1，贷款创业有成功的吗
贷款创业跟成不成功好像没有什么必然联系，但是带来的资金压力是实实在在的，看如何把压力变成动力，坚持自己的项目经营下去，会成功的。
创业贷款比创业还难。。。
你需要多少
肯定有啊，因为这样更有动力
可以
我帮你
2，大学生创业贷款是怎么回事？
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3，关于大学生创业贷款的一些事情？
大学是知识是有的，但缺乏的是社会经验。不想想在贷款中发展事业，这样压力很大。背负的责任就把自己陷入沉迷。不如自己喜欢什么行业，先去锻炼下，怎么也要入行后，在看待这个行业，才是准确的，这样也可以减少一些不必要的投资！
国家有政策说是大学生创业可以发放小额贷款，但是你别听国家有政策就以为可以执行得了。 大学生创业是很平常的事情，没有什么希奇，现在除了你有抵押物可以申请外，其他的就不太可能从银行拿到贷款了， 银行不是天使投资， 要是所有的大学生都想创业，那国家不得赔死啊。 所以还是自己想办法吧，那些告诉你有什么什么优惠的就别信了，最后只能是白跑一趟。 希望你创业成功吧！
贷款的负载生活不是那么好的~！不到万一不要去贷款，不是好事~！
4，创业资金的经典案例
资金来源方式：一是自筹资金。包括自己的储蓄或者向亲属朋友借贷所得资金。二是社会筹资。通过提供高价值的固定抵押物，向银行等金融机构贷款，或者通过熟人或网络向非正式金融机构借贷，后者比前者利率高，风险更大。
银行借贷程序：
1、填写居民住房抵押申请书，并提交银行下列证明材料：身份证、户口本、婚姻证明、房本等质押物品所有权证件、银行流水单。2、银行对借款人的贷款申请、购房合同、协议及有关材料进行审查。3、借款人将抵押房产的房产证等与银行办理抵押登记手续。4、借贷双方担保人签订住房等抵押贷款合同并进行公证。 5、贷款合同签订并经公证后，银行对借贷人的存款和贷款通过转帐划入相关账户内，贷款流程结束。其他借贷方式：除银行质押借贷外，现在还有很多中小型借贷公司，提供无质押借贷。手续简单，时间短，不过借贷利率高，月息达1%，年息达10%，最高贷款时间5年，利息从贷款本金里直接扣除。到期还本即可。目前，网上提供创业咨询、资金借贷的公司很多。北京创业服务中心是其中一个。
风险控制：创业都有风险。把风险降到最低是每个创业者的追求。降低创业风险需要注意以下几点：
1、创业前需要对产业市场环境有综合了解。
2、创业就是创新的行业。
3、创业必须做好长期作战准备。
4、因小本而创业，误认“本小利丰”，终有“入错行”
5、因失业而创业，宜谋定而后动，计划性创业比被迫性创业成功率高。
6、乌托邦式创业，没有经验，自我摸索，流于理论，不切实际。
7、创业角色冲突，领薪水付薪水，角色冲突未调适，不谙分工授权。
国家资金扶持:
一、 相关优惠。
凡自主创业并正常经营6个月以上的高校毕业生可申请一次性创业补助3000元；高校毕业生在见习期间，生活补助标准原则上按所在地最低工资标准发放。以上两项政策，高校毕业生可任选一项，不可同时享受。
登记失业的高校毕业生自主创业，取得营业执照并正常经营6个月以上的，可向创业所在地劳动保障机构申请一次性创业补助，补助标准每人3000元。申请创业补助资金需本人持身份证及复印件、《就业失业登记证》及复印件、高校毕业证书及复印件、《营业执照》及复印件、填写《高校毕业生创业补助申请表》，向街道劳动保障机构提出申请，经街道劳动保障机构核实、汇总，填写《高校毕业生创业补助审核认定表》、《申请创业补助人员花名册》，经人事劳动保障部门审核、财政部门复核后，将资金支付给申请者本人。
二、大学生创业资金申领程序。
1、高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。
2、自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。
上海市设立了专门针对应届大学毕业生的创业教育培训中心，免费为大学生提供项目风险评估和指导，帮助大学生更好地把握市场机会。
审核条件
大学生创业需要注意以下几个问题：一是要有成熟的心理准备，这样更适合创业；二是不要迷信自有创意项目，或者自己持有的专利技术或成果，而是要进行充分的市场研究；三是不要想“一口吃个胖子”，要有一个平稳的创业心态；四是大学生创业最好不要单打独头，最好合伙创业。
银行对贷款申请者的要求：
(1)年满十八周岁，具有合法有效身份证明和贷款行所在地合法居住证明，有固定的住所或营业场所；
(2)持有工商行政管理机关核发的营业执照及相关行业的经营许可证，从事正当的生产经营活动，有稳定的收入和还本付息的能力；
(3)借款人投资项目已有一定的自有资金；
(4)贷款用途符合国家有关法律和本行信贷政策规定，不允许用于股本权益性投资；
(5)在本行开立结算帐户，营业收入经过本行结算。
贷款申请者需提供申请资料
(1)借款人及配偶身份证件(包括居民身份证、户口簿或其他有效居住证原件)和婚姻状况证明；
(2)个人或家庭收入及财产状况等还款能力证明文件；
(3)营业执照及相关行业的经营许可证，贷款用途中的相关协议、合同或其他资料；
(4)担保材料：抵押品或质押品的权属凭证和清单，有权处分人同意抵(质)押的证明，银行认可的评估部门出具的抵(质)押物估价所报告。
5，有没有大学生创业贷款成功的求指点
奉劝各位不要再申请“大学生创业贷款”了,这个政策本身就是忽悠人的,亲身经历告诉你申请过程。 现在各地鼓励大学生创业,说是无担保无抵押免息的大学生创业贷款,无户籍限制,表面上门槛很低很容易,实际很高很难。 贷款额5~10万,ZF有多个承办单位受理申请,银行放款,很关键的几点承办单位并没有向大家宣传到位: 1这个贷款并不是起步资金,所以你必须先投入资金才有可能贷到。 2是办理周期特别长,最少2个月以上,你是否经得起2个月以上的煎熬,ZF的效率,你懂得。 3是八九月份申请的几乎没有名额了,只能等到第二年,想申请这个贷款的大学生一般资金都不多,先前投入的资金撑不到第二年就相当于打了水漂。 4是虽不要求抵押担保,但是如果在当地没有房子,没有亲戚,户口又不在当地,就别再考虑这个贷款了。银行和承办单位并不是上下级关系,承办单位不能要求银行必须贷给你,承办单位把风险全部转嫁到银行,银行为了资金安全不会轻易贷给三无大学生(无房、无亲戚、无户口)。 希望刚毕业大学生不要受了创业优惠政策的忽悠去盲目创业,有多少资金办多少事,资金不足的情况下谨慎创业。 亏点钱没什么,重要的是浪费时间。青春无价,浪费不起!!!
但凡是面向个别的所谓“优惠政策”，作为普通老百姓千万别奢望。
6，大学生创业贷款
比较复杂！！！我也想贷呀！！！不过实在看着复杂！！！
知道如何获得《创业培训合格证》请告诉我一声，谢谢！
贷款程序
第十五条 借款人为个体工商户的，应当向户籍或经营所在地社保所提出申请，填写《北京市自主创业小额担保贷款申请、推荐书》一式三份（社保所、经办银行、担保机构各一份）并提供下列文件：
一、借款人身份证件。包括《居民身份证》、《户口簿》、《再就业优惠证》、《大学毕业证》、复员（转业）军人自谋职业证明或农村劳动力转移就业登记证明等原件及复印件；
二、《创业培训合格证书》或经北京市劳动保障部门认可的创业培训合格证及复印件，经创业培训机构审定合格的创业项目计划书或可行性分析报告；
三、《个体工商户营业执照》原件及复印件；
四、《北京市信用社区小额担保贷款个人承诺书》；
五、经办银行、担保机构需要的其他资料。
第十六条 借款人为自主、合伙创办的小企业的，应当向注册登记地区县劳动保障部门提出申请，填写《北京市小企业小额担保贷款申请书》一式三份，（区县劳动保障部门、担保机构、经办银行各一份）并提供下列文件：
一、创办人、合伙人或股东的《再就业优惠证》、《大学毕业证》、复员（转业）军人自谋职业证明、农村劳动力转移就业登记证明原件及复印件；
二、《营业执照》副本、《企业组织机构代码证》、《注册验资报告》原件及加盖企业公章的复印件；
三、营业场所证明及加盖公章的复印件；
四、加盖企业公章的企业章程及合伙协议书复印件；
五、税务登记证（国税、地税）副本复印件；
六、法定代表人身份证、授权代理人的授权书及代理人身份证原件及复印件；
七、贷款卡复印件及密码（或贷款卡查询结果复印件）；
八、企业决定申请融资担保的股东会决议或合伙人会议决议；
九、当年财务报表，包括资产负债表、损益表等；
十、企业一般情况及项目可行性报告；
十一、拟提供的反担保措施；
十二、担保机构及经办银行需要的其他资料。
第十七条 借款人应在贷款银行开立账户，且已用于项目经营的资金不低于贷款本金的30%；合法经营，资信程度良好，有偿债能力。
第十八条 借款人为个体工商户申请小额担保贷款的审批程序
一、已经建立信用社区的，按照《北京市信用社区小额担保贷款工作办法》中的规定执行。
二、未建立信用社区的，由社保所在申请材料齐备后5个工作日内对申请材料进行审查，确认其真实有效后，在《北京市自主创业小额担保贷款申请、推荐书》上签署意见，并将资料送与区县签约的担保机构，担保机构在5个工作日内对项目可行性，自有资金，还款来源和反担保措施进行审核，确认符合贷款担保条件后办理担保手续，由与区县签约的商业银行经办机构在2个工作日内办理贷款业务。对不符合条件的，书面通知申请人。
第十九条 借款人为自主、合伙创办的小企业申请小额担保贷款的审批程序
借款人应当向企业登记注册地区县劳动保障部门提出申请，区县劳动保障部门在申请材料齐备后5个工作日内对小企业申请资料进行调查，在确认资料真实有效，项目可行后，在《北京市小企业小额担保贷款申请书》上签署意见，并将资料送市创业指导中心的“一站式”服务窗口。
市创业指导中心、担保机构和经办银行在5个工作日内联合对企业的自有资金、还款能力、反担保措施进行审核，对符合条件的，通过区县劳动保障部门通知申请人办理担保手续，经办银行在2个工作日内办理贷款手续。对不符合条件的，书面通知申请人。
第五章 反担保措施
第二十条 借款人应根据《担保法》的规定提供必要的反担保措施，包括：保证金、抵押、质押、保证等。担保机构在签订反担保合同时，应依法办理公证手续，区县劳动保障部门、社保所根据担保机构授权协助办理。
第二十一条 借款人为个体工商户的且在小额担保贷款信用社区申请小额担保贷款的，免于提供反担保；借款人为个体工商户在未建立信用社区申请小额担保贷款和借款人为自主、合伙创办小企业的，反担保风险控制金额一般不超过实际贷款额的30%。
第二十二条 被保证人可根据担保金额大小及风险程度等实际情况，选择其中一种或几种反担保措施。
一、被保证人可以采取保证金方式提供反担保。保证金的管理由担保机构负责，主要用于被保证人不能按照合同或约定履行义务时的支付，如保证金支付后尚有余额，在保证期满后由担保机构退还被保证人。
二、被保证人（或第三人）以其合法财产提供抵押（质押）反担保。抵押（质押）物的范围与条件是能够依法转让并可变现的财产及其他可以依法流通或转让的权利。财产抵押（质押）物的条件应符合《担保法》的有关规定。
三、其他法人或自然人为被保证人提供信用反担保。信用反担保的条件应符合《担保法》的有关规定。
第六章 在保项目的监督和管理
第二十三条 借款人（被保证人）及反担保人应严格按照《委托保证合同》、《借款合同》的约定履行义务。要按规定用途使用贷款，按季度向区县劳动保障部门或社保所、担保机构和经办银行报送财务报表及项目进展情况等资料并保证其真实性，提前落实还款资金，接受上述部门对其资金使用情况、生产经营、财务活动的监督检查。借款人（被保证人）或反担保人情况发生变化（如：企业发生分立、合并、财产及法定代表人变更等；自然人发生户籍、住址、联系电话、婚姻状况变更及财务状况变化等）时，应提前或于变更发生之日起3日内通知区县劳动保障部门或社保所、担保机构和经办银行，并主动配合有关单位及时办理相关手续。
第二十四条 担保机构应制定规范、有效的担保评审和在保
监控管理措施及办法，设立专业部门专项负责小额贷款担保业务，履行担保管理责任。要定期对担保项目及反担保物或反担保人进行检查或抽查，及时掌握贷款担保整体状况。如发现资金损失或担保风险加大，应及时采取措施防范和化解风险，并通报区县劳动保障部门或社保所、经办银行，共同控制风险。
第二十五条 经办银行要简化手续，为借款人提供开户和结算便利，加强借款人在本机构结算账户的管理，出现借款人透支和不能按期支付利息等情况，及时通知区县劳动保障部门或社保所、担保机构，共同维护贷款和担保基金的利益。要确保发放小额担保贷款所需的资金和额度，掌握开展小额担保贷款业务的情况和存在的问题，定期与借款人联系，对有证据证明借款人有可能或已经恶意损失贷款的，应停止支付尚未使用的贷款，并提前收回部分或全部借款，同时通知区县劳动保障部门或社保所、担保机构，最大限度使贷款免受或减少损失。
第二十六条 社保所要加强社区劳动保障协管员的培训和管理，积极协助担保机构和经办银行对借款人进行监督管理，及时掌握借款人经营、财务状况和资金使用情况，发现问题及时通知担保机构和经办银行，督促借款人按约履行义务。
第二十七条 区县劳动保障部门应及时了解自主、合伙创办小企业的经营状况和贷款资金使用情况，并及时通报担保机构和经办银行，共同防范、控制风险。指导社保所完善对从事个体经营的借款人风险防范措施，加强对在保项目的监督检查。
第七章 贷款利率与贴息
第二十八条 市财政部门对从事微利项目的个体经营、自主、合伙创办小企业的借款人发生的小额担保贷款利息据实全额贴息，小额担保贷款利率按照中国人民银行公布的贷款利率水平执行，不得向上浮动。微利项目由市财政和市劳动保障部门根据情况定期确定公布。
第二十九条 从事微利项目的个体经营和自主、合伙创办小企业的借款人的小额担保贷款贴息申请、审批程序、贴息期限按照有关规定执行。
劳动密集型小企业的小额担保贷款贴息的申请、审批程序、贴息期限按照《关于进一步完善北京市下岗失业人员小额担保贷款管理办法的通知》（银管发[2004]172号）、《北京市推进下岗失业人员小额贷款工作财政支持政策具体实施办法》（京财金融[2004]1997号）执行。
第八章 小额担保贷款的代偿与追偿
第三十条 经办银行对已到还款期限未及时归还的小额担保贷款，应及时向借款人发出逾期贷款催收通知书。对从事个体经营的借款人，由经办银行通知担保机构和社保所，由社保所协助担保机构和经办银行履行追索责任；对自主、合伙创办小企业的借款人，由经办银行通知担保机构和区县劳动保障部门，由区县劳动保障部门协助担保机构和经办银行履行追索责任。追索期为自贷款期限届满或银行宣布贷款提前到期之日起15个工作日止。
第三十一条 追索期结束后，借款人仍未偿付贷款本金的，采取担保机构担保的，经办银行向担保机构出具《代偿通知书》并提供相关证明文件，担保机构应在收到《代偿通知书》后5个工作日内向经办银行办理代偿资金拨付手续，担保代偿资金从担保基金本金中垫支；采取基金直接担保的，经办银行直接从担保基金本金中垫支，同时报签约财政部门备案。代偿内容限于尚未清偿的贷款本金。
第三十二条 担保机构或经办银行对小额担保贷款代偿后，
应依法对借款人行使追偿权。追偿措施包括：
一、督促借款人制订还款计划，尽快收回贷款；
二、依法处置贷款抵押（质押）物；
三、依法提起诉讼。
追偿收回的资金属于冲减担保资本金部分的调增担保资金本金；属于财政补偿资金部分的，作为以后年度市财政补偿担保代偿损失的资金来源，单独记账管理。
第九章 附 则
第三十三条 本办法由北京市财政局、人民银行营业管理部、北京市劳动和社会保障局根据各自职责负责解释。
第三十四条 各区县小额担保贷款管理相关部门可参照本办法精神，结合本区县实际情况制定本区县相应管理实施办法。
第三十五条 本办法自2006年5月1日起施行。此前己发文件与本办法内容相冲突的，以本办法为准。本办法出台前已发放的小额担保贷款仍按原规定执行。
7，大学生自主创业贷款
一、自主创业优惠政策： 1、工商部门对申请自主创业的毕业生申办个体私营企业免费提供开业指导以及相关政策、法规和信息的咨询服务，实行申请、受理、审批“三优先”的一站式服务。 2、除国家限制行业外，对持《自主创业证》从事个体经营的应届毕业生在其毕业后两年内，自工商行政管理机关批准其经营之日起3年内，免收个体工商注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费和经济合同示范文本工本费。 3、参照下岗失业人员从事个体经营的相关政策规定，申请自主创业的毕业生，可给予免征有关增值税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育费和个人所得税的税收优惠政策。 4、探索设立大连市“高校毕业生创业资金”，专项用于为高校毕业生创业、兴办企业和申请小额贷款担保。自主创业小额贷款担保金额一般在5万元左右，期限一般不超过2年，还贷方式和记结方式可由借贷双方商定。 二、《自主创业证》的发放、使用和管理办法： 1、申领《自主创业证》须提供以下材料：申请书、毕业证及复印件、身份证及复印件、户口簿、报到证。 2、申领《自主创业证》发放程序 （1）申请自主创业的毕业生要持有关材料，向生源地毕业生就业主管部门提出申请，并填写由教育厅统一印制的《普通高校毕业生自主创业证申请审批表》。 （2）师范类毕业生到各市教育局申请办理，非师范类毕业生到各市人事局办理。 （3）各市毕业生就业主管部门对申请人情况进行登记，并依据学校提供的档案进行核实。对符合条件的申请自主创业的毕业生免费发放《自主创业证》。 （4）各市所辖的县、区毕业生就业主管部门也可依照上述程序向市毕业生就业主管部门申请领取《自主创业证》。 3、《自主创业证》的使用和管理 （1）《自主创业证》的有效时限：毕业生在择业期内自领取日起三年内有效。 （2）《自主创业证》实行实名制，限持证者本人使用，不得转借、转让、涂改、撕页。 （3）高校毕业生从事个体经营的，《自主创业证》由本人保管。被用人单位录用的，交由用人单位保存，报市毕业生就业指导服务中心备案。 （4）各有关政策执行部门，在为毕业生办理享受优惠政策手续时，要在《自主创业证》上注明优惠的内容、减免额度和享受的时限，并加盖执行部门和经办人印章。 （5）各市（含县、区）毕业生就业主管部门要建立领取《自主创业证》的毕业生基本情况登记册，实行微机管理。 （6）省教育厅对各市《自主创业证》发放情况实行监督管理、检查指导，并建立微机管理网络体系，随时了解掌握《自主创业证》发放情况。每月要向省教育厅上报《自主创业证》发放情况。 （7）《自主创业证》实行年审制度。年审由原发证机构负责，每年7月进行。年审时，要将享受就业优惠政策情况录入微机管理系统。 （8）《自主创业证》如有丢失，应及时向发证机构报失，不予补发。但可按中领程序重新申领，其办证部门在《自主创业证发放情况表》和补发的新证上注明“补发”字样。 （9）对转让、出租、借用《自主创业证》的，由发证机构没收其《自主创业证》。用人单位或个人伪造、租借《自主创业证》骗取国家优惠政策和资金的行为，要严肃查处，情节严重的要依法追究有关责任人员的刑事责任。发证机构违反有关规定变卖或滥发《自主创业证》的，要严肃处理，对有关责任人员给予行政处分。 三、办理工商营业执照提供的材料： 1、 办理个人独资企业需提供的证件 （1）到“工商”窗口领取并填写《企业名称预先核准申请书》。 （2）《个人独资企业设立登记申请书》 （3）《企业住所（经营场所）证明》（自有房产的提交房地产证原件及复印件，租赁房屋的提供租赁协议）。 （4）《房屋租赁合同》。 （5）本人身份证及照片（2张）
资金不多想要加盟一些好项目恐怕不够。饰品行业在金融危机下可以屹立就是个比较成功的例子，加盟的话容易上手，货品质量起码得到保证，而且可以优化产品，不容易受积压。哎呀呀时尚坊货品质量好，最重要是厂家直销，免去那些什么加盟费保证金的，而且免费的装修风格设计，使你店面与一般的的店面区别开来而又不失潮流。正规公司正规网址：www.aiyayasp.com据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5％，而日本达到98.2％，泰国为68％，香港为54％，新加坡为48％，马来西亚为47％。由此可见，饰品的发展前景是很广阔的。
` 可以开个公司啊 现在国家有很多对大学生创业的一些优惠 http://hi.baidu.com/711f/blog
8，创业融资“终极备忘录”:如何讲好一个故事_
编者按：融资推介有没有秘诀？当然有。Donna Griffit认为，所谓融资推介，就是要讲一个故事。故事必须遵循一定的框架。如果你的公司准备融资，应该听听这些金玉良言。 本文编译自medium上原题为“The Ultimate Cheat Sheet for your Startup’s Investor Pitch Deck”的文章。
14年来，我写过几百份融资推介书，帮助企业融入许多资金，有没有必胜公式？有的，下面就来谈一谈。
在过去14年多的时间里，每周我都要看50份融资推介书，老实说，有些错误企业总是犯了又犯。如果能够修正这些错误，成功的机率就会大很多。
人们总是问我：“融资推介时应该用多少张幻灯片？”或者坚持使用某套模板，硬要加入一些不管用的东西。
什么样的融资推介才是正确的呢？有没有这样的方案？我认为有。如果每个人都使用相同的方法，看起来难道不是一样的吗？不是的。
建筑都按照相同的构想设计，有地基，有框架，有墙，有窗，等等，但是每一幢建筑都有自己的特色。如果没有合适的架构，建筑就会崩塌。你的融资推介也是一样的。
一切都与故事有关
那么这种独有的架构是怎样的？要从我们的大脑说起，人的大脑会渴望故事拥有某种架构。
许多人经常会被“故事”这个术语困惑，他们认为，所谓故事就是讲一些奇闻轶事，或者是毫无意义的笑话，或者给一些严肃的材料，甚至达到愚蠢的程度。完全不是这样的。
故事已经出现很久了，可能有几千年的历史，为什么能够有如此坚强的生命力，背后自有原因。
我们通过故事学习，我有一个3岁大的女儿，她喜欢咀嚼故事书，理解故事中的各种元素，虽然故事已经听了几百遍。理解之后，她就成为了讲故事的人。
故事能刺激灵感，能迷惑人，能引起共鸣，还能影响人。当你推介项目，准备融资或者销售某些东西时，需要的不正是这些东西吗？
我们的大脑偏爱结构化故事，它无法处理大量数据。故事有一种特定的架构，看看莎士比亚、契诃夫、莫里哀的作品，看看圣经，这些故事都有共同的属性：
问题-解决方案-当解决方案发挥作用时发生了什么事-后果。
你的融资推介就是一个故事，企业家仅仅是表演者：
故事的魔幻架构
下面就是幻灯片应该遵循的一些原则：
需求=问题，故事中的“反派“。
解决方案=故事中的“英雄“，要解决什么问题，怎么收拾坏人。
前进=后果，希望英雄能成功。
分析幻灯片
接下来我们依次分析幻灯片，对上述原则加以解释：
标题幻灯片：介绍一下你要做什么，描述一个大梦想，不要讲述具体做什么，为什么，要用大梦想打动他们。
问题：在这里，你要描述一下自己想弥补什么差距，想解决什么问题，或者要化解什么挑战。这是故事中很重要的部分，素材可以来自自己、朋友或者家人，也可以来自新闻，甚至可以杜撰一个故事来描述它。用数据统计支撑你的故事，证明这个问题值很多钱，当前的解决方案不能解决问题。
解决方案：你准备如何解决？写一句简单的话解释：我们正在用Z（简单来讲，就是用什么解决？平台？APP？解决方案？工具还是别的什么？）为Y（特定客户）解决X（某个问题）。你要告诉别人，是什么“秘方“让你能做到。应该很简单，任何人都能理解，即使他们不懂计算机科学或者工程学，也能理解。
演示：制作1-2分钟的演示内容，展示解决方案，可以是短影片，截图，屏幕流（用Camtasia制作），也可以是模型。引导听众浏览最初的用户体验，强调4-5个最出色的功能。让听众欢呼喝彩，但是不要交待太多细节。
益处：你能给用户带来什么益处？重点强调（如果在演示时强调过，那就不要重复了）。所说的益处最好保持在6-8个点，不要太多了。你可能有两种类型的用户，比如企业和顾客、出版商和品牌，那就可以类型解释你能带给他们的益处。
目前的统计数据/发展态势：自从产品推出或者测试版产品推出之后，在融资、产品、用户、下载、营收、增长、合作等方面，你曾经达成怎样的重要目标（也就是里程碑）。如果还没有达到，你已经走到了哪一步？如果所处的阶段越后，越应该展示数据统计。
市场分析：告诉他们TAM（Total Addressable Market，总潜在市场）、SAM（Segmented Addressable Market，细分潜在市场）和SOM（市场份额），让他们了解业务规模如何。还要告诉他们市场价值如何，去年客户在相似解决方案上花了多少钱？你可以自上而下或者自下而上解释，总之，要让投资者明白，这个市场的潜力相当巨大。
趋势和机会：这张幻灯片相当于“银弹“。它回答”为什么是我们？为什么是现在？“这个问题。它告诉投资者趋势是怎样的，机会在哪里，你的竞争对手有没有融入巨额资金，有没有发生收购交易？知名咨询机构（Gartner、Forrester）是不是认为市场缺少你们这样的解决方案？在市场趋势的变化中，你的用户行为有没有发生转变？法律法规是不是做了调整，导致民众或者企业寻找解决方案，像你们一样的解决方案？
业务模式：你们的主要营收模式是怎样的？付费订阅，广告，联盟，营收分成，还是什么？有没有其它的营收源？
市场进入战略：你准备用怎样的战略渗透市场，获得用户？记住，最开始时你可能没有钱打造销售团队，你可以关注不同的阶段用什么不同的方法，比如与别人建立战略合作关系，或者与分销渠道合作，在此之前，你甚至还可以发起内容营销活动或者社会活动。
竞争格局：主要的竞争对手是谁？可能是企业，得到了VC的资金支持，也可能是增长很快的公司，你还应该了解一下较小的竞争对手有谁。将竞争对手分类，分成3-4种类型，然后制成象限图或者花瓣图，告诉别人你已经评估过对手。还有一点很重要，你要告诉别人自己的公司有什么不同：“真正让我们与其它人区分开来的是……”千万不要说竞争对手的坏话，有竞争是好事，你只需要证明你们有很明显的优势就行了。
团队：高管团队由哪些人组成？放一些图片，列出头衔，介绍一些他们的事迹。如果他们在知名企业工作过，可以将这些企业的Logo放上去，参与过什么，研究过什么，也可以写上去。如果公司有咨询委员会，也可以介绍介绍，当然，介绍时可以另设一张幻灯片。
路线图：在这轮融资过程中，你要达到怎样的里程碑（产品，营销，营收），可以按12个月，18个月、24个月来分。可以将财务预测放进去，但并不是非要这样做，你可以制作财务、损益、预测幻灯片，作为备用，需要时提交。
未来方向：在接下来的时间里，你们准备开发什么激动人心的功能或者产品？有可能这只是第一步，最终你们的愿景更宏大。
融资要求：想融入多少资金，用来干什么，比如研发、销售、营销、扩大团队规模。介绍一下目标：我们要用XX个月，让用户、营收、下载达到多少，要扭亏，要让现金流为正，等等，也就是说你要做到这些才能为下轮融资做好准备，什么时候准备好。
关键投资指标：总结一下你已经说过的话，列出5-6条，挑选最激动人心的内容，介绍你的公司，让投资者相信这是一个投资机会。
数量真的重要吗
要多少张幻灯片才合适？没有具体答案。只要简单，能介绍一个大创意，没有大量的文本内容，那就行了，推介时投资人不会计算你用了多少张幻灯片。即使你想将数据放在多张幻灯片上，也不要这样做，宁可保持幻灯片简单、清晰，不要弄得像视力检查表一样。
希望这些建议对你有用。
9，年轻人别老想着跳进创业这个巨坑_
过去十年里，我身边的同龄人所谓的“创业”，至今没有看到成功的。
无论是嫌钱少从体制内出去创业的；还是从什么MS、JPM之类高大上平台出来创业的；或者干脆是因为读不好书创业的；
甚至是家里给了大把资金创业的，几乎都无一成功，能惨淡维持已经是很好结局，更可能的是坚持不了太久就不做了。
最长不超过数年，最短的几个月就结束。
这些人做的项目从餐饮、互联网、新媒体到珠宝，什么都有。我觉得我接触的社交圈子已经够可以了，但从没有哪个项目能让我眼前一亮，为他激动万分的。
无论这些人原来的背景如何牛，等想法真正落地了都让人意兴阑珊，听三句话简介就知道已没希望。
这让我逐渐明白了一件事情——“创业”这个东西，或者说“做生意”这件事，其实就和画画跳舞一样，是一个99%的人都不具备的天赋。
但几乎所有的年轻人都对自己这方面的“天赋”有着蜜汁自信（就和大部分家长对子女的艺术潜力有着不切实际的期望一样）。
非要硬赶着上，当然不会成什么大气候。
另外，从大环境看，在2018年的今天，大的营商环境已经发生了深刻的变化，在你所有能想得到的领域早已布满了资本和大佬，想着从无到有打出一片天，纯属做梦。
除非是原来空白的领域，否则最终都是给人做嫁衣裳。
一、大环境变了，过去的成功已无法复制
上一代富人在创业的年纪产生出很多创富故事，至今养活了不少机场书店。但大部分这类经验对今天的年轻人没有任何指导意义，因为条件改变了。
改革开放尤其是改开初期，整个社会打碎重构，快速转型，各个阶层的变迁动荡很大，可以说是八仙过海各显神通，机遇真的是遍地都是，随便抓住一个就可以一夜暴富。
可能需要你有一些胆量和行动力，但并不需要什么过人的才智。
但到了今天，中国经济那种开荒的气息早就没有了。以实体为例，实体之所以不景气，最深层的原因就是我们不缺东西了，生产能力远远超过需要。
我每次去小商品市场，都会感觉如果哪怕全中国的工厂（不包括吃喝的这种）停工一年，厂里的和市面上的东西都用不完。
我知道一个做了20年的老板之所以下决心关厂，最后一根稻草就是他看到一个生产成本7块钱的半产品，加工后的成品在淘宝上卖9.9包邮。
这样惨烈的竞争格局基本就是大家抢破头做慈善，是我我也不想做了。
现在一线地段的甲级商场，除了连锁品牌，能进来开店的非富即贵，但据统计下来商铺半年存活率只有30%，一年存活率15%不到。
原因也是一样的——因为不缺东西了，自然不需要去买了。实体零售死的早是因为成本高，但你以为网上零售就不会有这一天吗？
都这时候了你居然还想着要去创什么业，去投资，去开生产线，去做一些“增加商品供给”的事情，能不失败吗？
不做实业，去做互联网呢？
不好意思，我觉得app也太多了，现在各种app把每个人的时间瓜分的一干二净，每个都是Killer，功能都齐全的很，买菜的平台能约炮，约炮的平台能买菜，好像并没有什么特别的需要再增加一个app了，多了也用不过来。
还是两个字，够了。够了就别瞎几把折腾了。
如果十几年前是互联网创业的最佳时期的话，那现在大概就是创业的最差时期，为什么，因为现在的BAT能够把任何一家创业公司的好想法扼杀在摇篮之中，并且不费吹灰之力的拿过来自己用。
请问谁还会有创业的想法？有果必有因，那个因就是十几年前的互联网创业浪潮太成功，反而堵死了后来者的路。
二、首先，我们先搞明白什么叫创业
创业其实就是资源变现。注意，是先有资源，再有创业，而不是相反。
不管是什么资源，是多年的经验资历也好，人脉也好，技术积累也好，变现换成钱，这个叫创业。你要没资源，能整合资源也行，某种意义上这更牛。
很多人不明白这个道理，吃饱了撑的创业，那个叫做慈善扶贫，本质是拿自己、父母的积蓄乃至投资人的钱，去给别人发工资。
大学刚毕业就创业，甚至在校生也被忽悠去创业，那纯属找死。
之所以这么说，是因为很多时候大学生创业只是为自己没学好专业课而找的台阶，好让自己沉浸于其实我很牛逼，只是不屑于去学的自我陶醉。
有的人搞个app卖零食，夜宵晚上送到寝室就算是创业了，感觉创业这个词都要被玩坏了。
须知，在没有任何行业经验的情况下，大学生的视野是非常狭窄的，你把10个大学生关在屋子里想一个礼拜，最后能写下来的点子也无非就是那些什么奶茶礼品送外卖、漫吧桌游代金券、花店书店咖啡馆一类的东西。
因为还没接触社会，所以能想到的都是校园和校园衍生的那些玩意儿。
一上来起点就不高，再加上学生的执行力和资金有限，很容易把格局越做越小：
什么服务大学寝室的送餐啦，用来给大学生把妹的课程表啦，帮社团搞印刷品纪念品啦，跑到大学后门一条街去发传单啦，联系校园附近的商家打广告啦。
目标群体数量这么小，再加上大学生消费能力极低（还不如沿海厂哥厂妹），所谓的学生创业能有戏就见鬼了。
普通人创业，往往只对自己看得见、摸得着的领域有兴趣，而这些东西往往只是漫长产业链里的最后一环——面向终端消费者的末端。
产业链的中游和上游的大量商业机会却知道的人很少。
最后导致的结果，就是大部分没有经验却一腔热血，为创业而创业的人扎着堆去搞餐饮之类的东西。这种东西门槛那么低，做的人只要一多还能有个屁的赚头。
尤其是餐饮创业，巨坑无比，别的不说，每天四点起床，年中无休，今天的年轻人几个能受得了？很多人居然以为会炒几个热菜，下个面条就算是创业了。
对于这种人，如果运气好，市口找的好的，那叫花钱买个工作给自己做，运气不好的，那自然是慈善做好，现金发光，关门大吉。
三、强监管周期，合规成本吃光所有利润
在今天要劝退创业还有一个重要原因，就是我们此刻处在一个强监管周期，这个周期还恰好和政策红利消退期，人口红利消退期重合了，这是历史上从来没有过的局面。
在弱监管周期，一切都好说，各个地方张开怀抱欢迎你，很多人在境外随便搞个皮包公司，回大陆投资，所得税3免2减捞上一笔，5年后注销，然后再卷土重来，一点事儿没有。
在强监管周期内，小企业的竞争力更加被大大削弱，因为无法靠规模优势来摊销合规费用，各种条条框框，小企业要想都符合，成本根本无法承受，根本无法和大公司竞争。
比如很多企业因为环保问题，必须迁址，但迁出去后运输各方面衔接成本大大增加。
很多企业这两年被搞崩溃了，完全都严格按照要求，那就是三天两头的检查根本没法生产。
如果是大企业，手里有更多筹码还能和相关部门协商一下，小企业只能自己全部吃进。
更核心的问题是——国家根本没有给想守法经营的企业家提供合理的空间。
比如做实体生意，如果要自己开生产线的话，养100来号人是很正常的。这样的规模在长三角珠三角都是最普遍的，年景好的时候一年纯利可以有大概两三百万。
我就知道这样一家，去年年底因为环保被停工了，剩下60多个工龄5年以上老员工。今年开不了工，员工立刻就去劳动局闹了。
现在按要求，一个人少的要补偿5万多，最多的要补偿10万多，算下来要600-700多万，加上前几年解聘的光工人就赔了将近1000万。
老板最后车子卖光，又卖了套房子，才凑齐工人的补偿款，算下来这十年生意白做还倒贴了几百万。
所以我一直都非常敬佩那些给房东，给社保打工的小老板们。各种借款垫资，养着一大堆人，每月开支感人。
这些小老板每天两眼睁开，就是要付出去各种工资、供应商费用、办公室费用、公司费用，整天陪着笑脸；遇上接不到活，资金链断裂，跳楼的心都有。
再来说说税费这个问题，很多人决定创业之前就没认真仔细考虑过。当然这个话题不能细讲，不能妄议税收政策，我就简单罗列一下光是员工的税费成本：
你作为老板，要交20%的养老金，9.5%医疗金，0.5%的失业金，0.2~1.9%的工伤保险，7%的公积金，将近一半的钱送给国家。
此外，合同到期之后如果不愿续签还要赔偿员工补偿金，一年一个月，满五年的要半年薪水，如果员工生病，除了支付社保之外，还要帮他们病假工资。
下面工人几十张嘴等着你，不喂饱他们就吃你。
我就问你，何苦？你是菩萨吗？就那点薄如纸的利润，税金租金工资社保都大幅上涨的今天，当老板其实就是当社工，还自己大把贴钱的那种。
在现在这个时代，开重资产的公司创业简直是心智失常。
换了我真的是宁愿天天在家里睡觉也不去折腾什么创业，等着那些管理部门什么都不用做，披着一身皮跑过来轻轻松松张口5位数6位数，何必呢。
四、一点结语
从去年开始，各种币，这个币那个币，割韭菜非法集资，高利贷，套路贷泛滥。新的好公司没见到，倒是冒出了无数家P2P。有没有人思考过，这是为什么？
我个人认为，本质这是技术停滞造成的。因为没有增量市场了，所以大家只能互相抢流量，商业的零和化越来越明显，最后就演化出了各种韭菜收割产品。
很多人没有意识到，我们处在一个民用科技发展到了瓶颈的时代——所有你能想到的发明都已经量产了，你想不到的也就怎么也想不到了。
二战后军事科技扩展到民用的70年大红利期结束了。
没发现现在民用科技产品到顶了么？3年前的手机今天也能用，6年前的电脑今天也能用，2018年的生活和2008年已经产生不了什么实质性的区别。
再加上西方的技术转让和技术扩散也即将停止，这种技术的大停滞很可能会延续很久的时间。
那些因为技术扩展带来的贸易通路也都基本做死了。
20年前从录像带到vcd到dvd到mp3到现在上网，一整套从设备到软件都要去淘，现在往电脑上一坐就是一天，哪还需要那么多通路产品了。
民用科技发展瓶颈，大家物质生活需求饱和了，自然经济转差了。
如果你手里没有什么真正意义上的黑科技，在今天想要创业，不是说不可以，而是你会很痛苦。
因为你会发现这是一个饿狼抢兔肉的年代，就算找到肉你也吃不上热的，吃上了也吃不长久，门槛低的创业，你能做，别人也能做，可能还更好更便宜，恶性竞争。
社会进步靠的是黑天鹅，不是这种“创业”。
任何国家的成功创业案例都是一份少数派报告。我确信同龄人中注定有被命运选中的人，但很大概率不会是你。现阶段创业就是一个试错的过程，大部分都是炮灰。
站在国家立场当然要鼓励创业，创业多好，解决了就业、商业房产及让老百姓把储蓄拿出来的问题。但至于赚还是亏，和国家有关系么？你敢少交一分钱税款看看？
自己创业真正的辛苦，只有自己知道。自己一年到头没有休息天累死累活，可能没看到几个钱。别人打工，有休息天，可能一年到头钱赚的还比你多。
打工没什么不好 一年20w旱涝保收，每天划划水，无压力，无家庭矛盾，没有大富大贵，却容易健康安稳过一生，真的很差吗。
不是年轻输得起，而恰恰是因为年轻，所以你才输不起。
本文作者肥肥猫，LinkedIn专栏作者，资本市场律师，于知乎斩获130万赞同，被誉为知乎最值得关注的答主之一。转载自微信公众号“肥肥猫的小酒馆”（id:zhihufeifeimao)。
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10，赚了10亿美金,陌陌却不是阿里的成功案例?| 前操盘手回忆(五)_...
虎嗅注：本文是《阿里投资：一个昔日操盘者的回忆和思考》的第五篇。在前面的章节里，张鸿平讲述了阿里投天宇朗通、投陌陌、投新浪、投快的的故事。一个急需解答的问题或许是，作为产业资本，到底该如何衡量一个项目的成功与失败。在接下来的内容中，鸿平跟我们分享了他的思考。
口述丨张鸿平
整理补充丨虎嗅编辑 王立娴
思考3：产业投资的挑战（上）
如何衡量一个项目的成功与失败？
在一般的VC机构里，衡量一个项目的投资是好是坏，是一道算术题，投资回报率一项几乎可以回答全部问题，但是在产业资本里，由于投资的出发点不一样，情况就要复杂得多。我在阿里那几年，从财务角度来讲阿里资本赚了几十亿的美金，可能比大多数的投资基金都要好很多，甚至能与红杉、启明、晨兴这些回报最好的基金相提并论。因为我们投资了很多的公司，包括美团、陌陌、微博、百世物流、滴滴（快的）、宝尊……这些都是有几十倍甚至上百倍的回报。
比如投资陌陌的时候我们不到一亿美金的估值进去，现在大概六十亿美金，而且占了很大的比例，通过几次退出，陌陌一案至少为阿里带来了超过10亿美金的回报。美团也是B轮，当时估值1亿5千美金，现在大概五百亿美金左右，翻的倍数很多。快的就更不用说了，几百万人民币就占了20%，那时候是非常非常低的估值进去的。阿里资本四年投资下来整体拥有十几倍的回报。但是，这个评判标准是对产业资本的第一个挑战——“赚钱”是不是投资评估成败的关键性指标？
显然不是。特别自从2014、2015年之后，阿里对投资的主流观点就是根本不要考虑财务回报，“战略价值”是投资对阿里意义唯一的指标。
从对一个上市公司的短期评估而言，这个观点无可厚非。因为财务投资产生的利润是“dollar for dollar", 不会和经营利润一样按市盈率放大到公司市值上，而经营性利润是以市盈率放大几十倍反映到整体市值上的，而公司的市值是对评价公司的最重要的指标。所有的人都在看运营产生的利润。
问题在于，战略投资的价值如何评估？是否有可量化的评估标准？财务意义上“赚钱”的投资和战略投资是矛盾的，还是可以是一枚硬币的两面？
产业资本需要给公司整体业务提供最大的价值，但如何给公司提供最大价值，有时候并不那么清晰。比如，阿里内部有人认为，尽管在陌陌身上，阿里赚了超过10亿美金，但这并非阿里一次成功的产业投资。这里提出的一个问题是，业务上没有深度合作的产业投资是不是就不成功？
我认为，既然衡量产业资本投资成败的并非单纯的财务维度，那需要根据不同案子明确你的投资目标。
举例而言，就陌陌这个项目来说，当时的阿里对其团队、产品都是相当乐观的，一是公司本身比较强，二是阿里希望能在无线社交领域扶植一些公司，跟腾讯做一些平衡，至少不是腾讯一家独大的局面。这是一个大的宏观战略，产业投资的一部分必须脱离具体业务考量，才可能投出未来平衡局面，改变格局的企业，以后才有相对更多的机会参与其中。投资时不必去想未来能否有业务合作，只要判断是对格局可能产生影响的公司，产业资本就要尽早布局，即使只能小比例参与也比零参与要好，而且这样做的另一个好处是，会提高未来对同类投资的灵活度。而且事实上，未来对格局能产生影响的公司也往往是“赚钱”，甚至是“赚大钱”的财务投资项目。从这个意义上，财务投资实际上可以看成一个可能有财务回报的宏观长远战略投资，正是依循着这个投资逻辑，阿里投了陌陌、投了新浪微博。
能否真正跳出业务，为长远布局，留下未来的空间，这是对产业资本和对产业资本有投资决定权的职业管理人的挑战，产业资本决策人不应该认为“财务投资”只有单纯的财务属性，而忽略了从被投公司基本面考虑问题，从而忽略了对公司长远利益、未来格局和大战略的好处。
阿里现在会非常看重通过投资来与本公司进行业务整合。但我认为，如果做业务整合的投资固然重要，但实际投资圈会变窄，会忽略掉很多生态圈里的朋友和业务。标的企业是否能与公司主体产生一个合力非常重要，或者说，是否能够成功地整合是衡量产业投资的一个评估标准。但是坦白说，要实现这一点，通过少数股权投资其实是很难实现的。
少数股权战略投资目的是先占一个位，再谋求战略或战术层面的合作，建立自己的生态圈、合作伙伴群，或制衡竞争对手。不用这种方式会错失很多优秀的公司，当然，被投业务和自身业务有发生较大重叠时，少数股权投资就不合适了。有时候不仅没有在业务上产生合力，甚至有些案子与阿里自身业务还形成了左右互搏的竞争局面。比如当年的阿里文娱和优酷。起初，阿里投资优酷只是很少一部分，但是当时阿里文娱与优酷在业务上的各自为政，难以协调，之后，索性把优酷给收了过来。
也是在差不多这个时候，乐视出现在了阿里投资团队的视野里，2014年11月，我记得那时候当时马总第一次跟我说，贾跃亭来找他说这个事情。
那时候我们给出的建议是“零或一”——要不就不投，要不就全资收购。
当时的乐视（2014年底，贾跃亭第一次回国的时候），还是以乐视网为中心的业务条线。我们团队做了初步尽调，判断这个公司不能做少数股权投资，即使能赚钱也不可以，只能是全资收购后把业务整合进来，亦或干脆就算了。后来市面上也能见种种传闻，但实际上我们已经有一个结论了。
产业资本挑战的第二项，我认为是——产业资本经常会陷入由微观业务目标驱动的投资困境。
所谓业务驱动的投资，就是较低的业务部门在投资决策中起了更主导的作用，是为了完成某一特定的业务目标而进行的投资收购。
比如说，有一部门的业务经理手头有某项KPI任务，但这一指标独独依靠他们自身的业务谈判或者业务本身很难达到，因而就希望借力，通过资本的手段来解决这个问题。说得更具体点就是，在与其他公司进行合作时，从业务角度人家不一定同意合作，但假使给到一笔钱，也许人家也就同意了。但出于这样的目的拿来的项目，有些时候如饮鸩止渴，短期有效，后劲杀伤力大。因为，有些业务目标本身就是短期的，主导这个业务的人士是会经常发生变动的，直接的结果就是，在公司里留下一摊不尴不尬的烂尾楼。几年下来，阿里也累计了不少不知道该怎么办的小公司。
比如易传媒这样的案子是阿里妈妈要做的；名鞋库是负责鞋品类的部门要做的；甚至包括在阿里对于无线极度焦虑的那阵子，投了类似魔漫相机这样爆红又急速陨落不了了之的项目。
这在公司实际运营中在所难免。原因在于投资团队要和业务团队一起合作，当业务团队表示想要做这些事情的时候，投资团队有时也很难抵抗，有些投资经理为了自身尽快出业绩，就会联手业务部门做一些这样的案子。后来，阿里提高了业务部门支持人的级别，必须由一个事业群的主管批准并负责，投资部才能够去执行——毕竟一个业务经理、项目经理，更多还是从自身业务角度而非公司的全局去考量问题。当然，这并不是说业务为导向的投资就是错的。业务型的投资是非常重要的，结果好坏的差别在于你的业务目标是即时目标还是站在一个业务战略高度的长线目标。
比如阿里要做文娱了，会因为业务驱动进行一些影业方面的投资；比如为了支持地理边界的扩张，阿里先后以总计40亿美元入股东南亚最大电商平台Lazada；再比如在 “新零售”的这个大主题下，投资了类似盒马鲜生这样的项目。 这种战略方向的业务投资是绝对正确的。刚峰、关河和投资团队执行的也很好。
但你不能为实现一个太微观的业务目标，比如卖鞋而收购这方面项目，这个层次的整合效能太低。相较之下，比如中信医疗的案子，无论从业务或从财务上看，这并不是一个多么成功的投资案例，但是 ，医疗健康是一个巨大的产业，天猫在医药这块还很弱，我们就需要借助外力去收购一些医药的企业。即使这个案子之后也出现了一些问题，但是进入这领域，以投资的方式进是没有问题的，不能以短期的问题否定长期的投入。包括阿里发力文娱这块，收购优酷，有时候你需要抓住一个这行业的老大，作为开始。这就是阿里所说的Double H长远战略，健康（Health)和快乐(Happiness) 是在物质生活满足之上的发展点。从这个角度看，这中长期业务战略投资不管个案成功与否，都会继续。
跟马云天马行空、高屋建瓴的风格不太一样，现如今阿里的直接掌舵人逍遥子是聪明谦和务实的实干家，非常注重和被投公司之间的业务关系，因而也从某种程度上，助推以业务为导向的投资。这并没有错，但是是不是足够全面？或者说，对于阿里这样一家大公司的产业投资，到底要怎样做才是最恰当的？我觉得还是有探讨的空间。
我的观点是对于巨头企业的产业投资而言，与自身业务相结合的投资是必要的，同时横纵联合生态圈、网罗人心的投资也是必要的，但从实际效果来看，显然这两者很难在同一个架构中达成，因为它们本身承载的投资战略目标就是不一致的。相比之下，我会认为谷歌为产业资本提供了一个正确的思路：两条腿走路，两套班子、齐头并进。
在外，Alphabet下面有和谷歌并列，相对独立的Google Ventures、CapitalG以及Gradient Ventures，各有侧重地进行一些具有财务属性针对未来的投资布局，而在谷歌在内部有企业发展部，主要进行控股性投资、并购，与已有的业务做整合。
借鉴：谷歌投资与它的中国学徒
毫无疑问，目前已经投出了323家公司的GV已是当下一级市场不可忽视的一支活跃力量。
资料显示，目前Google Ventures的管理资金规模为24亿美元，每年的预计投资金额约为5亿美元。
在已经出手的这323个项目中，GV有超过1/3项目的属于消费领域的标的，其他涉重领域依次为企业服务领域、生命科学与健康领域、数据和人工智能领域、机器人和硬件领域。
与传统的风险投资相比较，这支由企业组建的独立基金拥有自己作为 “产业基金”的优势：
其一，从资金来源的角度上说，由于GV的资金都来源于Alphabet这一主体，没有其他的LP，因而在自由度上这个问题上可能会相对宽松很多，间接地也就提高了GV投资的自由度与灵活度，使得它能够放手投资其所看好的创业公司。
其二，从项目来源与投资决策的角度来说，GV拥有谷歌全球最大数据库和云计算的支持，能够获得作出投资决策所需的尽可能多的数据与信息，从一定程度上能作出更准确的判断，同时和谷歌可以从各种角度打配合。当然啦，这种优势并非绝对，毕竟去年硅谷那个闹了大笑话的榨汁机项目里，也有GV的 “神来之笔”。
其三，其市场化的机制有利于吸引和留住A级人才。
与一般的产业基金相比，GV的优势依然明显：比如说，投资决策的独立性上，由于并不要求于集团整体战略的协同，或者说不把这一点作为必要条件，在项目的选择上范围扩大，同时，由于没有额外的附加条件，对于被投企业而言，在拿钱上不会有太多后顾之忧。 再比如，由于架构上的独立性，GV投资人的回报可与传统的基金机构相抗，自然就远胜于拿不了carry的其他产业基金投资人了。
或许正是在以上优势的合力之下，GV出手的323家企业中，已经有81家成功退出，投资回报率相对亮眼。在没有和谷歌协同要求时，它所投企业反而与谷歌有了自然而然的合作，使Alphabet利益最大化。
其实，若是从架构上来看，国内BAT三家中，目前百度投资这块的架构是最像谷歌的，但，百度的投资业务却并不是三家中最亮眼的。
2017年，百度投资进行了架构上的优化，形成了所谓的 “三叉戟”体系，希望通过先后成立的独立投资机构——百度风投、百度资本，以及追求业务协同的百度投资并购部，让业务的归于业务，让投资归于投资。
然而，架构上的独立，是外显的，其实质是整个运营体系、决策体系的绝对独立，意味着集团决策层的放权，不然，就是有其形而未见其神。
在中国的大公司，很多事，还是免不了是大老板说了算。在汤和松时代的百度投资，从李彦宏本人，到Helen、Jennifer及各业务部门的老大，都在投资的决策中扮演重要的角色。
投资部的决策机制、决策权在谁手中，才是真正决定了是否能做成像GV那样的企业风投的关键因素。可能一个公司的文化、甚至老大的个性、喜好已经决定了很多事情。中国整个的企业文化里，相对来说，还是以人治为主导的。老大什么特点，公司运作就是什么特点。
马云算是一个比较乐意放权的人。他是老师出生，和工程师出生的人在思维方式、个性上就是相差很大。
工程师自身能力很强，思维判断力强，懂技术，非常注重逻辑与细节，同时也就意味着事必躬亲是他们的风格，作为管理者时，对别人的信任程度可能不会那么高。要让他们放手去信任别人，去激励整个团队，给到其他人更多的自主权，可能会是一个比较大的挑战。因为他们已经比较习惯这种比较强势、自己事必躬亲的工作方式了，你让他改，很难。
在加入阿里前，我投过一家公司，这家公司CEO跟我说过一件事，他说他自己是一个特别强势，特别喜欢发表意见的人，后来在开会的时候，他为了不插话，让团队的人充分讨论发表意见，愣是把铅笔咬住强忍着不让自己发言。这件事让我印象深刻。他的公司后来做得非常好。
谷歌这样的模式，在我看来是做产业资本比较理想的模式，但是架构上可以模仿，但真正重要的还是决策权、企业文化这些外部看不见的东西——是它们在发挥核心的作用。
（还记得第四章里提到阿里因为程维曾经阿里人的身份，反倒选择 “错过”滴滴的细节吗？从阿里离开的创业者，阿里到底要不要投？产业资本该如何留住最好的人，在最终篇里，你将会找到一些答案。）
虎Cares
这么大的太阳，每天上班还要生一堆闷气
谁不需要一个「职场保命利器」
怼天怼地怼到戏精昏过去
穿上这件「职场内心戏系列T恤」
老板想批评你都得三思而后行
11，陈勇:创业到规模商业的四级良性增长引擎_
本内容为2018年11月18日36kr开氪大咖闭门课陈勇老师讲授《创业到规模商业的四级良性增长引擎》现场部分内容速记，经陈勇老师授权发布
内容提要：
创业到规模商业的四阶段
从曝光到变现全过程拆解
以小博大和规模投放
让客户下单的陈勇六要素
陈勇六要素注意事项和使用示例
总结
引言：“你知道怎么做才能成功，然后坚定不移的去执行每个步骤，最后的结果就是转化率的提升。合成一句话就是：只有精细化的过程控制，成功才能复制。”——“转化特种兵”陈勇
大家今年的业绩怎么样？我相信有的企业过得还行，但是大部分企业今年的日子并不好过，这句话可能会让大家不舒服，但是事实就是如此，问题的关键是我们现在遇到问题怎么解决？
基本上我总结了一下，目前属于种子轮、天使轮还有A轮、B轮的企业，遇到的这些问题：
1.增长出现了瓶颈，我目前遇到过的企业一个月做冷启动最多做到3.5亿的规模，就增长不上去了；
2.流量的成本是高居不下，很难去降低；
3.做广告，发现这个效果越来越差；
4.你没钱的时候不知道如何以小搏大，比如你还处于种子轮、天使轮，还没到pre-A，没有太多的钱的情况下，你不知道如何去以小搏大
好不容易融了A轮、B轮以后你又发现你想做规模，又遇到天花板，不知道怎么做规模。以下讲的内容跟这些问题都有关系。
讲后面内容之前，要先和大家确认几个事实：
1.所有增长的基础是人口的红利，人口的红利决定了所有的红利。
2.高速公路绝大部分时间不会让你免费过马路。
最近有很多人都去忙着做抖音，之前遇到的一个财富管理公司，在中国做财富方面属于头部公司，他们的一个增长人员发朋友圈说抖音果然是红利期，一晚上涨了30万的粉丝，他们很高兴。然后我留言说这三十万粉丝能转化成一个买你们家私募的客户么？（私募产品一百万起步）。然后过一段时间他又在那个朋友圈那条底下留言说，这些粉丝基本上没法转化为客户。我相信现场的企业也会遇到这个问题，有时候发现这个用户量长得确实很快，也挺令人高兴的，但是一个特别郁闷的事情是他们并不愿意去付费。
一、创业到规模商业的四阶段
一个创业公司到最后规模商业（一年至少要做五个亿以上），基本都经历了四个阶段。
第一阶段：打磨好产品的原型以后，通过冷启动去以小搏大。
但以小搏大阶段发现问题——天花板太矮了，所以这个时候你还没融到资的话，去以小博大，当你融到资以后，你再去以小博大就很难了，因为流量太少了，你融资后进入第二阶段。
第二阶段：依靠规模投放带来快速的规模增长，但是过了一段时间后，你也会遇到一个新的问题，这些流量体的流量也被你洗干了，刚才讲了”人口红利决定所有红利“，哪怕你用微信，微信总共就9亿多用户，然后微信里符合你的用户群可能就2000-5000万，那流量洗干了怎么办呢，这时候需要进入第三阶段。
第三阶段：MGM营销增长（客户转介绍营销增长的方式），去触达那些广告投放触达不到的用户。当MGM营销增长也遇到天花板之后，就进入第四阶段。
第四阶段：开辟新的业务线，并且重复前面三个步骤。
我拿16-17年服务的企业——【花点时间】来举例，它典型经历了这四个阶段。
首先通过“99元/4束花”这种产品去做冷启动，比如说在些公众号去投放些软文，周围朋友的转发还有一些其他方式等去以小搏大，但在16年上半年，他们发现这种方式天花板太矮，然后他们找到了第一个适合他们的流量体就是朋友圈，他们通过朋友圈广告投放的时候，效率就高很多。但是他们觉得这个转化率还有优化空间，后来通过他们的天使投资人青山资本找到我去给他们做营销咨询，帮他们把朋友圈广告曝光到关注公众号的转化率提升29.76%，公众号链接到的有赞店铺支付转化率提升117.9%。每天这么大量地去投放，随着投放时间的延长，过了7个月后朋友圈广告投放效率开始下降，这个时候客户量早已百万级别，然后就启动前面提到的MGM营销，就是通过客户转介绍的方式，比如说你拉三个人去购买，我就给你送一束花，这种方式去继续带来增长。
“每周一花”快做到天花板之后，增加新的产品线：多肉。多肉做完以后他们，最近又开始做线下的鲜花店招商加盟。因为对于一个企业来说，他想继续增长下去，大概率是按照这样的阶段去做。
这样做的过程中，会遇到三个终极问题：产品，就是做规模商业，不能产能有限，不能天天赔本赚吆喝，首先要产能无限或者产能接近无限。产品的利润要OK，分引流产品和利润产品，产品的问题解决，你开始解决流量的问题，因为产品再好卖不出去，你也白高兴，比如你做线下店，你去北京三里屯找了个地方，人流很好，但是人们不进店或者不购买也白搭，搞线上一样，你买了流量以后，发现你没办法变现，也有问题。所以所有规模商业必须解决三个终极问题：分别是产品、流量和变现。
首先我们把产品分为引流产品和利润产品。
然后同样拿花点时间来举例，花点时间是每周一花的行业，可以理解为是新零售行业或相关行业。那他的基础引流产品就是99元/4束花的nature自然系列小混版。但是小混版如果没有规模也赚不到钱，当起到规模以后，发现只能微盈利。但做个企业不能利润率太低，所以他们后面推出利润产品叫nature自然系列Pro版169元/4束花，它的盈利状况就是相对OK的。
但是你产品端做好这些就够了吗？。你发现产品出现一个bug，99元/4束花，也就100以内，他通过这种方式去洗流量是没问题的。但是169元是150以上的产品，那100到150之间出现了一断层，这个断层很可能在用户向上升级复购的过程中出现问题，并且这个价格可能给你的竞争对手留了一个后门，他可能就通过这个包抄你。 那你怎么做才不给竞争对手留后路门，并且设计一种产品让你的利润率暴涨，这是你们要会考的问题。
花点时间的商城里有一个产品叫nature自然系列More版，卖139元/8束花。
首先，这八束花分4周送达，也就是说每周2次（每周同时收到2束花），完美解决这个问题产品向上升级复购的及利润率的问题。99元/4束是100元以内的，139元/8束是100-150之间的，169/4束是150以上的产品，通过这个产品策略既完成了客户的向上升级复购，又不给竞品留后门，还让利润率上涨了。
其次，如果做规模集采，你会知道鲜花和花瓶本身成本低，这物流成本（才能够从站点送到你家最后一公里）是顺丰决定的，你怎么做也很难降下来。
但是你别忘了，用户从以前的买过99元/4束花，说明他对我的产品质量还是能接受的，在这个用户里面去搞139元/8束，因为我发短信去营销就行了，所以营销成本很低，第二个就是花材的一周一次和一周两次花的成本并没有什么增加，因为本身成本低，然后，物流成本最后一公里是顺丰决定的，你送一束花和送两次花的价格是一样的，因为都是首重范围内，所以你的最后一公里物流成本也没有增加。
你会发现用户只是增加了40%的支出，但是他的花量涨了一倍，并且我们的利润会涨很多，且不给竞品留后门，这种产品的阶梯设计就是一个逐渐完善的过程。
大家可以去思考一下自己的产品应该怎么去设计，引流产品、中间产品、利润产品。
二、曝光到成交全流程拆解
很多公司从广告曝光到成交的环节流失了很多的流量，所以我把这个版块单独拿出来讲。
首先我们通过某个渠道，无论你是从搜索、微信公众号还是通过电商去做，你先通过某个渠道把你的商品的展示出去，如果对方感兴趣，他会查看，查看以后如果他进一步对你感兴趣，他会跟你产生关系，目前在整个的互联网时代，产生关系分以下几种情况，关注公众号，下载app，感兴趣愿意打电话去了解一下，在线沟通一下，或者直接的预约甚至直接购买，都有可能性。
我讲一个广告从曝光到交易全过程的项目。就是我2014年操盘的ROI超过100的【儿童围棋培训的案例】。大家听完以后要举一反三。
看一组对比数据，儿童围棋培训项目2014年线下招生和网络招生的全流程对比数据，优化后的网络招生转化率是线下招生转化率的30多倍。只有提高每一步的转化率，才能让最终的转化率有大幅度的提升，那每一步的转化率是如何优化的？
如何优化询价话术，让预约率从33%提升至74%？
当一个客户问价格时，特别是价格远高于同行情况下，该怎么回答？以我操盘的儿童围棋培训项目举例。
客户打电话来，问你价格多少的时候，你想想当你的价格远超同行，你怎么说？
如果直接说价格，基本就不会有下一步了，因为：
1.如果只看价格不看价值的话，我们价格远高于同行。
2.直接问价格的客户是询价的客户，这个时候正确的做法不是说价格。而是：
第一步：提供多种选择，避开主要问题
家长：在你们那学围棋需要多少钱？
售前客服：家长您好！我们这有初级班、中级班、高级班，分3个月、半年、1年、3年的课程，要看孩子适合读哪种班，才知道最终学费。
第二步：用容易回答的问题来筛选目标用户
售前客服：孩子几岁了？
家长：X岁（如果孩子符合4-6岁的年龄，继续后面的问题，不符合就说不合适在我们这学，低于4岁，记下孩子年龄和家长号码，在系统中记录下来，到了适学年龄的前2周再联系家长，超过6岁，就说不适合我们这种班了，委婉拒绝掉。
之所以第二步问年龄是为了快速判断是否属于目标客户，不属于目标客户的迅速解决，挂掉接另外一个电话，售前客服人数有限，需要把时间留给目标客户。
第三步：把所有可能的情况都遍历一遍+对应的痛点刺激
售前客服：是男孩还是女孩？
情况1
家长：男孩。
售前客服：性格是活泼好动还是成熟稳重？
情况2
家长：女孩。
售前客服：性格是活泼好动还是文静？
情况1.1
家长：男孩子性格活泼好动。
售前客服：家长您好！我们北京有13所校区，最大的校区是望京的六佰本校区，有小1000个孩子，绝大部分家长把孩子送过来学围棋就是因为孩子活泼好动，太闹了，注意力不集中。我们都知道，注意力不集中，学什么都不行，孩子将来可能是个废才，听孩子的幼儿园老师或一些教育专家和朋友说学围棋能提高注意力，所以把孩子送过来学围棋，锻炼孩子的注意力。
情况2.2
家长：女孩性格偏文静。
售前客服：您还记得您读高中的时候，学空间立体几何和排列组合是不是班里的男生成绩普遍比女生好？
这是个事实，大部分女生的空间想象能力和逻辑推理能力比男生要差，现在生了个女儿，将来读高中也要学排列组合和空间立体几何，你说家长是现在花钱送孩子去学习围棋解决问个问题，还是等将来孩子读高中的时候，孩子痛苦，家长也跟着一起痛苦（辅导孩子数学题也是很痛苦的事）
所以你通过把所有客户的情况都模拟一遍，无论他问什么，你都能回答，并且能刺激痛点+传递产品/服务的价值，你的预约率一定会高很多。
细节里面不仅有魔鬼，还有很多钱。
讲这个案例是想让大家知道，作为管理层平常不能只关注ROI和最终的转化率，要拆解成交的过程中曝光到成交都经过了哪几个步骤？然后逐步去优化。
三、以小博大和规模投放
讲完曝光到成交的全流程拆解后，我们就讲讲初创公司如何以小搏大以及融资以后你怎么规模投放更有效果。
分享一个创业公司一个月3.5亿的规模做到一个月60亿的案例。
我按照前面一个企业经历的四个阶段给大家拆解一遍：
这是我16年4月份操盘的项目，他们现金贷业务先通过戒毒吧、借钱吧发帖等方式去做冷启动，然后1个月做到3.5亿，发现继续之前的操作，规模极其有限，然后他们开始去投搜索广告，比如说百度、360、搜狗等，也开始投信息流广告，他们还有个app，通过做ASO去实现规模增长，但是规模增长过程中出现问题，就是这个成本太高了。
我确定给这个项目做营销咨询时，发现几个问题：
1.他们对用户的核心诉求，没有搞清楚。原页面上主打的卖点是说贷款便宜，但是现金贷的用户借款金额少，借款时间短，就算利息比别人高20%都没有感觉，是因为你就多几块钱十块钱的事情，别人没有感觉。现金贷的用户最关心的问题也不是安全的问题，是因为你借钱给他，不是他把他们的钱放到你这里理财，他最关心的问题是说你什么时候钱能到账！所以后来我给他提炼了一个他们页面投放的slogan，是快至56秒到账！对，不是60秒也不是1分钟，而是快至56秒到账。并且是到账，不是放款。
2.在选择营销渠道上，有些数据能排除一些当下无效果的渠道。点击到注册没问题，注册到绑定银行卡没有问题，但是绑定银行卡以后提交各种资料，最后要绑定信用卡的时候出了问题，因为当时的借款流程中风控的要求是有信用卡才能给他放款。那就发现通过神马搜索这个渠道来的用户，前面的流程都没有问题，到绑定信用卡这个环节都流失掉了通过这个数据你就知道了神马搜索的大部分用户连信用卡都没有。后来我们分析了一下神马搜索，就是UC浏览器绑定的搜索引擎，它的主要用户来自是来自与相对低端的安卓手机预装，那你知道这类用户购买力是有问题的，他连信用卡可能都没有，那这种渠道你怎么优化都没有意义，最后一步卡死了，是改变不了的，而风控的流程我们当时不能改变，所以我们当时直接就放弃了神马搜索这个渠道。
但是后来通过项目方的产品改造，发现不用信用卡也能借款的时候，我们又开始投神马搜索，还有优化信息流的广告，帮他们把SEM推广转化率提升了32.64%，更关键的是帮他们把CPC下降了很多，所以最终一个注册用户的成本下降到只需要原来的19.1%，他们从1个月规模从3.5亿做到了30亿。
但是还要继续增长，所以开始改造他们的app，实现MGM营销，就是客户转介绍营销，通过这种客户转介绍的营销方式，从30亿做到60亿每个月。
但他们还要增长怎么办？发现60亿这个瓶颈怎么都突破不了，他们只能开辟新的业务线：闪电理财、闪电分期，开辟新的业务线，整个它的规模就会继续增长。
我们把当今的流量分为两种，第一种叫流量体，第二种叫特殊小流量。
流量体有两个必须条件：第一、流量源源不绝；第二、流量能变现。
目前我这个PPT里放了三种流量体：1.搜索类；2.电商类；3.信息流类。
因为今天我主要讲搜索类、信息流类流量。搜索就是SEM、SEO、ASO，例如花点时间。搜索类的流量特性是：1.他不知道哪里去有哪里有这个服务；2.周围没有人给他建议。那说明这个用户在这方面属于小白的用户，那它的动力特别足，就当场转化成线索。
讲完搜索，我们去讲信息流，基本上微信的朋友圈广告、今日头条、微博的粉丝通等等，都属于这类。这两个分别我在17年和16年服务的咨询项目，其中一个是信息流转化率超过搜索的项目。
信息流流量有两个特点，基于大数据的分析，加上定向的人群属性，需要策划活动当场转化为销售线索或者直接导入店铺去交易。流量一共会划分成六种类型，包括品牌类流量、搜索类流量，信息流类流量、电商类流量、BD类流量，还有沉睡用户类流量，每类用户的特性不一样，转化方法也不一样，这里不详细展开了。
四、让客户下单的陈勇六要素
我们会在某家购买的原因无外乎这些：
接下来，我们讲下单的三步。
第一步：产生兴趣
我们在买东西的时候，我有一个内在或者外在的原因要购买，当我看到这个商品的时候，我会想这东西好不好？质量怎么样？到底好用吗？产生这些疑问的原因很简单，不信任。
第二步：产生信任
我们会去看产品详情页、看销量、看评价，并且优先看带图的评价和追评，这是一个产生信任的过程。
第三步：立即下单
对这个商品产生信任后，会看看有没有优惠或者送东西，然后再下单。
这三个步骤对应六个要素，第一个是互惠，不是优惠是互惠，第二个承诺一致，第三个权威，第四个社会认同，第五个喜好，第六个稀缺。
今天由于时间原因，就不一一讲解陈勇六要素了，只讲大家容易犯错的一个要素：承诺一致
承诺就是保证，一致就是兑现承诺。
这带出一个买东西的时候最常见的问题，也是困扰很多公司和营销人员的问题：怎么让消费者相信我的东西是真的？我拿一个减肥药的例子来说明承诺和一致。
假如我们研发出一种特效减肥药，让一个160斤的胖子在60天内变成130斤的身型不错的人，这个药效是真实存在的。那么问题来了，怎么做能让人相信，这个药效是真的？你作为市场营销人员怎么做？
广告1：静态对比图，吃药前一天和吃药60天以后体重从160斤减到100斤的的对比图，绝大部分人是不相信广告1的。
广告2：gif动图，吃药前，吃药10天后，吃药20天后……吃药60天后，体重从160、152、143一一直降到了130斤，相信广告2的人多了一些
广告3：过程视频，做一个过程视频，就是吃减肥药之前是160斤，十天后变成152，慢慢的到60天后，体重秤显示我只有130斤了，相信广告3的人比相信广告2的人更多一些
广告4：措施+过程视频，找一个三甲医院的减肥专家告诉你，你这个身材不行，让你你要管住嘴迈开腿，就是不要暴饮暴食，要多锻炼，然后体重从160斤降到130斤，相信广告4就非常多了。
我们按照信任度排序，广告1＜广告2＜广告3＜广告4
你要做出承诺和一致，就要做出常理上认可的实现承诺的保障措施+成功案例。
承诺和一致可以产生轻度的信任。
互惠的作用：激发兴趣，产生联系；
承诺和一致的作用：产生轻度信任；
权威的作用：信任传递；
社会认同的作用：从众心理；
喜好的作用：远离痛苦；
稀缺的作用：立刻成交。
他们对应的是人下单的三个阶段：激发兴趣->产生信任->立即下单
陈勇六要素使用示例和注意事项
陈勇六要素有50多个注意事项，今天时间有限，我就举两个例子，大家要举一反三。
1.擅用权威
拿我2016年10月服务的【清华紫荆教育项目】举例：
清华紫荆紫荆教育和美国索菲亚大学合作了一个在线MBA项目，这是一个很好的MBA学位项目，只要在线学习，考试学分够，通过对应的英文考试，就能拿到美国索菲亚大学的研究生学位证书。美国索菲亚大学是超人际心理学全球第一学府，但是索菲亚大学在国内的知名度很低，很多人对这个大学不了解，并且超人际心理学是大众很少知道的学科。这不要关键，关键是大部分人知道斯坦福大学、华盛顿大学、加州大学伯克利分校。美国教育部把自己的管理权限下放给各大教育联盟，比如美国的西部教育联盟WASC。而斯坦福大学跟索菲亚大学、华盛顿大学、加州大学伯克利分校、美国空军军官学校都是WASC认证大学，在对外宣传的时候，将索菲亚大学和这些斯坦福大学、华盛顿大学、美国空军军官学校放在一起，就借助了权威。
你看我们平常出差坐飞机，发现坐东航或者其他的还不是特别牛逼的航空公司的时候，他都会说一句话：欢迎乘坐星空联盟/天合联盟成员XX航空。当自己不是特别牛逼的时候，你怎么去用组织的力量显得自己相对OK，这一点很重要，就是你要善用你的权威。
2.按纽的文字、位置、颜色要遵循行动模型（动机-能力-触发）
拿2017年8月开始服务的【无忧保姆项目】举例：
无忧保姆专注家政服务9年多，在全国有上百家直营门店，有几十万的家政服务人员，很多人选家政保姆关心离自己家最近的门店在哪里，我们拿这个点来说行动模型。（注：福格说人的行为由动机、能力和触发条件这三要素组成，这三个同时都满足时行为才会发生。用一个等式来简化就是B=MAT，其中B是Behavior行为，M是Motivation 动机，A是Ability能力，T是Triggers触发。）
按纽上的文字“咨询我家附近的门店”就是动机，按钮的位置在右侧上下居中的位置，正常人用电脑，鼠标在右侧，这样容易点击，及时降低了行动成本，那么能力就增加了。
按钮的颜色是红底白字，这种红底白字容易引起人们的注意，我在感觉要火讲流量转化课，感觉要火的logo就是红底白字，这种颜色搭配的logo，识别度极强。
这个时候有的公司设计就我说，这个红底白字是不是显得有点low，这个问题我是这样看的，你看微信的消息提醒加好友或朋友圈点赞/评论颜色也是红底白字，微信用几十亿上百亿的数据告诉你这种颜色是对的，你为什么要去改呢？就像我们经常会发现一个现象就是给他一个100分的卷子，让他们 抄还会不及格，别人用大数据已经测完了，让你直接去用就行了。
再说陈勇六要素的使用场景，很多人认为陈勇六要素只能用于广告投放的落地页策划上，但是陈勇六要素的使用场景非常多。
所有说服场景都需要使用陈勇六要素
使用示例1.海报
很多公司做活动都会用到海报，但是都或多或少犯了一些错误，海报上一定要用到陈勇六要素中的权威和喜好。
上面是我在鸟巢峰会做分享时主办方做的海报，海报的标题“如何咱百度花一云带来102元招生成交额”就是陈勇六要素中的喜好，海报中关于我的各种title就是陈勇六要素中的权威。
使用示例2.公众号
很多公司都有微信公众号，但他们的问题是公众号不知道发什么，公众号的欢迎语也没做好，所以导致最后公众号运营也没做好，我给大家一个模板，微信公众号的欢迎语上一定要用到陈勇六要素中的权威和行动号召，拿我自己的微信公众号：陈勇营销专栏举例
（1）开篇是是定位:我是做转化率提升咨询的；（2）我的各种title（这用到了陈勇六要素中的权威）；（3）回复1，获得陈老师私人微信号； 回复2，获取陈勇获得月销量增长13倍的案例解析（这用到了行动号召）
五、总结
总结一下，只有提高每一步的转化率才能让最终转化率有大幅度的提升，还有就是我们今天讲的陈勇六要素：互惠、承诺和一致、权威、社会认同、喜好、稀缺。
最后送大家一句话：人生就像转化率，是个不断优化的过程。就看你们怎么优化它。
（如果有问题要问陈勇老师或有项目要做咨询，请加陈老师微信号：cy-365 备注：36kr）
12，这五十个案例证明,不融资也可以成功创业_
编者按：现下，企业创始人似乎普遍认为能获得风险投资就是企业成功的先兆。本文作者 Joseph Flaherty 是种子轮风投机构 Founder Collective 的董事，他在本文中列举了 50 家成功的科技初创企业案例，然而这些企业起步阶段所用的资金都不多。他提出融资应该是一种选择，而不是必须，更不是一种强制性衡量标准。
现下，企业创始人似乎普遍认为能获得风险投资就是企业成功的先兆。诚然，拿到风险融资确实是那些最成功的科技初创企业的共同特征，但它绝不是先决条件，尤其是在企业创始的早期阶段。
即便只有很少的融资或者是根本没有融资，企业家也可以大展拳脚，拿出成绩，证明自己的实力。如果一个人不能将 1 美元生成 10 美元，你又怎么能指望他拿 100 万美元赚出 1000 万美元呢？
为了证明初创企业即便没有种子轮融资也可以启动，我们收集了 50 多家企业的案例。这些企业都是用很少的资金，或是几千美元，或是只有人力投入就创立而成，并且后续都实现了良好的发展，成为了“高效创业”的典范。
其中的许多企业之后实现了数十亿美元的估值，其中一些企业的收入甚至达到了数十亿美元，但这些企业最开始起步阶段所用的资金都不多。其中很大一部分企业确实有从风险投资者那里进行融资，但这也是在他们确定了这样一个事实之后：无论他们是否用到这笔融资，他们都会成功。其中一些企业即便是在现在也并不是广为人知，但他们却是科技领域的隐形独角兽。
所以，在你迫不及待的争取与风险投资人的会面之前，烦请你耐心读一下这篇文章，了解一下这些企业的故事。也许这会改变你以融资量来判断公司前景的惯有看法，让你对于融资有一个全新的看法。融资应该是一种选择，而不是必须，更不是一种强制性衡量标准。本文所提到的这些企业便是对于这一观点最好的阐释。
先解决问题，然后再想融资的事
如果你能够为客户解决真正的问题并且因此收取一定的费用，那你根本就不需要风险融资。以下是三种可参考的方式：
自动化你的工作流程
要想创建一款有用的产品，最简单的方法就是将你日常工作流程的某些环节进行自动化，这样就确保您已经证实了产品存在需求，也保证了一定的资金来源。
MailChimp: 早在 2000 年，现在的 MailChimp 联合创始人兼首席执行官 Ben Chestnut 运营的是一家设计咨询公司，并且拥有一批想要生成电子邮件时事通讯的客户。当时唯一的问题是他讨厌设计这些，于是为了让他的团队免受这种麻烦，他决定创建一款工具来简化这一流程。就这样，MailChimp 这一年营收超 4 亿美元的业务诞生了。
Lynda: 在 20 世纪 90 年代末期，Lynda Weinman 还在教授网页设计的课程，但是配给学生的课本给人感觉很枯燥、沉闷，于是她开始自己为学生制作培训素材。在接下来的二十年时间里，她创建的内容库和技术资源规模不断扩大，最终吸引到了 Linkedin 这样的大型企业以 15 亿美元的价格进行了收购。
PluralSight: PluralSight 同 Lynda.com 一样，也是提供远程软件培训。这家公司前九年的时间都是自增长（bootstrap 不向投资人融资，财务上完全依靠自己实现成长）的存在方式，现在提供的课程数量高达 6000 多门，包括 C# 和 Javascript 等，公司估值达 10 亿美元。
选择高效资本产品做起
以下这些初创企业并没有试图去与像苹果这样的公司竞争，而是选择填补 RadioShack（美国消费电子产品专业零售商）留下的空白，并创建了价值数百万美元的业务，值得效仿。
AdaFruit Industries: AdaFruit Industries 创始人 Limor Fried 还在麻省理工学院上学时就开始利用现成的零件组装 DIY 作品，这也标志着她的 DIY 电子商务帝国的开始。之后，Fried 对此实现了商业化，对一些在电子商店里能找到的零件进行组装，现在她的公司员工数量达到 85 名，年收入高达 3300 万美元。
SparkFun: 与 AdaFruit Industries 类似，SparkFun 的创始人 Nathan Seidle 也是从大学开始就向那些想要探索个性传感器和系统的工程师销售电子工具包和各种组件。现在，他的电子商务帝国员工数量高达 150 人，年收入达 3200 万美元。
老问题+现有商业模式+新科技=money
用新型科技或者是通过提供新型用户体验来解决一个老问题就足以创建起一项价值数十亿美元的业务。
Shopify: Shopify 的创始人在为滑雪板爱好者设立电子商务网站时需要一个购物车解决方案，但是没有找到。于是，他们决定自己解决这一问题，并在当时炙手可热的 Ruby on Rails 框架上创建了一个定制解决方案。后来，事实证明，对于许多人来说，这都是一个完美的解决方案，随之带来的收入也让他们维持自增长状态长达六年之久。最后，Shopify 进行了风险融资，并成功上市，公司估值高达 140 亿美元。
Braintree Payments: 如何实现网上交易并且保证安全性、避免网络欺诈是一个早就存在的网络问题。Braintree 针对这一老问题，创建了一个更好的技术解决方案，为买卖双方建立一个交易收费站，并依靠这一解决方案所带来的收益维持自增长状态达 4 年的时间。之后，Braintree Payments 在两轮风险融资中筹得了 6900 万美元，并最终以 8 亿美元价格被收购。
自食其力，自己解决问题
许多企业家会将他们的时间浪费在“扮演 CEO”这件事上，制定宏大的策略，或者是描绘梦想的蓝图，想象着自己公司未来会发展成什么样子。而优秀的创始人根本就不去做这些白日梦，他们会专注于那些只利用当下手头掌握的资源就可以成就的事情。
SimpliSafe: 许多人会嘲笑那些试图实现硬件业务自增长的想法，但 SimpliSafe 的创始人 Chad Laurans 却成功的粉碎了这种嘲笑与质疑的声音。他从朋友和家人那里筹集了少量的资金，然后用了八年的时间创建起了一项用户自安装的家庭安保设备业务。为了省钱，设备原型样机都由他自己焊接完成。八年之后，公司拥有了数十万名客户，收入高达数亿美元，并且从红杉资本处拿到了 5700 万美元的风险融资。
Ipsy: Birchbox 最早开创了向潜在客户寄送化妆品样品盒的想法，而将这一想法成功付诸实践的则是拥有着 800 万关注者的 YouTube 网红 Michelle Phan。她与关注者以及化妆品品牌的双向关系使得她能够创建起一个美妆盒订阅初创企业，并且在进行 1 亿美元融资之前就已经创造了 1.5 亿美元的收入。
ShutterStock: Jon Oringer 是一名专业软件开发人员，也是一名摄影业余爱好者。他将自己的专业技能与业余爱好相结合，并利用他个人图片库中的 3 万张图片开始做起了库存照片服务。目前，这项业务价值 20 亿美元，他实现了高资本效率回报，真正成为了一名白手起家的亿万富翁。
Quizlet: 无论从什么标准来看，Quizlet 都称不上是这其中最突出的企业。它的独特之处在于它的创始人年龄仅有 15 岁。2012 年，Quizlet 完成了 A 轮融资，这一年它的创始人兼 CEO 已有 22 岁，公司用户数量达 4 亿人，并且位列美国网站排名前 50 榜单之中。
Skyscanner: Skyscanner 最初只是一个定制电子表格程序，为的是帮助它的创始人找到最优惠的航班价格。现在，这家公司已经发展成为爱丁堡首屈一指的科技初创企业，员工数量达 500 多名。Skyscanner 自 2001 年开始顺利起步，并保持自增长状态。2007 年，公司融资 600 万美元。公司创立 16 年之后，也就是在 2016 年获得了 1.92 亿美元的融资。
获得资金的渠道不止融资这一条
初创企业所需资金并非就是融资一次进账数百万美元这一条途径，创始人可以从多方渠道获得资金支持，包括创业补助金、孵化器、天使投资人或者是预售方式。聪明的企业家会特意设计他们的商业模式，以便在他们交付产品之前就能收取到货款，将客户转变为成长资本。
CoolMiniOrNot: CoolMiniOrNot 最初是一个网站，供极客们展示他们绘制《龙与地下城》雕像的能力。之后，网站创始人决定自己设计并发布游戏，并利用 Kickstarter 众筹网站作为筹款渠道。之后，他们成功地在 Kickstarter 上进行了 21 次众筹，总共筹得约 2064 万美元。
The Wirecutter: 谁说写博客不能赚钱？消费者指南网站 The Wirecutter 由美国知名科技博客 Gizmodo的一位编辑创立而成，致力于发布更加深刻、更加公正的评论内容，并与亚马逊 Affiliate 联盟信息流匹配。最终，这家自食其力的初创企业以 3000 万美元的价格被《纽约时报》收购。
销售！销售！还是销售！
最好的资金来源就是你的客户，并且销售产品或服务对初创企业来说有两大好处。第一，这样可以立即为你带来收益。第二，你可以快速了解到怎样能与客户产生共鸣，然后利用这些信息来进一步优化你的产品。
RXBar: 能量棒生产商 RXBar 的创始人之一最早将自己这一雄心勃勃的创业计划告诉了他的父亲，他的父亲告诉他不要只是停留在想的层面，而是应该开始为自己将这一想法付诸实践采取行动。“与其夸夸其谈，不如先去卖掉 1000 条能量棒。” 就这样，RXBar 的创始人带着父亲的这条建议，加上 1 万美元的存款走上了创业的道路。最终， RXBar 以 6 亿美元价格被全球知名谷物早餐和零食制造商家乐氏（Kellogg’s）收购。
Scentsy: DNVB（Digitally Native Vertical Brand，线上垂直市场出现的初创企业，从品牌着手，专注垂直市场）类企业很走俏，但他们过分依赖推特视频和 Facebook 广告来增加收入。Scentsy 最初在无法支付广告费用时，就会去跳蚤市场售卖蜡烛。这并不是多么值得炫耀的事情，但 Scentsy 创始人通过这一方式对于客户的需求有了深刻的理解，现在公司年收入已经超过了 5.45 亿美元。
LootCrate: LootCrate 在进行风险融资之前已经有 60 万名客户购买了他们的流行文化系列产品套盒，收入达 1 亿美元。他们之所以实现了高效的资本收入部分原因就在于公司从创立之后的第一个周末就开始向客户收费了。
Klaviyo: Klaviyo 的联合创始人决定在公司达到 100 万美元的平均会计收益率之后才开始进行首批招聘。得益于他们敏锐的产品设计和在销售方面不懈的努力，这一新兴的电子邮件营销平台很快就达到了这一目标，但风险融资这件事他们一直等到三年之后才进行。
Spanx:《创智赢家》（Shark Tank）评委 Sara Blakely 可以说是这 50 家企业创始人中最知名的一位，她拿 5000 美元的投资额做出了一个获得著名脱口秀主持人奥普拉认可的内衣品牌，年收入高达 4 亿美元。她不拘一格的时尚品味为她带来了众多追随者，但最终能成为一名亿万富翁则得益于她对资本效益原则的敏锐把握。
Tuft and Needle: 床垫初创企业 Tuft and Needle 的竞争对手十分强大，获得的融资额比 Tuft and Needle 多出了 3994900％。但就是在这样强烈的竞争态势之下，Tuft and Needle 成功做出了仅利用自己所得的利润和 6000 美元的种子轮融资实现了 1 亿多美元的销售额这样的成绩。
Grammarly: 拼写检查工具在过去十多年来一直是与 Word 以及 Google Docs 捆绑在一起，Grammarly 针对这一功能做出了很大的改进，最终能够面向 800 多所高校以及数十万作家按月收取服务费用，帮助他们发现语法方面的错误。公司创立近十年之后，才进行了 A 轮融资，融资额 1.1 亿美元。
善用最合适的营销手段，节省营销投入
初创企业的营销人员可能并不想将时间浪费在无法评估具体效果的品牌营销上。追求高效的初创企业家们希望营销活动能够立即就为他们带来效果。
ButcherBox: 当下，小分量餐饮料理包供应商可以说处于在市场上苦苦挣扎的境地，而 ButcherBox 作为草饲牛肉供应电商的带头者，没有选择一些昂贵的广告渠道，而是与社交媒体的影响者们建立起了持续的高效资本关系，做到了每周收入高达一百万美元。
Cards Against Humanity: 派对游戏初创企业 Cards Against Humanity 最初在 Kickstarter 上众筹资金仅为 15700 美元，但其业务总收入在创立第一年就超过了 1200 万美元。公司通过一系列别出心裁的营销技巧来打造自己的品牌影响力，例如在黑色星期五期间售卖牛粪或者是将毕加索的一幅画切成碎片。这些营销活动成本也并不低，但他们通过这些营销活动赚取的收益足够支付活动所需的成本，并且这些不走寻常路的营销活动也为他们赢得了很高的关注度。
GoFundMe: 如果病毒式营销手段能正确地与产品相结合，那它就会成为一个强大的驱动力量。如果再配合超高效的转化率优化策略，病毒式营销可以发挥无与伦比的作用。GoFundMe 的创始人正是做到了利用这双重因素来促进企业业务的发展，并实现了 6 亿美元的估值。
效益>资本
我们通常会以融资量的多少来评估初创企业的发展情况，但其实了解这些初创企业将钱花在哪里更为重要。优秀的企业家会围绕一项技术或者是一个商业模式来展开他们的业务，这样本质上来看更能有效增加资本。
PaintNite: 将艺术和酒吧结合到一起并不是什么新想法，但酒吧艺术社交网站 PaintNite 的创始人希望能让该模型更具成本效益。他们的竞争对手仍然依赖于一种缓慢而又昂贵的特许经营销售模式，PaintNite 却将艺术教师与那些想要在工作日销售酒饮的现有酒吧相配对，在进行风险融资之前就实现了 3000 万美元的年收入额。
Tough Mudder: 曾经做过田径运动员的企业家 Will Dean 将 7000 美元的积蓄额转变为一家年收入超 1 亿美元的初创企业，他的秘诀就在于对比赛资格进行登记预售，然后利用这些资金作为运营资金来构建起电气化障碍赛跑道，从而使得 Tough Mudder（最强泥人障碍挑战）成为一种全球现象级运动。
创建一个社区
技术很重要，商业模式也很重要，但如果能创建起一个由热情洋溢的用户组成的社区，那由此产生的效果可以说是比前两者都更为强大。
37 Signals/Basecamp: 37 Signals/Basecamp 这一项目管理工具制造商并未透露自己公司的收入状况，但公司创始人 Jason Fried 曾经说过，公司已经实现了“数千万美元的年收益”。该公司也是最早倡导资本效率的企业之一，对于那些想要知道如何更为明智地花费每一美元的人来说，他们推出的“自立、盈利和自豪”（Bootstrapped, Profitable, and Proud）系列可以说是必读材料。
Mojang: 作为沙盘游戏《Minecraft》背后的电子游戏开发商，Mojang 从未进行过任何风险融资。公司只雇用了 50 名员工，在被微软收购之前已经收获了近十亿美元的利润。这家位于瑞典的工作室从未与像 Zynga 社交垃圾邮件以及掠夺性微交易等行为沾边，公司通过像用户收入固定费用实现增长，最终以 25 亿美元价格被微软收购。
Behance: 创始人 Scott Belsky 维持设计创意社区 Behance 独立运营长达 5 年的时间，之后才进行融资，并从 Union Square Ventures 处拿到了 650 万美元的融资额，并最终以 1.5 亿美元的价格被收购。
Thrillist: 时事通讯及电子商务网站 Thrillist 最早于 2004 年创立，从电子邮件订阅服务起步，最终发展成为一家知名电商网站，直到 2015 年才进行风险融资，并拿到了 5400 万美元的融资额。
Craigslist: Craigslist 是在首次互联网泡沫时期创立而成，这也成为它持久的优势之一。尽管公司只有40 名员工并且几十年来一直没有对网站进行大幅度的更新，但 Craigslist 却占据美国访问量最高网站排行榜的第 17 位。据报道，Craigslist 公司利润达数亿美元。
Plenty of Fish: 这家北美最大的婚恋网站之一最早创立于 2003 年，并且在接下来的十年时间里并没有在功能性或者美学设计方面进行很大的改变。Plenty of Fish 与 Craigslist 相同的一点在于他们最大的资产都是丰富的用户群。最终，Plenty of Fish 以 5.75 亿美元的价格被 Match Group 收购。
财富往往青睐那些“无趣”或者“单调”的事物
我们不能因为一件事情无趣而否定它的价值所在。事实上，许多令人印象深刻、发展成功的企业之所以能够在没有风险融资的前提下保持独立运营和自增长状态就是通过解决那些单调、无趣同时又很严重的问题来实现的，他们在最开始就能拿到丰厚的收入来维持增长。
SurveyMonkey：SurveyMonkey 创立于 90 年代互联网泡沫时期，虽然它不是和像 Kosmo 这样的同行具有一样的破坏性，但却更具持久性。它挺过了互联网泡沫破裂的危机，并稳步发展到运营规模达九位数。公司创立 11 年之后才进行风险融资，融资额达 1 亿美元。
Protolabs：美国制造解决方案供应商 Protolabs 提供注塑成型、数控加工和 3D 打印等服务，目前公司估值达 12 亿美元。
Cvent 提供事件管理工具服务，价值 16.5 亿美元。Textura 为建筑业提供合同和付款云服务，最终以6.63 亿美元价格被甲骨文收购。这两家企业所处的都不是我们通常说的热门市场。
Grasshopper 是一家电话网络公司，拥有 15 万名客户，年收入超 3000 万美元，并未进行过风险融资，最终被 Citrix 收购。
eClinicalWorks 创立于 1999 年，那个时期普遍鼓吹“快速做大做强”的口号，许多与它同时期的企业都或倒闭、或破产。eClinicalWorks 一直专注从事稍显枯燥但利润可观的临床数据管理服务，并从那个时期幸存了下来。目前，公司拥有 4000 多名员工，年收入达 3.2 亿美元。
Zoho: 4000 名全职员工，1800 万名客户，超 3 亿美元收入。对于与像 Oracle 和 Salesforce 这样的巨头企业从事相同业务的初创企业来说，这已经是很不错的成绩了。
Datto: 这家数据存储初创企业创立于 2007 年，起步资金仅 8 万美元。现在，Datto 估值已经超过十亿美元，是康涅狄格州唯一的一家独角兽企业。
InsideSales.com: 这家为内部销售团队提供 AI 服务的供应商创立于 2004 年，起步资金仅为 1 万美元，目前已经发展成为拥有 570 名全职员工的大型企业。公司创立八年之后才进行了首次风险融资，2012 年融资 400 万美元，迄今为止融资额超过了 2.5 亿美元。
JetBrains: JetBrains 位于布拉格，提供 JAVA IDE 和 Kotlin 程序语言开发服务，目前付费客户数量达23 万人，公司员工共 691 人。在财富 500 强榜单企业中，有 431 家企业使用的是 JetBrains 的开发工具，这所有的一切成就都是在没有进行风险融资的前提下取得的。
Unity：Unity 专注于游戏开发中一些不怎么酷炫的方面，例如跨平台兼容性以及凹凸贴图等，从而发展成为移动游戏行业中的支柱企业。Unity 创立之后多年都没有进行风险融资，现在公司估值已超过 15 亿美元，并且比大多数品牌游戏初创企业做的都要成功。
GitHub：GitHub 解决了版本控制的痛点问题，在融资之前就已经发展成为技术生态系统中关键性的一环。
Qualtrics：Qualtrics 创立之初是位于犹他州的一个地下室，为学校和企业提供调查软件工具服务。现在，Qualtrics 员工数量达 1000 人，年收益达 1 亿美元。
Wistia: 企业培训视频可以说是众所周知毫无趣味的一个服务内容，致力于提供这一服务的初创企业自然也让人感觉无趣。尽管从事的是这样看似无趣的业务，Wistia 却成功创建起了一支数量 80 人的员工团队，为 30 万名客户提供服务，其中包括星巴克、太阳剧团（Cirque Du Soleil）和 Casper 等。
风险融资以后随时都可以进行，不妨推迟一下
推迟进行风险融资的积极效果可能会让你震惊。
Wayfair: 家居用品电子商务公司 Wayfair 从运营的第一个月起就开始盈利，并且维持有益增长状态达十年之久。之后，公司在 2011 年才进行了 A 轮融资，融资额 1.65 亿美元。2014 年，Wayfair 在纽交所上市，公司目前估值 60 亿美元，并且由于创始人股权几乎没有被稀释多少，所以公司每位创始人身价都达 10 亿美元。
Zip Recruiter: 公司联合创始人兼 CEO Ian Siegel 在接受《福布斯》采访时曾说过：“我们开始的野心并不大，就是想要实现业务自增长状态。”他确实做到了这一点，之后随着这一在线求职平台的不断发展，创始人才决定进行 6300 万美元 A 轮融资来追求更大的野心和计划。
Nerdwallet: 自 2009 年创立之日起，这家承诺帮助年轻人省钱的个人财务服务初创企业就一直实行紧缩性的预算政策。2015 年，也就是公司创立六年之后，Nerdwallet 才进行了 6400 万美元的 A 轮融资。公司年收入达 1 亿美元，估值 5 亿美元。
不走融资路也有其益处所在
如果你是在初创企业社区中心之外创立一家企业，那你可能接触不到多少的风险投资人。这听上去可能像是个劣势，但其实也有它的益处所在。这样一来，初创企业家们就不必再整日幻想唾手可得的风投资金，而是必须要想办法讨付费客户的欢心。
Atlassian: 位于澳大利亚的 Atlassian 一路保持自食其力的运营状态，实现了 130 亿美元的市值。但是，如果这家企业是位于硅谷等创业中心区域，很容易就能获取到风险融资，那它可能会追求低质量的增长，可能还没想清楚如何实现有效规模扩张就已经关门大吉了。
Campaign Monitor: 如果一家公司的首轮融资看上去更像是一次 IPO 的收益，那你应该就能猜到这一定是家高效的企业。Campaign Monitor 就是这样的一家企业，这家位于悉尼的初创企业为包括迪士尼、可口可乐和 Buzzfeed 在内的客户提供邮件分析服务，首轮融资额高达 2.5 亿美元。
The Trade Desk: 尽管 The Trade Desk 创始人 Jeff Green 对于如何发展程序化广告行业有着自己独特的见解，但他毕竟是在当下广告科技融资轮后期阶段才创立的这家公司，彼时的市场资本估值过高，投资者由于不良投资回报率心生倦怠，所有这些因素使得公司发展过程中的每一轮融资都进行的比较艰难。公司创立之后的六年时间内仅拿到了 2640 万美元的融资额，但就是凭借这仅有的融资，The Trade Desk 最终发展成为了一家市值数十亿美元的企业并在纳斯达克上市。
AppLovin: 经常会听到有初创企业创始人说风险投资人并不看好他们的创业想法，也拿不到融资，但就是这样的企业却最终发展成为了市值十亿美元的独角兽。AppLovin 创始人 Adam Foroughi 就曾说过：“我认为 400 万或者 500 万的初始估值是一个合理的数字，但我找不到任何一个愿意以这个估值对我们进行投资的人。然而在我们业务运营的第一年年底，公司就实现了盈利，月收入超过了 100 万美元。”
更多案例
这 50 多家企业其实仅是高效资本企业中的一小部分，听到这一事实是否令你感到惊讶？其实有很多的企业符合这一发展模式，但或是由于它们创立的年限，或是由于它们的一些特性，我们就不像上文一样一一展开论述。
Mathworks 和 Wolfram Research 都是知名度很高的企业，令人印象深刻，员工数量达数千人，但除非你是菲尔兹奖章(Fields Medal：国际性数学奖项，常被视为数学界的诺贝尔奖)的获得者，否则很难复制它们的成功模式。
美国环境系统研究所公司（ESRI）和 Bose 都是资本效益型企业的典型案例，但由于他们创立时间距今已有大约 60 年之久，因此对于当下的企业就缺少了一定的借鉴意义。
CAD 技术的领导者 Autodesk 目前市值 250 亿美元，你能想象到它在 1982 年创立之时起步资金仅有6 万美元吗？按照通货膨胀标准，6 万美元也就相当于现在的 15 万美元，与现在 Y Combinator 向自己孵化器内每家企业的投资额 12 万美元相差无几。
Epic 由 Judith Faulkner 于 1979 年创立，这家位于威斯康星州的电子医疗记录服务供应商是当今最重要的自增长型软件企业之一。
微软可能是长期以来令人印象最为深刻的独立发展型初创企业，因此对它的研究已经够多，也因此本文没有对其展开论述。
知名游戏公司 Valve 由创始人自己提供资金创立而成，由于独特的作弊代码技能而发展壮大，同样很难被复制。
医疗 SaaS 领军者 Veeva 并不能算严格意义上的自力更生型企业，但它早期仅进行了 400 万美元的融资，这一数字充其量相当于当下许多初创企业的种子轮融资额。
与 Veeva 在这一点上类似的还有汽车在线交易服务商 CarGurus，最初仅融资几百万美元，之后于2017 年上市，并位列当年美股 IPO 涨幅 TOP10 榜单之列，市值一直保持在 30 亿美元左右。
医疗保健科技企业 Outcome Health 在前两年曾备受争议，被高盛、Google 等公司起诉，官司缠身，因此我在本文中就没有将其作为详细研究案例，但 Outcome Health 在进行高额融资之前，确实是保持自增长状态将公司员工规模扩大到了数百人。
除此之外，还有在科技领域享有传奇性地位的 O’Reilly Media；拥有 50 名员工、在过去十几年时间里一直保持盈利的 Harvest；仅用一百多万美元就将员工规模扩大到 75 人的 TextNow。如果我们要一一列举符合这一发展模式的企业，那至少会有数百家企业，可能还会达到数千家。
不要总想着融资
过去，初创企业家们都是先有想法，设计出产品或者服务来解决问题，然后再寻求融资。现在情况发生了变化，他们先想着拿到融资，然后再去推出产品或服务，解决问题。但其实，先拿钱再出产品这样的流程只是应该发生在药物研发或者航空硬件开发领域之内。事实上，对于初创企业来说，在没有多少资金的情况下能推动产品或者业务的发展才是吸引风投者投资的最佳方式。
本文并不是想要鼓吹自力更生模式，无论是苹果还是 Zappos，几乎每一家大型科技企业都曾受过风险融资的助益。只是，我想说明这一点，风险融资并不是初创企业的必需元素，并不是只有拿到风险融资才能创立企业，也并不是只有得到风投者的认可才能创立或者是做大一家企业。因此，如果下次有风投者对你说他们不想考虑你的融资请求时，请记住以下三点：
即便没有风投资金的支持，也有可能创立起一家技术初创企业并且让其继续发展壮大。
即便只有很少的资金，也可以很快地实现初创企业规模扩展。
限制外部融资的金额其实符合企业创始人的最大利益。
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编译组出品。编辑：郝鹏程
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