1，华为智能家居里面有啥好产品？
华为智能家居现在很多东西都挺好用的，我最近在用它平台里的一款海令智能开关面板，我觉得还不错
家庭影院吧，去云庭装饰看看，让他们给点专业性的建议
2，华为智能家居怎么用
下载完成华为智能家居 APP 后，必须登录才能使用。 1、如果您已经有华为帐号，请直接登录。 2、如果您没有华为帐号，请点击登录 > 注册帐号，按照提示申请一个华为帐号后再登录 APP。 APP 版本不同，输入华为帐号的界面稍有不同，具体以实际界面为准。
3，华为智能家居app去哪下？
首先可以选择所使用的手机应用市场，其次可以选择在各大搜索引擎下载，再次可以在网址以https开头的安全网站进行下载。
其实就以下三步，自己可以先试试，不行再往后看哈： 1、连接线缆：用网线连接华为荣耀路由的蓝色网口和外网（如宽带猫、光猫等） 2、连上wi-fi：用手机连上华为荣耀路由的wi-fi：huawei-xxxxxx（就是路下方的wifi名称） 3、设置上网：手机显示已经联网了之后，浏览器访问任意网址，就能自动跳转到192.168.3.上网向导，跟随向导指引完成上网设置就行了，其实很简单的事情。
4，华为也做起了智能家居,还打算三年内击败小米_
在连续四年成为中国手机市场第一之后，华为打算进入智能家居市场。这是华为的竞争对手小米格外擅长的领域，而华为希望能在三年里超越小米，成为行业第一。
“我们希望为消费者带来衣食住行全场景的智能生活体验。”余承东在上周末的华为终端·全球合作伙伴及开发者大会上说，在他的规划的业务体系中里，第一层是手机，这是根本，是最主要入口；第二层包括平板、PC、穿戴设备、智能音箱，是辅入口；而在外围，则是照明、影音、健康、安防等物联网硬件。
余承东想让大家知道，华为的消费者终端，不仅有手机。
毫无疑问，这一计划针对的正是小米公司。2014 年，谷歌收购 Nest，世界开始关注智能家居，小米也于当年成立生态链部门，已投资的方式来让更多企业帮自己做硬件。四年后，小米上市，小米生态链已经成为拉高估值的重要环节，而小米也可以说自己是最大的 IoT 企业。
不过，华为并不打算建设一个和小米一样的“生态链”。它将自己定义为中立的平台，不会亲自去开发所有产品，也不会以股权投资的形式去和相关公司合作。
华为消费者业务首席战略官邵洋告诉 36 氪，手机是最重要的入口，也是他们做得最好的产品，这是必须做；而作为辅入口的产品，比如音箱、穿戴设备，如果华为能做到 30%的份额就去做，不然就不做；至于更外围的产品，像灯泡、台灯、扫地机器人等，需要企业本身有足够灵活的结构来进行投入，“华为总体来说是比较‘笨重’的一个企业，这些领域其实不适合我们。”
而且，华为不但不会自己去做扫地机器人或者灯具，也不会入股科沃斯或者欧普照明。邵阳说，投资对于华为来说，“太复杂了”，不适合华为去操作，而且，投资也有坏处，它会带来很多不平等性，“比如说在灯的领域，我投资了 A 公司，那 B 公司会怎么想，一个行业里都是有很多的玩家在共同创造这个市场，你不能都投资，都投资那就太大了”。
邵洋也希望华为的这种做法，能增强华为和其他公司之间的信任，不至于出现厚此薄彼的问题，他说，如果华为去碰所有的产品，那么其他公司很难放心和华为合作，“我把我下一步发展方向告诉你，接着你找一家小公司把我的后路抄了，这没有办法合作。”
华为做智能家居，也是在为手机业务的未来着想。
华为手机业务已经连续四年在中国排名第一，而在开发者大会上，余承东又宣布了野心勃勃的目标。他希望华为手机能每年增长 5000 万台出货量，并在 2020 年超过三星，成为全球第一，同时在中国占据 40%以上的份额。
不过，华为不能指望手机能给自己带来多少利润。华为手机利润率在 3.2%左右，远远低于在它射程之内的苹果，后者可以获得手机行业 70%—80%的利润，这不仅依靠苹果的品牌溢价和与供应商议价的能力，也来自其应用商店等收入。
华为想要提高自己的利润率，也需要建立自己的生态。不过，华为手机是安卓系统，没法封闭，只能继承更多第三方服务，做到其他手机做不到的事情，而以手机来连接其他家具，就是其中的一个办法。
相比小米，华为显得有些缓慢。尽管华为在 2015 年已经做出 Hilink 平台，和一些公司合作开发智能硬件，但直到 2018 年三月，华为才正式对外宣布智能家居方面的目标与愿景。华为内部人士告诉 36 氪，在最初时候，华为的电商平台甚至都没法卖第三方产品，账期太长；而华为的一个合作公司说，华为过去一年里，来找自己合作的团队总是在变，每次都得从头整理合作内容。
华为方面也知道，自己作为后来者，在品牌、渠道和技术体验上存在不足。因为华为与其他公司只是合作，大家会有各自的考虑，所以，华为不仅要考虑自己和其他人的合作，也要考虑其他公司之间的合作，还要兼顾其他公司自己的利益。
为同时照顾华为和其他公司的品牌，华为公布了智能家居品牌“华为智选”。其他家电品牌可以在这一平台上销售，同时保留自己的品牌。邵洋介绍，未来华为会进一步开放自身终端业务下的销售渠道，来为平台上的品牌创造更多的销售。
而在大会上，余承东也推出“方舟计划”，要建立一个可以通用的 IoT 标准，而华为还将为这一计划建立“方舟实验室”，为硬件开发者提供联动、整合、智能化等方向的借助。此外，华为还将每年拿出 10 亿元，通过流量扶持、技术共享、品牌展示等方面来吸引开发者，以加速开发者与华为的合作。
这一系列措施，涉及的已经不仅仅是消费者业务，也包括华为的 AI、云、芯片等积累。其他部门的技术积累让华为可以和互联网公司一样，开放自己的底层技术，让更多公司和个人成为华为的开发者，扩大影响力。而手机也让这些技术可以走近消费者，同时推进自身的业务融合。当下手机市场增长到头，电信业务也是明日黄花，华为需要整合现有的资源，来找到新的突破。
5，「 领航者 」实地,哪来的实力？_
当科技成为住宅的标配，当技术更新越来越快，现在已经不是拿一个 PAD 面板就敢说自己是科技地产的年代了。
上周四，一位来自广州的开发商实地集团在北京举行了媒体见面会，这场见面会的主题是想表达实地在引领智慧生活，以及实地正在构建的智慧人居生态系统（简称为 SLS ，Smart Life System）。
图为：实地集团总裁罗剑威
“慧家居与智慧社区是的 SLS 骨架，数据与用户是 SLS 的血液”,实地在通稿中写道，具体而言，智慧家居是指实地旗下的 37 度智能家居设计的智能床、智能衣柜的产品，这类产品能实现数据互通；智能社区是指基于智慧社区操作平台集成和管理所有人、车、物，实现更高效、更智能化的社区运营。
图为：实地集团会员运营中心总经理涂飞
智能社区和智能家居的概念开发商在 2016 年前后曾有过密集发布，如万科在 2015 年与京东携手建了一个智能家居体验馆，随后几年更是联合小米、阿里、腾讯等互联网巨头，在各地项目中落地智能科技；金地在 2016 年宣布与华为合作，通过引入华为 HiLink 系统做到室内家居一键互联；金科联合微软成立了社区数据研发中心，通过天启大数据信息系统为智慧社区提供个性、智能服务。
近两年来，随着智能科技的飞速发展，人脸识别入户、智能车库管理、家庭云管理等技术一一实现，光开门一项就可以对应六种以上智能技术，智慧社区、智能家居领域的产品在不断革新。
“设备采购会有很多坑，如何和自己的核心系统兼容，设备是否有扩展性？更重要的是设备选择要真正重视的用户体验，如智能门禁，这样的设备厂商太多了，有的自己有工厂，有的自己有算法，有的其实什么都没有，差异化比较多”，一位智能社区运营专家对36氪表示。
“智能家居的噱头早就有，但要看能不能落地，看落什么功能，看是遥控还是智能，看是样板间还是大区，看只是社区还是室内室外都有”，幻腾智能创始人王昊对36氪表示：“不少开发商对智能化都很重视，但是大家都缺乏对未来的认知和实践，如大家见过马，就能提出让马儿跑的更快的需求，而不是提出要造一辆车，所以落地能否做好，还有技术和理念的问题”。
从行业发展情况来讲，实地提出的智能化不算新概念；另外，从落地情况来说，实地也没有提出具体的细节。因此说实地「引领智慧生活」，难有说服力。
实地提出的「家有健康」也夸大了科技的概念。
在这次发布会上，「家有健康」执行董事张鹏表示，“「家有健康」重点突出社区健康预防体系，除了传统医疗服务以外，「家有健康」也在进行智能化医疗产品升级，通过手环、微诊室、健康机器人等智能硬件，配合手机端收集健康数据，建立业主的电子健康档案，为业主提供疾病预防、饮食和运动方案的制定等相关服务。”
“「家有健康」都是社区大夫，体验、感冒发烧等常见病还可以处理，大的医疗疾病还是要去医院”，据接近实地的知情人士透露，“实地的项目多在一线城市的远郊（实地常春藤在广州黄埔长岭居板块）和四五线城市（实地遵义蔷薇国际），因为位置不占优势，所以实地要通过智慧社区、「家有健康」等打概念来吸引客户，但实际操作过程中离愿景差距很大，在医疗护理方面并没有竞争力”。
在转型城市运营商的大行业背景下，很多开发商都在尝试做医疗配套，其科技含也不低。如泰禾的健康管理平台可以给每一位业主家庭配备智能设备，例如穿戴式智能血压仪、智能睡眠监测仪等。业主通过仪器监测到异常数据，上传到云端，专属健康管理师就可以收到预警，就可以与业主取得联系提供上门出诊服务。泰禾收购了多家医院，其医疗资源还可以打通海外就诊通道。
泰禾在医疗的成绩也与其投入相关，泰禾集团董事长黄其森在 2017 年表示，泰禾在未来五年，最少将投入 500 亿元做医疗。但是实地在这次发布会上，并没有透露其未来在智能化方面的投入预算。
不可否认，实地想做科技的愿望很强烈，曾经喊出要打造「地产界的苹果公司」，并在 2017 年引进百度前太子李明远任实地地产的总裁，并希望用其互联网专业优势，为实地的产品添加科技特征附加值，带动规模的增长，在 2016 年仅实现 110 亿元的基础上，提出 2017 年 400 亿元的销售目标，2018 年要破千亿元。
但实际上 2017 年实地仅实现销售额 218 亿元。在克尔瑞排行榜上，2018 年 1-6 月实地仅实现了 88.1 亿元销售额，位列第 100 名。连能否完成2017 年的销售目标都是未知数，更何况破千亿。
不仅销售惨淡，这两年实地拿地在收缩。易居研究院智库中心研究总监表示，“从近十年实地的拿地数据来看，这两年企业的动作少了，说明战略扩张是受到限制。”
科技地产从提出概念到落地再迭代，已经有十几年时间，消费者对于科技地产的认知在加深，科技地产也已经脱离了初期炒概念的阶段，那么是真的要做科技，还是借科技卖房子显得产品不落伍，这就是一个问题了，如果没有自己的技术和系统，那就是一个资源整合方，你能买到的，别人能买到，你买不到的，别人也能买到，那你的优势在哪里呢？客户为何选择你呢？
作者简介
我是赵璐璐，关注房地产新鲜事，欢迎加微信zhaolulu6082交流，请备注公司+姓名+事由，非诚勿扰，谢谢。
6，智能家居十大品牌排名榜是哪些
1、海尔U-home 海尔U-home是海尔集团在物联网时代推出的美好住居生活解决方案，它采用有线与无线网络相结合的方式，把所有设备通过信息传感设备与网络连接，从而实现了“家庭小网”、“社区中网”、“世界大网”的物物互联，并通过物联网实现了3C产品、智能家居系统、安防系统等的智能化识别、管理以及数字媒体信息的共享。 2、UIOT超级智慧家 UIOT超级智慧家是新一代全屋无线智能家居系统品牌。是全球领先的无线智慧产品和解决方案提供商。基于客户需求持续创新，在智慧家庭、智慧地产、智慧酒店、智慧办公等几大领域都确立了行业领先地位，是红星美凯龙集团及保利资本战略投资企业。 3、河东HDL 广州河东科技有限公司(HDL)致力于智能家居、智能建筑、智能酒店领域，为市场提供综合性的智能控制系统和一体化的解决方案。HDL在全球100多个国家和地区建立起了由核心代理商、经销商及工程商组成的销售服务网络，其产品已被应用到上万个项目，例如迪拜国际机场、澳大利亚建筑师协会大楼41X、广州天环广场等等。 4、新和创 开发的主要系统与产品有智慧社区解决方案、智慧公寓解决方案、智能家居控制系统、数字楼宇对讲系统、智慧幼儿园解决方案以及基于最新的人工智能与大数据打造的各类物联网终端设备。曾成功推出了基于ZigBee技术的智能家居系统，支持 4G、WIFI 技术的远程智能控制终端，基于物联网的智能家庭能源分析终端以及智能语音控制交互终端。 5、Broadlink 公司专注于智能家居产品与服务领域，通过整合物联网、云计算、大数据及人工智能等先进技术，打通互联网平台通道，帮助传统企业向智能转型。目前，公司服务领域涉及智能单品销售(To C)、传统家电/电工智能化(To B)、全屋智能(To IC，To Industry & Commerce)三大板块，自主研发的智能单品年销售量超500万件。 6、Livinglab (沈阳) LivingLab智能家居系统历经多年市场运作，五代产品升级，现已盛行于欧洲，年销售额已逾7000万元，并且与美国苹果、微软等国际巨头企业形成战略联盟，拓展全球市场，我们势必将再次掀起智能风暴的新浪潮。 7、米家 小米智能家庭的简称,小米打造的全新生态链品牌,以智能硬件为主,涵盖硬件及家庭服务产品的用户智能生活整体解决方案。 8、欧瑞博 ORVIBO欧瑞博通过云计算等技术，连接基础电器，使设备互联互通，构建包括智能控制中心、智能照明系统、暖通环境系统、智能安防系统、能源管理系统、智能影音系统、门窗遮阳系统等七大系统。团队坚持研发投?与设计创新，实现对家居、办公、酒店等场景的智能化，给用户创造更安全、更节能、可持续发展的居住环境。 9、控客 杭州控客信息技术有限公司创立于2010年，是一家集自主研发智能硬件、物联网整体解决方案、智能家居生态系统解决方案的企业。总部位于5A甲级写字楼华峰国际，地处杭州钱江新城CBD核心区。过去的几年时间里，控客抓住智能家居和物联网行业高速发展带来的历史机遇，坚持以用户为中心，以降低智能硬件门槛为己任，基于用户需求持续创新，赢得了用户的尊重和信赖。 10、美的 融合最新移动互联网、AI、大数据、云平台、智能物联等先进技术，搭载“美的美居”智慧家居平台，实现全屋家电互联、远程操控和智能自学习，满足不同用户的各种智能化场景，打造一个健康、个性、未来的家。
智能家居市场目前来说还不很规范，笔者在此特地总结了七大要点提醒大家在购买智能家居产品时要睁大眼睛看清楚，尽量避免或减少不必要的损失。一、明确需求。二、选择品牌。像海尔u-home，索博，安居宝，快思聪，霍尼韦尔，瑞讯，视得安这些都是很不错的，都是上榜maigoo品牌排行网上的十大品牌，你可以参考下。三、产品选择。四、技术更新。五、安装施工。六、售后服务。七、物美价廉。
现在的智能家居和两三年前的智能家居不一样了，选择品牌一定要选择拥有自己核心技术的： 1、华为智能家居：Harmony系统，拥有比较完整的生态系统。 2、艾拉智能家居：自己有云/芯片/模组/整机和智慧场景，产品稳定。 3、三翼鸟：海尔的智能家居品牌 4、美的智能家居：拥有完整的家电互联系统。 5、米家：单品可玩性高。
付费内容限时免费查看 回答 您好，亲，很高兴为您服务，您的问题已经收到，现在开始为您解答，打字可能需要一段时间，稍等片刻亲！ 提问 美的有智能中控吗？ 回答 请您稍等片刻，亲 提问 装修美的智能家居90平米建筑面积的二居室需要多少钱？ 回答 这个具体要看您想用什么东西，装修这东西没价，小到七八万，大到三四十万都有，没办法帮您估价！ 提问 有美的智能中控吗？ 销售美的智能设备的公司名称， 回答 智能中控有海尔和美的他们都可以,都是大品牌的。相对看你需要中控的设备情况了 【美的集团】 数字化创新业务是美的集团在商业模式变革中孵化的新型业务,包括为企业数字化转型提供软件服务、无人零售解决方案和生产性服务等。 提问 能告诉我美的智能中控设备去哪里买吗？ 回答 京东，苏宁易购，当地美的线下旗舰店，都有的 更多10条
有钱能使鬼推磨，老司机告诉你，排名不可靠，还是要实地考察。 看厂家的扶持政策，经营模式，落地方案，市场推广等。
人工智能看杭州。智能家居顾名思义的技术是在软件上，使用要看系统操控性能上。以前接触过多家认为小米APP最好用，后来接触杭州卓悦智能才觉得真正是好用
7，智能家居不为人知的漏洞,这22条建议守护你的家庭安全_
上班的时候，打开手机看看独自在家的宝宝怎么样了。
在沙发上四仰八叉的瘫着，喊一句《延禧攻略》电视就自动播放。
夜里睡觉，智能报警器就像24小时男友一样，守护着你。
这样的一天太平常不过了。但其中却隐藏着很多安全隐患。
▲图源：699pic.com
智能家居真的万无一失嘛
在我们拜访的许多案例中，许许多多热爱科技产品的煮饭鹅已经过上了智能家居生活。
张同学和钱同学全屋都由小米控制。
比如玄关装了小米的自动感应器，有人经过就会自动开灯。
想看张同学家到底多么智能？戳这里吧。58㎡北欧风智能科技房，还把宜家柜装出了全屋订制的效果！
▲ 图源：住范儿自摄
有人测试过，要达到全屋智能水平，至少需要18个品牌110个设备才能实现。
110个设备？这样一个极其令人憧憬但又如此复杂的场景，总是让我隐隐担心。
真的不会有问题吗？
▲ 现代家庭俨然无法离开智能家居， 图源：jnamkj.com
去年维基百科公布了一份文件，指出CIA研发出一款恶意窃听工具“哭泣天使”.这款软件致使三星智能电视假关机后开始录音，以此来窃听用户对话。
是否CIA真的如科幻大片一样窃听用户我们不得而知。
但这样的顶级黑客手段，离我们有多远呢？
▲ 扎克伯格电脑上的摄像头被胶条粘起来了，防止偷窥，图源：Wenxuecity.com
智能锁
智能锁分为密码锁，指纹锁，刷卡锁等。
相比起机械锁，智能锁在安全上有许多优势。
比如有人撬锁的时候触发警报。比如，被胁迫开锁时，可以用报警模式，在悄无声息间边开锁边自动报警。
智能锁失灵了也不要紧，根据公安部GA 701-2007《指纹防盗锁通用技术条件》，智能锁必须额外增加制造厂特制的开锁装置或机械锁，以防智能锁有问题。
▲ 图源：Leiphone.com
就在前年的Defcon（黑客大会）上，两位黑客破解了16种智能锁中的12种，当场没有被解开的品牌只有Noke 和 Materlock。
不过在真实生活中，智能锁被轻易破解的案例并不普遍。
之前网传的黑盒子，更多是针对未初始化密码或者不合格智能锁。
▲ 网传的小黑盒子开锁，图源：Pear video.com
那么如何选择合格的智能锁则至关重要。
1. 智能指纹锁分为光学指纹和半导体指纹。先不论其他因素，单说安全性。
光学指纹采集原理是，把手指放在三棱镜上，折射到凸透镜（CCD），在屏幕成像。因此如果有人获得指纹，就可以轻易骗过智能锁。
半导体指纹头可穿透皮肤表发层，识别活体指纹，很难被仿制。
▲ 光学指纹采集原理，图源：zhinengsuobaike.com
▲ 半导体指纹采集原理， 图源：zhinengsuobaike.com
2. 如果是美国牌子的智能锁可以认准ANSI（美国国家标准学会），认证一共分三级，最高级则是第一级。
3. 智能锁从几百到几千不等，智能锁从材料到结构都很复杂，建议还是买大牌均价的智能锁。
4. 手机远程开锁要小心，本来数据传输信息就容易泄露，更何况家里的智能设备一环扣一环，如果其他智能设备被黑，远程开锁就很有可能跟着出问题。
意犹未尽，想更深入的了解智能锁？戳这里吧~ 一桌年夜饭准备三天，只因忘带钥匙，全家被锁门外，在楼道欢度除夕
智能音箱
市场上零零总总的智能音箱多如牛毛，国内有小爱同学，天猫精灵。国外有Amazon的Echo和Google Home。
除了最最基础的音乐播放功能，还可以问智能音箱天气预报，火车票信息等等。甚至控制灯，净化器，空调等。
▲ 图源：mi.com
智能音箱的原理很简单。听到触发词，音箱就会被激活，并进行云处理。
但在持续监听触发词的过程中，设备会远程储存音频片段。有可能被储存到了服务器上。
一些恶意的软件和黑客可以利用安全漏洞把智能音箱的数据，传到第三方软件上。账户信息，密码信息等敏感信息都被公之于众。
▲ 被公认为最安全的亚马逊Echo音箱在黑客大会上遭腾讯团队破解，图源：Sohu.com
要避免这样的情况可以试试以下方式，
1.升级密码。各种特殊符号，大小写，数字，字母等等
2. 定期删除语音记录。不过需要注意的是，删除语音记录也会影响个性化推荐
3. 增加隐私的设置。包括购买密码保护和声音通知
智能摄像头
智能摄像头简直满足了现代人无穷的掌控欲，在公司都能看见二哈在家出幺蛾子（当然，还是拿它没办法，摊手）
可假如不但你能看见你家二狗子，其他人也在线观赏了你家二狗子呢？
更令人不安的是，假如你在家的一切行为都被放在网上直播了呢？
▲ 图源：weibo.com
2017年国家质检总局抽查了智能摄像头38个品牌共40批次的样品进行监测，结果32批次都有安全隐患。
有的可以查看任意用户摄像头的视频，有的允许查看或下载存储在后端信息系统的用户注册信息。
▲ 央视此前报道过摄像头被黑，隐私泄露问题，图源：twoeggz.com
而贩卖家庭摄像视频如今已成产业化。想都不敢想，简直一身冷汗，还是看看该怎么办吧。
1. 答应我，一定要设置个怎么复杂怎么来的密码，并且定期更换好么。不仅是登录密码，甚至是WIFI密码。
2. 不要把摄像头对准家里比较隐私的空间，卫生间，卧室等等
3. 出门之前观察一下摄像头方向，回家看看是不是没动
4. 虽然大厂的摄像头并不一定100%没事情，但可以大大降低几率。
5. 养成定期杀毒的习惯
智能安防报警系统
一夜之间倾家荡产是什么滋味？你说你没现金？朋友们，小偷难道就不升级换代么，人家小偷现在都用Pose机，现场转钱了好么。
智能安防报警系统其实不局限于防盗，还可以防火，防煤气泄漏，必要的时候报警。
这些功能的实现主要是在家中不同地方安装传感器。有异常，传感器就会输送信号给主机，主机收到信号，启动报警装置。
具体每个探测器的原理都不太相同。
破窗而入，窗户破碎产生的声音会触发声控探测器。
小偷潜入客厅，客厅的红外探测器感受到了异常的温差（假设人体为35度，客厅为30度）就会被触发。
▲ 图源：Smarthome.ofweek.com
每种探测器都有自己的局限性，比如红外线的探测器穿透性较差，在监控区有障碍物就会造成盲区。
那花了这么多钱，到底怎么才能避免报警器失灵呢？
门窗磁是现在最常见的一种，原理是磁铁和干簧管分别安装在门框和门扇上，当离开一定距离，就会触发报警。
1. 定期清洁，减少灰尘导致失灵的可能性。
2. 不要安装在潮湿的地方，日常防潮也很重要。
3. 普通门磁不能安装在木门和玻璃门等非金属门上。
▲ 小米门窗磁， 图源：mi.com
人体传感器，人体传感器本质上是热释电红外传感器。小米的人体传感器利用的就是这种技术。
简单来说，热释电红外传感器的原理还是感受人体与环境温差的不同，从而报警。
▲ 小米人体传感器, 图源：mi.com
1. 按照国标GB10408.5-2000，背景温度在25度到40度以1度每分钟的速率变化时，探测器不应产生报警状态。
探测器放在空调或暖气附近，温度变化较大，就容易乱报警。
2. 按照国标GB10408.5-2000，用等效于车头灯的光透过玻璃照射探测器，探测器不应该会报警。
一些质量较差的探测器可能会对日光或是白炽灯很敏感。
3. 需要按照制造厂推荐的高度安装探测器，防止家里晚上小动物出没却被误认为小偷。
4. 红外线热释电传感器的敏感度与人的运动方向有很大关系。
按照与半径垂直方向移动是最敏感的，径向移动最不敏感。因此安装的时候，需要考虑从窗户或入户门去卧室的路径。
▲ 图源：xie-gang.com
智能猫眼
看《欢乐颂》的时候，不知道大家有没有注意过，安迪家就用的是智能猫眼。
传统猫眼视角有限，晚上还经常看不清。
更恐怖的是，市面上有一种反猫眼窥镜。小偷可以从门外看到室内，暴力拆解猫眼，通过猫眼开门。
电子猫眼兼具广角监控镜头，红外夜视，还有人体感应报警器。
当有人意图不轨，人体探测器感应到以后把视频或照片发送到户主APP上。
▲ 图源：m.Cyzone.cn
而一些低端的电子猫眼，不仅抓拍出来的图像模糊，还不能联网仅能通过短信发送照片，大大减低了电子猫眼的安全性。
怎么避免选到安全性能差的电子猫眼呢？
1. 选择摄像头像素高，屏幕分辨率高的。保证图像的清晰程度。
现在已经有厂商可以做到摄像头300万像素了，那些30万像素的渣摄像头，就别买了吧。
2. 现在大品牌的人体探测基本都围绕着被动红外探测器的原理。
但被动红外探测器就涉及到因温度改变而乱报的情况。
因此建议选择可以根据温度调节探测器敏感度的产品。比如夏天，人与环境的温差较小，可以把探测器敏感度提高。
3. 有些电子猫眼信号不好，用着用着就掉线了。现在国内普遍搭载2.4GHz，而有些国外品牌不仅可以搭载2.4GHz还可以搭载5G。
另外，路由器和猫眼的距离最好不要超过10米，以保证信号稳定性。
▲ 图源：Geekpark.com
说了这么多，并不是阻止大家买智能产品.
事实上，一些智能产品安全性远高于传统产品。只是希望大家更了解智能产品的漏洞，自己也知道该怎样预防。
来源：住范儿原创
编辑：Stoner
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8，第一次赚钱拿单:是动物世界,也不是 | 深氪Lite_
挣钱、变现、商业化，正成为新经济公司的新主题，但也是个陌生主题。36氪为此撰写了这份“第一次拿单”指南。
“深氪Lite”是一个比36氪王牌栏目“深氪”更短的轻型特写系列。
文 | 孙然
编辑 | 杨轩
（感谢36氪作者小石头、杨林、乔芊、张嫣对本文的贡献）
夜幕降临，黄烁带着几个刚毕业新招进来的销售，走进北京工体一家沸腾中的夜店。他随手指着舞池里的一个美女，侧头对身边的新人说，“自己想办法，把姑娘电话要过来，要不到就别回来了。”
这是场演示和实战训练，目的就是练胆。“做销售，刚开始是胆子，后面是技巧，再后面是胆子加技巧。”这是他干销售从业20多年摸出的规律。
黄烁手下最优秀的销售何赛，给新兵们做了个示范——何赛选择了一位靠在吧台边的漂亮姑娘，她的男朋友就在旁边打电话。这意味着难度极高且有风险。
何赛端着一杯酒，径直走向姑娘，“我敬你一杯酒吧。”
“我为什么要跟你喝？”姑娘对突然走过来的陌生人有点抵触。
“因为你很美，我敬你一杯酒无伤大雅。你男朋友在这儿，我很尊敬你们俩”。何赛扫了眼旁边沉浸于电话的对手，把酒干了。姑娘抿了口酒，放松下来。
“我能坐这儿吗？”他把上万块的手机放在吧台面上，“留个电话好吗？”
女孩在犹豫，瞥了眼台面上的手机，“你这里头有上千个姑娘的电话吧？”
何赛拿起手机，一扬手扔了。
“现在没有了”，他看着姑娘的眼睛微笑。
后来，姑娘成了何赛的女朋友。
对于站在不远处的新人们，何赛“电影”一样的示范，成了他们入行的第一课。
王牌销售中间流传着一个说法：做业务和追女朋友是一样的，如果追不到姑娘，肯定也搞不定客户、做不好单。因为它们的本质都是搞定人。
销售在新经济公司里正变得前所未有地重要。拉勾网提供的一份数据显示，在所有互联网的工种中，销售最供不应求，“收取简历职位比”最低，仅79%，相比之下产品设计是97%。“整个互联网行业的销售招聘都很难。”拉勾网分析师对36氪说。
这背后是产业规律：to C互联网红利期，最抢手的一开始是产品经理和程序员；前年最抢手的是科学家，顶级AI算法工程师的年薪开到千万；现在最抢手的就是销售——移动互联这茬新经济公司，走到了上市前要证明盈利能力的时候；而未上市公司，由于资本寒冬、融资变难，也需要自造血能力。
但对不少公司来说，挣钱、开单，是陌生的。而雪上加霜的是，寒冬时，客户手中预算也变少了。
这也是营销人的下半场。挤掉了泡沫，就要亮真家伙了。
破冰：技巧与勇气
方圆边说话，边从双肩背包里掏出块果糖递给我。
这是份见面礼，出门前他特意从办公桌上拿的。我捏着那块酸角糕，突然想起，前一天刚在朋友圈发了张糖果店的照片。
我向他请教，该怎么做个好销售？他说，这就是个例子啊，行话叫“破冰”。然后又自己乐了，“你看，销售做久了，把谁都当客户”。
销售大师杰弗里·吉特默在《销售圣经》写道一条大忌——不要在跟客户成为朋友前，向他兜售任何东西。
这个观点跟阿里铁军的早期员工刘阳不谋而合——阿里、华为的老销售正成为新经济公司销售团队的师傅。“销售准则的第一条是，卖产品不如卖自己。”刘阳对36氪说，你出售的是客户对你的认可，可能是你的勇敢、执着、专业度、用心、勤奋……“他先‘买’了你，才会有后面的购买。毕竟产品不可能独一无二，绝无仅有。”
但让客户对“你”买单，是个像捕猎一样需要耐心的过程。
方圆作为管培生，加入阿里巴巴“中国供应商”兜售域名时，那时的互联网就像如今的AI刚起步。他记得去一家家具公司推销，推门进去对方正围成一圈打麻将。
“你好，我是阿里巴巴的。”
“我还是四十大盗呢。”他们哈哈大笑。
不过方圆逐渐在这行摸出了点门道，并遇到了一个难忘的客户——一位东北做地产的大哥，黑白两道都混得开，100多平的独立办公室里摆着张巨大的会议桌，装修极尽奢华，公司业务量大，员工也多。这将是张大单，方圆很兴奋，回到办公室跟同事说“与人斗，其乐无穷。”
但初次上门，“大哥”说，“我去年在阿里投了几十万，颗粒无收，你过来干嘛？我傻吗？”
好的销售，心里随时揣着应对不同情况的锦囊，面对开局不利，方圆迅速选择了一种策略，“您去年投了那么多钱，我过来不是拿你的钱，我是想告诉你，去年那么多钱是怎么花没的。”
“大哥”闻言笑了，示意方圆坐下。但几句简短沟通后，他离席把方圆交给了并无采购决策权的副总。
“这是破冰没破好。”方圆得出了判断。
第二次登门，“大哥”正在为外贸员工收发邮件选购电脑，“你懂吗？”他随口问方圆。
方圆迅速抓住机会：我大学就是学计算机的，经常帮人组装采购电脑。他当即在电脑之家上帮“大哥”选了款电脑。“大哥”把方圆留在屋里，去隔壁抽了支烟，“正题”的谈话依旧没有开启，他就以开会为由离开了。
第三次登门，“大哥”正蹲在桌子底下安装工位，方圆走过去说“我来吧”，伸手拿过了螺丝刀。安装完桌子，他决定赶紧抓住“大哥”聊聊，后者这次并没急着离开，反而叫来了公司所有经理层。
他指着方圆，问站成一排的经理们：你们都认识这个人吗？知道这两天他为什么老来吗？他是来签单的。这才是销售！你们都不去主动挖掘客户、谈判，客户会给你单吗？都指着我挣钱给你们花，我是你爹吗？
几分钟后，方圆在“大哥”的授意下跑到隔壁办公室，直接跟老板娘签了张几十万的合同。
为了破冰，一个好的销售会做很多看似跟卖货无关的事。比如方圆会特意训练自己听口音，全国四五十个城市，能听出个八九不离十。譬如北京的，他能分出丰台、大兴和城八区的区别。
他习惯见了客户先猜，“就跟打麻将一样。100多张牌，天天摸，摸着摸着会摸会了。”另外，这也可能是个很好的话匣子。
他还做过很多更贴心的事。一个客户是承德一家食品厂，工厂老板的助理有咽炎，方圆建议对方每天早晚刷牙时用无碘盐洗鼻子。助理应了。对于一般人，事情到此为止，但对于方圆，第二次他见到这位助理时，带了个精致便携的小包，对方打开，看到里面放着四袋无碘盐。
“这就是销售的第一关，你要建立信任，你要破冰。”他对36氪强调。
破冰还有其他策略。
北京的气温在零度上下打转的时候，我见到了雅观科技的CMO林伟。林伟曾经做过近20年电子行业，也是销售老炮儿。他穿了件长袖衬衫，背着黑色双肩背，没有外套。在冬天，他总会“吓”到别人。
后来林伟告诉我，他发现这在社交上是一种优势，所有人都会主动问他冷不冷，每次去拜访客户，前台永远会最快记住他，对他敞开大门。
“销售有很多小伎俩，但这些都不重要，最重要的是客户需求。”方圆总结，有了需求很容易把客户撩得“小鹿乱撞”，但客户没有需求时，“卖产品就是忽悠。”
挖需求：核心中的核心
接触到客户后，下一步就是挖掘需求，寻找客户需求跟产品之间的匹配点。企业客户和C端消费者不同：消费者需求要么在价格，要么靠“种草”；但企业更理性，不冲动消费，这意味着挖掘出真实的需求至关重要。
对企业客户也能“种草”。当察觉到客户购买意愿不强，华为会先组织两家企业做技术交流，然后趁热打铁邀请潜在客户来华为的展示中心参观，找来已经落地交付的业务现身说法。这套战术还曾被IBM前王牌销售胡震生写入了商场小说《做单》里。
大体上，企业需求分两种：开源（帮客户赚钱）和节流（帮客户省钱）。开源往往是更“讨喜”的产品，越是经济困难，大家更乐于把钱花在创收上。在分众、百度、今日头条等流量渠道投放广告，就属于此类——2018年头条的销售KPI是450亿元，不过，其电话+外勤的销售团队规模已经达到万人以上。
而“节流”的产品相对没那么好卖——而前几年拿了很多融资的人工智能和机器人公司们，就属于这类。
这时，作为公司CEO，也要充当首席销售官，即使你可能本来是技术出身——摸索新需求时，只有CEO带头，才能快速决策，联动从生产研发到销售。
AI创业公司乐言的CEO沈李斌就是如此。他原本是自然语言处理和深度学习项目IBM Watson的科学家，但创业早期，他经常往淘宝店们所在的城中村、废旧工厂改造成客服的办公仓库跑：入目皆是脏乱破，在没开几扇窗的阴暗房间里，人贴人坐着三四十个客服，只有敲击键盘的声响，“整个工作环境就是让你不想多待一分钟。”
沈李斌想先卖电商AI客服给客户，但看到了同行们的尴尬局面——大家都在垂直行业做项目，盯着大B类订单，看似这类客户一个项目可能达到上百万，短期能很好地支撑现金流。但大B客户除了通用化功能，还有大量特色需求，AI公司需要投入大量精力在上面，难以积累出标准化方案，走相对轻巧的商业模式。
所以，沈李斌选择瞄准了小B客户，比如那些淘宝店主们。准确来说，是年流水几千万、过亿的卖家。它们通常需要30个全职客服和100个外包客服，乐言可以把客服规模压缩到三四十人。
乐言签下的第一单是嘉兴一个中老年服装品牌 。店主实在招不到人工客服了。嘉兴这类城市不比杭州人力丰富，客服的月薪普遍三四千，但即便开到五千，也招不到合适的人。过一次春节，往往三分之一的人员就流失了。一些更小的卖家，原本在社保公积金的缴纳上不够规范，明年政策更加严格，人力成本的压力让其资金链处境更加艰难。这位服装店主很痛快，上门的隔天就签单了。
早期开单，要CEO要牵头，也是因为一些重要决策要CEO来做。比如，乐言拿了一些早期订单后，发现客户对AI客服有“科幻化”的预期：认为AI客服能够直接替代掉全部人工。
这让沈李斌决定先压慢销售节奏。“如果种子用户没服务好，口碑做坏了，那后面就非常困难了。”所以开卖头两个月，乐言只签了一二十单，重点精力不在跑量上，而重点跟种子客户验证产品上。
今年，乐言的订单量涨了四倍，目前付费客户两千多家。
对应的，乐言的销售团队扩展了2.5倍，已经占到总体人数的三分之一——这是一笔不小的人力开支。再算上研发、管理成本等等，销售中至关重要的定价策略，也要CEO参与拿主意。
沈李斌就算了一个客单价底线：“如果才几千块，就没法做了。”
推服务 ：定价和利润
最终，要落到一个方案上。首先是一个需求对路的方案产品。然后，尽量让客户买一个更全也更贵的方案。
方圆在阿里时卖的是店铺、橱窗、黄金位、固定排位、点击付费，但当时的客户听不懂这些，所以他把这些产品比作“豪华的商业街”上的开店位置，你要开在电梯口，还是最里边；你要坐在这等客户，还是派传单。
然后就是谈价格。
方圆有两种报方案的方式。第一种是跟客户说，店铺3万、橱窗5万、点击付费10万……加一块30万。客户的第一反应常常是，哇这么贵！第二种是直接给一整套30万的方案。
第二种方案客户可能依然觉得太贵，当方圆跟客户商量往下砍服务时：
展示面变小点呢？客户会担心，“那是不是效果就变差了？”
别让人派传单了？客户也不愿意，“那我的用户从哪儿来呢？”
“让他去舍，他会哪个都舍不得。人性就是这样，有了的东西，很难放下。”方圆分析说，这是提方案的一个技巧。而第一种往上加钱的方案比较“反人性”。
每个订单的金额大小、利润率，直接关系一家公司活得好不好。
“我其实是一个不太会ask（要价）的sales，但好sales应该会。”智能招聘管理系统Moka的创始人赵欧伦自我评价。融资时，还曾有投资人对此表示担心。赵欧伦在经历自己谈单，频繁时一周谈10个客户后，也摸索出了自己的节奏：先聚焦在解决客户的问题——他习惯先提问，摸清客户的现状，“倾听和理解有时候更重要”；然后谈产品；然后谈收入，顺序不能乱。
在给大客户提方案上，最擅长的可能是华为。这不仅是因为华为有一套产品展示流程，还包括一套高效的销售组织架构。
田庆军曾在华为做了16年销售，从基层一路做到一度掌管着1000人规模、年收入200亿的代理处。跳到远景能源担任副总裁后，田庆军曾花了半年时间，把远景的销售架构按照华为的框架打散重塑，带来了华为针对大客户直销的方法“铁三角”。
传统的销售从财务、售后、产品都是独立部门，每一段都是割裂的。华为的“铁三角”式，是把不同职能的人组成“客户部”，内置一个客户经理、一个产品解决方案经理，一个售后经理，这三个销售从售前到售后全流程共同维护客户，对客户而言，服务和对接效率高。
推方案时，客户可能以为很多理由拒绝，比如需求不匹配、产品价格贵等。盯得紧和勤于沟通，在很多不利的情况下为田庆军扭转了战局。
平均每年，远景能源会经历几百场贴身肉搏的项目投标。田庆军发现，大部分竞品的努力总是在客户挂出标书后才开始，所以远景的策略，是在投标之前就介入，投入资源跟客户一起做勘探、资源调查等，获取客户心理上的亲近感。投完了，就要盯得死死的，跟客户保持沟通，及时迭代信息，把有利条件做实，不利条件及时弥补。
另一次，远景突然得知在竞标的一个项目中，竞品跟客户公司有历史上的利益关系，这意味着自己已经处于不利的局面。标书递出去后，田庆军立刻组织团队做了份产品采购分析报告，站在客户视角详述了自己产品的优势，以及竞品产品可能出现的问题，相对于在客户之前，帮对方做了产品分析，争取到一次机会。
这套销售方法论让远景在行业整体大盘没有大增长时，风机订单量在三年内从几十亿快速增长到2017年时的300亿。
拿订单：临门一脚
在客户决策前的临门一脚，销售会拿出说服别人的看家本领，这有时候是“见人下菜碟”的。
方圆按照风格不同，把客户分为两类：老虎型和猫头鹰型。遇到老虎型客户，你的地位必须要放低，他们需要当爷，证明自己的地位。但当遇到犹豫不决的猫头鹰型客户，有时候需要逼迫他。当对方犹豫再三，可以说你不适合我这个生意，别跟我谈了，这时候对方就急了，说我凭什么不适合。“找对姿态很重要。”
不过，在白纸黑字的签单并收到打款前，哪怕得了客户再大的承诺，你也不知道可能会出什么幺蛾子，不能掉以轻心。
沈李斌做过一个客户，家族经营的生意，之前跟老板碰过两三次就签了订单，但后续上门收款时半路出现了老板的小舅子。小舅子从未听说过智能客服，觉得老板要花5万块采购不怎么靠谱，决心替老板把关，将合同推倒重来再过一遍。他打电话给老板娘，老板娘急忙制止了打款。乐言的销售在店里等了一天，也没见到决策人。最终的打款，断断续续拖了三四周。
做全屋智能解决方案的雅观科技，主要客户是地产开发商，创始团队有独特优势：销售合伙人田陌晨创业前是半导体企业恩智浦(NXP)全球销售副总裁，毕业自长江商学院，市场合伙人林伟毕业自中欧国际工商学院，同学资源为雅观带来了早期客户，后来成为了地产标杆案例。
但一个楼盘落地，执行时要跟各个环节打交道，从集团总、区域总，营销总、技术总、项目总到采购总，甚至基层员工。很多时候，拿单或执行中遇到的坎儿，是在酒桌上解决的。酒是很好的催化剂，让客户从陌生人变成朋友。在酒桌上，田陌晨总能搜集到一些有用信息——对方的说话、行为方式，喝酒端杯子的姿势，喝酒的速度。
“这些私人交流的好处是，他们会通过认同我这个人，认同我的团队和公司。做生意如做人，打动了人，生意自然会水到渠成，”他告诉36氪。
拿单不是一套纯理性动作，很多最终要在贴身肉搏中完成。
郑州市公安局曾有一次投标，让一批人脸识别厂商过来测试，命中率高的厂商将拿到政府订单。“黑猫、白猫，抓到耗子就是好猫”，对方铺开地图，把郑州市分成多个区，让每家公司自己去找区领导沟通，抢山头做试点。
安防市场的老牌巨头海康威视和大华，政府关系基础深厚，很快就布好了点。云从科技是新玩家，销售安光照和另一个同事，首选了机场区域，在大太阳底下扛着服务器跟对方磨了两天，对方临时说不需要，把他们赶了出来。安光照急得不行，各方联系后找到其他厂商都不愿意去的偏僻的高新区，中秋加班了三天。因为最终速度快于其他厂商，又用人脸识别破了一起案子，服务器被第一个被挪到了市局。
方圆当年在阿里铁军，三四个同事在三居室同吃同住，早启动、晚分享。在同事面前，他们是战友；在客户面前，他们总是乐于先帮你点什么，但并不急于索取回报；在对手面前，他们是“狼”。
“你能为拿一张订单付出到什么地步？”
“我们瞄准的东西三天三夜不睡都要拿下。碰到大单，真的每一个细胞都兴奋，不达目的誓不罢休。”田庆军说，“你看动物世界就知道了。”
（注：应采访对象要求，文中黄烁、何赛 、方圆为化名）
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