1，想开个小冷库大约造价多少？
存放香蕉的库是一般保鲜库，价格不会太贵的，你最好还是专业人员做个精确的报价，望采纳，可追加
展开全部 冷库做为自定义的产品，价格一般情况下是不固定的，也就是说，设计的合理或设计的科学，整个冷库的耗能也就更低，这就是不同的冷库公司，报价不同的原因。 选择冷库价格，不一定越低越好，其实主要要关注报价中的配置及参数，配置的合理，涉及到冷库整体的节能、环保、造价、质量、使用寿命等一系列的问题，选择承建商当然也是很重要……
展开全部 最少要20000左右光拉动力电就要好几千块
展开全部 5000z左右
2，做一个小型速冻冷库要多少钱
做个小型冷库多少钱? 几乎想建冷库的客户，都想知道做个冷库需要多少钱？建冷库需要多钱一个立方或平方，其实这是一个很笼统的概念。首先冷库按温度来分，可以简单分为高温冷藏库和低温冷冻库两种，高温冷藏库一般指的是水果蔬菜类保鲜，温度一般在-5至10度不等，低温冷冻大多存放肉类海鲜，温度一般在-18度左右。大致了解了冷库的类型后，接下来我们具体看一下做个冷库到底需要多少钱呢？ 第一步，确认自己所建的冷库的大小即长宽高，可以算出冷库的表面积，就是所使用冷库板的面积。一般保高温冷藏库建议使用100mm厚度的库板，低温冷冻使用150mm厚度的库板. 第二步，根据自己所建冷库的长宽高得出冷库的体积，可以得存放货物的吨数，大概算出需要的冷量，从而选出所对应的设备，目前性价比高的是谷轮，适用于中小型中高温冷库，一台价格从几千到几万不等。
3，建造一个20立方的小型冷库价格一般在多少钱左右
小型冷库造价多少钱是每个客户购买之前都想知道的，那么建造一个20立方小型冷库要多少钱呢？其实商家是不能一下就告诉客户做一个冷库多少钱。因为冷库是要根据客户的具体要求来计算的。 例如是否需要安装变压器、冷库高度是多少、冷库库温是多少、货物的摆放、出库，具体选择的材料等等因素。因为所选用的设备不同，制冷设备有国产的也有进口的，国产的设备一般会比进口的便宜个几千元，但是某些国产制冷设备技术有限，保温性能、节能省电上会比进口的设备差很多，在建冷库前期选国产设备是会节省资金，但是长久来算的话会比选用进口设备的冷库投资的更多。因为进口设备虽然贵点但是节能省电、保温性好、使用寿命长，不容易坏。一个好的冷库一般都能用上十年左右，所以冷库的性能质量好很重要。保温性能不好的冷库耗电量大，长期下来电费也很贵。另外还要考虑冷库的用途、温度，冷库做什么用，在什么温度下使用，价格都有很大差异，一般来讲同等条件下低温冷库的成本最高，物流冷库、建筑冷库的成本也肯定比果蔬保鲜冷库高的多。
现在便宜了，保鲜一万八，进口品牌压缩机。
冷联制冷20立方小型冷库主要有保鲜库、医药冷库、冷藏库、冷冻库、速冻库等。不同供货商所选用冷库设备质量不同，造价也不同、地理位置、安装场所也会影响造价问题。没有一个确切的标准，比价格要在同等质量、同等服务的情况下做比较，不要只追求前期投入成本，后期使用，维护成本也应考虑，做整体来衡量。 一般情况：普通20立方保鲜冷库造价需要2.4~3万，20立方医药库就需要3~4万元，因为普通保鲜冷库为一套制冷机组，体外诊断试剂冷库需要为其保质提供适宜的保存条件作出保证。在普通冷库的基础上增加备用机组，同时配置备用发电机或有双回路电，并且具有温湿度调控，自动记录，超范围短信报警，声光报警，第一时间通知相关负责人，确保冷库的正常运行。不难看出，医药冷库造价必然会高一些。
冷库安装公司，两三万就够了，-18℃的也就这些钱，要是医药库就会贵一点了，毕竟一备一用的
20立方的小型冷库一般在多少钱，安徽肯德制冷简单的罗列了以下几条： 1、库体费用：冷库的保温板。我们安徽肯德制冷一般使用聚氨酯保温板和聚苯乙烯保温板等材料。厚度一般用100mm、120mm、150mm等，不同的厚度和材料都是影响着冷库的造价的。 2、机组费用：冷库的制冷压缩机组。一般使用比泽尔和谷轮等品牌。这些都是进口品牌，不同的品牌也是会影响着冷库的造价的。 3、配件费用：如冷库门、冷风机、冷却水塔、水泵、管道、储液罐、分离器、线路、开关等。这些配件的费用都是和冷库的大小成正比的。所以说冷库建的越大，冷库配件的费用也就越高。
放蔬菜的两万，放肉的两万多
4，建一个冷库需要多少钱
建一个小型冷库大概6.90万元。 小型冷库也需要知道具体的大小尺寸，一般100立方内的都属于小型冷库，建造价格不等，一般都在5万以内 冷库实际造价需要根据现场情况与实际需求及使用情况综合计算，根据冷库设备要求，及当时物价、人工安装费、运输费、售后服务等成本等情况来计算。 以0-5℃保鲜库为例 列举说明不同冷库容量空间的造价区别。 20立方：2.8-3.4万。 40立方：3.4-4万。 80立方：4.6-5.6万。 100立方：5.3-6万。 150立方：6.7-7.5万。 200立方：8-9万。 500立方：13-16万。 扩展资料： 决定冷库价格因素： 1、首先冷库根据温度区间可以划分为恒温库、冷藏库、冷冻库、 速冻库等，根据用途可以分为：预冷间、加工车间、速冻隧道、储藏室等。不同场所的用 途不同，造价也不尽相同。 医药用冷库需要配备备用系统，要符合GSP认证标准。如果是化 工原料冷库需要防爆要求，如果是食品厂可能需要加工车间，根据客户的实际要求进行设 计规划。 2、冷库机组的选择，大型冷库选用的制冷系统很大程度的决定了冷库的造价，冷库机组选 用也影响后期使用的能耗。制冷机组的种类：比泽尔、谷轮都是比较知名的品牌价格相对 来说造价就要高一些。 3、保温材料的用量和选择，冷库分间越多，保温板材使用越多，冷库建设的复杂性越高， 相对应成本增加越高。 4、冷库地面的设计，不同材质的地面造价不同，一般地面施工有客户直接负责或者承包给 第三方公司。 5、温度差价：冷库温度要求越低、制冷速度要求越快价格越高、反之便宜。 6、地域问题：如果您冷库距离太远就会会造成人工费、货物运输费、施工时间等等都会造 成价格上面的不同！
看冷库多大，储藏什么产品，进出货量、频次等配置适宜型号的制冷机组及适宜厚度规格的冷库板，从而计算出建一个冷库需要多少钱，20平左右，高3米左右小型果蔬保鲜库，中等配置在4W左右。 具体价格，可以找当地或就近城市的专业的冷库建造公司提供建造方案和报价，选个设计和报价都合理专业的冷库建造公司合作。因为冷库价格中也包含交通运输费等，小型冷库总体造价低，当地或就近城市的交通运输费较划算。
建一个冷库大概需要多少钱？投资一个冷库的费用是多少呢
冷库节能改造绿冷高科影响冷库建造价格的因素有很多，比如面积、使用的设备、需要的温度等等都有一定的影响，每个地方的价格多少也会有些差异，建议楼主找专业的公司根据你的实际情况制定方案，楼主选择合适的就好。
你是哪里的需要多大的温度多少啊
5，建个小型冷库要多少钱?
小型冷库价格有诸多因素影响,主要影响因素有以下几点： 1、温度：其他条件相同的情况下，冷库温度越低，造价越高。蔬菜保鲜冷库为0~5℃，肉类冷藏库温度-18℃以下。 2、设备选型：制冷设备分为进口设备和国产设备，进口设备质量好价格高。 3、尺寸：冷库越大，价格越高。具体需要根据实际情况进行计算..
影响冷库建造价格的因素有： 1、冷库大小、面积、高度 2、冷库个组成部分的价格，包括采用的压缩机组、冷凝器、蒸发器、水系统管道、阀门（一般包括电磁阀、膨胀阀、过滤器等）、电控装置（包括电控柜、传感器、温控等）、制冷剂、冷冻机油。 3、冷库类型（高温库、阴凉库、常温库） 4、使用的保温材料质量 5、人工费用等 建造冷库是一个系统的过程，一定要谨慎。如果你需要小型冷库，可以澳柯玛组合式冷库，有几个优点： 1. 美观：夹芯板及外围护结构有多达数十种可选颜色，可配合任何风格建筑物的需要，达到令人满意的效果。 2. 保温隔热：采用聚氨脂或聚苯乙稀夹芯板导热系数低，强度高，具有良好的保温隔热效果。 3. 可塑性强：所有建造组合冷库的夹芯板规格均符合建筑模数，冷库可按客户要求随意分隔和布置。 4. 建设周期短 5. 安装快捷 6. 库内符合食品卫生要求 7. 建筑结构耐久 8. 材料品质卓越 9. 温度精确控制准确 上述内容由澳柯玛组合式冷库回答，满意采纳哦。
建一个小型冷库大概6.90万元。 小型冷库也需要知道具体的大小尺寸，一般100立方内的都属于小型冷库，建造价格不等，一般都在5万以内 冷库实际造价需要根据现场情况与实际需求及使用情况综合计算，根据冷库设备要求，及当时物价、人工安装费、运输费、售后服务等成本等情况来计算。 以0-5℃保鲜库为例 列举说明不同冷库容量空间的造价区别。 20立方：2.8-3.4万。 40立方：3.4-4万。 80立方：4.6-5.6万。 100立方：5.3-6万。 150立方：6.7-7.5万。 200立方：8-9万。 500立方：13-16万。 扩展资料： 决定冷库价格因素： 1、首先冷库根据温度区间可以划分为恒温库、冷藏库、冷冻库、 速冻库等，根据用途可以分为：预冷间、加工车间、速冻隧道、储藏室等。不同场所的用 途不同，造价也不尽相同。 医药用冷库需要配备备用系统，要符合GSP认证标准。如果是化 工原料冷库需要防爆要求，如果是食品厂可能需要加工车间，根据客户的实际要求进行设 计规划。 2、冷库机组的选择，大型冷库选用的制冷系统很大程度的决定了冷库的造价，冷库机组选 用也影响后期使用的能耗。制冷机组的种类：比泽尔、谷轮都是比较知名的品牌价格相对 来说造价就要高一些。 3、保温材料的用量和选择，冷库分间越多，保温板材使用越多，冷库建设的复杂性越高， 相对应成本增加越高。 4、冷库地面的设计，不同材质的地面造价不同，一般地面施工有客户直接负责或者承包给 第三方公司。 5、温度差价：冷库温度要求越低、制冷速度要求越快价格越高、反之便宜。 6、地域问题：如果您冷库距离太远就会会造成人工费、货物运输费、施工时间等等都会造 成价格上面的不同！
建一个冷库大概需要多少钱？投资一个冷库的费用是多少呢
6，10万一年的外包店,我都不敢接_
这些天，经常有朋友来骂我，说我这人彻底地变了，原来乐于助人、毫不计较经济利益上的得失，而现在，却变得对金钱斤斤计较，只要亏损就不愿意帮助他人了。我听了后，非常地高兴，因为这正是我所要改变的地方！以前，我总是因为特别地讲义气，而被人当成傻子，最终，搞得自己没有多少经济收益；现在，我公开宣布：“我不要做一个圣人，我只要做一个成功的商人！我也不要做一个单纯的老好人，我要做一个成功的创业者！”
而就在上周周末时，一位老朋友找我洽谈网络营销项目外包事宜，他想把他厂里的网络营销事务一股脑儿地都外包给我，开价是10万元/年。记得在2009年年底时，我曾经主动向他提出来，可以承包他家的网络营销项目，当时的要价也正是10万元/年。但事过境迁，到了2011年，工资拼命地在上涨，物价也拼命地在上涨，原本花6万元可以养活一个四人小组，现在，你要想养活这样的一个四人小组，至少也得10万左右了。在这种情况下，我怎么还敢接这样的外包项目呢？
于是，我就简单地给他列了一下帐单：
（1）每个员工最少也得1500元/月吧？他回答：“嗯。”
（2）组建这样的一个专业团队，至少要4个人吧？他又回答：“嗯。”
（3）那么，4人*1500元/月=6000元，是不是？他只好回答：“嗯。”
（4）如此算来，6000元/月*12个月=72000元，光最底工资一项就要开支7万多了，还不包括办公开支、管理开支和其它福利，你说，假如按10万/年的价格外包给我，我亏损不亏损呢？这样明着亏损的项目，我敢接吗？更何况，我还要帮你投广告、做推广，这得多少费用哪？
他听了，脸上也表现出不好意思了，就问我：“那你要多少一年才肯承包呢？”
我伸出三根手指：“30万！连带广告投放、品牌打造在内！”
他听了后，感觉费用有些大，又犹豫了，我也就由他去决定了。
事实上，我曾经与他一起统计过他在网络营销中的投入。在此前，他曾经聘用了3个大学生来做网络营销，每人底薪都是2000元/月，外加2%的销售额提成，可从2009年做到现在，却只做了200来万的生意，而开支却整整有32万多。不仅没有收益，团队还经常不稳定，因为他对怎么带网络营销团队不了解，所以，感觉有些使不上力的感觉，动不动就会有员工辞职离开。所以，到了最后，就想干脆承包给我算了，却哪里知道，现在的我，已经学聪明了，这种纯粹只是面子上的项目，我已经学会了谢绝。
坦率地讲，在我而言，我相对更喜欢接一些小的培训与推广服务项目，比如，我们现在还有一项年费1万元等级的会员培训与推广服务项目，具体的服务内容，实际上就是帮助会员做培训和做营销策划，以及直接指派专人帮助会员做好网络宣传与推广工作。这样的服务项目，因为收费低，而工作内容又简单明了，往往反而能够批量生产，能够成批地发展会员，也就能出效益。而对于会员来讲，也能更有效益。所以，现在的我，学聪明了，干脆就放弃了那种繁杂的网店外包业务，专注地做培训与推广了。
也许，你会认为：“10万/年的外包项目，干啥不接呢？”是的，在你认为中，这样的外包项目也许是好项目，但实实在在地告诉你，如果你真的要想把项目做好，那么，10万/年是绝对不够的！所以，也奉劝阿里巴巴上的网络创业者，神智要清醒！不要光图便宜，更不要一味地追求免费的服务，这样只求少投入、大产出的思想，到了现在这个年代，已经OUT了！2011年的创业思想，就是：大投入、大产出！对于脑袋要敢于投资，这就得花钱去学习！我自己也整整花掉30多万元的钱去参加各位名师的培训课，为啥你们花几百元、几千元参加培训都不愿意呢？天天都抬着头等着人家免费服务于你，你能成功吗？所以，真正的创业者都明白，创业是一种投资行为，而不是投机行为！既然是投资行为，那就要敢于把钱拿出来去投资，而不是一味地享受免费服务！
7，沃尔玛中国交友选择题_
编者按：本文来自“经济观察网”，作者：盖虹达，36氪经授权转载。
巨头沃尔玛在腾讯与阿里之间的抉择，再次使得这一美资巨头被聚焦在镁光灯下。
在中国市场，沃尔玛投资了京东，腾讯也投资了京东。“我们在不断探索新时代的零售如何与不同的合作伙伴合作，我们会进行多种尝试。”沃尔玛中国总裁兼首席执行官陈文渊说。“与京东合作这方面，大家目前只看到了在消费者这一端的相关合作。其实在后端，我们跟京东也有不同形式的合作，例如供应链融合、库存打通的试点合作。”
3月30日，沃尔玛总裁兼首席执行官董明伦（Doug McMillon）在接受媒体采访时表示。“我们相信中国市场潜力巨大。多年前，我们就开始从中国大量采购商品出口到其他市场，同时我们也在中国运营门店20多年。随着时间的发展，我们希望中国业务更加本土化，我们的经营哲学就是本土化。”董明伦说。
“我已经在零售业工作了27年，在这么长的时间里我看到非常多的变化。多年以前，我曾经领导过沃尔玛国际部的业务，这是除美国之外的国际市场，有机会去到很多市场，观察当地情况。我们现在在全球28个国家都有业务。有人问我，你看到世界各地这么多的变化一定会觉得非常惊讶。但是我觉得更令我惊讶的是，世界各地的消费者的共同点大于他们的差异性。我在零售行业的观察是，不同国家的零售都在经历不断的转型，沃尔玛也在不断转型过程中。”
沃尔玛总裁兼首席执行官董明伦、沃尔玛全球执行副总裁、沃尔玛加拿大及亚洲区首席执行官岳明德（Dirk Van den Berghe）、沃尔玛中国总裁兼首席执行官陈文渊。这几人的决策主导了沃尔玛在中国市场这些年的表现以及下一步沃尔玛在中国的方向。
本土化考验
陈文渊介绍说，当消费者在京东平台上想购买某个商品时，如何把这个商品以最方便的方式以及最低的成本送到消费者手中，是用京东的供应链还是沃尔玛的供应链比较好，或者可以把两个供应链搭配起来。例如，消费者在京东平台下单某商品后，如果系统判定商品从沃尔玛的门店进行配送为最优路径，后台订单管理系统会下发指令给到对应的沃尔玛门店，随后由沃尔玛门店的工作人员进行商品出库及打包，同时京东快递也将在每天指定时间去沃尔玛门店提取商品并进行配送。这样的合作旨在以最低的成本把商品提供给顾客，把更好的价格和价值留给消费者，这是创新的一部分。对于已经在开展的项目，沃尔玛也正在争取让其覆盖范围更大、规模更大。
除了京东，沃尔玛在微信小程序上也一直表现积极。目前所有的山姆会员商店通过小程序让会员卡电子化，而且可以用小程序自助注册或续卡。沃尔玛正在尝试的扫码购也是基于微信小程序搭建的，目标是今年会在所有门店上线。
“未来获得成功很重要的因素是如何与他人合作。”董明伦说，沃尔玛特别重视与技术公司的合作，“在美国和其他市场我们跟谷歌在语音服务方面有很多合作，与微软在云服务方面有合作，与IBM在区块链方面进行合作。我们的合作关系是多维的。比如，沃尔玛在与谷歌合作的同时，谷歌也在帮助我们顾客在其他零售商进行消费，因为谷歌是一个平台公司。提到我们与中国互联网巨头的关系，目前很难清晰明确未来会发生什么样的合作，但是我相信我们的合作关系依然会是多维的。”
对于以标准化见长的沃尔玛来讲，能在中国获得成功的本土表现时刻考验着这家跨国公司的反应速度。“在技术这方面，去年以来我们的电子商务方面的能力有很好的提升，我们对技术基础设施和组织架构做了调整，我们每一个重要的业务部门都有自己的首席技术官。总的来说，每个商业区块有自己的准则，让管理层更灵活掌握市场情况，随着市场变化，我们的反应速度确实更快了。”董明伦说，在标准化中，一方面控制成本是非常重要的，但是现在的商业社会中反应速度也是非常重要的，现在沃尔玛也在做一些改变，比如更多地去做决策方面的授权，包括管理层自己的决策流程都会有所加快。“我们现在的行动速度比以前快了很多，但是还可以更快。”
“保留下午5点喝啤酒的传统”
沃尔玛目前在全世界各地运营的品牌超过60个，包括很多电商网站和APP。“要赢得全渠道的未来，我们供应链和门店有非常大的优势。我们希望未来顾客面对的电商和实体店之间是无缝链接的，不像今天这样，看到的是区隔开来的概念和分别。”
董明伦说，“在有一些国家市场，我们选择自己来做这种全渠道能力的建设。在其它国家市场包括中国市场，我们会选择和当地一些业务伙伴去合作来进行实现这个目标。我们认识到我们在某些方面具有优势，自己并不是每一件事情都那么擅长，我们会选择一些伙伴合作来扩大我们双方的优势。在这之前我们正是观察到和京东合作的机会，所以做了这样的投资，而且在这个合作过程当中也找到了很多方面我们双方可以相互支持彼此并发展。”
在全球市场，沃尔玛会通过收购来补足商品组合和渠道建设，在外界看来，收购以后的管理工作是一项新的挑战。“在很多情况下，我们对一些收购后的公司不会做太多所谓的整合，而是让他们基本上按照原来成功的模式去运营。”董明伦举了一个例子，之前沃尔玛收购底特律的一家电商公司，这个品牌有自己独特的文化——下午5点喝啤酒放松一下。“沃尔玛公司没有这个惯例，我们公司有一些人可能会说，不需要这个喝啤酒的安排，那这个品牌的同事们可能就不太高兴，所以我们就跟这家公司说，还是保留这个下午5点喝啤酒的传统。其实我们想传递的信息是，这个品牌可以保留自己的文化。当然，我们在自己的办公室不会下午5点喝啤酒。我们希望大家了解的是，我们之所以会做这些收购是因为我们相信这些公司有潜力发展地更好，我们才会做这样的一个投资决定。”
“我这次来到中国短短一周就听到了非常多创新方面的例子。”董明伦认为沃尔玛中国团队在创新方面有很多激动人心的想法和做法。
沃尔玛近期通过“惠选超市”和“扫码购”服务正在尝试新的可能。陈文渊告诉记者，“惠选超市”在线上提供很多不同品类的商品，通过和京东到家-达达的合作，实现2公里内最快29分钟送达。扫码购服务目前在11家沃尔玛大卖场进行测试，只需通过微信小程序，就可以对商品进行扫码（商品条形码）并完成付款。
“无人便利超市”和“无人机物流”的概念无论在中国和美国都是让人耳目一新的零售模式，沃尔玛也正尝试适合新技术与现有模式如何进一步结合。
“我们会在智能化设备方面进行很多尝试。有一些试点项目我们会在多个国家进行。”董明伦强调说，沃尔玛公司的一个理念是“以人为本，技术驱动”，“但是我的经验告诉我，并不是每一个技术或者每一个试点项目都适用所有的国家。”
8，恶性事件后,跪求所有家长:别再养那么多“乖孩子”了!_
文 | 米奇妈妈 · 主播 | 素年锦时
来源：绘本学堂（ID：huibenxuetang）
前几天西藏旅行回来，看到一些新闻，心里一直堵得慌。
有了孩子之后，最看不得孩子被伤害的事情。
虽然不是自己的孩子，但心还是在滴血，在愤恨，在迷茫：在这样一个危险和机遇齐头并进的时代，我们如何让孩子强壮地成长？
我的孩子，我想对你说：读绘本长大的你，心里存储了好多真善美。
然而，亲爱的孩子，我该如何告诉你，这个世界还有多少阴暗处？
你该如何防备，才不至于被伤害？
孩子，爸妈这代人从小受的教育是：听话，才是好孩子；乖，才有糖吃。
这些话翻译一下就是：不听话就不是好孩子哟，没糖吃，你就哭吧......
但我和你爸爸，都很不巧地长成了“不太听话的孩子”。
我们用自己的双手，得到了属于自己的糖果。
我们希望你做个善良的人，顶天立地的人，但是，千万别做“书本里的乖孩子”！
这次妈妈的川藏行16天，可谓一场极简社会课。
这是远比书本来得更真实的课程，我想与你分享其中的几个故事。
并鼓励你享受书本之余，更能走出书本，走进现实，去勇敢地拥抱真实甚至残酷的世界。
也许这场拥抱会很痛，但是值得。
在西藏圣湖纳木错，和自己的心灵对话
川藏线有一站，要去稻城亚丁。
我几天前就预订了3间房间，房费每间400元。
但是快到目的地前，我接到客服的电话，民宿老板说：“很不巧你们订的3间房间马桶坏了，要不办理一下退房？”
然后一堆理由。
什么？这时景区的民宿，都涨到一两千元了。
你让我退房？
我在电话里忍着怒火调侃：
“理解理解，马桶坏了，那就修啊。
开民宿不会修马桶？
这传出去不合适吧？
实在不行，让老板等着，我来修！
反正房间我们要定啦！”
电话那头沉默5秒钟，然后，就没有然后了，照旧。
同行的90后小君老师，听我挂完电话，戚戚然说：
“还好有你在，如果我接到这样的电话，可能会答应退房的......”
小君老师就是我眼中标准的乖孩子，有礼貌，有教养。
然而，孩子你要记住，在突发状况下，有些别有用心的人，就是利用了人性中不敢拒绝的弱点，实施他的目的啊。
我们顺利入住了“马桶火速修好”的民宿。
在前台办理手续时，只见大厅里凡是能落脚的地方，搭满了帐篷——200元租一个。
这老板的脑子永远机灵着呢。
房间不够，绞尽脑汁忽悠网订的客人退房，然后抬高价格给过路客？
契约精神在哪里？
我不知道还有多少“软柿子”被捏了？
孩子，你看，这样一个小事件，就是商业社会的一个小阴影，一切唯利是从，把契约当儿戏。
孩子，我希望你懂得包容，但不是对势利者的纵容。
在任何可能的场景下，要机智勇敢地捍卫自己正当的权益。
我不希望你认怂，前提是确保安全。
你想想，如果每个人都这样想：
唉，算了算了，算我倒霉呗，不追究了......省得惹事。
商业秩序会因为公众的隐忍和宽容，会越来越好，还是越来越糟？
高原之宝，牦牛
到拉萨之前的几天，西藏的一位企业家朋友介绍了一个做旅游的小A给我们，帮买布达拉宫和文成公主演出的门票。
我和小A联系上之后，对方说话极其漂亮流畅：“包在我身上，肯定让你满意。”
出于对朋友的信任，我早早就把票款打给了他。
孩子，当你在社会上遇到这样爱说满话套话漂亮话的人，可要留心了！
妈妈这样身经百战的人，这次都上了套......
晚上要看文成公主演出，他当天才给我们出票，位子差到极点，而且大家还不连坐，我已经不爽了。
第二天去布宫，他之前口口声声说“肯定给我们1号线路”（全套景点），然而我们拿到手的居然是2号线路（差不多只有一半的景点，价格也不一样）。
我打电话给他，他说：“不可能啊，我肯定给你1号线路啊，你可是某总的好朋友啊！
好吧，又开始嘴里抹油了。
对付这样的人，就算是亲娘介绍来的朋友也不必客套和绕弯了。
而是要直接攻其要点——我直接问：“别解释那么多，直接说如何处理？”
他茫然地表示要想想。
而这时，讲解员已经在催我们进去，否则门票要作废了。
我当机立断：“算了，我们就走2号线吧，你退款给我。”
一听退款，小A就开始玩失联，一直不回复。
我在拉萨玩了3天，他只给我一条华丽的留言：
“姐，您放心，肯定给您退款，这事包在我身上，肯定让您满意。”
然后，就是没动静。
一会说支付宝里没有钱，一会说微信余额不足。
总之，就是一个字：“拖”。
我知道，只要我一松口，他就心安理得地消失了；我知道，其实我没必要顶真，这样追着讨钱别人会不会觉得自己很low?
打住！千万要警惕这样的思想，因为欠钱不还的是他，low的也是他，我，坦坦荡荡。
在我锲而不舍地催促下，他终于让他的一个朋友，给我退了款。
收到款之后，我2秒钟内，手起刀落删除了他。
世界清静了。
孩子，在这个事件中，妈妈犯了一个错误：
没有遵循“银货两讫”的原则，而是提前付款，以至于后来变得被动。
孩子，在社会交往中，一旦牵涉到钱，就会变得复杂，如果钱夹杂人情，就更为复杂。
只有能把钱这个东西驾驭好，才有资格谈感情，谈风月。
这就是为啥我们的家规是：
第一，不问别人借钱，也不轻易借钱给别人；
第二，朋友聚餐AA制。
这次的教训让我不得不加一条：
第三：银货两讫（一手交钱一手交货）。
布达拉宫一角
在拉萨休整之后，我们换了一个越野车司机。
这一位有些奇葩，跑上来就一直给我们洗脑：要求我们提前一天结束行程。
听下来，这样他可以省下不少油钱和时间。
他甚至预告：最后一天不送我们去机场。
虽然服务条款写明了有送机服务。
一开始我忍着没发声，看他越来越肆无忌惮，我终于开口了：
“师傅，你说了大半天，给我一个直接的理由，为什么要提前一天结束？
为什么不送机？
我们是有旅游合同的，每天的行程安排都有明文规定，你虽然是司机，但是你有责任履行这个旅游服务。
我不是搭你的顺风车赶路，我是付钱的游客，你是赚钱的司机，请做好你的本分事。”
话音刚落，司机哑了。
最后他弱弱地问了句：
“你是做什么职业的？”
我笑答：“你猜。”
之后的几天就非常愉快了，司机简直换了一张脸，每个景点都主动停留和介绍，最后一天圆满地送我们到机场。
让我有些意外的是，在我和司机据理力争的时候，车上其他3位乘客秒变看客，都只用沉默为我加油。
孩子，这就是人性。在社会这个万花筒里，你可以看到人性的N种花样。
但我不希望你活成一个看客。每个人都是看客，迟早都变成受害者。
最近，无论是名人圈性侵系列案件、还是顺风车伤害案件，我想到的都是这个词：“多余的礼貌”。
对待豺狼，你可以勇敢一些，再勇敢一些。
在自身权益受到损害时，不要不好意思，不要怕撕破脸皮，要知道，坏人在使坏时，内心其实是恐惧和侥幸的，只有勇敢地“踢爆”对方营造的掌控氛围，在博弈中找到自己的节奏，才有可能自救。
川藏线，路途风光绮丽，但也危险重重。
就在我们离开亚丁之后，四个成都女孩自驾川藏线，出车祸掉进了怒江！
四条生命戛然而止。
其中三个还是年轻的妈妈，令人扼腕！
新闻里说，事发地是一处急弯，叫骆驼山，边上好像在施工。
目击者的车开到弯道减速的时候，就发现一辆车从对面开来，然后眼睁睁看着车子径直冲到了江中。
我们在旅游途中，也听到司机说起前几年另外一件事，一家四口，爸爸开车，在川藏线“怒江72拐”处，冲进大江，全家殒命。
就在我旅游期间，一个朋友私信我说，他老爸也想自驾进藏，问我如何。
我直接回复他一句话：“人贵有自知之明。”
孩子，你知道吗？人能有“自知”，是多么难得！
在古希腊一座智慧神庙大门上，也写着这样一句箴言：“认识你自己”。
自驾西藏，山路多有泥石流和塌方，好几处都被当地司机称为“死亡之线”。
路线恶劣不说，最可怕的是高原反应。
缺氧导致的嗜睡、头晕、头胀会直接影响到驾驶行为。
几乎每年都能听到自驾高原出事的消息，我们除了默哀，还要默念这两个字：自知。
孩子，行走社会，学会“自知”，你会减少很多头破血流的机会。
我提倡“有把握地冒险”，这样你才能看到更壮丽的人生风景。
川藏线著名的险道“怒江72拐”，司机说其实100多拐
第5个小故事，是我2年前进藏的经历。
我特意选择了坐火车，想体验一下青藏铁路的风光。
到了晚上临睡时，上铺有个小哥，还在肆无忌惮地开着手机声音看剧。
那时已经10点多，这样没心没肺确实令人讨厌。
如果是你，你会怎么做？
忍气吞声？
还是骂他一顿？
我朝他喊了一声：
“这位帅哥，我也喜欢看剧，正好我带了耳机，要不先借给你用吧！
明早还我就行！”
说着，我就把耳机递了上去。
小哥一愣，不好意思地接了去，赶紧道谢。
一场不愉快就此化解。
世界又清静了。
孩子，这样的小事你多历练，就会对社会各类人群有更多了解，遇到矛盾也更得心应手。
遇到纠纷，我不提倡认怂，但也绝不提倡硬来。
我特别欣赏有理、有利、有节的原则，别看是老法，确实管用啊。
有理，即自卫原则：人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人。
有利，即必胜原则：不战则已，战则必胜，不打无把握之仗。
有节，即克制原则：决不无止境地战下去，要有节制，见好就收。
孩子，社会复杂，但也不是洪水猛兽，你越敢拥抱它，越能触摸它跳动的血脉，你越躲着它，它越可能伤害到你。
我和爸爸为啥要让你去摆摊卖菜？
为啥让你去医院急诊室看看现场？
为啥和你一起讨论重大的新闻？
因为这些，学校里没教，只看书也没用。
孩子，别时刻待在“书本的滤镜”里，做个“被美颜过的乖孩子”！
你可以在学校布置的“社会实践”活动中拿个高分，但更要到真实的社会中体察人性、体味人生。
世界虽不完美，但依然值得我们去拥抱。
珍惜美好，也不惮丑恶。
愿你的精神和肉体都独立而健壮，行走在这片广阔大地上。
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Paniyolo《Jingle Bell Rock》郝阅儒《灯塔》
-作者-
米奇妈妈，来源：绘本学堂（ID：huibenxuetang）。我们是伴读10年的绘本爸妈，正当职业是男孩米奇的父母，上海资深媒体夫妻档。每天研究国内外先进的阅读/心理/育儿理念，解读家庭阅读蕴含的学习力和养育力。欢迎关注。十点读书经授权发布本文，转载请联系作者。
-主播-
素年锦时，十点读书签约主播，朴素的年华，似锦的时光，用声音温暖你每个夜晚。微信公众号：素年锦时FM，荔枝播客：素年锦时FM（ID：fm186458），新浪微博：@主播素年锦时。
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9，你好,手机寡头时代_
编者按：本文来自微信公众号“全天候科技”（ID：iawtmt），作者 舒虹。36氪经授权转载。
“我们决定不服就干，认真做好产品，死磕回去，教一教对手什么叫性价比”。1月10日，在红米品牌升级发布会上，雷军公开回怼“友商”华为。
5年出货2.78亿台的红米手机从小米独立，被外界解读为对标华为、荣耀双品牌。就此，荣耀方面公开表示——与小米的竞争早已结束，荣耀遥遥领先。
“友商的态度把我弄急了，他们出了一堆的稿子看了我挺烦。”发布会后，雷军再次谈及友商：“在办小米之前，我是华为的铁杆粉丝，我也多次跟任正非说国产厂商要团结，枪口抬高一尺，后来友商分出来一个子品牌，从诞生之日就是怎么low怎么来。”
斗转星移，几年时间，手机行业就已经变了天地，换了对手。
如果把时钟回拨到3年前，与小米雷军激烈对垒的还是乐视贾跃亭。如今，乐视手机早已灰飞烟灭，比小米诞生更早的魅族正在艰难求生，其它同时期涌现的中小手机品牌要么垂死挣扎，要么加速消亡或已经消亡。
对于还活着的中小手机品牌来说，被收购意味着出局，不卖身意味着等死，比如罗永浩和他的锤子。
拖欠工资、供应商上门讨债、变更法人，接盘者名单从阿里、360传到今日头条……锤子身处生死边缘。“整个公司都在等老罗弄到钱。”一位锤子员工对全天候科技说。
另一边，一些投资人正在向锤子施压，希望就此卖掉公司。1月3日，锤子科技再次被申请财产保全，罗永浩所涉1亿元金额的股权被司法冻结。如果“缝补”不上被撕裂的资金缺口，锤子很可能活不过这个冬天。
大洋彼岸，巨头苹果迎来史上最黑暗的一天。1月3日，在16年来首次下调营收预期后，苹果股价暴跌10%，市值缩水近750亿美元。
三个月来，苹果市值蒸发近4500亿美元，跌去了一个Facebook。更糟糕的是，多种迹象显示，苹果已开始在全球范围内削减智能手机的零部件订单。
过去十年，智能手机经历了高速增长的黄金期。IDC数据显示，2017年，全球共卖出了14.7亿部手机（2018年预计同比下滑3%），是汽车销量的15倍，成为全球规模最大的消费硬件品类。
2018年，华为公司实现销售收入1085亿美元，其中，以手机为代表的消费者业务占据半壁江山。
2010年至2018年华为智能手机发货量（单位：百万台）
智能手机也是过去十年移动互联网增长的最大引擎。风投公司KPCB发布的2018年《互联网报告》显示，世界范围内，每个拥有智能手机的成年人每天在手机屏幕上花费的时间长达5.9个小时。
在中国，超过一半人口使用手机购物、叫外卖、打车、使用移动支付——移动互联网的一切商业模式，几乎完全依靠手机这一物联网时代的终极入口而存在。
这一切在过去这一年中迎来拐点。
2018年人口红利褪去，智能手机首当其冲。以华为和荣耀为例，过去其手机的换机周期是15-18个月，现在是22-24个月，甚至更高。
“总体来说我们手机的运算速度是够的，但是应用和功能没有任何革命性的创新，手机产品同质化严重。在口袋里钱不多的时候，大家会选择不换手机。”第一手机界研究院院长孙燕飙说。
2018年，国内中小手机厂商加速消失，金立、酷派、乐视、大可乐、夏新等名字在市场浪潮中覆灭，魅族、360、锤子等厂商纷纷遭遇重组或深陷资金链危机。
另一方面，华为、OPPO、vivo、小米等国产手机快速崛起，在海外攻城略地，快速挤压三星、苹果的份额。
五年时间，世界智能手机版图被改写，国内手机市场彻底进入寡头时代。未来，全球化的手机品牌很可能只剩下四、五家。
2018Q3全球智能手机市场份额（来源：Counterpoint）
01.寡头时代来了
老罗做手机，是起了大早却赶了个晚集。锤子科技成立于2012年5月，但首款机型2014年才推出。5年前是国内智能终端设备创业的黄金窗口期，“等到锤子学会了做手机，却遭遇了手机市场下滑的寒冬”，孙燕飙告诉全天候科技。
截至2018年三季度，全球智能手机出货量已经连续六个季度同比下滑。GFK数据显示，在一向以增长为主旋律的中国， 2018年下半年手机市场却首次出现“量价双降”的局面；2018年三季度，市场销量同比下滑18%，销售额同比下滑9%。
7年前，李剑（化名）加入手机ODM公司辉烨任高管，他们一开始为TCL和一些海外手机厂商做代工，后期开始接华为手机的订单。
那是中国手机的黄金时代。按照荣耀赵明的说法，GSM（全球通）时代最强大的设计概念来自于深圳华强北。彼时，行业中有四、五百家ODM公司，全世界几乎所有智能手机都在中国生产组装，独立品牌正在悄然成长。
如今已经不可同日而语了。“（辉烨）以前一个月的手机出货量可以达到100万台”，李剑说，“现在可能一年也都出不了100万台”。
全天候科技了解到，2018年10月，深圳许多手机供应链厂商的订单出现断崖式跳水，订单额只有去年同期的20%-30%。
所有的模组，包括摄像头模组、指纹模组、电池模组，每个环节都陷入极度无订单的状态。按照这种情形，有供应商指出，在深圳，身处手机产业链核心的中小供应链厂商，将有20%面临倒闭。
2018年，智能手机市场展现出极其残酷的一面。
尽管大环境不佳导致出货量下滑，但各大手机玩家召开发布会的热情并没有明显下降。仅仅在2018年12月，中国手机厂商就发布了超过10款新机。
一年来，中国手机厂商科技创新应用到产品的速度远超三星和苹果，屏幕的变化、屏下指纹的推出、颜色的变化、各种“吓人的技术”层出不穷。
时隔多年重新发力手机市场的联想手机，连续数月中，每个月都有新产品发布，以致于联想集团副总裁常程在微博上感慨：“今年用力过猛，新品节奏有点儿快”。
“原来手机产品的市场生命周期都是12个月，今天，华为、荣耀、小米、OPPO、vivo的市场生命周期，从设计到开发、上市，全部都是六个月（的周期）在搞。大家的站位就是不断接力，以百米冲刺的速度奔跑。”孙燕飙说。
通常而言，一款新手机出来，其上一代产品的销量会快速萎缩；一家厂商推出一个新款，友商的销量也会被挤压下降。“中国手机厂家你死我活拼过来，才把苹果、三星拼到了今天这个地步。”一位来自vivo的市场人士表示。
不出意外，三星和苹果在中国双双遭遇“滑铁卢”。根据赛诺数据，2018第三季度，苹果、三星在中国的出货量均大跌，其中，苹果的市场份额为9.8%，而三星则仅剩约1%。
伴随“机海战术”体力不支而倒下的，还有一系列中国的中小手机厂商。手机行业马太效应进一步升级，手机厂商在营销、技术、融资等的壁垒都已高企。
2014年5月，锤子第一款手机T1正式发布时就遇到过产能危机，这导致T1销量惨淡，仅卖出25万台。
罗永浩2018年上半年曾说：锤子不亏损了，可以任性一些。但任性的结果就是TNT（工作站）横空出世，订单少到代工厂都不愿意接活。
过去四年，锤子共推出7款手机，总计销量约300万台，这个数字在中国每年上亿台手机销售的大市场里，完全沦为陪跑者角色。
赛诺数据显示，vivo、OPPO、华为、荣耀、小米、苹果几大手机品牌组成了现在国内市场手机销量的第一梯队，总的份额占比近90%。其它中小厂商则彻底和第一阵营说再见，成为了销量统计中的“others”。
一般而言，手机供应商衡量一个大单的标准是单批次下单量是否达到KK（百万）级。当一个品牌的市场份额只有不到0.5%，意味着每个月的出货量只有5-6万台，甚至3-4万台，备货量也就是10万台左右，也就是100K。
“100K订单量在大的供应商眼中已经是小客户。针对小客户，一是没有溢价能力，第二，越小就越没法保证出货，因为产品不是标准化的产品，意味着成本还要增加。”一位供应商人士告诉全天候科技。
随着“华米OV”近年的快速增长，为了吻合它们的产能，供应链厂商从2015年、2016年一路狂奔到2017年，一直在不断扩充产能。
“到今天，随着手机销量的下滑，头部效应导致整个供应链的产能过剩达到了200%。目前市场上仅非全面屏手机的库存就有接近5000万（台）。”孙燕飙说。
02.供应链困境
2018年7月9日，在小米香港上市答谢晚宴上，雷军曾向媒体介绍过一位高管，他是小米供应商——英华达的前高管张峰。
小米曾在供应链管理上栽过跟头。据腾讯深网报道，小米研发第一款手机时，曾遭到某世界500强百般凌辱，比如小米那时成立不到一年，对方却要三年财务报表。
2010年，英华达是少数愿意为小米手机代工的工厂。2016年下半年，张峰成为小米移动电源生产商紫米科技的创始人，后正式进入小米管理供应链，协助雷军解决小米供应商元器件及手机供应的问题。
“曾经我们老缺货，一度以缺货为美，后来发现这个不行，绝对是有问题的。我们得苦下功夫，一定要把缺货问题解决了。”雷军说。
张峰上任后，小米供应链的确得到了不小的改观。雷军表示，小米8上市18天，供货就突破了百万。“虽然还是有很多人骂我们缺货，但是其实好很多了”。
小米香港上市答谢晚宴，雷军介绍张峰（右一）
寡头时代，手机厂商之间的竞争已经不再是单一产品的竞争，而是对于供应链的争夺。
在一加6T手机发布前夕，为了攻克一个屏下指纹的技术难题，一加曾成立临时项目组，把供应商——汇顶科技找来，搞了一个封闭办公的地方加班加点，“最后终于有惊无险，搞定了”。
过去一年，屏幕指纹技术快速成熟且实现大规模商用、3D结构光技术成熟商用、屏幕从全面屏过渡到刘海屏再到水滴屏等，终端厂商的每一次技术创新对于供应链来说都是挑战，都不亚于一场技术革命。
以屏下指纹为例，2018年初，vivo发布全球第一款屏下指纹手机X20 Plus，得到市场好评。随后华为、小米、魅族、OPPO先后推出基于屏下指纹识别方案的产品。
从供应链方面的消息来看，vivo的三款屏下指纹识别方案均来自汇顶，OPPO的方案来自于思立微，而魅族的屏下指纹方案则来自于新思。
公开资料显示，2018年采用屏下指纹解决方案的智能手机出货量从900万台增至2000万台以上。
“手机厂商应该理解我们。”李剑说，“研发需要周期，每一次的改变都是产线的，甚至连设备都不一样，但品牌厂商不会给你那么长的时间，他会尽量压缩周期；其次，新东西出来多多少少会有点问题，首批出货可能面临风险。”
技术的快速迭代甚至导致手机制造端已经出现购销倒挂、面粉贵过面包的现象——做一台手机出来，从生产成本和硬件成本可能要500元，但实际上供应商的出货价可能才450元。
2018年6月，OPPO、vivo等厂商使用的升降摄像头刚亮相时，一个模组的出货价约为360元，到今年3月，价格可能只剩不到100元。
小米的一位供应商透露，小米大大小小所有的电子元件都是自己采购，特别是贵的、金额大的物料，这导致ODM厂商在小米身上其实赚不了什么钱。“小米这种走性价比策略的公司，肯定要保证自己的成本最低。”
“小米的量确实很大，这个毋庸置疑，但是到最后发现忙了一年下来，其实就是跑个流水。”李剑提到，“5%的毛利，算上物流费用、加上拖账期，净利最多两个点，甚至不赚钱”。
手机厂商给供应商的账期标准通常是三个月，最多半年，供应商大都会优先选择大品牌合作，一是量大，二是有保障，肯定能拿到钱。一个手机公司经营状况好不好，供应商的感受非常明显。
但今天站在手机厂商的角度，可选择的供应商已经越来越少了。
智能手机产业是个集成度极高、新技术最密集的行业，需要芯片、电路、显示设备、监控、声音、系统集成等行业组成的产业网络的支持。
罗永浩曾调侃说，在手机黑科技方面，华为的GPU加速有技术沉淀，至于其他手机黑科技，“我们都是方案整合商”。
但手机行业发展到今天，科技的比拼已经不是微创新了，而是需要更多积累，需要大的团队和体系做创新的支撑。
“小的品牌和厂家可能会借助于行业的解决方案、芯片提供商的能力做一些设计上的变化。但对于人工智能的处理、整个生态的引导不那么容易”，荣耀总裁赵明说。
以3D TOF（飞行时间法3D成像）为例，这个技术早就存在，但目前大家对体验都不满意。在赵明看来，这是因为要在抓取图片的瞬间就把立体信息实时进行处理识别，并作出反应，实际上需要类似于麒麟980这样的AI处理器和背后强大的图象处理算力来支撑。
这就是供应链环节的现状，也是造成整个手机行业发展越来越困难的原因。手机已经不是一个单纯的通讯工具，而是变成了娱乐中心、通讯中心、交互中心。
技术的发展需要研发能力、设计能力、对于供应链的驱动，并不是简简单单的小公司能办到的。
华为、荣耀的很多产品在供应链端已经走到瓶颈，拿不到合理的解决方案了，这种情况下只能选择自己做。赵明称，虽然开发一款芯片投入很大，但不做的话就要站在别人的背后，未来会受到很大的制约。
03.烧钱，找钱
对罗永浩来说，一入手机深似海，自从创办锤子，他从未停止过“找钱”。公开资料显示，锤子科技成立6年多时间里，共进行了8轮融资，累计获得资金超过17亿元，投资机构包括金石投资、海通创意资本、紫辉创投等。
2017年8月，锤子科技获得最后一笔10亿元投资，其中成都市政府出资6亿元，其余4亿来自私募基金。
锤子科技融资情况（来源：企查查）
不过，锤子也一直未走出亏损的泥潭。据公开资料，2015年锤子亏损4.62亿，2016年净亏损4.28亿，2017年虽然有坚果Pro这款黑马产品，但境况也不是很好，2018年每况愈下。2015-2017年，锤子共计亏损超过13亿元。
《财经》报道称，在正常融资、并购渠道之外，锤子科技也已经拿不到银行贷款，仅能依靠京东供应链提供的资金救急。锤子科技支付给京东的利息是9%左右。
锤子、金立等小品牌的衰落是有共通性的。手机供应链环节需要占用大量资金，加之营销费用不断增长，中小品牌承受的资金压力较大，它们在供应链上没有议价能力，体量小又缺乏话语权，通常单款机型销售额在几万元到几十万元之间，成本相对更高而收入更少。
由于战线拉得太长，资金投入过大，回报不达预期，研发投入过重，最后，导致资金回笼不及时。一旦某个机型失败或者营销费用占用过多，就很容易让其资金链在顷刻间崩塌，几年的努力付诸东流。
“与互联网模式不同，手机公司都是被库存杀死的”，一加创始人刘作虎告诉全天候科技。
在库存问题上，一加曾经犯过错。2015年，在国内互联网智能手机泛滥的背景下，一加迎头而上，既做千元机又开了几十家线下店。
2015年7月，一加2发布，刘作虎预期这款手机同样会受到追捧，于是拍脑门生产了将近100万台，这个决定差点让一加直接关门。
“互联网的钱来得相对容易，但硬件是很‘重’的”，刘作虎提到，一部手机的成本可能就3000多块钱，新机发布时，如果备货100万台，就是30多个亿，如果多下20万订单，就意味着有6亿的货卖不出去。
一加2的教训之后，刘作虎开始把“活着”作为做决策时的一条基本原则：一旦这个决策是错误的，你是不是还能活着？一件事情，如果万一它出现风险，公司就关门了，这个事情就别做。
事实上，除了小米、乐视等互联网手机品牌，传统手机厂商鲜有通过公开市场融资。“风险太大，很多资本都看不懂硬件，互联网公司融一两个亿可以玩很久，但是做硬件还是蛮大的挑战。”刘作虎认为。
锤子等深陷资金链危机，背靠大树的联想手机却准备不计成本地抢回手机市场。2018年6月，联想制定了“诺曼底计划”，欲在国内手机市场重生。2018年三季度，联想手机在中国销量同比上升280%。
手机业务被联想视作智能物联SIoT生态的重要引擎之一。联想手机相关负责人回复全天候科技称，在联想的整体战略中，允许以亏损的方式保证手机业务在国内市场份额的增长，联想也有信心持续收复失地。
2011年，华为逐渐脱离对运营商的依赖，转型为消费者品牌，并聚焦于中高端精品市场。据报道，起初的两年，华为手机曾承受巨大的盈利压力。
华为消费者业务CEO余承东曾表示，“那两年太糟糕了，手机利润率还不如银行贷款利率，把这些钱存到银行里，利息都会比手机盈利要高。”华为手机能熬过5年的转型期，离不开华为集团的财力和技术上的支持。
在孙燕飙看来，如今手机行业只有两个活法，一是抱大腿，二是自己成为大腿，除此之外没有第三条路。
过去几年，手机行业主要的融资方式还包括政府招商引资和供应商补贴。
1月2日，据媒体报道，魅族科技将获得超过1亿元注资，目前仍在走程序，珠海市政府将会注资支持魅族发展，目前投资方案已经谈妥。对此，魅族科技表示，目前不方便回应。
2017年8月，成都市政府投资锤子科技6亿人民币，随后，锤子把位于北京、深圳等地的行政、供应链、研发、设计等总部管理和服务部门整体迁入成都，入驻办公人员约200人，约占此前锤子科技团队的一半。成都市政府投资锤子科技的初衷，在于打造电子信息产业生态圈。
而2014年以来，电信运营商随着营改增税改、利润减少，不再热衷于和手机厂商捆绑，补贴销售。手机市场完全自由竞争，没有谁可以靠着运营商的关系过活。
据全天候科技了解，2016-2017年，在手机烧钱大战凶猛之时，手机行业还存在另外一种隐性融资手段：以单个手机项目为主体进行项目制融资，即以发布一款新机预计可实现多少销量为目标，向上游供应商和合作伙伴进行融资。
有供应商告诉全天候科技，以往手机项目的“战略投资者”不仅包括供应链参与方，还包括一些美国和香港的热钱，“但今年寒冬的状况下，此类融资也比较少见了”。
04.性价比纠结
国内手机圈的互联网化始于多年前的小米。凭借极致的性价比和互联网销售模式，小米手机一度在2014年前后以14.79%的市场份额问鼎中国手机市场销量冠军。一时间，“互联网思维”也成为热词，也成为众多企业的模仿对象。
不过，仍有不少企业感受到了销售规模的虚幻。
刘作虎谈及规模和风险时表示，“做企业，最核心的不是追求规模，而是要健康。做2000万、3000万（规模），最后不挣钱，有意义吗？最后给员工发年终奖给大家去发市场份额吗？”
从2017年开始，面对上游元器件涨价、美元汇率飙升等外部因素，手机品牌纷纷提价。千元机面临技术瓶颈，进一步加大研发力度，需要额外的资本投入。而资本寒冬下，各种融资渠道都在收窄。
到2018年，手机行业原有的支点——性价比已经失效，进而造成了诸多困境：利润贴地飞行、创新不明显导致消费者换新动力不足、同质化严重、工匠精神缺位……一夜之间，众多手机厂商都在急剧变化的市场形势下无所适从。
实际上，小米上市之后，已很难继续保持其超强的“性价比”策略。一方面，小米手机也面临增长乏力的问题，同时无法继续加持小米的硬件价格战。
今年以来，小米手机的表现进入下行通道：IDC 数据显示，一季度，小米手机中国出货量增速达到 40% 以上，二季度降低到 2%，三季度同比下滑 10.9%，在华米 OV 当中表现最弱。
另一方面，资本市场和投资人也不允许小米利润过低。
“性价比不顶用了，面对荣耀这样同样性价比极强的手机对手，小米的危机感应该更强。”一位手机评论人士说。
在2017年之前，四大厂商以价格区间为标志，有一个相对明确的标签：华为主打高端商务市场，OPPO、vivo是中端市场，荣耀、小米主打低端市场。
但今年以来，OPPO、vivo 和小米、荣耀都在上探高端市场，寻求品牌的高端化。华为过去在高端市场只需要面对三星、苹果的竞争，现在 OV、小米都来抢地盘了，在4000 元以下的市场，他们的界限越来越模糊，拼成了一锅粥。
靠性价比起家的小米自己也正试图摆脱绝对性价比的标签。刚进入2019年，小米就打响手机市场第一枪——将红米品牌独立，并升级为Redmi，继续死磕性价比、主攻电商市场；未来小米会专注冲刺中高端和新零售，不再追求绝对性价比。
1月10日，雷军接受媒体采访时表示，手机市场是个巨大的市场，虽然手机最近这段时间压力很大。2019年，分品牌运作将是小米的一项策略。
Redmi在高品质的前提下死磕性价比，小米系列就能放下包袱，不要拘泥于1999元的价格，在用户还是觉得厚道的前提下把产品做好。
2018年12月，小米还对其国内和国际业务市场的组织架构，再次做出调整：加码中国区市场，将销售与服务部改组为中国区，由小米联合创始人、集团高级副总裁王川兼任中国区总裁。
据悉，小米中国区的任务有两个：优化小米手机的产品架构，站稳并强化高端旗舰市场；继续推动双线融合的新零售体系。
05.新故事是什么？
诺基亚、HTC的陨落表明，在面临技术革命和关键市场机会时，一旦转身速度偏慢，被消费者抛弃的速度之快可能超乎想象。
Counterpoint Research报告显示，5G智能手机将在2019年进入初步商业化阶段；2021年，全球5G智能手机出货量将达到1.1亿部。
市场研究机构Gartner预计，下一波大规模智能手机消费热潮将在2020年到来，届时5G和可折叠智能手机等未来技术将进入市场。
截至目前，华为已获得了26份5G合同。按照余承东的说法：“我们每年投入了10倍于国内同行的研发费用，比他们好一点点都不行，要好一大截。”
不过，5G的普及仍旧需要运营商、手机厂商等对价格下降的支持。“5G是一个革命性的东西，但不是在明年。”刘作虎认为，2019年是5G的商用元年，但5G的应用可能还不会那么丰富，5G应用场景真正爆发要到2020年。
在5G方面，OPPO、vivo则是通过与芯片巨头高通进行合作，如将毫米波天线阵列整合到手机中、整机无线空口量测和终端样机测试等工作，做好5G技术在手机上的应用准备。
在国内市场饱和的情况下，海外市场已经成为众多国产手机厂商新的增长点。今年第三季度，小米在印度超越三星成为市占率第一的手机品牌，而OPPO在东南亚市场，华为在欧洲市场均占有较高的市场份额。
据印度经济时报报道，2019年，印度将成为唯一出现智能手机增长的市场；而2018年，印度消费者将花费逾5000亿卢比（473亿元人民币）购买中国四大手机品牌生产的智能手机，约为上一年的两倍。
2018年Q3，荣耀手机在海外8个国家均入围了出货量前五。在俄罗斯，荣耀销量增幅达到了惊人的1750%，市场份额占到18%，排名第二，与三星的差距只有1％。
此外，小米、华为、OV等还在消费IoT硬件上舍命狂奔。1月11日，雷军在小米年会上宣布，2019年，小米将正式启动“手机+AIoT（AI+IoT）”双引擎战略，作为小米未来五年的核心战略。未来5年，小米将在AIoT领域持续投入超过100亿元。
小米进入“手机+AIoT”双引擎战略时代
几个月来，小米频繁调换组织架构配合AIoT发展。据了解，小米中国区的任务，除了强化手机高端市场及推动双线融合的新零售体系，更重要的是强化小米AIoT的核心战略，在硬件品类上进行拓展。除了手机，目前小米AIoT硬件还包括电视、智能家居设备和白电。
2018年12月27日，荣耀手机举办了2018年中国手机行业的最后一场发布会。在会后的采访中，赵明说：“坦率讲今年（2018年）可能是很困难，但未必是最困难，也许几年后回过头来看也未必觉得难。”
当天的北京气温零下10度，赵明一袭春装登场。
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