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1，安防工作怎么搞的

施工首先要看准现场，根据现场制定出切实可行的实施方案。说编写的实施方案要经过用户的签字认可以后就可以进入施工。当然在实施方案中用户方要对所采取的设备进行评价，并在审核通过方案时同意认可方案中所使用的设备。在施工过程中要管理好。第一是安全，第二工期，第三是质量。还要注意和用户之间的关系协调。对计划要有全面的考虑，必须有提前量。做好收尾工作，包括费用的结算、场地的卫生。设备的调试与培训。

安防工作怎么搞的

2，想自己做安防监控类的生意该怎么开头望各位老板大哥大姐指点

首先你是否会安防监控这块，也就是说你要有在别的公司干过的经验。你确保你自己能够独立安装调试完毕。我就是干这块的自己在老家开了个店。要有货源，海康威视的货源是品牌最响的。也是价位比较高的。不过你可以单做这个品牌的监控产品，毕竟新手拼价格，老手拼质量、拼服务。要把自己划分到老手的行业中去。至于前期的客户，可以有亲戚朋友介绍。也可以自己去跑。总之，独自创业的道路是孤独的。前期并没有你预想的那么美好，不过比较清闲，时间久了，你的客户资源遍布各个村庄的时候就好了。

想自己做安防监控类的生意该怎么开头望各位老板大哥大姐指点

3，我是做安防的问一下关于安防的市场划分怎么做呀

不知道你所说的市场划分具体是什么意思.因为目前国内安防生产厂家一般在各个省份设立办事处(即销售).然后分成五个片区管理(华东.华北.华南.华中.西南)设立大区经理.如果没有直接的销售就会分等级找代理商.
安防行业风险等级分为三级，按风险由大到小定为一级风险、二级风险和三级风险。
两种方式一种渠道代理方式，即各省各地市签定分销代理商，由代理商进行一线销售。二种直销模式，在各省设立办事处，招聘业务人员，直接营销。

我是做安防的问一下关于安防的市场划分怎么做呀

4，安防地产请做安防行业有经验的朋友回答

我来回答吧现在小区，楼盘的项目太难做了，价格压的很低的，安防不在是十年前的暴利行业了，介入某个楼盘最早的所占的优势也更多，以前是开发商来找我们安防工程商，现在是一堆安防工程商去找开发商，多如牛毛呀，做工程还是要早点介入多了解情况才是硬道理，楼盘动工了招标了才去就是陪标的命呀，我记得有一个楼盘我们从开发商开始初步设计建筑方案就跟进去了。第二个问题，如果你是产品商当然打开发商谈了，虽不可定牌子，也能打入进出嘛，工程商项目前期找开发商，中期二者都 要找，后期更多的是使用方也就是物业了，没有好的关系介入这个行业不是所有人都适合的，太多的细节也不适合这二年进入安防行业了。LZ多元化经营吧，别进胡同了

5，安防行业销售好做吗

都已经 进来了 既来之则安之
个人觉得，先弄清楚所要销售的安防产品，弄明白各个产品所应用的范畴，在销售的时候才能知道怎么去推销自己的产品 还要清晰自己的推广思路，怎么去推广，怎么去找客户，怎么建立自己的客户资源，从而达到做好安防销售。
去安防人网这样的行业网站上，多发点免费信息 还是有效果滴
首先对这个行业要有一定的了解，多跟技术员沟通。搞人人际关系，学会与人打交道。
那行竞争都激烈，关键看自己吧。。

6，安防工程的业务员好当吗能挣到钱吗

个人觉得 这个工作挺好的 不过新手好像会比较劳累点 而且通常拿不到单再看看别人怎么说的。
做业务不能盲目的做，行业和方法还有你的产品都很重要，赵本山“卖拐”式的营销肯定是不行的，需要脚踏实地一步一步的走，一个好的业务员只能把有价值的产品卖好，而不能靠忽悠，一个公司的营销是分为四个层面的，像你这样的新成立的小公司就只剩下产品和服务两个层面了，所以你除了勤劳一点 做好服务 更重要的还要有有竞争力的产品才行，找到一个好的有竞争力的产品才能成为你开发市场的最好工具，另外业务员太少了不行，特比是公关的时候需要打配合，团结最重要，记住了，人心齐，泰山移，另外少抱怨老板和公司没有给你创造好的条件，多找自己的原因，做业务就是要多动脑筋想办法解决各种困难搞定订单-----祝你好运~~
我现在是家装业务员啊，也没有培训，公司也就我一个业务员，什么事都由我来打理，前些天我也跟你想的一样觉得没出息，今天经理跟我说：以后如果再来业务员就由我管，还说我是行政主管，说这个职位是非常重要的，所以很有发展空间的，你才做一个月拿不到订单很正常的，我现在还没出去跑过呢。我都干了半个月了，什么都不懂出去跑也谈不成，主要还是学点知识！
个人觉得 这个工作挺好的 不过新手好像会比较劳累点 而且通常拿不到单
做安防销售，要讲方法。.安防行业业务营销销售的八大方法总结安防资料 2010-11-03 12:36:43 阅读14 评论0 字号：大中小 订阅 .安防行业业务营销的方法和思路 安防行业的销售有器材或工程项目的销售两种，此两种销售不论哪一种，都属于专家型销售，不同于快速消费品的销售，业务开展的方法有很多。 这里，我们综合多年的经验，与大家分享交流一下。1、网络销售推广，把产品在网络上展示出来，包括公司网
我是做安防的，这7、8年来公司的业务员都不好干，就算跑到单子都自己找人干去了，你想你能拿多少提成啊，5个点够多了吧，可是一般得安防工程都不大，十几二十万撑死了，你才拿多少啊，换不够辛苦钱。你还是跑上后自己干去吧。

7，安防行业的销售渠道

安防市场在无限扩大，安防产品变得炙手可热，安防业务员在销售上就变的多种方式并管其下！针对安防产品的销售主要采取一下的几种方式： 第一 、 QQ 聊天， QQ 群里面发信息。 对于个人来说， QQ 已经是仅次于手机的第二大通讯工具。利用 QQ 对产品进行宣传成 安防市场在无限扩大，安防产品变得炙手可热，安防业务员在销售上就变的多种方式并管其下！针对安防产品的销售主要采取一下的几种方式： 第一 、QQ聊天，QQ群里面发信息。 对于个人来说，QQ已经是仅次于手机的第二大通讯工具。利用QQ对产品进行宣传成为了最佳选择。当然QQ的好处就多了，没有月租发送接收都是免费，还能发图片，传文件，与客户即时的进行交流。QQ群也是安防业务员们常去的地方之一了，有的安防业务员加入了几个甚至10几个安防群历来销售自己公司的安防产品，QQ群也成为了众多安防产品销售的战场。利用QQ和QQ群销售也是有弊端的，由于QQ的特性特点限制QQ中的销售对象变得极为有限，利用QQ来进行产品销售相对性比较强适合单独作战，针对某一客户进行销售宣传，作用十分突出，而QQ群来说则是众厂家的宣传阵地。里面厂家与销售商居多，作为业务区域拓展和销售渠道拓展还是可以的。 在QQ上宣传安防产品需要有很好的文字能力，交流时要有耐心，保持谦虚礼貌的态度，利用QQ空间存放各种安防产品资料以及安防技术实施方案和其他安防设备的配套情况，以便客户在了解更对的安防产品信息同时也能了解到安防公司的其他安防设备。 多与QQ群中的其他安防同行进行交流，要有礼貌，给他人留下一个良好的印象，显示自己的的真诚和诚实态度，这样别人对你的信任心就会加强。掌握安防的各种相关知识在同安防同行交流的同时也就增加了自己安防的知识面。与客户交流中绝对不能说，不知道，不清楚或者是些模棱两可的话，更不能吹虚自垒，要善于帮助别人，积极回答安防QQ群里面其他安防同行提出的问题，这样不仅可以增加自己的知名度同时对自己的安防产品也是一种无形宣传。时间久了别人就会根据你掌握的知识程度以及做人的态度来判断你的产品是好是坏，同时你在QQ群中的地位也相应提高，如QQ群中有人需要采购产品时会首先想到你。 总结：待人以诚，受乐无穷。帮助别人就是帮助自己，做好了自己，也就做好一切。 第二 、 利用电子邮件产品推销。 利用邮件对产品进行推广营销不只是安防行业会这样做其他行业也会这样做，也属于电子商务营销的一种。邮件推销的方式绝对不可以滥用，使用中要有节制。还要注意邮件内容的规范和对安防产品介绍的详细程度。利用邮件推广安防产品要能一击而中，客户在看到这封邮件后，就会对邮件中介绍的安防产品和安防公司产品浓厚兴许并试图与你联系。邮件发送是要利用邮箱的已读回执功能，这样你就能了解到这封邮件是否被客户看到，然后隔段时间再发送介绍其他安防产品的邮件。邮件不一定全都是要介绍安防产品也可以是介绍公司最近动态，告知客户公司以后的发展方向，并对以后的市场进行分析并加以引导，这样客户才会变为公司的忠诚客户。由于邮件只能起到介绍的作用，要一击中的。邮件文字感情要浓厚，安防产品介绍要简要，分析要到位，引导要准确。 本人也收到过很多针对某些安防产品的推广邮件，内容只有寥寥几个字，并在邮件中附带了一些安防产品的价格单。邮件内容是：“您好！附件是我们闭路监控、防雷产品、安防产品的最新价格表,麻烦您查收,希望与贵公司建立良好的合作关系.谢谢！”这样就结束了，比类似邮件好点的就是在下面加上了联系方式。客户在接到这样的邮件时首先会想到这个业务员的工作态度和工作方式，再就是这家安防公司的企业管理是不是有问题，这样的安防销售员，显然是没有经过培训就上岗的，甚至可以说是连基本的邮件书写规范都不知道，客户怎么会和这样的公司做生意呢。对于一个陌生客户来说，发送一个只有产品价格单的邮件也是不合适的。 这样的邮件多是通过专用软件搜索或者是其他网站论坛整理出邮件地址来以后进行有目的的发送。它也有他的弊端方面，不能及时掌握客户的动态，以及客户对安防产品对自己对自己的看法和态度，不能做到及时交流，邮件营销只能作为告示通知来使用了，邮件发送量不能太大，太大可能会被举报为垃圾邮件。这样在客户心中就永远是垃圾了。 安防产品的推广邮件应该要以产品性能介绍为重点，邮件中产品不可以选用太多以三款为宜。信中要着重介绍安防产品的性能，已经应用方向，与同类产品之间的优势区别。附件中可以增加产品的使用方案、说明和已用的成功客户案例。邮件格式可以采用内嵌网页式和书信式两种方式，两种方式的页面都必须醒目有特点，突出重点，客户在打开邮件时能马上对这款安防产品表现出兴趣。安防产品介绍不要放置在附件中，图片不要过大，对客户要有合适的尊称，并为邮件打搅客户表示道歉。醒目位置留下自己与公司的联系方式和公司的网址。 总结： 要用一颗充满感情的心与人交流，如有在寒冷的冬天感到了温暖。 第三 、 电话营销。 电话营销模式，应该是最早的营销模式了。电话营销的可以通过简单的语言交流是双方更加信任，方便以后更好的合作。电话营销的优势很多，可以在电话中及时沟通问题，详细的介绍相关的安防产品知识，产品性能参数等等。 电话营销可以通过自己的语言艺术来打动对方，利用自己的幽默方式与对方交流并与之成为朋友。电话语言不能太啰嗦，语气要大方诙谐，电话营销中要有一个好的开始，大多数人都会选择“你好我是某某公司 ***，是做什么安防产品的，我看到你们也做**安防产品，想问你有没有这方面的需求。”这样千篇一律的电话既没有创意也没有重力根本不能打动对方,遇到这样的电话我会回答“我不需要，我们有这样的安防产品”。所以这电话的最初几句话很重要，比如给大话安防信息港负责人打电话推广安防产品，在打电话之间要明确自己找谁？如果对方不在怎么探寻对方的其他联系方式，电话中要知道负责安防产品采购的是不是这人负责。同时还要了解到安防工程项目的负责人和设计人是谁及联系方式。 电话推广安防产品时，声音要洪亮，吐字清晰，自己咳嗽鼻塞时不要给客户打电话，这样很容易引起客户的反感，不要太大声音毫无节制的大笑，更不能边打电话边吃东西，通话是要时刻保持自己微笑的面容，虽然对方看不到但是对方可以通过你声音的语气感觉到你的笑容。初次通话时间不易过长以2分钟左右为宜，简明扼要的介绍公司和自己的情况并说明安防产品的特性，并索要对方邮箱根据对方需求发送对方需要的安防产品详细资料，最后约定好下次交流时间。电话中针对对方提出的问题回答要果断坚决，万不可犹豫针对安防产品介绍是，要明确指出产品的优势和应用方向。要主动提出通话结束，这有利于下次沟通，可在下次的通话中适当延长通话时间。 总结：快乐可以让负责的事情变得简单，可以让沉重的事情变的轻松起来，可以把缩短彼此之间的距离，更可以让两人成为朋友。 第四 、 通过商务网站发布产品信息 网络现在已经如此普及，前面提到的三点中并不是最主要的方法，为什么这样说呢。因为销售安防产品就是要让客户知道这款安防产品，了解这款安防产品并购买这块安防产品。网络方便了自己也方便了客户，很多客户在寻找产品时都会去网搜索一番看看是不是有适合自己的安防产品，或者是在安防行业网站中看技术方案时了解到了这款安防产品，如何让客户尽早的了解到这款产品呢，那就必须利用安防行业里面的电子商务网站来进行自己的安防产品宣传。 电子商务网站已经很普及了，虽然都已经有了自己公司的安防网站，但是自己公司网站的访问量很有限的，原因就是在互联网排名落后，内容没有大型行业网站详尽。所以要利用安防行业电子商务网站来提高安防产品知名度、展示安防产品应用与服务，同时发现更多的适合自己的商业机会、发布安防产品广告等,都可以通过充分利用互联网的特点与优势大力展开，因此利用现有的电子商务网站进行安防产品宣传营销才是最好的策略，很多的安防网站已经具有了一定的人气和访问量，利用安防网站的信息发布功能发布自己公司的产品，这样就会在很短的时间里提升自己产品在行业里面的知名度，从而收到意想不到的效果。 安防行业网站中基本都有产品发布功能，你可以在上面发布大量关于自己安防产品的信息，产品应用方案等，也可以在安防论坛中发布产品信息寻找潜在客户。,
这要看消费人群啊。。。。那些人或行业需要这些，你就去推销啊。。。还有就是，记得要用最简单的话说出最重要的知识，没有人喜欢啰嗦的人。。。

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