户定位和用户细分，这样才能更好的寻找到目标用户。大部分用户购买家电，尤其是大家电，需求来源于新房家电添置和旧家电替换。这类客户经常会出现在哪里？新房购买、二手房购买、房屋装修出新、出租和租房群体中。这类客户群体较为集中，可以对此类客户进行集中宣传推广，或者做大宗团购，甚至可以和开发商、中介公司、装修公司联合做异业合作。另外，一些特定品牌专项推广，也可以通过公司内部团购买，提供优惠，吸引客户前来购买。当然，目前来说 ，新媒体的获客，或是许是一个相对快捷的通道。新媒体，如抖音、快手这类应用，通过网红效应来获客，往往会带来有效的货源。但是不足之处在于，新媒体的效果有时候和网红的“真实”粉丝数量紧密相关，因此需要慎重选择渠道，同时也建议策划一些和产品相关的有意思的剧情来增加关注度定期搞活动，给粉丝发福利！每天直播搞几个福利款！给活跃的粉丝！把老客户带到直播间，容易带动气氛！介绍产品一定要真实，突出特点！要比正常价格低，才能多吸引粉丝，等到粉丝积累差不多了，就可以引流到线下发展社群了！慢慢来，产品一定要好！家里刚装修完没多久，跟你说下我遇到的几种情况跟想法首先，我们家是自主建房后装修，装修这款很是费钱，在你还没开始准备搞之前你根本不会想到还有那么多需要花钱的地方，并且我们一家都强迫症，房子这东西都喜欢万年久远so，排插用的全系列红牛 电线用的全系列金龙羽，师傅说这边再加一两万可以搞高一个等级然后我们想说也不多就搞了之类的，然后基础装修后准备买家电这些我就发现问题了，钱不多了然后，买家电水电的的时候，我就比价了，不比价不知道，例如1.电线，在老家购买跟在1688上联系的一个广东商家的价格对比相差了近三分一，坑，广东买，加上邮费运费还是比老家实体店便宜2.插座，实体店买了一楼的部分花的钱跟我在网上买二楼三楼差不多3.洗衣机，在这里插一句，我是知道有电商专供款这玩意的，而且我也知道电商专供款价格材料会有区别，但是要买两台，而且我妈要求要有一台最大的要能洗大毯子的，附近实体店没找到那么大的，心忧忧的买了一个价格便宜好多的电商专供款，然后用起来区别不大4.冰箱，我们家的冰箱从来都是满的，从小到大so我也决心买个大点的，也是从网上买了一个，不过冰箱出现了问题，送过来的时候我爸验货发现有磕碰我人又在外地没法处理，通过电话卖家处理退回去了，花了差不多又半个月才新的过来5.电视沙发.这个是我强烈要求的，我自己要这么一套，说服我妈是怎样的呢，我家上一台电视大约在五年前买的，花了五千多我记得，刚好那段时间某米正在做广告，有款一千多的电视尺寸跟我那差不多大，并且因为是我自己要的所以我也比较随意，我说服我妈我就花五千，我要买台电视跟一套沙发，然后我花了两千多买了个大点的电视，花两千多买了一套沙发，还带茶几带地毯，说实话，我也很差异我能找到那么便宜的，实体店我看过，样子像的沙发一套至少一万多，当然，我爸年轻的时候做过木匠，我也会点，那沙发一到我大致看了下就知道，那质量，就那样吧，但是用几年没问题的至少，所以，我跟我爸很有默契的都不跟我妈说这事，才两千多那么一套，能用就行，几年后坏谁在乎呢，先享受吧大致就列举这么多，手机打字不好打，另外有点要注意，你如果打算网上买注意几点1.最好找官方旗舰店买，还要注意很多高仿旗舰店2.买前确认好这个品牌你那有官方报修的地方以免坏3.家电这东西掉价真的很快，上面跟你提的洗衣机，前几天我看了下，花原本三分一就能买到同样大的了现在，这个问题让我非常心塞，所以不用想着说非得买很大，很好，毕竟一年能洗几次十公斤以上的衣物，真有，还有干洗店这东西4.智能电视是个坑，为什么呢？请参考你的手机用几年会卡，所以后来我发现了，智能电视这东西以后不会有市场，你只需要在买电视的时候买一个以后几年你需要的合适尺寸，分辨率跟色彩要好，然后非智能最好因为便宜，然后呢，去买个盒子接上去，过几年，硬件跟不上了更新换代了，花两三百换掉盒子就行了，电视就是个显示的以前看到这种说实体店生意难熬，没客户之类的问题，特别兴奋。一顿操作猛如虎：社交化新零售，私域流量，圈层经济一堆新词和新概念一整，马上看起来有模有样了，而且看起来没毛病。但是现在再看这些新词新概念，其实跟艰苦奋斗差不多，说的不错，但是大部分时间和对大部分人来说没有用。其实很多人已经没有条件和时间来高社交化新零售和私域流量了，他们需要的是一个简单可操作的增加客流和利润的方法。在整个市场不景气大家都难的时候最有效就是：比你的竞争对手好一点点，比你竞争对手成本低一点点，销量高一点点。突然想起一个故事：有两个人穿过丛林，突然后面来了一只黑熊，然后其中一个人打开背包换鞋，另外一个人就说，你换再好的鞋也跑不过熊瞎子啊，这个人说，我跑不过熊瞎子，但是能跑过你就行。一样的到了市场不景气的时候，你只需要比你的竞争对手好一点点就可以了。这里提一点具体的方法：在原有的商品上面附加一些服务，比如开超市的可以开通会员免费送货上门服务或者付费送货上门。开快餐店的，免费送汤之类的。把有限的客户尽量争取过来。2：多结合自己实际情况让自己的业务面和客户面更广泛一些，也就是要有发展的机会 而不是越做越小。3：异业联盟是不错的方法，做家居的和做家电的共享客户资源，共享促销活动等等。说白了就是产品上增加一点点服务，服务上增加一点点价值。业务上增加一点点空间。我讲一个真实案例：有个家电实体店老板这几年生意被天猫京东冲击的越来越艰难了。电视如果按京东天猫价格卖利润非常低，价格卖高了没客户怎么办呢。后来看到这几年智能家居越来越火，但是市场价格都很高，他就把传统电商通过智能音响组合起来做成语音控制人工智能电视，价格比传统智能电视高一点，但是却比真正的人工智能电视低很多。而且顾客购买还可以帮客户把家里的其他家电都组合起来组成智能家居系统。很多消费者一看价格合理，功能很实用，这样客户越来越多，利润也不错。他就是把传统卖家电变成家电+智能家居升级服务，所以比竞争对手好一点点，这样既有了客户，利润也有了。我是@新家电实体商业联盟 每天分享一些实体店创新新方法的文章，有什么问题可以私信我
获客是销售永恒的目标，只有有流量才有获客的可能，只有精准把握目标客户群，才能提升获客成功率。目前的家电销售，无论是大家电，还是小家电，销售渠道主要集中在：1、线上的主流网购平台，例如：天猫、京东、苏宁易购、拼多多等；2、线下的实体门店，例如：苏宁电器、五星电器、国美电器，还有就是各个品牌专卖店。目前各大电商经常搞各种线上大促，用户，尤其是年轻用户，已经被培养成线上购买家电的习惯，首先方便比较各种家电性能，其次价格能够清晰知晓和对比，如果能碰上电商的大促，价格会更优惠，另外，电商的售后服务也在不断的提升，这个可以大大的解决电器安装和售后问题解决的后顾之忧。电商的销售渠道目前较为主流，尤其是在一二线城市，但线上引流成本较高，转化率无法预估，只有一些一线主流大牌，例如戴森，会大力通过线上引流的方式，例如通过各种信息流推广，竞价，各大主流APP或者网站曝光，或者插播广告曝光，软文曝光，还有视频曝光，将客户引流至相关购买网站，从而进行转化。而一些传统的企业，广告预算不算充足的，只能通过传统的方式，通过经销商来层层推广宣传，线下开专卖店，或家电实体店来引流。如何开拓新的渠道获客，这个要通过用户的消费习惯和用户的定位来看。新渠道获客，最终目的还是要提升用户购买量，做好客流转化成家电购买量。根据营销学的原理，销售还是得做好用户定位和用户细分，这样才能更好的寻找到目标用户。大部分用户购买家电，尤其是大家电，需求来源于新房家电添置和旧家电替换。这类客户经常会出现在哪里？新房购买、二手房购买、房屋装修出新、出租和租房群体中。这类客户群体较为集中，可以对此类客户进行集中宣传推广，或者做大宗团购，甚至可以和开发商、中介公司、装修公司联合做异业合作。另外，一些特定品牌专项推广，也可以通过公司内部团购买，提供优惠，吸引客户前来购买。当然，目前来说 ，新媒体的获客，或是许是一个相对快捷的通道。新媒体，如抖音、快手这类应用，通过网红效应来获客，往往会带来有效的货源。但是不足之处在于，新媒体的效果有时候和网红的“真实”粉丝数量紧密相关，因此需要慎重选择渠道，同时也建议策划一些和产品相关的有意思的剧情来增加关注度定期搞活动，给粉丝发福利！每天直播搞几个福利款！给活跃的粉丝！把老客户带到直播间，容易带动气氛！介绍产品一定要真实，突出特点！要比正常价格低，才能多吸引粉丝，等到粉丝积累差不多了，就可以引流到线下发展社群了！慢慢来，产品一定要好！家里刚装修完没多久，跟你说下我遇到的几种情况跟想法首先，我们家是自主建房后装修，装修这款很是费钱，在你还没开始准备搞之前你根本不会想到还有那么多需要花钱的地方，并且我们一家都强迫症，房子这东西都喜欢万年久远so，排插用的全系列红牛 电线用的全系列金龙羽，师傅说这边再加一两万可以搞高一个等级然后我们想说也不多就搞了之类的，然后基础装修后准备买家电这些我就发现问题了，钱不多了然后，买家电水电的的时候，我就比价了，不比价不知道，例如1.电线，在老家购买跟在1688上联系的一个广东商家的价格对比相差了近三分一，坑，广东买，加上邮费运费还是比老家实体店便宜2.插座，实体店买了一楼的部分花的钱跟我在网上买二楼三楼差不多3.洗衣机，在这里插一句，我是知道有电商专供款这玩意的，而且我也知道电商专供款价格材料会有区别，但是要买两台，而且我妈要求要有一台最大的要能洗大毯子的，附近实体店没找到那么大的，心忧忧的买了一个价格便宜好多的电商专供款，然后用起来区别不大4.冰箱，我们家的冰箱从来都是满的，从小到大so我也决心买个大点的，也是从网上买了一个，不过冰箱出现了问题，送过来的时候我爸验货发现有磕碰我人又在外地没法处理，通过电话卖家处理退回去了，花了差不多又半个月才新的过来5.电视沙发.这个是我强烈要求的，我自己要这么一套，说服我妈是怎样的呢，我家上一台电视大约在五年前买的，花了五千多我记得，刚好那段时间某米正在做广告，有款一千多的电视尺寸跟我那差不多大，并且因为是我自己要的所以我也比较随意，我说服我妈我就花五千，我要买台电视跟一套沙发，然后我花了两千多买了个大点的电视，花两千多买了一套沙发，还带茶几带地毯，说实话，我也很差异我能找到那么便宜的，实体店我看过，样子像的沙发一套至少一万多，当然，我爸年轻的时候做过木匠，我也会点，那沙发一到我大致看了下就知道，那质量，就那样吧，但是用几年没问题的至少，所以，我跟我爸很有默契的都不跟我妈说这事，才两千多那么一套，能用就行，几年后坏谁在乎呢，先享受吧大致就列举这么多，手机打字不好打，另外有点要注意，你如果打算网上买注意几点1.最好找官方旗舰店买，还要注意很多高仿旗舰店2.买前确认好这个品牌你那有官方报修的地方以免坏3.家电这东西掉价真的很快，上面跟你提的洗衣机，前几天我看了下，花原本三分一就能买到同样大的了现在，这个问题让我非常心塞，所以不用想着说非得买很大，很好，毕竟一年能洗几次十公斤以上的衣物，真有，还有干洗店这东西4.智能电视是个坑，为什么呢？请参考你的手机用几年会卡，所以后来我发现了，智能电视这东西以后不会有市场，你只需要在买电视的时候买一个以后几年你需要的合适尺寸，分辨率跟色彩要好，然后非智能最好因为便宜，然后呢，去买个盒子接上去，过几年，硬件跟不上了更新换代了，花两三百换掉盒子就行了，电视就是个显示的以前看到这种说实体店生意难熬，没客户之类的问题，特别兴奋。一顿操作猛如虎：社交化新零售，私域流量，圈层经济一堆新词和新概念一整，马上看起来有模有样了，而且看起来没毛病。但是现在再看这些新词新概念，其实跟艰苦奋斗差不多，说的不错，但是大部分时间和对大部分人来说没有用。其实很多人已经没有条件和时间来高社交化新零售和私域流量了，他们需要的是一个简单可操作的增加客流和利润的方法。在整个市场不景气大家都难的时候最有效就是：比你的竞争对手好一点点，比你竞争对手成本低一点点，销量高一点点。突然想起一个故事：有两个人穿过丛林，突然后面来了一只黑熊，然后其中一个人打开背包换鞋，另外一个人就说，你换再好的鞋也跑不过熊瞎子啊，这个人说，我跑不过熊瞎子，但是能跑过你就行。一样的到了市场不景气的时候，你只需要比你的竞争对手好一点点就可以了。这里提一点具体的方法：在原有的商品上面附加一些服务，比如开超市的可以开通会员免费送货上门服务或者付费送货上门。开快餐店的，免费送汤之类的。把有限的客户尽量争取过来。2：多结合自己实际情况让自己的业务面和客户面更广泛一些，也就是要有发展的机会 而不是越做越小。3：异业联盟是不错的方法，做家居的和做家电的共享客户资源，共享促销活动等等。说白了就是产品上增加一点点服务，服务上增加一点点价值。业务上增加一点点空间。我讲一个真实案例：有个家电实体店老板这几年生意被天猫京东冲击的越来越艰难了。电视如果按京东天猫价格卖利润非常低，价格卖高了没客户怎么办呢。后来看到这几年智能家居越来越火，但是市场价格都很高，他就把传统电商通过智能音响组合起来做成语音控制人工智能电视，价格比传统智能电视高一点，但是却比真正的人工智能电视低很多。而且顾客购买还可以帮客户把家里的其他家电都组合起来组成智能家居系统。很多消费者一看价格合理，功能很实用，这样客户越来越多，利润也不错。他就是把传统卖家电变成家电+智能家居升级服务，所以比竞争对手好一点点，这样既有了客户，利润也有了。我是@新家电实体商业联盟 每天分享一些实体店创新新方法的文章，有什么问题可以私信我这个问题比较有意思。每个实体店的辐射范围大概也就是方圆1到3公里，基本上遵循一个二八定律。没有电商之前，比如我姐在张家口开了一家男装店，那么我的竞争对手也就是附近的几十家。如果完全消灭了实体店，大家都去网购，马太效应和头部效应会非常严重，不是实体店可以比的。你的男装网店，竞争对手是全国的几百万家同行，到最后，能够生存下来的每个行业最多也就是那么几十家了，实力小的，没有竞争力的商家通通淘汰。就目前而言，二八定律已经不适合网店了，网购这一块，基本上是5%的卖家赚了95%的钱，如果实体店全部消灭，就会形成1%的卖家赚了99%的钱。扯的有点远了，不好意思，其实可以通过以下几个方面:1、线上线下整个送货2、加微信建群，每天推出特价引入客流3、转接介绍送积分，可兑换商品4、充会员充100抵120，这种形式5、直播销售预约送货
获客是销售永恒的目标，只有有流量才有获客的可能，只有精准把握目标客户群，才能提升获客成功率。目前的家电销售，无论是大家电，还是小家电，销售渠道主要集中在：1、线上的主流网购平台，例如：天猫、京东、苏宁易购、拼多多等；2、线下的实体门店，例如：苏宁电器、五星电器、国美电器，还有就是各个品牌专卖店。目前各大电商经常搞各种线上大促，用户，尤其是年轻用户，已经被培养成线上购买家电的习惯，首先方便比较各种家电性能，其次价格能够清晰知晓和对比，如果能碰上电商的大促，价格会更优惠，另外，电商的售后服务也在不断的提升，这个可以大大的解决电器安装和售后问题解决的后顾之忧。电商的销售渠道目前较为主流，尤其是在一二线城市，但线上引流成本较高，转化率无法预估，只有一些一线主流大牌，例如戴森，会大力通过线上引流的方式，例如通过各种信息流推广，竞价，各大主流APP或者网站曝光，或者插播广告曝光，软文曝光，还有视频曝光，将客户引流至相关购买网站，从而进行转化。而一些传统的企业，广告预算不算充足的，只能通过传统的方式，通过经销商来层层推广宣传，线下开专卖店，或家电实体店来引流。如何开拓新的渠道获客，这个要通过用户的消费习惯和用户的定位来看。新渠道获客，最终目的还是要提升用户购买量，做好客流转化成家电购买量。根据营销学的原理，销售还是得做好用户定位和用户细分，这样才能更好的寻找到目标用户。大部分用户购买家电，尤其是大家电，需求来源于新房家电添置和旧家电替换。这类客户经常会出现在哪里？新房购买、二手房购买、房屋装修出新、出租和租房群体中。这类客户群体较为集中，可以对此类客户进行集中宣传推广，或者做大宗团购，甚至可以和开发商、中介公司、装修公司联合做异业合作。另外，一些特定品牌专项推广，也可以通过公司内部团购买，提供优惠，吸引客户前来购买。当然，目前来说 ，新媒体的获客，或是许是一个相对快捷的通道。新媒体，如抖音、快手这类应用，通过网红效应来获客，往往会带来有效的货源。但是不足之处在于，新媒体的效果有时候和网红的“真实”粉丝数量紧密相关，因此需要慎重选择渠道，同时也建议策划一些和产品相关的有意思的剧情来增加关注度定期搞活动，给粉丝发福利！每天直播搞几个福利款！给活跃的粉丝！把老客户带到直播间，容易带动气氛！介绍产品一定要真实，突出特点！要比正常价格低，才能多吸引粉丝，等到粉丝积累差不多了，就可以引流到线下发展社群了！慢慢来，产品一定要好！家里刚装修完没多久，跟你说下我遇到的几种情况跟想法首先，我们家是自主建房后装修，装修这款很是费钱，在你还没开始准备搞之前你根本不会想到还有那么多需要花钱的地方，并且我们一家都强迫症，房子这东西都喜欢万年久远so，排插用的全系列红牛 电线用的全系列金龙羽，师傅说这边再加一两万可以搞高一个等级然后我们想说也不多就搞了之类的，然后基础装修后准备买家电这些我就发现问题了，钱不多了然后，买家电水电的的时候，我就比价了，不比价不知道，例如1.电线，在老家购买跟在1688上联系的一个广东商家的价格对比相差了近三分一，坑，广东买，加上邮费运费还是比老家实体店便宜2.插座，实体店买了一楼的部分花的钱跟我在网上买二楼三楼差不多3.洗衣机，在这里插一句，我是知道有电商专供款这玩意的，而且我也知道电商专供款价格材料会有区别，但是要买两台，而且我妈要求要有一台最大的要能洗大毯子的，附近实体店没找到那么大的，心忧忧的买了一个价格便宜好多的电商专供款，然后用起来区别不大4.冰箱，我们家的冰箱从来都是满的，从小到大so我也决心买个大点的，也是从网上买了一个，不过冰箱出现了问题，送过来的时候我爸验货发现有磕碰我人又在外地没法处理，通过电话卖家处理退回去了，花了差不多又半个月才新的过来5.电视沙发.这个是我强烈要求的，我自己要这么一套，说服我妈是怎样的呢，我家上一台电视大约在五年前买的，花了五千多我记得，刚好那段时间某米正在做广告，有款一千多的电视尺寸跟我那差不多大，并且因为是我自己要的所以我也比较随意，我说服我妈我就花五千，我要买台电视跟一套沙发，然后我花了两千多买了个大点的电视，花两千多买了一套沙发，还带茶几带地毯，说实话，我也很差异我能找到那么便宜的，实体店我看过，样子像的沙发一套至少一万多，当然，我爸年轻的时候做过木匠，我也会点，那沙发一到我大致看了下就知道，那质量，就那样吧，但是用几年没问题的至少，所以，我跟我爸很有默契的都不跟我妈说这事，才两千多那么一套，能用就行，几年后坏谁在乎呢，先享受吧大致就列举这么多，手机打字不好打，另外有点要注意，你如果打算网上买注意几点1.最好找官方旗舰店买，还要注意很多高仿旗舰店2.买前确认好这个品牌你那有官方报修的地方以免坏3.家电这东西掉价真的很快，上面跟你提的洗衣机，前几天我看了下，花原本三分一就能买到同样大的了现在，这个问题让我非常心塞，所以不用想着说非得买很大，很好，毕竟一年能洗几次十公斤以上的衣物，真有，还有干洗店这东西4.智能电视是个坑，为什么呢？请参考你的手机用几年会卡，所以后来我发现了，智能电视这东西以后不会有市场，你只需要在买电视的时候买一个以后几年你需要的合适尺寸，分辨率跟色彩要好，然后非智能最好因为便宜，然后呢，去买个盒子接上去，过几年，硬件跟不上了更新换代了，花两三百换掉盒子就行了，电视就是个显示的以前看到这种说实体店生意难熬，没客户之类的问题，特别兴奋。一顿操作猛如虎：社交化新零售，私域流量，圈层经济一堆新词和新概念一整，马上看起来有模有样了，而且看起来没毛病。但是现在再看这些新词新概念，其实跟艰苦奋斗差不多，说的不错，但是大部分时间和对大部分人来说没有用。其实很多人已经没有条件和时间来高社交化新零售和私域流量了，他们需要的是一个简单可操作的增加客流和利润的方法。在整个市场不景气大家都难的时候最有效就是：比你的竞争对手好一点点，比你竞争对手成本低一点点，销量高一点点。突然想起一个故事：有两个人穿过丛林，突然后面来了一只黑熊，然后其中一个人打开背包换鞋，另外一个人就说，你换再好的鞋也跑不过熊瞎子啊，这个人说，我跑不过熊瞎子，但是能跑过你就行。一样的到了市场不景气的时候，你只需要比你的竞争对手好一点点就可以了。这里提一点具体的方法：在原有的商品上面附加一些服务，比如开超市的可以开通会员免费送货上门服务或者付费送货上门。开快餐店的，免费送汤之类的。把有限的客户尽量争取过来。2：多结合自己实际情况让自己的业务面和客户面更广泛一些，也就是要有发展的机会 而不是越做越小。3：异业联盟是不错的方法，做家居的和做家电的共享客户资源，共享促销活动等等。说白了就是产品上增加一点点服务，服务上增加一点点价值。业务上增加一点点空间。我讲一个真实案例：有个家电实体店老板这几年生意被天猫京东冲击的越来越艰难了。电视如果按京东天猫价格卖利润非常低，价格卖高了没客户怎么办呢。后来看到这几年智能家居越来越火，但是市场价格都很高，他就把传统电商通过智能音响组合起来做成语音控制人工智能电视，价格比传统智能电视高一点，但是却比真正的人工智能电视低很多。而且顾客购买还可以帮客户把家里的其他家电都组合起来组成智能家居系统。很多消费者一看价格合理，功能很实用，这样客户越来越多，利润也不错。他就是把传统卖家电变成家电+智能家居升级服务，所以比竞争对手好一点点，这样既有了客户，利润也有了。我是@新家电实体商业联盟 每天分享一些实体店创新新方法的文章，有什么问题可以私信我这个问题比较有意思。每个实体店的辐射范围大概也就是方圆1到3公里，基本上遵循一个二八定律。没有电商之前，比如我姐在张家口开了一家男装店，那么我的竞争对手也就是附近的几十家。如果完全消灭了实体店，大家都去网购，马太效应和头部效应会非常严重，不是实体店可以比的。你的男装网店，竞争对手是全国的几百万家同行，到最后，能够生存下来的每个行业最多也就是那么几十家了，实力小的，没有竞争力的商家通通淘汰。就目前而言，二八定律已经不适合网店了，网购这一块，基本上是5%的卖家赚了95%的钱，如果实体店全部消灭，就会形成1%的卖家赚了99%的钱。扯的有点远了，不好意思，其实可以通过以下几个方面:1、线上线下整个送货2、加微信建群，每天推出特价引入客流3、转接介绍送积分，可兑换商品4、充会员充100抵120，这种形式5、直播销售预约送货
获客是销售永恒的目标，只有有流量才有获客的可能，只有精准把握目标客户群，才能提升获客成功率。目前的家电销售，无论是大家电，还是小家电，销售渠道主要集中在：1、线上的主流网购平台，例如：天猫、京东、苏宁易购、拼多多等；2、线下的实体门店，例如：苏宁电器、五星电器、国美电器，还有就是各个品牌专卖店。目前各大电商经常搞各种线上大促，用户，尤其是年轻用户，已经被培养成线上购买家电的习惯，首先方便比较各种家电性能，其次价格能够清晰知晓和对比，如果能碰上电商的大促，价格会更优惠，另外，电商的售后服务也在不断的提升，这个可以大大的解决电器安装和售后问题解决的后顾之忧。电商的销售渠道目前较为主流，尤其是在一二线城市，但线上引流成本较高，转化率无法预估，只有一些一线主流大牌，例如戴森，会大力通过线上引流的方式，例如通过各种信息流推广，竞价，各大主流APP或者网站曝光，或者插播广告曝光，软文曝光，还有视频曝光，将客户引流至相关购买网站，从而进行转化。而一些传统的企业，广告预算不算充足的，只能通过传统的方式，通过经销商来层层推广宣传，线下开专卖店，或家电实体店来引流。如何开拓新的渠道获客，这个要通过用户的消费习惯和用户的定位来看。新渠道获客，最终目的还是要提升用户购买量，做好客流转化成家电购买量。根据营销学的原理，销售还是得做好用户定位和用户细分，这样才能更好的寻找到目标用户。大部分用户购买家电，尤其是大家电，需求来源于新房家电添置和旧家电替换。这类客户经常会出现在哪里？新房购买、二手房购买、房屋装修出新、出租和租房群体中。这类客户群体较为集中，可以对此类客户进行集中宣传推广，或者做大宗团购，甚至可以和开发商、中介公司、装修公司联合做异业合作。另外，一些特定品牌专项推广，也可以通过公司内部团购买，提供优惠，吸引客户前来购买。当然，目前来说 ，新媒体的获客，或是许是一个相对快捷的通道。新媒体，如抖音、快手这类应用，通过网红效应来获客，往往会带来有效的货源。但是不足之处在于，新媒体的效果有时候和网红的“真实”粉丝数量紧密相关，因此需要慎重选择渠道，同时也建议策划一些和产品相关的有意思的剧情来增加关注度定期搞活动，给粉丝发福利！每天直播搞几个福利款！给活跃的粉丝！把老客户带到直播间，容易带动气氛！介绍产品一定要真实，突出特点！要比正常价格低，才能多吸引粉丝，等到粉丝积累差不多了，就可以引流到线下发展社群了！慢慢来，产品一定要好！家里刚装修完没多久，跟你说下我遇到的几种情况跟想法首先，我们家是自主建房后装修，装修这款很是费钱，在你还没开始准备搞之前你根本不会想到还有那么多需要花钱的地方，并且我们一家都强迫症，房子这东西都喜欢万年久远so，排插用的全系列红牛 电线用的全系列金龙羽，师傅说这边再加一两万可以搞高一个等级然后我们想说也不多就搞了之类的，然后基础装修后准备买家电这些我就发现问题了，钱不多了然后，买家电水电的的时候，我就比价了，不比价不知道，例如1.电线，在老家购买跟在1688上联系的一个广东商家的价格对比相差了近三分一，坑，广东买，加上邮费运费还是比老家实体店便宜2.插座，实体店买了一楼的部分花的钱跟我在网上买二楼三楼差不多3.洗衣机，在这里插一句，我是知道有电商专供款这玩意的，而且我也知道电商专供款价格材料会有区别，但是要买两台，而且我妈要求要有一台最大的要能洗大毯子的，附近实体店没找到那么大的，心忧忧的买了一个价格便宜好多的电商专供款，然后用起来区别不大4.冰箱，我们家的冰箱从来都是满的，从小到大so我也决心买个大点的，也是从网上买了一个，不过冰箱出现了问题，送过来的时候我爸验货发现有磕碰我人又在外地没法处理，通过电话卖家处理退回去了，花了差不多又半个月才新的过来5.电视沙发.这个是我强烈要求的，我自己要这么一套，说服我妈是怎样的呢，我家上一台电视大约在五年前买的，花了五千多我记得，刚好那段时间某米正在做广告，有款一千多的电视尺寸跟我那差不多大，并且因为是我自己要的所以我也比较随意，我说服我妈我就花五千，我要买台电视跟一套沙发，然后我花了两千多买了个大点的电视，花两千多买了一套沙发，还带茶几带地毯，说实话，我也很差异我能找到那么便宜的，实体店我看过，样子像的沙发一套至少一万多，当然，我爸年轻的时候做过木匠，我也会点，那沙发一到我大致看了下就知道，那质量，就那样吧，但是用几年没问题的至少，所以，我跟我爸很有默契的都不跟我妈说这事，才两千多那么一套，能用就行，几年后坏谁在乎呢，先享受吧大致就列举这么多，手机打字不好打，另外有点要注意，你如果打算网上买注意几点1.最好找官方旗舰店买，还要注意很多高仿旗舰店2.买前确认好这个品牌你那有官方报修的地方以免坏3.家电这东西掉价真的很快，上面跟你提的洗衣机，前几天我看了下，花原本三分一就能买到同样大的了现在，这个问题让我非常心塞，所以不用想着说非得买很大，很好，毕竟一年能洗几次十公斤以上的衣物，真有，还有干洗店这东西4.智能电视是个坑，为什么呢？请参考你的手机用几年会卡，所以后来我发现了，智能电视这东西以后不会有市场，你只需要在买电视的时候买一个以后几年你需要的合适尺寸，分辨率跟色彩要好，然后非智能最好因为便宜，然后呢，去买个盒子接上去，过几年，硬件跟不上了更新换代了，花两三百换掉盒子就行了，电视就是个显示的以前看到这种说实体店生意难熬，没客户之类的问题，特别兴奋。一顿操作猛如虎：社交化新零售，私域流量，圈层经济一堆新词和新概念一整，马上看起来有模有样了，而且看起来没毛病。但是现在再看这些新词新概念，其实跟艰苦奋斗差不多，说的不错，但是大部分时间和对大部分人来说没有用。其实很多人已经没有条件和时间来高社交化新零售和私域流量了，他们需要的是一个简单可操作的增加客流和利润的方法。在整个市场不景气大家都难的时候最有效就是：比你的竞争对手好一点点，比你竞争对手成本低一点点，销量高一点点。突然想起一个故事：有两个人穿过丛林，突然后面来了一只黑熊，然后其中一个人打开背包换鞋，另外一个人就说，你换再好的鞋也跑不过熊瞎子啊，这个人说，我跑不过熊瞎子，但是能跑过你就行。一样的到了市场不景气的时候，你只需要比你的竞争对手好一点点就可以了。这里提一点具体的方法：在原有的商品上面附加一些服务，比如开超市的可以开通会员免费送货上门服务或者付费送货上门。开快餐店的，免费送汤之类的。把有限的客户尽量争取过来。2：多结合自己实际情况让自己的业务面和客户面更广泛一些，也就是要有发展的机会 而不是越做越小。3：异业联盟是不错的方法，做家居的和做家电的共享客户资源，共享促销活动等等。说白了就是产品上增加一点点服务，服务上增加一点点价值。业务上增加一点点空间。我讲一个真实案例：有个家电实体店老板这几年生意被天猫京东冲击的越来越艰难了。电视如果按京东天猫价格卖利润非常低，价格卖高了没客户怎么办呢。后来看到这几年智能家居越来越火，但是市场价格都很高，他就把传统电商通过智能音响组合起来做成语音控制人工智能电视，价格比传统智能电视高一点，但是却比真正的人工智能电视低很多。而且顾客购买还可以帮客户把家里的其他家电都组合起来组成智能家居系统。很多消费者一看价格合理，功能很实用，这样客户越来越多，利润也不错。他就是把传统卖家电变成家电+智能家居升级服务，所以比竞争对手好一点点，这样既有了客户，利润也有了。我是@新家电实体商业联盟 每天分享一些实体店创新新方法的文章，有什么问题可以私信我这个问题比较有意思。每个实体店的辐射范围大概也就是方圆1到3公里，基本上遵循一个二八定律。没有电商之前，比如我姐在张家口开了一家男装店，那么我的竞争对手也就是附近的几十家。如果完全消灭了实体店，大家都去网购，马太效应和头部效应会非常严重，不是实体店可以比的。你的男装网店，竞争对手是全国的几百万家同行，到最后，能够生存下来的每个行业最多也就是那么几十家了，实力小的，没有竞争力的商家通通淘汰。就目前而言，二八定律已经不适合网店了，网购这一块，基本上是5%的卖家赚了95%的钱，如果实体店全部消灭，就会形成1%的卖家赚了99%的钱。扯的有点远了，不好意思，其实可以通过以下几个方面:1、线上线下整个送货2、加微信建群，每天推出特价引入客流3、转接介绍送积分，可兑换商品4、充会员充100抵120，这种形式5、直播销售预约送货家居建材实体店与餐饮行业一样都属于重度个体经营者，要想获得持续的客流需要重度营销。家居建材实体店该怎么营销呢？这里告诉你一个既节省成本又能提高销售量的好方法。1.把会员、原有顾客变成你的合作伙伴、销售人员。做一个线上销售小程序或者系统，把你的会员和顾客都邀请一遍，凡事通过你的销售系统对你的产品或营销手段进行分享或者销售的时候，给他们一定的利润分成或者给他们一定商品打折或者优惠特权，迅速扩大销售队伍，使会员、顾客秒变合作伙伴。2.把微信朋友圈或者企业公众号的熟人和铁粉变成自己的合作伙伴、销售人员，实现方式同第一条。3.进行线上引流裂变、线下交易的模式。充分利用直播短视频等形式进行带场景宣传，在抖音、今日头条、腾讯直播等平台上吸引粉丝和流量，增加实体店的体验和服务功能，然后社交裂变达到达成交易的目的。
获客是销售永恒的目标，只有有流量才有获客的可能，只有精准把握目标客户群，才能提升获客成功率。目前的家电销售，无论是大家电，还是小家电，销售渠道主要集中在：1、线上的主流网购平台，例如：天猫、京东、苏宁易购、拼多多等；2、线下的实体门店，例如：苏宁电器、五星电器、国美电器，还有就是各个品牌专卖店。目前各大电商经常搞各种线上大促，用户，尤其是年轻用户，已经被培养成线上购买家电的习惯，首先方便比较各种家电性能，其次价格能够清晰知晓和对比，如果能碰上电商的大促，价格会更优惠，另外，电商的售后服务也在不断的提升，这个可以大大的解决电器安装和售后问题解决的后顾之忧。电商的销售渠道目前较为主流，尤其是在一二线城市，但线上引流成本较高，转化率无法预估，只有一些一线主流大牌，例如戴森，会大力通过线上引流的方式，例如通过各种信息流推广，竞价，各大主流APP或者网站曝光，或者插播广告曝光，软文曝光，还有视频曝光，将客户引流至相关购买网站，从而进行转化。而一些传统的企业，广告预算不算充足的，只能通过传统的方式，通过经销商来层层推广宣传，线下开专卖店，或家电实体店来引流。如何开拓新的渠道获客，这个要通过用户的消费习惯和用户的定位来看。新渠道获客，最终目的还是要提升用户购买量，做好客流转化成家电购买量。根据营销学的原理，销售还是得做好用户定位和用户细分，这样才能更好的寻找到目标用户。大部分用户购买家电，尤其是大家电，需求来源于新房家电添置和旧家电替换。这类客户经常会出现在哪里？新房购买、二手房购买、房屋装修出新、出租和租房群体中。这类客户群体较为集中，可以对此类客户进行集中宣传推广，或者做大宗团购，甚至可以和开发商、中介公司、装修公司联合做异业合作。另外，一些特定品牌专项推广，也可以通过公司内部团购买，提供优惠，吸引客户前来购买。当然，目前来说 ，新媒体的获客，或是许是一个相对快捷的通道。新媒体，如抖音、快手这类应用，通过网红效应来获客，往往会带来有效的货源。但是不足之处在于，新媒体的效果有时候和网红的“真实”粉丝数量紧密相关，因此需要慎重选择渠道，同时也建议策划一些和产品相关的有意思的剧情来增加关注度定期搞活动，给粉丝发福利！每天直播搞几个福利款！给活跃的粉丝！把老客户带到直播间，容易带动气氛！介绍产品一定要真实，突出特点！要比正常价格低，才能多吸引粉丝，等到粉丝积累差不多了，就可以引流到线下发展社群了！慢慢来，产品一定要好！家里刚装修完没多久，跟你说下我遇到的几种情况跟想法首先，我们家是自主建房后装修，装修这款很是费钱，在你还没开始准备搞之前你根本不会想到还有那么多需要花钱的地方，并且我们一家都强迫症，房子这东西都喜欢万年久远so，排插用的全系列红牛 电线用的全系列金龙羽，师傅说这边再加一两万可以搞高一个等级然后我们想说也不多就搞了之类的，然后基础装修后准备买家电这些我就发现问题了，钱不多了然后，买家电水电的的时候，我就比价了，不比价不知道，例如1.电线，在老家购买跟在1688上联系的一个广东商家的价格对比相差了近三分一，坑，广东买，加上邮费运费还是比老家实体店便宜2.插座，实体店买了一楼的部分花的钱跟我在网上买二楼三楼差不多3.洗衣机，在这里插一句，我是知道有电商专供款这玩意的，而且我也知道电商专供款价格材料会有区别，但是要买两台，而且我妈要求要有一台最大的要能洗大毯子的，附近实体店没找到那么大的，心忧忧的买了一个价格便宜好多的电商专供款，然后用起来区别不大4.冰箱，我们家的冰箱从来都是满的，从小到大so我也决心买个大点的，也是从网上买了一个，不过冰箱出现了问题，送过来的时候我爸验货发现有磕碰我人又在外地没法处理，通过电话卖家处理退回去了，花了差不多又半个月才新的过来5.电视沙发.这个是我强烈要求的，我自己要这么一套，说服我妈是怎样的呢，我家上一台电视大约在五年前买的，花了五千多我记得，刚好那段时间某米正在做广告，有款一千多的电视尺寸跟我那差不多大，并且因为是我自己要的所以我也比较随意，我说服我妈我就花五千，我要买台电视跟一套沙发，然后我花了两千多买了个大点的电视，花两千多买了一套沙发，还带茶几带地毯，说实话，我也很差异我能找到那么便宜的，实体店我看过，样子像的沙发一套至少一万多，当然，我爸年轻的时候做过木匠，我也会点，那沙发一到我大致看了下就知道，那质量，就那样吧，但是用几年没问题的至少，所以，我跟我爸很有默契的都不跟我妈说这事，才两千多那么一套，能用就行，几年后坏谁在乎呢，先享受吧大致就列举这么多，手机打字不好打，另外有点要注意，你如果打算网上买注意几点1.最好找官方旗舰店买，还要注意很多高仿旗舰店2.买前确认好这个品牌你那有官方报修的地方以免坏3.家电这东西掉价真的很快，上面跟你提的洗衣机，前几天我看了下，花原本三分一就能买到同样大的了现在，这个问题让我非常心塞，所以不用想着说非得买很大，很好，毕竟一年能洗几次十公斤以上的衣物，真有，还有干洗店这东西4.智能电视是个坑，为什么呢？请参考你的手机用几年会卡，所以后来我发现了，智能电视这东西以后不会有市场，你只需要在买电视的时候买一个以后几年你需要的合适尺寸，分辨率跟色彩要好，然后非智能最好因为便宜，然后呢，去买个盒子接上去，过几年，硬件跟不上了更新换代了，花两三百换掉盒子就行了，电视就是个显示的以前看到这种说实体店生意难熬，没客户之类的问题，特别兴奋。一顿操作猛如虎：社交化新零售，私域流量，圈层经济一堆新词和新概念一整，马上看起来有模有样了，而且看起来没毛病。但是现在再看这些新词新概念，其实跟艰苦奋斗差不多，说的不错，但是大部分时间和对大部分人来说没有用。其实很多人已经没有条件和时间来高社交化新零售和私域流量了，他们需要的是一个简单可操作的增加客流和利润的方法。在整个市场不景气大家都难的时候最有效就是：比你的竞争对手好一点点，比你竞争对手成本低一点点，销量高一点点。突然想起一个故事：有两个人穿过丛林，突然后面来了一只黑熊，然后其中一个人打开背包换鞋，另外一个人就说，你换再好的鞋也跑不过熊瞎子啊，这个人说，我跑不过熊瞎子，但是能跑过你就行。一样的到了市场不景气的时候，你只需要比你的竞争对手好一点点就可以了。这里提一点具体的方法：在原有的商品上面附加一些服务，比如开超市的可以开通会员免费送货上门服务或者付费送货上门。开快餐店的，免费送汤之类的。把有限的客户尽量争取过来。2：多结合自己实际情况让自己的业务面和客户面更广泛一些，也就是要有发展的机会 而不是越做越小。3：异业联盟是不错的方法，做家居的和做家电的共享客户资源，共享促销活动等等。说白了就是产品上增加一点点服务，服务上增加一点点价值。业务上增加一点点空间。我讲一个真实案例：有个家电实体店老板这几年生意被天猫京东冲击的越来越艰难了。电视如果按京东天猫价格卖利润非常低，价格卖高了没客户怎么办呢。后来看到这几年智能家居越来越火，但是市场价格都很高，他就把传统电商通过智能音响组合起来做成语音控制人工智能电视，价格比传统智能电视高一点，但是却比真正的人工智能电视低很多。而且顾客购买还可以帮客户把家里的其他家电都组合起来组成智能家居系统。很多消费者一看价格合理，功能很实用，这样客户越来越多，利润也不错。他就是把传统卖家电变成家电+智能家居升级服务，所以比竞争对手好一点点，这样既有了客户，利润也有了。我是@新家电实体商业联盟 每天分享一些实体店创新新方法的文章，有什么问题可以私信我这个问题比较有意思。每个实体店的辐射范围大概也就是方圆1到3公里，基本上遵循一个二八定律。没有电商之前，比如我姐在张家口开了一家男装店，那么我的竞争对手也就是附近的几十家。如果完全消灭了实体店，大家都去网购，马太效应和头部效应会非常严重，不是实体店可以比的。你的男装网店，竞争对手是全国的几百万家同行，到最后，能够生存下来的每个行业最多也就是那么几十家了，实力小的，没有竞争力的商家通通淘汰。就目前而言，二八定律已经不适合网店了，网购这一块，基本上是5%的卖家赚了95%的钱，如果实体店全部消灭，就会形成1%的卖家赚了99%的钱。扯的有点远了，不好意思，其实可以通过以下几个方面:1、线上线下整个送货2、加微信建群，每天推出特价引入客流3、转接介绍送积分，可兑换商品4、充会员充100抵120，这种形式5、直播销售预约送货家居建材实体店与餐饮行业一样都属于重度个体经营者，要想获得持续的客流需要重度营销。家居建材实体店该怎么营销呢？这里告诉你一个既节省成本又能提高销售量的好方法。1.把会员、原有顾客变成你的合作伙伴、销售人员。做一个线上销售小程序或者系统，把你的会员和顾客都邀请一遍，凡事通过你的销售系统对你的产品或营销手段进行分享或者销售的时候，给他们一定的利润分成或者给他们一定商品打折或者优惠特权，迅速扩大销售队伍，使会员、顾客秒变合作伙伴。2.把微信朋友圈或者企业公众号的熟人和铁粉变成自己的合作伙伴、销售人员，实现方式同第一条。3.进行线上引流裂变、线下交易的模式。充分利用直播短视频等形式进行带场景宣传，在抖音、今日头条、腾讯直播等平台上吸引粉丝和流量，增加实体店的体验和服务功能，然后社交裂变达到达成交易的目的。一、前期宣传1、线上渠道①附近的小程序店铺的品牌、上线时间、店铺权重都会一定影响小程序的排名，排名越靠前，被搜索到的几率就越大。除此之外，附近的小程序还会自动推送给附近的5公里用户，让更多的用户看到，以此实现店铺引流。②微信：商家可以将小程序码、商品链接等在社群进行分享传播，用优惠券等刺激用户主动分享，以此实现拉新引流。③公众号推文引流对于有公众号的商家，可以利用公众号推文等向用户推送科普内容或者营销活动，以此实现引流。④利用自媒体发文推广和自媒体直播平台：提前做预告宣传。⑤朋友圈广告：精准投放、定向营销。可以提高本地影响力。⑥服务通知商家可以开启得有店后台的公众号模板消息、小程序模板消息、短信通知等等，商家可以在活动前期为用户推送消息，实现用户召回。⑦线下扫码商家可以在门店张贴海报，收银台放置小程序码，引导用户扫码进入。2、线下渠道①小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段。②宣传单：宣传单页设计要一目了然，活动主题明确突出。③报纸、新闻媒体：在活动开始前一个星期内进行宣传，建议集中宣传造势。④手机短信：可以采取定位发送、或通过会员营销系统精准选取目标人群发送。⑤实体门店宣传：导购推荐、门店张贴相关活动通知等。二、后续宣传：活动中需多拍摄活动的照片作为宣发用，可在朋友圈及公众号上做后续宣传、扩大影响力，后续可吸引更多的用户来参与。线上和线下联合运营流量已经引流而来，下一步就是进行转化和提高客单价，我们又需要如何的变现和收割这些流量?由于电器行业的特殊性，引流的目标客户群基本是通过折扣、特价爆款等形式出现，期望在实体店体验后进行购买，这一类消费者可以通过实体店的布局、产品的视觉效果、服务人员的服务态度以及产品的价格等不同的维度的刺激消费者进行消费购物。总体来说就是，线上通过各种促销手段和优惠方式获取新客和流量，然后消费者前往门店进行消费购物，除了线上购买商品还会增加门店购买产品，增加门店进店量、成交量以及成交单价。三、口碑打造已消费客户通过平台分享购物经验及相关点评内容并一键分享到朋友圈，可享受专享折扣优惠或礼品，以此刺激消费者对购物分享的动力，达到一种“用我优惠”的社交口碑营销效果。四、配送服务根据订单场景主要分为同城配送或者门店自提两种模式。同城配送，消费者可以在和家网后台查询物流详情，及时了解配送状态。门店自提，消费者主要是通过到店体验，进一步了解产品，进而转单消费，因此门店导购可根据线上的用户相关标签进行精准营销，促进消费者转单购物，也可以推荐销售，引导购买其他产品从而增加客单价。综上所述，线上线下联合营销、口碑打造、配送服务。线上线下一体化经营，意味着传统门店不但可以继续发挥线下销售即时、便利、服务好的优势，同时通过线上线下一体化运营，为店铺打造私域流量，持续深入运营，充分占据消费者的碎片化消费场景，能够利用线上门店打破空间上的限制，让门店经营辐射到更远的范围，触达更多的消费人群，实现“1+1>2”的效果。想要了解更多软文营销干货,请关注媒介盒子官网,欢迎您的咨询。了解新闻媒体、自媒体资源信息,可点击网址:https://www.meijiehezi.com/index/login/reg.html?invite_code=77999
获客是销售永恒的目标，只有有流量才有获客的可能，只有精准把握目标客户群，才能提升获客成功率。目前的家电销售，无论是大家电，还是小家电，销售渠道主要集中在：1、线上的主流网购平台，例如：天猫、京东、苏宁易购、拼多多等；2、线下的实体门店，例如：苏宁电器、五星电器、国美电器，还有就是各个品牌专卖店。目前各大电商经常搞各种线上大促，用户，尤其是年轻用户，已经被培养成线上购买家电的习惯，首先方便比较各种家电性能，其次价格能够清晰知晓和对比，如果能碰上电商的大促，价格会更优惠，另外，电商的售后服务也在不断的提升，这个可以大大的解决电器安装和售后问题解决的后顾之忧。电商的销售渠道目前较为主流，尤其是在一二线城市，但线上引流成本较高，转化率无法预估，只有一些一线主流大牌，例如戴森，会大力通过线上引流的方式，例如通过各种信息流推广，竞价，各大主流APP或者网站曝光，或者插播广告曝光，软文曝光，还有视频曝光，将客户引流至相关购买网站，从而进行转化。而一些传统的企业，广告预算不算充足的，只能通过传统的方式，通过经销商来层层推广宣传，线下开专卖店，或家电实体店来引流。如何开拓新的渠道获客，这个要通过用户的消费习惯和用户的定位来看。新渠道获客，最终目的还是要提升用户购买量，做好客流转化成家电购买量。根据营销学的原理，销售还是得做好用户定位和用户细分，这样才能更好的寻找到目标用户。大部分用户购买家电，尤其是大家电，需求来源于新房家电添置和旧家电替换。这类客户经常会出现在哪里？新房购买、二手房购买、房屋装修出新、出租和租房群体中。这类客户群体较为集中，可以对此类客户进行集中宣传推广，或者做大宗团购，甚至可以和开发商、中介公司、装修公司联合做异业合作。另外，一些特定品牌专项推广，也可以通过公司内部团购买，提供优惠，吸引客户前来购买。当然，目前来说 ，新媒体的获客，或是许是一个相对快捷的通道。新媒体，如抖音、快手这类应用，通过网红效应来获客，往往会带来有效的货源。但是不足之处在于，新媒体的效果有时候和网红的“真实”粉丝数量紧密相关，因此需要慎重选择渠道，同时也建议策划一些和产品相关的有意思的剧情来增加关注度定期搞活动，给粉丝发福利！每天直播搞几个福利款！给活跃的粉丝！把老客户带到直播间，容易带动气氛！介绍产品一定要真实，突出特点！要比正常价格低，才能多吸引粉丝，等到粉丝积累差不多了，就可以引流到线下发展社群了！慢慢来，产品一定要好！家里刚装修完没多久，跟你说下我遇到的几种情况跟想法首先，我们家是自主建房后装修，装修这款很是费钱，在你还没开始准备搞之前你根本不会想到还有那么多需要花钱的地方，并且我们一家都强迫症，房子这东西都喜欢万年久远so，排插用的全系列红牛 电线用的全系列金龙羽，师傅说这边再加一两万可以搞高一个等级然后我们想说也不多就搞了之类的，然后基础装修后准备买家电这些我就发现问题了，钱不多了然后，买家电水电的的时候，我就比价了，不比价不知道，例如1.电线，在老家购买跟在1688上联系的一个广东商家的价格对比相差了近三分一，坑，广东买，加上邮费运费还是比老家实体店便宜2.插座，实体店买了一楼的部分花的钱跟我在网上买二楼三楼差不多3.洗衣机，在这里插一句，我是知道有电商专供款这玩意的，而且我也知道电商专供款价格材料会有区别，但是要买两台，而且我妈要求要有一台最大的要能洗大毯子的，附近实体店没找到那么大的，心忧忧的买了一个价格便宜好多的电商专供款，然后用起来区别不大4.冰箱，我们家的冰箱从来都是满的，从小到大so我也决心买个大点的，也是从网上买了一个，不过冰箱出现了问题，送过来的时候我爸验货发现有磕碰我人又在外地没法处理，通过电话卖家处理退回去了，花了差不多又半个月才新的过来5.电视沙发.这个是我强烈要求的，我自己要这么一套，说服我妈是怎样的呢，我家上一台电视大约在五年前买的，花了五千多我记得，刚好那段时间某米正在做广告，有款一千多的电视尺寸跟我那差不多大，并且因为是我自己要的所以我也比较随意，我说服我妈我就花五千，我要买台电视跟一套沙发，然后我花了两千多买了个大点的电视，花两千多买了一套沙发，还带茶几带地毯，说实话，我也很差异我能找到那么便宜的，实体店我看过，样子像的沙发一套至少一万多，当然，我爸年轻的时候做过木匠，我也会点，那沙发一到我大致看了下就知道，那质量，就那样吧，但是用几年没问题的至少，所以，我跟我爸很有默契的都不跟我妈说这事，才两千多那么一套，能用就行，几年后坏谁在乎呢，先享受吧大致就列举这么多，手机打字不好打，另外有点要注意，你如果打算网上买注意几点1.最好找官方旗舰店买，还要注意很多高仿旗舰店2.买前确认好这个品牌你那有官方报修的地方以免坏3.家电这东西掉价真的很快，上面跟你提的洗衣机，前几天我看了下，花原本三分一就能买到同样大的了现在，这个问题让我非常心塞，所以不用想着说非得买很大，很好，毕竟一年能洗几次十公斤以上的衣物，真有，还有干洗店这东西4.智能电视是个坑，为什么呢？请参考你的手机用几年会卡，所以后来我发现了，智能电视这东西以后不会有市场，你只需要在买电视的时候买一个以后几年你需要的合适尺寸，分辨率跟色彩要好，然后非智能最好因为便宜，然后呢，去买个盒子接上去，过几年，硬件跟不上了更新换代了，花两三百换掉盒子就行了，电视就是个显示的以前看到这种说实体店生意难熬，没客户之类的问题，特别兴奋。一顿操作猛如虎：社交化新零售，私域流量，圈层经济一堆新词和新概念一整，马上看起来有模有样了，而且看起来没毛病。但是现在再看这些新词新概念，其实跟艰苦奋斗差不多，说的不错，但是大部分时间和对大部分人来说没有用。其实很多人已经没有条件和时间来高社交化新零售和私域流量了，他们需要的是一个简单可操作的增加客流和利润的方法。在整个市场不景气大家都难的时候最有效就是：比你的竞争对手好一点点，比你竞争对手成本低一点点，销量高一点点。突然想起一个故事：有两个人穿过丛林，突然后面来了一只黑熊，然后其中一个人打开背包换鞋，另外一个人就说，你换再好的鞋也跑不过熊瞎子啊，这个人说，我跑不过熊瞎子，但是能跑过你就行。一样的到了市场不景气的时候，你只需要比你的竞争对手好一点点就可以了。这里提一点具体的方法：在原有的商品上面附加一些服务，比如开超市的可以开通会员免费送货上门服务或者付费送货上门。开快餐店的，免费送汤之类的。把有限的客户尽量争取过来。2：多结合自己实际情况让自己的业务面和客户面更广泛一些，也就是要有发展的机会 而不是越做越小。3：异业联盟是不错的方法，做家居的和做家电的共享客户资源，共享促销活动等等。说白了就是产品上增加一点点服务，服务上增加一点点价值。业务上增加一点点空间。我讲一个真实案例：有个家电实体店老板这几年生意被天猫京东冲击的越来越艰难了。电视如果按京东天猫价格卖利润非常低，价格卖高了没客户怎么办呢。后来看到这几年智能家居越来越火，但是市场价格都很高，他就把传统电商通过智能音响组合起来做成语音控制人工智能电视，价格比传统智能电视高一点，但是却比真正的人工智能电视低很多。而且顾客购买还可以帮客户把家里的其他家电都组合起来组成智能家居系统。很多消费者一看价格合理，功能很实用，这样客户越来越多，利润也不错。他就是把传统卖家电变成家电+智能家居升级服务，所以比竞争对手好一点点，这样既有了客户，利润也有了。我是@新家电实体商业联盟 每天分享一些实体店创新新方法的文章，有什么问题可以私信我这个问题比较有意思。每个实体店的辐射范围大概也就是方圆1到3公里，基本上遵循一个二八定律。没有电商之前，比如我姐在张家口开了一家男装店，那么我的竞争对手也就是附近的几十家。如果完全消灭了实体店，大家都去网购，马太效应和头部效应会非常严重，不是实体店可以比的。你的男装网店，竞争对手是全国的几百万家同行，到最后，能够生存下来的每个行业最多也就是那么几十家了，实力小的，没有竞争力的商家通通淘汰。就目前而言，二八定律已经不适合网店了，网购这一块，基本上是5%的卖家赚了95%的钱，如果实体店全部消灭，就会形成1%的卖家赚了99%的钱。扯的有点远了，不好意思，其实可以通过以下几个方面:1、线上线下整个送货2、加微信建群，每天推出特价引入客流3、转接介绍送积分，可兑换商品4、充会员充100抵120，这种形式5、直播销售预约送货家居建材实体店与餐饮行业一样都属于重度个体经营者，要想获得持续的客流需要重度营销。家居建材实体店该怎么营销呢？这里告诉你一个既节省成本又能提高销售量的好方法。1.把会员、原有顾客变成你的合作伙伴、销售人员。做一个线上销售小程序或者系统，把你的会员和顾客都邀请一遍，凡事通过你的销售系统对你的产品或营销手段进行分享或者销售的时候，给他们一定的利润分成或者给他们一定商品打折或者优惠特权，迅速扩大销售队伍，使会员、顾客秒变合作伙伴。2.把微信朋友圈或者企业公众号的熟人和铁粉变成自己的合作伙伴、销售人员，实现方式同第一条。3.进行线上引流裂变、线下交易的模式。充分利用直播短视频等形式进行带场景宣传，在抖音、今日头条、腾讯直播等平台上吸引粉丝和流量，增加实体店的体验和服务功能，然后社交裂变达到达成交易的目的。一、前期宣传1、线上渠道①附近的小程序店铺的品牌、上线时间、店铺权重都会一定影响小程序的排名，排名越靠前，被搜索到的几率就越大。除此之外，附近的小程序还会自动推送给附近的5公里用户，让更多的用户看到，以此实现店铺引流。②微信：商家可以将小程序码、商品链接等在社群进行分享传播，用优惠券等刺激用户主动分享，以此实现拉新引流。③公众号推文引流对于有公众号的商家，可以利用公众号推文等向用户推送科普内容或者营销活动，以此实现引流。④利用自媒体发文推广和自媒体直播平台：提前做预告宣传。⑤朋友圈广告：精准投放、定向营销。可以提高本地影响力。⑥服务通知商家可以开启得有店后台的公众号模板消息、小程序模板消息、短信通知等等，商家可以在活动前期为用户推送消息，实现用户召回。⑦线下扫码商家可以在门店张贴海报，收银台放置小程序码，引导用户扫码进入。2、线下渠道①小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段。②宣传单：宣传单页设计要一目了然，活动主题明确突出。③报纸、新闻媒体：在活动开始前一个星期内进行宣传，建议集中宣传造势。④手机短信：可以采取定位发送、或通过会员营销系统精准选取目标人群发送。⑤实体门店宣传：导购推荐、门店张贴相关活动通知等。二、后续宣传：活动中需多拍摄活动的照片作为宣发用，可在朋友圈及公众号上做后续宣传、扩大影响力，后续可吸引更多的用户来参与。线上和线下联合运营流量已经引流而来，下一步就是进行转化和提高客单价，我们又需要如何的变现和收割这些流量?由于电器行业的特殊性，引流的目标客户群基本是通过折扣、特价爆款等形式出现，期望在实体店体验后进行购买，这一类消费者可以通过实体店的布局、产品的视觉效果、服务人员的服务态度以及产品的价格等不同的维度的刺激消费者进行消费购物。总体来说就是，线上通过各种促销手段和优惠方式获取新客和流量，然后消费者前往门店进行消费购物，除了线上购买商品还会增加门店购买产品，增加门店进店量、成交量以及成交单价。三、口碑打造已消费客户通过平台分享购物经验及相关点评内容并一键分享到朋友圈，可享受专享折扣优惠或礼品，以此刺激消费者对购物分享的动力，达到一种“用我优惠”的社交口碑营销效果。四、配送服务根据订单场景主要分为同城配送或者门店自提两种模式。同城配送，消费者可以在和家网后台查询物流详情，及时了解配送状态。门店自提，消费者主要是通过到店体验，进一步了解产品，进而转单消费，因此门店导购可根据线上的用户相关标签进行精准营销，促进消费者转单购物，也可以推荐销售，引导购买其他产品从而增加客单价。综上所述，线上线下联合营销、口碑打造、配送服务。线上线下一体化经营，意味着传统门店不但可以继续发挥线下销售即时、便利、服务好的优势，同时通过线上线下一体化运营，为店铺打造私域流量，持续深入运营，充分占据消费者的碎片化消费场景，能够利用线上门店打破空间上的限制，让门店经营辐射到更远的范围，触达更多的消费人群，实现“1+1>2”的效果。想要了解更多软文营销干货,请关注媒介盒子官网,欢迎您的咨询。了解新闻媒体、自媒体资源信息,可点击网址:https://www.meijiehezi.com/index/login/reg.html?invite_code=77999产品是根本，服务是延伸，是未来！本文作者：罗仕奎，著名营销培训专家，15年职场经验，3年创业经历。对于现在的实体店而言，实体店的本质不再是仅仅只是售卖产品的零售店铺，更多是在售卖自己的服务理念，服务文化。一、家电实体店最好的模式就是：销售与售后服务的完美结合。家电市场的白热化竞争，单独销售产品的利润空间已经很薄了，而家电销售的售后环节才是最大的利润来源。如果你能将家电售后服务与之相结合，必定以独到的优势在市场竞争中独占一席之地。案例：我叔叔在某乡镇上开了一家自己的家电实体店，由于原来自己学的是家电维修技术，早期主要业务以家电维修谋生，随着时代进步，大家逐渐的对普通家电的维修并不那么热心了，大不了就再花钱买个新的。后来开了一个家电实体店，用来弥补自己的业务短板，刚开始业务并不怎么好，一次的返乡和他交流后，他得到启发，把维修技术与产品销售进行了结合，凡是在本店购买的家电一律实行免费安装（因为很多店面没有这个方面的增值服务，瞬间业务量暴涨），其次就是接下了厂家的售后维修服务网点，做了套餐包装，加了一个延保服务。………二、产品只是基础，服务才是王道。现在时代的店面最大的竞争就是服务的竞争，产品大家都差不多，品牌资源大家也一样，唯独不同的就是服务不同，不可能有两家完全相同的服务。哪怕是服务标准一样，其服务质量也不一样。人不同，服务质量就有差别。再次说到我叔叔的店面，刚开始镇上家电没有一家会选择配送到家，都觉得生意不划算。后来我说，既然没有人开这个头，那你就做这个第一个吃螃蟹的人，结果效果不用讲，都是杠杠滴，吸引了很多客户购买。后来大家都选择了包送货上门。最后，我叔叔又提供了免费安装服务。因为有电工和技术的壁垒，很多店面无法复制。也就无法继续效仿了……当然，也有一些店面专门花钱请一个技术员来专门干这个事情，但都因人工成本问题没法继续坚持。结论：不论如何，最终你的店面想要在市场上有一定竞争力，售后服务是自己的，你才会更加具有优势。当然，这些建议是否适合自己，也得慎重考虑。

家电一体的实体店应该怎样起步

4，电话销售的话术与技巧有哪些

相信自己，相信公司，相信产品，在与客人电话沟通时说话才会有底气，让客人感受到产品是可靠的。电话销售代表要合理利用身边的市场部、财务部、售前售后工程技术等部门。从客户的体验中了解客户需求，提高服务质量。将每天的工作根据最重要、重要、次重要和非重要来安排，并且配合客户的作息时间。电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事情了。首先要克服自己的内心障碍，明确打电话的目标，注意客户资源的收集，要有成功的电话销售开场白，处理客户的反对意见。电话销售开场白，是销售人员要在前20-30秒内，所谈内容就要引起客户的兴趣，否则客户会走神和不耐烦，甚至直接挂断。电话开场白最难做，也是最应该做到的就是快速引发客户关注。客户最关心的永远是他自己的利益，比如减少成本，提高利润，提升效率等等。所以开场白最关键的就是和关联客户利益。“XX先生，假如有一种方法可以为您提升20%的利润，而这个方法经过验证真正有效，您是否愿意花几分钟时间来了解一下？”再比如，电信和金融行业常用的优惠活动开场白“我们现在正在推出一个新的优惠活动”“免费获得XX”“您只需要花6块钱，就可以获得过去花30块才能获得的服务”“您好，XX先生，我是XX公司，了解到您的流量费用比较高，现在有个新套餐，可以让您的流量费降低一半，您有没有兴趣了解一下？”用“唯一”“最大”等等产品的特殊优势，来吸引客户。比如，“您好，我这里是XX动画设计公司，不知道您是否接触过我们，XX公司是国内唯一专注于XX动画的专业服务公司，了解到您作为动画设计公司的负责人，肯定也有提高设计师专业能力的培训需求。所以想和您简单交流一下。谈及客户熟悉的话题，比如，“XX总，您好，我是XX公司的XX，最近在网络上看到您发表的一篇文章，关于广告投放策略的，和我之前看过的观点很不一样，是您自己总结出来的吗？”如果对方肯定，就可以继续说“这篇文章令我感触颇深，不过有几个问题不太明白，能否请教下您呢？”避免太过“程式化”的说话方式，比如，“喂，您好，我是XX公司的，请问我可以找贵公司负责XX产品业务的人谈谈吗？”这种提问方式也非常容易遭拒绝，是因为对方一听“贵公司”+后续不确定的询问，就容易猜到你是贸然打过来的推销电话。建议改成“您好，我是XX公司，有个买10000送5000的广告，很多单位领导都想了解这个方案的细节，您知道总经理的电话吧，我记一下。”

5，净水器销售模式是怎样的

净水器销售模式有：经销商销售、直销、会销、网络销售、展销、电话销售、广告销售、对外租赁、外销出口、入住商超等等。会销全称为会议营销，大多数的方式方法是将消费者集中在某一地点，进行市场宣传，产品知识讲解，进而达成产品销售的一种模式。净水器销售模式有如下：1、经销商销售经销商销售又常被业内人称为“传统销售”， 先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围(或局部范围)内招商，广泛招收经销商，一定时期(一般一年或二年)后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货 而不能直接从生产厂进货。2、直销直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物;传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由;传销逃避税收，直销遵章纳税。3、会销经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用鲜时代净水机的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。4、网络销售利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在2010年 某市臭水事件中，当地市场上的欧恩品牌净水机一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。5、展销展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商;另一方面也推销部分产品。2011年 深圳举办的全国净水器展销会上，欧恩净水机由于时尚的外形过硬的“MCHL”技术，在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。参加国外的水处理展销会，如交换空间家居博览会、迪拜水展，有时能得到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。6、电话销售有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。7、广告销售广 告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放?登在哪里?欧恩跟百度(全球最大的搜索引擎)建立金牌战略合作伙伴，每年在百度投入800万广告费，另外在CCTV财经频道、军事农业频道以及各大权威媒体上亦大手笔投入，可能我们在电视上很少看到净水器的广告，目前很多净水器企业普遍规模小、销售额少、比较穷，付不起高额的广告费。8、对外租赁只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水机所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器 营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。9、外销出口做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有通过互联网找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多的是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的，以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。10、入住商超把净水机放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水机行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水机、购买净水机。装修建 材超市是净水机的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。

6，营销模式有几种

营销模式是一种体系，而不是一种手段或方式。它其实是有多种方式，一种是关于市场，一种是关于客户两种渠道进行营销。再细分则有体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、品牌营销、深度营销、网络营销、兴奋点营销、数据库营销、文化营销、连锁、直销等。营销模式是指人们在营销过程中采取不同的方式方法，它其实是有多种方式，一种是关于市场，一种是关于客户两种渠道进行营销。1、市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式。2、客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式。市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。在这两大模式的基础上，围绕具体营销过程衍生出了众多手法。1、体验式营销体验式营销是要站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。2、一对一营销一对一营销主要属于整合营销模式。“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度；研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计；制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行；财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。3、全球地方化营销全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，属于市场营销模式。应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。4、关系营销关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。作为企业来说，要满足顾客的需要是生存的第一条件，但是企业还要时刻关注竞争对手的变化，要作到领先竞争对手一步。在和竞争对手的较量中企业要考虑自己的成本情况，要作到适度领先。5、品牌营销世界著名广告大师大卫.奥格威就品牌曾作过这样的解释：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”当一个产业正经历从卖方市场转变为买方市场，产业增长方式从数量规模型向质量效益型转变。在这种变革过程中，品牌作为一种重要力量，对市场对诀的输赢作用巨大。一个有影响的品牌可以征服消费者，取得越来越大的市场份额，这种现象已在家电、服装等领域中充分表现出来，未来的房地产市场也离不开这一品牌制胜的市场竞争规律。品牌竞争就是以品牌形象和价值为核心的竞争，是一种新的竞争态势。6、深度营销深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。7、网络营销网络营销其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与操作。8、兴奋点营销你必须有效的运用“恰当并且出人意料”的利益定位的方法，在消费者的脑海中寻找他们对于你的产品的期望益处的核心要点在哪里。以及如何通过定位策略在消费者的脑海中建立具有差异化的品牌印象。9、数据库营销企业通过单纯大众化营销及品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束，数据库营销作为一种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。数据库营销的核心要素是对客户相关数据的收集、整理、分析，找出目标沟通,消费与服务对象，有的放矢地进行营销与客户关怀活动，从而扩大市场占有率与客户占有率，增加客户满意度与忠诚度，取得企业与客户的双赢局面。10、文化营销言之无文，行而不远；企之无文，行而不久。意即在企业发展过程中，缺少文化营销是难以取得长足发展的。文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。文化广义指人类社会历史实践过程中所创造的物质和精神财富的总和。狭义的文化指社会意识形态和组织结构。作为营销学里的文化营销指的是企业(或组织)以文化为主体进行营销的行为方式。11、连锁说到连锁经营，企业面临的一个至关重要的问题，就是如何将自己的门店进行复制扩张，把自己企业的成功经验发扬光大。核心因素是具有完全的克隆功能，连锁经营在经营过程中当然是需要进行企业模式的复制，进而完成企业的连锁化发展。在使用这个工具的时候，企业应当从以下方面入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的实际能力和现状，扬长避短进行发展；其次就是要将企业的成功经验或所谓的核心竞争力归结出来，进行进一步的提炼，制定出自己企业的标准化管理流程，以便于企业的进一步发展扩张；然后，企业在进行连锁扩张的时候要了解实际情况，要因地制宜，不能盲目照搬。12、直销“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。

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