1，小米智能家居套装价格多少钱
三千多块钱左右
2，100平米新房装小米智能家居大概需要多少钱？
100平米的 房子不是智能的都要花个 万装修一下，智能家居属的就是家电了，看你买的品牌了，在装修房子的基础上再装智能，这可能需要的十万 二十万才能搞下来！
3万
小米智能家居范围很大，如果是指网关这些控制设备的话，一套小米智能套装并不贵。 如果包括各种小米智能家居电器的话，那就多了。当然并不是全部都需要，可以挑选几种必备的就可以了，像路由器，扫地机器人，电饭锅这些。
3，小米智能家居全套价格是多少
36321人民币1、首先上大件。现阶段家居生活少不了的电视，小米电视价格从低到高，选择非常丰富，
小米智能家庭套装有什么呢? 小米又有新品了，在今天的极客公园创新大会上，小米总裁林斌发布了一套小米智能家庭套装，其中包括多功能网关、人体传感器、门窗传感器和无线开关4款硬件产品，制造商是绿米联创。 1、多功能网关，使用了小米智能模块，可以把zigbee(基于ieee802.15.4标准的低功耗局域网协议)设备连上小米云和其他智能设备。 2、人体传感器，捕捉人或宠物的移动(170度探测范围)。由于使用了超低功耗技术，其电池可以使用2年以上。 3、门窗传感器，实时感知门窗开关状态，具有智能防盗功能，同样使用超低功耗技术。 4、无线开关，无线开关可以当门铃使用，此外还可以控制其它智能设备，用户可以自定义铃声、灯光等。 目前只看到过一元公测的介绍，还没公布价格。不过按照小米的一贯作风，有可能是定价为199元。
大概3.4万左右，我家用的就是小米！人们对良好的家居生活体验需求也越来越大，基于新技术而衍生的智能家居生活则成了大家所追求的，而在智能家居里，小米智能家居是首选，那么小米智能家居一整套多少钱？今天就让希财君教你几招，可以帮你省不少！ ? 小米智能家居一整套下来的话一般是需要五六万，那么面对这么一笔高额的支出，怎样选购才能更划算呢？针对小米智能家居一整套多少钱的问题，有这几个方法可以帮你节省预支： 1、购买小米智能家居全家桶 选购一套小米智能家居不要一个个的买，搭配买更划算！小米出了智能家居全家桶系列，一整套下来只要三万多一点，比起单独选购一整套需要五六万来的更划算。 2、参与特定活动进行选购 可以关注小米官方网站的店铺，留意有哪些购买活动，特别是双十一这种大型电商活动是最要参与的，除了店铺本身的活动还可以参与跨店满减活动，能为你的预算省下一大笔。 3、领取优惠券 像淘宝天猫、京东、拼多多等电商平台平时会在希财省钱购发放大额优惠券，领取优惠券再选购可以为你节省不少开支。
小米智能家居全套价格正常情况下，应该是在几千元吧？
4，小米智能家居多少钱一套
大概3.4万左右，我家用的就是小米！人们对良好的家居生活体验需求也越来越大，基于新技术而衍生的智能家居生活则成了大家所追求的，而在智能家居里，小米智能家居是首选，那么小米智能家居一整套多少钱？今天就让希财君教你几招，可以帮你省不少！ ? 小米智能家居一整套下来的话一般是需要五六万，那么面对这么一笔高额的支出，怎样选购才能更划算呢？针对小米智能家居一整套多少钱的问题，有这几个方法可以帮你节省预支： 1、购买小米智能家居全家桶 选购一套小米智能家居不要一个个的买，搭配买更划算！小米出了智能家居全家桶系列，一整套下来只要三万多一点，比起单独选购一整套需要五六万来的更划算。 2、参与特定活动进行选购 可以关注小米官方网站的店铺，留意有哪些购买活动，特别是双十一这种大型电商活动是最要参与的，除了店铺本身的活动还可以参与跨店满减活动，能为你的预算省下一大笔。 3、领取优惠券 像淘宝天猫、京东、拼多多等电商平台平时会在希财省钱购发放大额优惠券，领取优惠券再选购可以为你节省不少开支。
稳定，一般只是普通的灯光控制便宜的1-2万元左右，一般需要3-5万元，常规功能都有且比较经济的是3-5万，别墅花园洋房一般来说8-20万不等，也可以看不一样的节目，每个区域独立自由开关，每个房间的电视机都可选择不同的播放源节目（数字机顶盒节目，4。当然，2，3，fm调频收音机，这里面智能家居控制系统功能的强弱不一样这些东西目前来说属于私人化订制，卫星机顶盒节目，监控录像画面），同样常规的功能、家庭视频共享系统，都有的话，三室二厅安装一套智能家居系统，品牌不一样，一般包括，家庭智能化一个趋势，功能还是比较全的，dvd等音源），音量调节，在每个房间可以选择不同的音源（mp3。从比较通俗的角度来讲，dvd节目，技术不一样，但同样的播放源、智能灯光控制（15-20路左右），逐步普及：包括4个区域的背景音乐功能：1、电器定时与远程控制（一般是空调2个左右：实现最多6个区域的视频共享功能，电器电源3-4个左右），同一时间的节目内容是一样，进口与国产不一样，cd、家庭背景音乐系统，这样的产品应该是比较有现实意义的。5、电动窗帘控制（一般主要是客厅，主卧室各做单层窗帘或双层窗帘），可以看一样的节目。如果要可靠
我觉得小米只能将军，应该有大姐姐的，还有100万的，也有贵的，也有便宜的
前往百度APP查看 回答 亲，你好，小米智能家居全套价格3.6万 目前国内最成熟的智能家居生态链体系，小米、米家、有品的庞大产品链凭借优质的做工和与APP的便携连接，让越来越多的用户家中实现了智能家居一体化生活。今天咱们就来聊聊小米智能家居全套价格3.6万的内容。 如果没有其它问题咨询，请您对今天服务还满意的话，请您动动您的发财手，点个赞，您的赞是我们前进的动力，感谢你的支持与信任，祝你生活愉快！ 提问 小米全套都包括什么？ 回答 6、全屋控制：要实现统一管理，好的主机性能不能少哦，但必须选择可靠的品牌。因为除了质量保证外，数据库功能强大，使用方便和兼容性问题会很少，一般可以选择射频等功能，并确保实现上述功能的主机价格在1 希望以上信息能帮助到您，请问亲，还有什么问题能帮助到您吗？ 如果没有其它问题咨询，请您对今天服务还满意的话，请您动动您的发财手，点个赞，您的赞是我们前进的动力，感谢你的支持与信任，祝你生活愉快！ 更多5条
5，手机厂商的下一个战场_
编者按：本文来自微信公众号“iFeng科技”（ID：ifeng_tech），作者 刘正伟，36氪经授权发布。
智能手机市场经过了连续多年的井喷式发展之后，终于在5G来临前夜放慢了脚步。调研机构IDC的数据显示，今年第二季度，全球智能手机出货量为3.42 亿部手机，同比下滑 1.8％，连续第三个季度同比下降，中国智能手机销量同比下滑则达到了5.9%。
寒冬来临，头部手机厂商打响了技术之战，屏下指纹、3D结构光、AI等。同时，小米华为OV等手机厂商还准备在物联网层面开启全新的战争。IoT未来将逐渐成为它们在手机之外的第二战场。5G网络时代即将到来，它关乎着未来。
IDC的调研数据显示，2017年全球智能家居设备出货量达4.331亿台，比上一年增长27.6%，2022年市场出货量达到9.397亿台，复合年增长率将达18.5%。预计到 2020年全球联网设备数量将达到260亿个，物联网市场规模达到1.7万亿美元。
智能手机市场饱和下滑，新兴的物联网市场空间庞大，手机又是IoT非常重要的一个入口。拥抱IoT这个新的春天，成了手机厂商的必然选择。
“目前阶段已经形成这样的格局，大家都想在这里占有一席之地，所以每家都在做自己相应的布局。”欧普照明首席市场官兼智能系统规划负责人金鑫在接受凤凰网科技采访时表示。他认为，任何一个新的业态和新的技术出现蓬勃发展机会的时，都会有这样一个过程。
厂商之间各怀心思
物联网的实践最早可以追溯到1990年施乐公司的网络可乐贩售机。到1995年的时候，比尔盖茨在《未来之路》这本书中也曾提及物联网，但遗憾的是在那个年代压根就没有引起广泛重视。四年之后，“物联网”的概念首次被美国麻省理工学院（MIT）的凯文·阿什顿教授提出，用一句非常简单的话总结就是——万物皆可连接互联网。
十年后，欧盟执委会发表了欧洲物联网行动计划，蓝色巨人IBM提出智慧地球概念，引起了美国各界的广泛关注；同年8月，领导人一篇“感知中国”的讲话，也把我国物联网领域的研究和应用开发推向了高潮。
面对手机市场增幅持续放缓，布局IoT领域成为苹果、谷歌战略的重中之重，这两大国际互联网巨头，几乎是同时在这个领域开始发力。苹果推出HomeKit平台，谷歌则在发布物联网操作系统 Android Things。而国内的手机厂商以及互联网公司，如小米、华为、OV等，也在稍晚谷歌一两年时间内推出了各自的IoT战略以及各自的智能家居产品。
虽然巨头们的IoT布局十分火热，但这在vivo副总裁、人工智能全球研究院院长周围看来，目前IoT发展还只是处在非常初级的阶段，其应用和网络建设也还刚刚开始，用户对现有的IoT设备的使用的活跃率也刚刚开始有起色。
IoT的发展有两个业内公认的痛点，一是设备与不同智能手机互联互通的适配开发，另一个则是不同的IoT设备都需要安装一个应用。金鑫说，传统家电厂商布局IoT要比手机厂商早很多年，有的厂商也推出了自己的IoT平台。“每家都希望做自己的标准。”
对传统家电企业来说，把传统家电产品智能化容易，但提供一套与之匹配的智能化操作体验却很难做到。并且，在移动互联网时代，手机这个核心入口还是掌握在手机厂商手中。手机厂商又很难什么产品都自己做，剩下的选择就只能是找合作伙伴，打造生态圈。
各怀心思之下，手机厂商、家电厂商、智能硬件厂商、服务提供商等，在随着2020年5G网络大规模商用化后将要带来的IoT巨大市场变革前夜，携手走到了一起。
小米：生态链别人学不来
2010年开始组建公司的小米，用了四年时间就做到了中国智能手机市场的第一。在2013年年底的时候，雷军看到了智能硬件和IoT趋势，决定用小米做手机成功的经验去复制100个小米，提前布局IoT。
“做互联网的人都知道，我们前面有三座大山——BAT（百度、阿里、腾讯），如果不想被它们挡的无路可走，唯一的方法就是绕行，去开辟一个新的战场。”小米在布局IoT的同时，也是为了绕开BAT这三座大山。雷军当时让刘德组建一支队伍做投资，从小米公司拉出来的十几个工程师，开始了小米在IoT领域的百亿投资布局。
手机厂商布局IoT大体上可分为两种：一种是像小米这样打造一个以手机厂商为核心的生态圈，在吸纳第三方合作伙伴的同时，手机厂商自身也参与研发部分智能硬件。
以小米为例，它目前投资了的100多家做智能硬件的公司，核心入口产品如手机、平板、电视、路由器等则选择自己做，另外还有“米家”这个智能硬件品牌，也会推出电饭煲、电动滑板车、空调等智能硬件。因此，小米的IoT平台所接入的产品品类丰富程度，是如今华为等手机厂商难以比拟的。
“小米这种模式其他手机厂商现在根本学不来！”提及小米的IoT模式，深圳一家手机厂商高管有些感慨。对于这些做可穿戴智能设备、空气净化器、移动电源、净水器等产品的小米生态链企业，小米给他们钱，帮他们组团队，告诉他们如何定义一款产品，帮他们理顺供应链。
但，小米生态链公司不是小米的部门，也不是子公司；小米对生态链企业也不是单纯的投资，更不是ODM和OEM。它们是一个基于企业生态的智能硬件孵化器，小米对它们的投资不控股，生态链企业都是兜里的公司。除了米家和小米品牌的产品外，它们同时研发、销售自有品牌的产品。
这个模式的关键在于小米会对生态链公司输出产品和方法论、与生态链企业共同定义产品、主导设计、协助研发、背书供应链。最后对通过小米内测后的生态链公司的产品，按类别开放米家和小米两个品牌，并提供渠道支持、营销支持、负责销售和售后。
这样研发出来的产品有几个特点：
1、有较为统一的小米系工业设计风格；
2、都能无缝接入小米的IoT平台，通过小米手机、小米小爱智能音箱等进行操控；
3、售价比同类产品更具竞争力。
小米集团今年第二季度财报显示，小米IoT所接入的设备（不含手机、笔记本电脑）已经超过1.15亿台。
上述人士称，小米的IoT平台虽然目前也对第三方的非生态链公司开放，但整体来说还是一个比较封闭的生态圈。华为和小米选择的也是同样的路线，但打法却有较大的差别。
华为HiLink：只选头几名
“一匹狼来到了会场。”
这是邵洋在2016年代表华为第一次参加AWE中国家电及消费电子博览会的时候，主持人对他的介绍词。
华为是一家“狼性十足”的公司，这在中国企业界是声名在外的：它涉足一个市场，就会对这个市场的其他玩家产生巨大冲击，意味着收割。这样一家战斗力十足的公司出现在一个家电厂商云集的行业盛会上，也就难免会引发从业者的担忧：华为这是干什么来了？是要做电视机，还是扫地机器人？
事实上，华为进军智能家居市场并不是要自己做家电，而是搭建一个开放新的平台，帮着传统家电厂商卖家电，帮它们更好地拥抱智能家居。
作为华为消费者业务首席战略官，邵洋记得特别清楚，华为HiLink智能家居平台于2015年12月12日正式对外发布。到了2016年的时候，华为推出智能家居三件套：华为HiLink协议、Huawei-LiteOS、华为IoT芯片。邵洋表示，HiLink协议是进入华为与合作伙伴构建的智能家居生态的必须要素。
今年3月份的时候，华为HiLink战略进一步升级。“我们希望三年之内，把支持HiLink家电设备的销售额做到超过100亿美元。”邵洋对凤凰网科技表示，其今年的目标是希望这个平台的注册设备数达到1000-1500万台。这项计划，华为对外称之为“百亿计划”。
从当时华为给出的数据来看，华为HiLink平台中硬件激活率已经超过70%，同时还积累了2000多万用户，接入30多个品类，并与100多个合作厂家，覆盖200多款产品。合作伙伴覆盖智能硬件厂商、家电厂商、各类渠道厂商以及各种内容服务提供商等，合作TOP品牌包括欧普、九阳、美的、科沃斯、720、公牛、海尔、老板、方太、科大讯飞、中粮地产等。
在2年前的一个技术研讨会上，欧明照明开始了与华为HiLink团队的第一次沟通。“华为对我们围绕智能家居领域的技术储备和整个理念，大家觉得非常合拍。在这样的层面上就互相认识，然后就慢慢进行各方面探讨，越谈越深入。”金鑫说，到最后整体合作方案的出炉，双方前前后后谈了小两年的时间。
华为体量巨大的流量和营销通路，强大的技术研发实力以及品牌背书，对这些传统家电厂商有着非常大的吸引力。布局IoT，新零售也是绕不开的一个话题。不管是生态链还是第三方合作伙伴，小米在线上会提供小米官方商城和有品电商平台的渠道支持，线下则还有坪效仅次于苹果的小米之家零售店。
渠道支持，也是吸引合作伙伴加入的一个重要因素。华为会在其Vmall官方商城为HiLink合作伙伴提供线上渠道支持。在线下会与苏宁、京东等合作开辟HiLink专区。今年3月份华为在中国区开了8家实体店，下半年这个数字会扩大到2000家。
邵洋此前接受凤凰网科技采访时表示，华为的合作伙伴时，先阶段会选择细分领域Top 3的龙头企业，来保证产品功能和质量。这种做法本质还是具备一定的封闭性，会把一些中小规模的厂商排除在外。他表示，加入小米生态链的厂家大都是一些小厂家，是一些新进入这个领域的厂家。他们需要去依托小米品牌，依托小米一些光环效应帮助他们进入这个市场。华为HlLink则不同，有一定的进入门槛。
“我们现在大概有50个领域，每一个领域必须是前三。”邵洋说。早期给科沃斯扫地机器人做过代工的深圳ilife扫地机器人市场负责人告诉凤凰网科技，在华为刚刚推出HiLink战略的时候，ilife便与之表明过想要加入合作的意向，但因为“只选头几名”的原则，华为并没有看上这家公司。
OV：搞联盟，走开放路线
另一种是走开放式路线，推出共同遵守行业的标准规范，并逐渐扩充生态圈的范围。
今年7月，vivo联合OPPO、TCL、美的和极米科技等多家厂商举行IoT开放生态联盟大会，会议通过了IoT开放生态联盟合作共识，并公布了IoT产品方案。该联盟的IoT开放生态优势在于可以在不改变厂商私有协议的基础上，实现智能设备的互联互通。
OPPO与vivo在智能手机市场上，是公认的在新战略选择上比较谨慎保守的厂商。前几年平板电脑、可穿戴产品火热的时候，这两家厂商却依然很克制，还是坚持以手机为主。一加手机上个月宣布正式进军智能电视市场，原因是一加手机CEO刘作虎认为电视将会是未来智能家居的一个重要入口。坊间传闻，刘作虎以前的老领导OPPO公司CEO陈明永实际上并不看好这个市场，因此，OPPO虽然成立了团队布局IoT，但并实际并没有做电视的打算。
华为和小米IoT战略的优势在于，在它自己的生态范围内，可以保证产品体验的互联互通和流畅性，但劣势也十分明显，智能家居厂商必须要适配相应的标准，有所谓的定制化需求，这在一定程度上为智能家居厂商生产产品带来了掣肘。
“IoT这个行业其实发展了这么多年，现状一直都是私有的或者封闭的，这个痛点很难打破。”周围表示。据他介绍，vivo IoT开放生态优势在于可以在不改变厂商私有协议的基础上，实现智能设备的互联互通。
vivo与OPPO所发起的联盟，试图打造一个最开始就是开放、平等、没有设置任何障碍的协议。一方面，消费者在使用的时候，不再需要下载多个APP，可以在一个应用上实现对所有设备的互联互通。另一方面，开发者也无需针对不同品牌不同阵营的产品去做优化适配，对开发环境的生态有不小的提升。
据周围透露，从今年7月4号第一批7个代表企业开始到这次正式发布，如今vivo Jovi物联平台已经吸引了二十多家企业加入。“经过这60多天，我们把各个厂家的设备已经全部都适配好了。”周围说。接下来，vivo会快速扩张联盟，增加新的成员。
随着OPPO和vivo的正式入局，再加上华为和小米，智能手机在IoT上的竞争，毫无疑问将掀起一个新的高度。
360：再造IoT版安全卫士
360公司从安全业务起家，随后业务延展到了浏览器、搜索、移动分发渠道、游戏、手机硬件、直播等领域。虽然在移动互联网时代表现平平，手机业务也做得并不是很出色，但360围绕着路由器这个家庭网关重要接口所做的IoT战略布局，目前也正式浮出水面。
“我一定要做硬件，因为在未来，硬件必将成为我们接触这个世界的连接器。”这是周鸿祎此前在接受媒体采访时说过的一句话。和小米相比，360的智能硬件品类并不多。如智能摄像头、智能门锁、智能路由器等，均与安全相关。
智能路由器算得上是360硬件产品中最为成功的一条产品线。官方最新数据显示，目前360安全路由器用户超过1500万，接入上网终端5000多万台，平均每个月销量约40-50万台，今年占据整体路由器市场8%份额。
与前面提到的小米华为OV不一样的是，360除了统一接入协议，更多的是从数据和安全的角度出发布局IoT，目的是再造一个IoT版的360安全卫士。
“现在IoT是风口，很多厂商都去做，小厂商最核心的利益价值是把产品的规模发展起来，让更多的用户使用IoT设备，他们更多解决的是功能性问题，安全问题基本解决很少。”360信息安全部负责人高雪峰接受凤凰网科技采访时表示。
在他看来，如今大家都在布局的IoT其实面临一个问题：对安全关注度、安全意识基本都比较差。据了解，360会把安全路由器的接口打通，开放给第三方硬件厂商，一旦发现漏洞，360则会对所有接入自家IoT云平台的设备进行及时预警。
不以智能手机作为IoT平台的载体，而是选择路由器这个智能家庭重要的网关入口，算得上是360结合自身大安全战略的一种差异化选择。相比有着亿级用户的手机厂商，360的这种打法对第三方厂商的吸引力在最开始并不具备优势。
小米IoT布局，上百个生态链兄弟一起上“打群架”，华为HiLink只要优等生，OV两兄弟则是搞联盟，来者不拒。如今智能手机厂商第二战场目前的布局已经开始。目前能够确定的一个趋势是：正处于寒冬期的智能手机市场的春天很难再来，下一个战场在IoT。
6，新商业NEO100 | 创始人王宁:Keep不是一款健身应用_
文｜乔芊
编辑｜李洋
王宁正在做的事情非常符合时下潮流，至少讨投资人欢心：线上到线下。
卖硬件、去线下——初听上去，这是一个似曾相识的故事——毕竟像大家都已认识到的，在线上获取用户变得越来越难。
也许是察觉到我们即将把Keep归为“主流”的那一类，这位本并不擅长交谈的90后创始人开始变得滔滔不绝，讲到激动处，干脆跑到会议室白板面前，勾勒出了一幅商业模式愿景图。
“Keep在我心里就不是什么健身应用。”王宁强调说。
这位曾减肥成功的年轻人，用3年半的时间创立了一家明星公司，秘诀是“懂得如何用小白的语言和用户交流”，并将之变为Keep的核心竞争力：内容。创业前王宁在一家在线教育公司做过市场运营实习生，从业经历不多，但他在把握产品时思路清晰，对公司能力边界的思考堪称老道。
“Keep其实是一个生活方式品牌。”他说，假如有什么可对标的，可能就是耐克了——菲尔·奈特从未把公司仅视作做鞋或做衣服的公司，而是看得更远。
“但现在我们掌握大量数据，更懂用户需求。我们可以做成用户社区，”王宁继续说，“这是很多品牌想做却不了的事。”
过去的一年，Keep显得颇为沉寂，似乎进入了“蛰伏期”——从2017年8月它迎来1亿注册用户的里程碑起，这家公司开始埋头酝酿新的业务。今年初，为了调研健身房市场，王宁和一两个同事花了三个月，“把天南海北所有的健身房走遍了”，并在北京开出了第一家门店。
在他的规划中，无论是做线下健身空间还是卖智能产品，都不是简单将流量变现，而是在构建Keep的生态：把Keep作为“平台”，其下是用户行为和数据，其上是家庭场景的KeepKit硬件产品，和城市场景的Keepland健身房。更底层的，则是作为品牌的Keep，它指向一种生活方式，比如那句广为流传的广告语，“自律给我自由”。
王宁将此称为“科技互联的运动新生态”，而这一切都基于Keep的竞争优势——巨大的用户量、足够丰富的内容，以及社区运营的法门。
这样的野心拓宽了公司未来边界。这意味着，假如哪一天Keep推出了健身餐，你也不必惊讶。
“我们已经走过了从0到1的创业阶段，开始向1到10，甚至10到100进发了。”王宁说。
曾经到访Keep的苹果CEO库克，问过王宁一个令许多人都好奇的问题：Keep究竟有什么办法让人们坚持锻炼？现在，恐怕还要补上一问：Keep究竟有什么方法让人们像泡电影院一样爱上健身房？
也许王宁有办法。毕竟他一边用“社交恐惧”当朋友圈签名，一边让Keep凭借社交崛起。
以下是访谈部分（经过36氪编辑）：
为什么去线下
36氪：Keep给人的印象是线下健身房的颠覆者，现在为什么要去线下？
王宁：其实Keep一开始的定位就不是线下健身房和健身教练的革命者。只是三年前开始创业时，国人刚开始有健身需求，但对于初级爱好者，找健身教练门槛太高了，需要一点教育，去低成本地体验运动和健身带来的快乐。所以我们更多定义自己是一款在线教育产品。到现在Keep超过1.2亿注册用户了，我们发现这些“新手”和入门级用户开始需要更专业的场地和运动服务，需求也更个性化了，时机就成熟了。从外部看，一是现有健身房没有达到我们的期待，二是饱和度太低，那不如我们自己干，这是一个综合推导的结果。
36氪：是什么时候开始想的？
王宁：一开始我们是关注那些还没有去到健身房的人，对于健身房用户其实不太关注的。陆陆续续我们发现，Keep的线下课程用的人越来越多，而且都是老用户，社区“动态”里越来越多人在线下出没，纯线上的人开始往线下走了，所以我们是跟着用户迁移的，希望延续他们在线上的体验。
36氪：有没有一些决策的关键时点？
王宁：有几个大的变化。第一个是我们一直定的目标，就是一个亿用户。这是去年8月达成的，那时我就跟团队讲，希望在三年成熟期的时候做更多尝试。成熟的意思是用户规模到了，内容也足够丰富了。另外我们也发现，在线教育可以做到60分，甚至努努力到80分，但从80到100，每提升1分公司投入会很大，用户感知也不会很深，这20分怎么补，就要有专业的教练了。
36氪：有一种质疑声是，Keep的用户增长是不是放缓了，所以不得不往线下去。所以过去一年你们用户增长的曲线怎么样？
王宁：我们今年比去年，去年比前年，增长都在30%至50%之间。年初做计划，我们看2018年，还会继续上涨。
36氪：过去一两年健身房创业也不少，你打算怎么做？
王宁：在Keepland你所有的训练数据是可视化的，且可以云端同步到Keep里来，就像线上的训练动态一样，形成一个行为报告，可以量化出你真正有效的燃脂时间，你心率的变化，你的排名。我们还是想以内容为核心，比传统健身房门槛再低一点，按次付费，循环训练和团课两种模式。循环训练有点类似“双师模式”，主讲老师是智能化的屏幕，70%内容由它完成，助教就是线下的老师，帮助纠正动作，活跃气氛。可以类比一下电影院，按场次，选你最适合的时间，屏幕在这，但是屏幕里的内容是非常多的，有人喜欢喜剧片，有人喜欢恐怖片。团操就是传统的操课，一个老师带着很多学员。
36氪：听说北京的第一家店开在华贸。为什么选在那？
王宁：那个店还挺有趣的。塔一二三是写字楼，后面有很大的国贸公寓，旁边是SKP，所以其实是写字楼、商场和住宅区的叠加体，同时又是北京地标，比较适合我们做首店的测试。我们后台也可以看到，Keep的用户在这里很集中。
Keepland华贸店
36氪：房租应该不低。
王宁：其实还好。Keep本来就有品牌和流量，进来也是补充了华茂的运动业态。现在高端写字楼都会为白领提供基础健身服务。一些跨国公司已经来找我们，能不能包场，做一些员工福利。
36氪：之后的开店计划是怎样的？比如速度、数量。
王宁：今年会在一线城市全部布局，还有准一线城市，每个城市保守来说两到三家。
36氪：这也跟用户的地域有关吗，他们集中在一线和准一线城市？
王宁：对，绝大部分这样，二线城市以上用户比例应该占到70%以上，体育运动的渗透率跟生活水平还是直接相关的。
36氪：每个城市两三家只是试水阶段吧？
王宁：对，需要量的积累才能到一个质的变化。以Keep的用户规模，一个城市一家店还是很有机会让它很饱和的，到那时开两三家就不太好讲了，需要把网络打开试一试。这些店选址原则会不太一样，单店模型也会不一样，有模型验证成功了，就拿去快速复制，会是一个边创业边迭代的过程。
36氪：所以你理想当中来线下健身的人是从Keep线上导过来的用户，还是线下自然而然流过来的？
王宁：当密度足够大的时候，一定是线下3公里为主，就像我们即使再喜欢喝星巴克也不可能从东边骑车到中关村买星巴克。
36氪：所以它要开的足够密吗？
王宁：对，就像喜茶如果只在北京开了一个店，你真的想去尝一下，那你也只能去到非常远的地方去。如果密度到去街角都可以买到一杯的话，其实那就变得你的基础服务了。也不用再办一张非常重的卡，比如你住北京偶尔去上海出差，也可以去上海的Keepland训练，就像去一个电影院一样，即来即约。
36氪：你们有没有计算过它的财务模型，包括单店多久盈利，或者说达到足够多连锁的店数时，总体可以盈利？
王宁：我们不会单独看线下的模型，也许它是亏钱，也许是刚好收支平衡，也许是略有盈余，或者挣非常多的钱，这个是不确定的。我更在乎的是一个的用户，在我整个的生态下他到底能产生多大的价值。比如你在Keep搜一套课程，可能是一个七天的课程表，三天课程在线下完成，四天课程在线上完成。那单独去计算这三天，是不太客观的。
36氪：Keep在线上目前是什么样的盈利模式？
王宁：过去三年我们尝试了两种商业化，一是广告，二是电商。其实这两种我们投入的精力不是特别多，广告变现是最简单的，有流量和用户，广告主就会买单，可以理解是捎带手做的。Keep其实是想做一个粉丝俱乐部，只卖自己的周边，App内的商城则都是Keep自营的产品。今年开始我们除了推硬件和线下空间，线上也在做两种新的商业化，一个是内容付费，以长视频的形式做教科书式系统知识讲解，另一个是服务商业化，做训练营，制定更适合某个用户的训练方案。
36氪：我们知道线下的健身房普遍比较缺乏内容，你刚才提到内容也是Keep的一个核心竞争力，那生产内容这方面，你们有什么优势？看起来健身内容很容易同质化的。
王宁：Keep懂用户的语言，比如我们不会对新手用户说股四头肌发力，而会说大腿前侧发力，会转化成他们的语言来去服务他们。好的内容要把菜都做好喂到嘴边，用户只要张开嘴就好了。
健身房也可以叫新零售
36氪：这次的战略级产品还有一款跑步机，这是什么想法？
王宁：总体上Keep是想把自己的内容、服务和用户分发到更多的地方。线下运动空间是针对城市的，硬件是针对家庭的。我们相信未来一个家庭总归有那么三五个平方米，会跟体育运动相关，可能是一个瑜珈垫，一个瑜珈球，也可能是一个跑步机，一个单车机。但是我们又觉得传统的硬件载体其实让大家很难坚持下来，然后很无聊，数据又不能打通。
36氪：为什么第一款选跑步机，而不是手环这种很多人都在做的硬件？
王宁：从品牌角度讲，我问您什么牌子的跑步机好？其实是没有概念的。就像小米最开始出现的时候，都是一群山寨的华强北安卓机，没有品牌，小米抓住了这个机会。
跑步机每年稳定的销量是非常大的，大家上上淘宝，随便看一看，只要销量好就买了，市场空间巨大。我们不想去开发一些教育用户的硬件产品，比如手环，可有可无，我又要先教育用户它有多好的功能，你来买一个。
还有一个，手环这个行业厮杀非常严重，而它可传递的内容不是特别多，我要分析我们的竞争力，只有跑步机可以承载充分的内容交互。如果竞争对手拉到我们最擅长的领域去打的话，那我觉得我们的成功概率会更高，这也是一种商业判断。
36氪：一个跑步机还能有多先进？
王宁：我们有一些标准化的课程，像一个随身化的教练一样，提醒你要变速了，注意安全等等，他会调配节奏，但同时我们有一些个性化的跑步指导，Keep现在有1.2亿用户，积累了大概20亿条数据，通过这些数据可以为特定的身高体重做相应的配速，开始怎么跑，中间、后面怎么跑，它是一个大众化的平均值，推送到你。这个数据越多人用，会越准确，它是一个动态调整的过程，一直有交互在，不会变成哑终端。同时我们还有社交化，你可以约朋友一起，就像吃鸡一样，大家进一个房间，玩法很多。
36氪：对跑步机的利润水平你们有什么预期？
王宁：我们想明白了，硬件不是Keep商业化的方向，本质上我们不是想通过卖1999的跑步机，挣一个差价，而是看到用户的需求，Keep也有这个机会。不管是提供内容，智能化的数据，还说社交，这些都是我们擅长的。
36氪：你们本身不是一个制造业企业，是不是要补齐一些能力？
王宁：为这件事我们组了一个硬件团队，十几个人，北京、深圳都有。从工业设计到最终的操作系统，都投入了很多研发精力。
36氪：可以理解成Keeplan和KeepKit这两条业务线是同时启动的。
王宁：对，就是我们想明白了要给城市提供基础服务的同时，也要进入家庭。要打造一个所谓运动生活的闭环的话，这两方面都不能放弃。两个团队做两件事，但内核是一样的，把内容和社交传递出去，把数据拉回来。
36氪：大概会有几款硬件？
王宁：第一款肯定是跑步机，今年还会出第二款硬件，但现在还在保密期阶段。跑步机也会迭代。
36氪：你刚才提到体育运动的生态系统，你认为一个完美的生态除了线上线下结合的形态，还应该包括什么？
王宁：我们最近还孵化了一个品牌叫KeepUp，就是跟运动服饰相关的。希望用户可以穿着Keep的衣服去到Keepland做运动。因为很多年轻人觉得大众品牌不那么酷了，才有一些小众品牌的机会。
Keep的本质是科技公司，不是健身公司
36氪：听起来线下运动空间和硬件首先辐射的都是Keep的重度用户。你们要用什么样的方式去扩大Keep在线下的影响力？
王宁：还是希望从最核心的用户开始作为发酵，然后慢慢成为一些品牌文化，传播出来。不管我的硬件也好，还是空间也好，做的都足够精细的话，是不会输给别人，那有这么多粉丝作为发酵，作为杠杆，一定可以去传播更多的人。
36氪：未来Keep会做一些投资吗，比如成立一个基金？
王宁：肯定会有，如果你的体量到一定规模，用户对你的粘性足够时，就会向外散发自己的能量了。拉帮结队的方式很多，除了给流量，给用户，给品牌，肯定也会给钱，但现阶段最核心的还是把眼前的两件事坐稳。
36氪：怎样算是坐稳了，检验指标是什么？
王宁：当然，比如线下到底能不能开这么多店，开了这么多店之后满客率是不是还这么高，复购率是不是能达到标准。硬件这边，除了销量之外，用户的活跃度到底怎么样，一个月之后，一年之后会不会再跑，他到底看了多少课程。
36氪：打算卖多少台？
王宁：还不太好讲，因为确实是第一回做。有时现实比现象中的要残酷，有时候现实比想象中的要好。
36氪：Keep走到现在，你听到最多的质疑是什么？
王宁：很多人说“Keep懂用户但不懂健身”。事实上，我们的确不是一家健身公司，而是一家互联网科技公司，只是我们选择的内容是跟健身相关的。很多健身教练比较排斥我们，但到今天我还是想证明，我们不是去颠覆教练的，只要他们服务越来越好，我们会给教练输送用户。那些真正想练成好身材的人，一定会走到线下去。
36氪：但现在线下你们在要做了。
王宁：没有，核心的教练这边，我们还是没有碰。未来当我们密度足够大时，可能像滴滴一样扮演平台角色，跟教练合作。
36氪：看起来Keep离最初的“工具”，已经非常远了。你现在会如何定义它？
王宁：Keep不是在做一款App，而是想做一个品牌，一个最酷的体育运动品牌。app只是我们的出发点。
36氪：听上去像耐克当年的想法。
王宁：对，我们在思考，如果想做一个了不起的运动品牌该怎么做，再去像耐克一样做鞋做衣服是最不可能的，但互联网的手段可以快速获取用户，又在我们的能力象限内。哪怕未来十年，手机没了，Keep这个应用没了，但我希望这个品牌可以留下来。它是服装、运动空间、智能硬件，还是App，不重要，重要的是我们想创造一种体育信仰，改变年轻人的生活状态。
36氪：有没有什么地方是需要花大钱的？
王宁：这一点也是我们比较自信的，没有花钱买太多的流量。
36氪：也暂时没有很强的融资需求？
王宁：确实是。不是没有融资能力，是确实没有开放过窗口期。
36氪：所以意思是现金流已经能正常循环了。
王宁：逻辑上说没有很大压力。
延伸阅读：
36氪新风向｜Keep的「线下主意」，和健身房「即来的机遇」
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7，你好,手机寡头时代_
编者按：本文来自微信公众号“全天候科技”（ID：iawtmt），作者 舒虹。36氪经授权转载。
“我们决定不服就干，认真做好产品，死磕回去，教一教对手什么叫性价比”。1月10日，在红米品牌升级发布会上，雷军公开回怼“友商”华为。
5年出货2.78亿台的红米手机从小米独立，被外界解读为对标华为、荣耀双品牌。就此，荣耀方面公开表示——与小米的竞争早已结束，荣耀遥遥领先。
“友商的态度把我弄急了，他们出了一堆的稿子看了我挺烦。”发布会后，雷军再次谈及友商：“在办小米之前，我是华为的铁杆粉丝，我也多次跟任正非说国产厂商要团结，枪口抬高一尺，后来友商分出来一个子品牌，从诞生之日就是怎么low怎么来。”
斗转星移，几年时间，手机行业就已经变了天地，换了对手。
如果把时钟回拨到3年前，与小米雷军激烈对垒的还是乐视贾跃亭。如今，乐视手机早已灰飞烟灭，比小米诞生更早的魅族正在艰难求生，其它同时期涌现的中小手机品牌要么垂死挣扎，要么加速消亡或已经消亡。
对于还活着的中小手机品牌来说，被收购意味着出局，不卖身意味着等死，比如罗永浩和他的锤子。
拖欠工资、供应商上门讨债、变更法人，接盘者名单从阿里、360传到今日头条……锤子身处生死边缘。“整个公司都在等老罗弄到钱。”一位锤子员工对全天候科技说。
另一边，一些投资人正在向锤子施压，希望就此卖掉公司。1月3日，锤子科技再次被申请财产保全，罗永浩所涉1亿元金额的股权被司法冻结。如果“缝补”不上被撕裂的资金缺口，锤子很可能活不过这个冬天。
大洋彼岸，巨头苹果迎来史上最黑暗的一天。1月3日，在16年来首次下调营收预期后，苹果股价暴跌10%，市值缩水近750亿美元。
三个月来，苹果市值蒸发近4500亿美元，跌去了一个Facebook。更糟糕的是，多种迹象显示，苹果已开始在全球范围内削减智能手机的零部件订单。
过去十年，智能手机经历了高速增长的黄金期。IDC数据显示，2017年，全球共卖出了14.7亿部手机（2018年预计同比下滑3%），是汽车销量的15倍，成为全球规模最大的消费硬件品类。
2018年，华为公司实现销售收入1085亿美元，其中，以手机为代表的消费者业务占据半壁江山。
2010年至2018年华为智能手机发货量（单位：百万台）
智能手机也是过去十年移动互联网增长的最大引擎。风投公司KPCB发布的2018年《互联网报告》显示，世界范围内，每个拥有智能手机的成年人每天在手机屏幕上花费的时间长达5.9个小时。
在中国，超过一半人口使用手机购物、叫外卖、打车、使用移动支付——移动互联网的一切商业模式，几乎完全依靠手机这一物联网时代的终极入口而存在。
这一切在过去这一年中迎来拐点。
2018年人口红利褪去，智能手机首当其冲。以华为和荣耀为例，过去其手机的换机周期是15-18个月，现在是22-24个月，甚至更高。
“总体来说我们手机的运算速度是够的，但是应用和功能没有任何革命性的创新，手机产品同质化严重。在口袋里钱不多的时候，大家会选择不换手机。”第一手机界研究院院长孙燕飙说。
2018年，国内中小手机厂商加速消失，金立、酷派、乐视、大可乐、夏新等名字在市场浪潮中覆灭，魅族、360、锤子等厂商纷纷遭遇重组或深陷资金链危机。
另一方面，华为、OPPO、vivo、小米等国产手机快速崛起，在海外攻城略地，快速挤压三星、苹果的份额。
五年时间，世界智能手机版图被改写，国内手机市场彻底进入寡头时代。未来，全球化的手机品牌很可能只剩下四、五家。
2018Q3全球智能手机市场份额（来源：Counterpoint）
01.寡头时代来了
老罗做手机，是起了大早却赶了个晚集。锤子科技成立于2012年5月，但首款机型2014年才推出。5年前是国内智能终端设备创业的黄金窗口期，“等到锤子学会了做手机，却遭遇了手机市场下滑的寒冬”，孙燕飙告诉全天候科技。
截至2018年三季度，全球智能手机出货量已经连续六个季度同比下滑。GFK数据显示，在一向以增长为主旋律的中国， 2018年下半年手机市场却首次出现“量价双降”的局面；2018年三季度，市场销量同比下滑18%，销售额同比下滑9%。
7年前，李剑（化名）加入手机ODM公司辉烨任高管，他们一开始为TCL和一些海外手机厂商做代工，后期开始接华为手机的订单。
那是中国手机的黄金时代。按照荣耀赵明的说法，GSM（全球通）时代最强大的设计概念来自于深圳华强北。彼时，行业中有四、五百家ODM公司，全世界几乎所有智能手机都在中国生产组装，独立品牌正在悄然成长。
如今已经不可同日而语了。“（辉烨）以前一个月的手机出货量可以达到100万台”，李剑说，“现在可能一年也都出不了100万台”。
全天候科技了解到，2018年10月，深圳许多手机供应链厂商的订单出现断崖式跳水，订单额只有去年同期的20%-30%。
所有的模组，包括摄像头模组、指纹模组、电池模组，每个环节都陷入极度无订单的状态。按照这种情形，有供应商指出，在深圳，身处手机产业链核心的中小供应链厂商，将有20%面临倒闭。
2018年，智能手机市场展现出极其残酷的一面。
尽管大环境不佳导致出货量下滑，但各大手机玩家召开发布会的热情并没有明显下降。仅仅在2018年12月，中国手机厂商就发布了超过10款新机。
一年来，中国手机厂商科技创新应用到产品的速度远超三星和苹果，屏幕的变化、屏下指纹的推出、颜色的变化、各种“吓人的技术”层出不穷。
时隔多年重新发力手机市场的联想手机，连续数月中，每个月都有新产品发布，以致于联想集团副总裁常程在微博上感慨：“今年用力过猛，新品节奏有点儿快”。
“原来手机产品的市场生命周期都是12个月，今天，华为、荣耀、小米、OPPO、vivo的市场生命周期，从设计到开发、上市，全部都是六个月（的周期）在搞。大家的站位就是不断接力，以百米冲刺的速度奔跑。”孙燕飙说。
通常而言，一款新手机出来，其上一代产品的销量会快速萎缩；一家厂商推出一个新款，友商的销量也会被挤压下降。“中国手机厂家你死我活拼过来，才把苹果、三星拼到了今天这个地步。”一位来自vivo的市场人士表示。
不出意外，三星和苹果在中国双双遭遇“滑铁卢”。根据赛诺数据，2018第三季度，苹果、三星在中国的出货量均大跌，其中，苹果的市场份额为9.8%，而三星则仅剩约1%。
伴随“机海战术”体力不支而倒下的，还有一系列中国的中小手机厂商。手机行业马太效应进一步升级，手机厂商在营销、技术、融资等的壁垒都已高企。
2014年5月，锤子第一款手机T1正式发布时就遇到过产能危机，这导致T1销量惨淡，仅卖出25万台。
罗永浩2018年上半年曾说：锤子不亏损了，可以任性一些。但任性的结果就是TNT（工作站）横空出世，订单少到代工厂都不愿意接活。
过去四年，锤子共推出7款手机，总计销量约300万台，这个数字在中国每年上亿台手机销售的大市场里，完全沦为陪跑者角色。
赛诺数据显示，vivo、OPPO、华为、荣耀、小米、苹果几大手机品牌组成了现在国内市场手机销量的第一梯队，总的份额占比近90%。其它中小厂商则彻底和第一阵营说再见，成为了销量统计中的“others”。
一般而言，手机供应商衡量一个大单的标准是单批次下单量是否达到KK（百万）级。当一个品牌的市场份额只有不到0.5%，意味着每个月的出货量只有5-6万台，甚至3-4万台，备货量也就是10万台左右，也就是100K。
“100K订单量在大的供应商眼中已经是小客户。针对小客户，一是没有溢价能力，第二，越小就越没法保证出货，因为产品不是标准化的产品，意味着成本还要增加。”一位供应商人士告诉全天候科技。
随着“华米OV”近年的快速增长，为了吻合它们的产能，供应链厂商从2015年、2016年一路狂奔到2017年，一直在不断扩充产能。
“到今天，随着手机销量的下滑，头部效应导致整个供应链的产能过剩达到了200%。目前市场上仅非全面屏手机的库存就有接近5000万（台）。”孙燕飙说。
02.供应链困境
2018年7月9日，在小米香港上市答谢晚宴上，雷军曾向媒体介绍过一位高管，他是小米供应商——英华达的前高管张峰。
小米曾在供应链管理上栽过跟头。据腾讯深网报道，小米研发第一款手机时，曾遭到某世界500强百般凌辱，比如小米那时成立不到一年，对方却要三年财务报表。
2010年，英华达是少数愿意为小米手机代工的工厂。2016年下半年，张峰成为小米移动电源生产商紫米科技的创始人，后正式进入小米管理供应链，协助雷军解决小米供应商元器件及手机供应的问题。
“曾经我们老缺货，一度以缺货为美，后来发现这个不行，绝对是有问题的。我们得苦下功夫，一定要把缺货问题解决了。”雷军说。
张峰上任后，小米供应链的确得到了不小的改观。雷军表示，小米8上市18天，供货就突破了百万。“虽然还是有很多人骂我们缺货，但是其实好很多了”。
小米香港上市答谢晚宴，雷军介绍张峰（右一）
寡头时代，手机厂商之间的竞争已经不再是单一产品的竞争，而是对于供应链的争夺。
在一加6T手机发布前夕，为了攻克一个屏下指纹的技术难题，一加曾成立临时项目组，把供应商——汇顶科技找来，搞了一个封闭办公的地方加班加点，“最后终于有惊无险，搞定了”。
过去一年，屏幕指纹技术快速成熟且实现大规模商用、3D结构光技术成熟商用、屏幕从全面屏过渡到刘海屏再到水滴屏等，终端厂商的每一次技术创新对于供应链来说都是挑战，都不亚于一场技术革命。
以屏下指纹为例，2018年初，vivo发布全球第一款屏下指纹手机X20 Plus，得到市场好评。随后华为、小米、魅族、OPPO先后推出基于屏下指纹识别方案的产品。
从供应链方面的消息来看，vivo的三款屏下指纹识别方案均来自汇顶，OPPO的方案来自于思立微，而魅族的屏下指纹方案则来自于新思。
公开资料显示，2018年采用屏下指纹解决方案的智能手机出货量从900万台增至2000万台以上。
“手机厂商应该理解我们。”李剑说，“研发需要周期，每一次的改变都是产线的，甚至连设备都不一样，但品牌厂商不会给你那么长的时间，他会尽量压缩周期；其次，新东西出来多多少少会有点问题，首批出货可能面临风险。”
技术的快速迭代甚至导致手机制造端已经出现购销倒挂、面粉贵过面包的现象——做一台手机出来，从生产成本和硬件成本可能要500元，但实际上供应商的出货价可能才450元。
2018年6月，OPPO、vivo等厂商使用的升降摄像头刚亮相时，一个模组的出货价约为360元，到今年3月，价格可能只剩不到100元。
小米的一位供应商透露，小米大大小小所有的电子元件都是自己采购，特别是贵的、金额大的物料，这导致ODM厂商在小米身上其实赚不了什么钱。“小米这种走性价比策略的公司，肯定要保证自己的成本最低。”
“小米的量确实很大，这个毋庸置疑，但是到最后发现忙了一年下来，其实就是跑个流水。”李剑提到，“5%的毛利，算上物流费用、加上拖账期，净利最多两个点，甚至不赚钱”。
手机厂商给供应商的账期标准通常是三个月，最多半年，供应商大都会优先选择大品牌合作，一是量大，二是有保障，肯定能拿到钱。一个手机公司经营状况好不好，供应商的感受非常明显。
但今天站在手机厂商的角度，可选择的供应商已经越来越少了。
智能手机产业是个集成度极高、新技术最密集的行业，需要芯片、电路、显示设备、监控、声音、系统集成等行业组成的产业网络的支持。
罗永浩曾调侃说，在手机黑科技方面，华为的GPU加速有技术沉淀，至于其他手机黑科技，“我们都是方案整合商”。
但手机行业发展到今天，科技的比拼已经不是微创新了，而是需要更多积累，需要大的团队和体系做创新的支撑。
“小的品牌和厂家可能会借助于行业的解决方案、芯片提供商的能力做一些设计上的变化。但对于人工智能的处理、整个生态的引导不那么容易”，荣耀总裁赵明说。
以3D TOF（飞行时间法3D成像）为例，这个技术早就存在，但目前大家对体验都不满意。在赵明看来，这是因为要在抓取图片的瞬间就把立体信息实时进行处理识别，并作出反应，实际上需要类似于麒麟980这样的AI处理器和背后强大的图象处理算力来支撑。
这就是供应链环节的现状，也是造成整个手机行业发展越来越困难的原因。手机已经不是一个单纯的通讯工具，而是变成了娱乐中心、通讯中心、交互中心。
技术的发展需要研发能力、设计能力、对于供应链的驱动，并不是简简单单的小公司能办到的。
华为、荣耀的很多产品在供应链端已经走到瓶颈，拿不到合理的解决方案了，这种情况下只能选择自己做。赵明称，虽然开发一款芯片投入很大，但不做的话就要站在别人的背后，未来会受到很大的制约。
03.烧钱，找钱
对罗永浩来说，一入手机深似海，自从创办锤子，他从未停止过“找钱”。公开资料显示，锤子科技成立6年多时间里，共进行了8轮融资，累计获得资金超过17亿元，投资机构包括金石投资、海通创意资本、紫辉创投等。
2017年8月，锤子科技获得最后一笔10亿元投资，其中成都市政府出资6亿元，其余4亿来自私募基金。
锤子科技融资情况（来源：企查查）
不过，锤子也一直未走出亏损的泥潭。据公开资料，2015年锤子亏损4.62亿，2016年净亏损4.28亿，2017年虽然有坚果Pro这款黑马产品，但境况也不是很好，2018年每况愈下。2015-2017年，锤子共计亏损超过13亿元。
《财经》报道称，在正常融资、并购渠道之外，锤子科技也已经拿不到银行贷款，仅能依靠京东供应链提供的资金救急。锤子科技支付给京东的利息是9%左右。
锤子、金立等小品牌的衰落是有共通性的。手机供应链环节需要占用大量资金，加之营销费用不断增长，中小品牌承受的资金压力较大，它们在供应链上没有议价能力，体量小又缺乏话语权，通常单款机型销售额在几万元到几十万元之间，成本相对更高而收入更少。
由于战线拉得太长，资金投入过大，回报不达预期，研发投入过重，最后，导致资金回笼不及时。一旦某个机型失败或者营销费用占用过多，就很容易让其资金链在顷刻间崩塌，几年的努力付诸东流。
“与互联网模式不同，手机公司都是被库存杀死的”，一加创始人刘作虎告诉全天候科技。
在库存问题上，一加曾经犯过错。2015年，在国内互联网智能手机泛滥的背景下，一加迎头而上，既做千元机又开了几十家线下店。
2015年7月，一加2发布，刘作虎预期这款手机同样会受到追捧，于是拍脑门生产了将近100万台，这个决定差点让一加直接关门。
“互联网的钱来得相对容易，但硬件是很‘重’的”，刘作虎提到，一部手机的成本可能就3000多块钱，新机发布时，如果备货100万台，就是30多个亿，如果多下20万订单，就意味着有6亿的货卖不出去。
一加2的教训之后，刘作虎开始把“活着”作为做决策时的一条基本原则：一旦这个决策是错误的，你是不是还能活着？一件事情，如果万一它出现风险，公司就关门了，这个事情就别做。
事实上，除了小米、乐视等互联网手机品牌，传统手机厂商鲜有通过公开市场融资。“风险太大，很多资本都看不懂硬件，互联网公司融一两个亿可以玩很久，但是做硬件还是蛮大的挑战。”刘作虎认为。
锤子等深陷资金链危机，背靠大树的联想手机却准备不计成本地抢回手机市场。2018年6月，联想制定了“诺曼底计划”，欲在国内手机市场重生。2018年三季度，联想手机在中国销量同比上升280%。
手机业务被联想视作智能物联SIoT生态的重要引擎之一。联想手机相关负责人回复全天候科技称，在联想的整体战略中，允许以亏损的方式保证手机业务在国内市场份额的增长，联想也有信心持续收复失地。
2011年，华为逐渐脱离对运营商的依赖，转型为消费者品牌，并聚焦于中高端精品市场。据报道，起初的两年，华为手机曾承受巨大的盈利压力。
华为消费者业务CEO余承东曾表示，“那两年太糟糕了，手机利润率还不如银行贷款利率，把这些钱存到银行里，利息都会比手机盈利要高。”华为手机能熬过5年的转型期，离不开华为集团的财力和技术上的支持。
在孙燕飙看来，如今手机行业只有两个活法，一是抱大腿，二是自己成为大腿，除此之外没有第三条路。
过去几年，手机行业主要的融资方式还包括政府招商引资和供应商补贴。
1月2日，据媒体报道，魅族科技将获得超过1亿元注资，目前仍在走程序，珠海市政府将会注资支持魅族发展，目前投资方案已经谈妥。对此，魅族科技表示，目前不方便回应。
2017年8月，成都市政府投资锤子科技6亿人民币，随后，锤子把位于北京、深圳等地的行政、供应链、研发、设计等总部管理和服务部门整体迁入成都，入驻办公人员约200人，约占此前锤子科技团队的一半。成都市政府投资锤子科技的初衷，在于打造电子信息产业生态圈。
而2014年以来，电信运营商随着营改增税改、利润减少，不再热衷于和手机厂商捆绑，补贴销售。手机市场完全自由竞争，没有谁可以靠着运营商的关系过活。
据全天候科技了解，2016-2017年，在手机烧钱大战凶猛之时，手机行业还存在另外一种隐性融资手段：以单个手机项目为主体进行项目制融资，即以发布一款新机预计可实现多少销量为目标，向上游供应商和合作伙伴进行融资。
有供应商告诉全天候科技，以往手机项目的“战略投资者”不仅包括供应链参与方，还包括一些美国和香港的热钱，“但今年寒冬的状况下，此类融资也比较少见了”。
04.性价比纠结
国内手机圈的互联网化始于多年前的小米。凭借极致的性价比和互联网销售模式，小米手机一度在2014年前后以14.79%的市场份额问鼎中国手机市场销量冠军。一时间，“互联网思维”也成为热词，也成为众多企业的模仿对象。
不过，仍有不少企业感受到了销售规模的虚幻。
刘作虎谈及规模和风险时表示，“做企业，最核心的不是追求规模，而是要健康。做2000万、3000万（规模），最后不挣钱，有意义吗？最后给员工发年终奖给大家去发市场份额吗？”
从2017年开始，面对上游元器件涨价、美元汇率飙升等外部因素，手机品牌纷纷提价。千元机面临技术瓶颈，进一步加大研发力度，需要额外的资本投入。而资本寒冬下，各种融资渠道都在收窄。
到2018年，手机行业原有的支点——性价比已经失效，进而造成了诸多困境：利润贴地飞行、创新不明显导致消费者换新动力不足、同质化严重、工匠精神缺位……一夜之间，众多手机厂商都在急剧变化的市场形势下无所适从。
实际上，小米上市之后，已很难继续保持其超强的“性价比”策略。一方面，小米手机也面临增长乏力的问题，同时无法继续加持小米的硬件价格战。
今年以来，小米手机的表现进入下行通道：IDC 数据显示，一季度，小米手机中国出货量增速达到 40% 以上，二季度降低到 2%，三季度同比下滑 10.9%，在华米 OV 当中表现最弱。
另一方面，资本市场和投资人也不允许小米利润过低。
“性价比不顶用了，面对荣耀这样同样性价比极强的手机对手，小米的危机感应该更强。”一位手机评论人士说。
在2017年之前，四大厂商以价格区间为标志，有一个相对明确的标签：华为主打高端商务市场，OPPO、vivo是中端市场，荣耀、小米主打低端市场。
但今年以来，OPPO、vivo 和小米、荣耀都在上探高端市场，寻求品牌的高端化。华为过去在高端市场只需要面对三星、苹果的竞争，现在 OV、小米都来抢地盘了，在4000 元以下的市场，他们的界限越来越模糊，拼成了一锅粥。
靠性价比起家的小米自己也正试图摆脱绝对性价比的标签。刚进入2019年，小米就打响手机市场第一枪——将红米品牌独立，并升级为Redmi，继续死磕性价比、主攻电商市场；未来小米会专注冲刺中高端和新零售，不再追求绝对性价比。
1月10日，雷军接受媒体采访时表示，手机市场是个巨大的市场，虽然手机最近这段时间压力很大。2019年，分品牌运作将是小米的一项策略。
Redmi在高品质的前提下死磕性价比，小米系列就能放下包袱，不要拘泥于1999元的价格，在用户还是觉得厚道的前提下把产品做好。
2018年12月，小米还对其国内和国际业务市场的组织架构，再次做出调整：加码中国区市场，将销售与服务部改组为中国区，由小米联合创始人、集团高级副总裁王川兼任中国区总裁。
据悉，小米中国区的任务有两个：优化小米手机的产品架构，站稳并强化高端旗舰市场；继续推动双线融合的新零售体系。
05.新故事是什么？
诺基亚、HTC的陨落表明，在面临技术革命和关键市场机会时，一旦转身速度偏慢，被消费者抛弃的速度之快可能超乎想象。
Counterpoint Research报告显示，5G智能手机将在2019年进入初步商业化阶段；2021年，全球5G智能手机出货量将达到1.1亿部。
市场研究机构Gartner预计，下一波大规模智能手机消费热潮将在2020年到来，届时5G和可折叠智能手机等未来技术将进入市场。
截至目前，华为已获得了26份5G合同。按照余承东的说法：“我们每年投入了10倍于国内同行的研发费用，比他们好一点点都不行，要好一大截。”
不过，5G的普及仍旧需要运营商、手机厂商等对价格下降的支持。“5G是一个革命性的东西，但不是在明年。”刘作虎认为，2019年是5G的商用元年，但5G的应用可能还不会那么丰富，5G应用场景真正爆发要到2020年。
在5G方面，OPPO、vivo则是通过与芯片巨头高通进行合作，如将毫米波天线阵列整合到手机中、整机无线空口量测和终端样机测试等工作，做好5G技术在手机上的应用准备。
在国内市场饱和的情况下，海外市场已经成为众多国产手机厂商新的增长点。今年第三季度，小米在印度超越三星成为市占率第一的手机品牌，而OPPO在东南亚市场，华为在欧洲市场均占有较高的市场份额。
据印度经济时报报道，2019年，印度将成为唯一出现智能手机增长的市场；而2018年，印度消费者将花费逾5000亿卢比（473亿元人民币）购买中国四大手机品牌生产的智能手机，约为上一年的两倍。
2018年Q3，荣耀手机在海外8个国家均入围了出货量前五。在俄罗斯，荣耀销量增幅达到了惊人的1750%，市场份额占到18%，排名第二，与三星的差距只有1％。
此外，小米、华为、OV等还在消费IoT硬件上舍命狂奔。1月11日，雷军在小米年会上宣布，2019年，小米将正式启动“手机+AIoT（AI+IoT）”双引擎战略，作为小米未来五年的核心战略。未来5年，小米将在AIoT领域持续投入超过100亿元。
小米进入“手机+AIoT”双引擎战略时代
几个月来，小米频繁调换组织架构配合AIoT发展。据了解，小米中国区的任务，除了强化手机高端市场及推动双线融合的新零售体系，更重要的是强化小米AIoT的核心战略，在硬件品类上进行拓展。除了手机，目前小米AIoT硬件还包括电视、智能家居设备和白电。
2018年12月27日，荣耀手机举办了2018年中国手机行业的最后一场发布会。在会后的采访中，赵明说：“坦率讲今年（2018年）可能是很困难，但未必是最困难，也许几年后回过头来看也未必觉得难。”
当天的北京气温零下10度，赵明一袭春装登场。
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