广发基金网上交易，广发基金怎么买

在证券公司开户，选择口碑好的证券公司比较好，比如中信证券、海通证券、广发证券、招商证券、国信证券、国泰君安证券等。选择证券开户公司可以考虑以下因素：1、证券公司的口碑。2、规模和市场占有率。

证券投资是众多方式中较为稳健的一种投资理财方式，所以证券投资成为很多人都会选择的一种投资理财方式，但是这并不意味着投资证券一定可以帮人们获得一定的收益，证券投资也是有一定风险的，人们应该在投资之前选好证券投资公司，只有那些口碑好信誉高的证券投资公司才能使人们的投资风险降低，帮助人们获得更高的经济收益。在证券公司开户，选择口碑好的证券公司比较好，比如中信证券、海通证券、广发证券、招商证券、国信证券、国泰君安证券等。

选择证券开户公司可以考虑以下因素：

1、证券公司的口碑。有好的口碑就说明该公司在广大投资者心中的品牌形象和信用度都是很不错的，在这种公司开户会有极高的安全性。

2、规模和市场占有率。这些反映了一个证券公司在行业中的分量，在大型的证券公司开户，会让普通投资者的信息不对称状况得到很大程度的改善。

股票买卖手续费即股票交易手续费是进行股票交易时所支付的手续费。当前交易费由三部分组成，分别是佣金、印花税、过户费。计算公式是股票交易费用=买进费用+卖出费用。

股票交易是指股票投资者之间按照市场价格对已发行上市的股票所进行的买卖，包括场内交易和场外交易。股票公开转让的场所首先是证券交易所。中国大陆仅有两家交易所，即上海证券交易所和深圳证券交易所。当前交易费由三部分组成，分别是佣金、印花税、过户费。计算公式是股票交易费用=买进费用+卖出费用。不同的营业部还有不同的佣金比例，而佣金的多少在一定程度上也会影响到交易。

1.交易佣金一般是买卖金额的1‰－3‰（网上交易少，营业部交易高,可以讲价，一般网上交易1.8‰，电话委托2.5‰，营业部自助委托3‰），每笔最低佣金5元，印花税是买卖金额的1‰(基金,权证免税)，上海每千股股票要1元过户手续费（基金、权证免过户费），不足千股按千股算。

2.印花税：成交金额的1‰ 。2008年9月19日至今由向双边征收改为向出让方单边征收。受让者不再缴纳印花税。投资者在买卖成交后支付给财税部门的税收。上海股票及深圳股票均按实际成交金额的千分之一支付，此税收由券商代扣后由交易所统一代缴。债券与基金交易均免交此项税收。

3.过户费（从2015年8月1日起已经更改为上海和深圳都进行收取）：这是指股票成交后，更换户名所需支付的费用。根据中国登记结算公司的发文《关于调整A股交易过户费收费标准有关事项的通知 》，从2015年8月1日起已经更改为上海和深圳都进行收取，此费用按成交金额的0.02‰收取。

股票交易的计算公式是股票交易费用=买进费用+卖出费用

股票买进费用:

1.交易佣金一般是买卖金额的1‰－3‰（网上交易少，营业部交易高,可以讲价，一般网上交易1.8‰，电话委托2.5‰，营业部自助委托3‰），每笔最低佣金5元，印花税是买卖金额的1‰(基金,权证免税)，上海每千股股票要1元过户手续费（基金、权证免过户费），不足千股按千股算。

2.过户费(仅仅限于沪市)。每一千股收取1元，就是说你买卖一千股都要交1元。

股票卖出费用:

1.印花税1‰

⒉.佣金1‰－3‰，根据你的证券公司决定，但是拥金最低收取标准是5元。比如你买了1000元股票，实际佣金应该是3元，但是不到5元都按照5元收取。

3.过户费(仅仅限于沪市)。每一千股收取1元，就是说你买卖一千股都要交1元。

股票交易除了买卖股票的价格之外，还会收取佣金、过户费、印花税等等，所以你买入股票的成本价并不是你的成交价，是包含了佣金等手续费之后的价格，因此会有一个成本价。

一般情况下，券商对大资金量、交易量的客户会给予降低佣金率的优惠，因此，资金量大、交易频繁的客户可自己去和证券部申请。另外，券商还会依客户是采取电话交易、网上交易等提供不同的佣金率，一般来说，网上交易收取的佣金较低。

另外，部分地方还收委托费。这笔费用主要用于支付通讯等方面的开支,一般按笔计算（由证券公司营业部决定收不收，证券公司多的地方，相互竞争，大多取消这项，比如大城市，证券公司少的地方，营业部可能收你成交一笔收一元或五元，比如小城镇）

实例

很多新手股民在想进入炒股之前，都很想知道股票交易费用计算方法，主要是害怕到时候被坑，特别是在网上交易的股民，交易费用的计算一定要弄清楚。下面是笔者交易前对交易费用的计算。

1、印花税：1‰(卖的时候才收取，此为国家税收，全国统一)。

2、过户费：按成交金额的0.02‰人民币。

3、交易佣金：最高收费为3‰，最低收费5元。各家劵商收费不一，开户前可咨询清楚。

假设你买入10000股，每股票价格为10元，以此为例，对其买入成本计算：

买入股票所用金额：10元/股×10000股=100000元;

过户费：0.02‰×100000=2元;

交易佣金：100000×3‰=300元(按最高标准计算，正常情况下都小于这个值);

买入总成本：100000元+300元+2元=100302元(买入10000股，每股10元，所需总资金)

多少每股卖出才不赔钱?

可按如下公式计算：（买入总成本+卖出过户费）÷(1-印花税率-交易佣金率)÷股票数量=（100302元+2元）÷(1-0.001-0.003)÷10000=10.0706827元

=10.07元(四舍五入)。

若以10.08每股卖出价格计算：

股票金额：10.08元/股×10000股=100800元;

印花税：100800元×1‰=100.8元;

过户费：0.002%×100800元≈2元;

交易佣金：100800元×3‰=302.4元;

卖出后收入：100800元-100.8元-2元-302.4元=100394.8元;

最终实际盈利为：卖出后收入-买入总成本=100394.8-100302=92.8元;

公司新闻

今日头条正低调收购支付牌照合众易宝

1月5日消息，今日头条正低调收购支付牌照，目前正与武汉合众易宝科技有限公司（以下简称"合众支付"）谈判，将控股甚至是100%收购这家湖北地区唯一一家网络支付机构，具体细节暂未透露。

据最新爆料，网易又将有一款可以让小编记住的名字的游戏——《网易招财猫》，之所以能记住是因为它与区块链有关。据传招财猫基于区块链技术，并且可以使用数字货币进行支付交易。内测截图已经传出，但关于这款游戏的细节、特性目前完全不知。 不过，根据内测图片上的只言片语，大致可以猜出来“网易招财猫”的模样，因为在币圈早已有类似的区块链宠物游戏。

京东金融联手山西证券拟建立50亿元股权投资基金

据山西证券在1月2日发布的公告显示，京东金融已与山西证券签订战略合作协议，双方具体合作内容包括但不只限于股权投资基金及"京东行家"等方面的合作。 目前为止，京东金融已经建立十大业务板块，分别是企业金融、消费金融、众筹众创、财富管理、支付、保险、证券、金融科技、农村金融和海外事业，本次选择和山西证券合作可能是为了进一步加强在证券方面的业务深度。饱受争议后，支付宝年度账单更改查询授权协议

1月3日，2017支付宝年度账单获得了大范围传播，然而在账单首页放置了"我同意《芝麻服务协议》"，并将该选项设置为默认同意，如果消费者不特意点击取消，即被视为同意该协议，此事受到众多自媒体质疑。 1月3日晚间本文发稿时，零壹财经发现，《芝麻服务协议》已经变更为《在年账单中查询并提示你的信用信息》。众安在线调整与平安分保比例

2018年一开年，众安在线就在港交所发布公告表示，将修订与平安财险的共保协议，把车险业务的分保比例，从30%（众安）：70%（平安）调整到50:50%。 就业界关心的保费数据众安在线亦在公告中进行了披露，两家共保保费分别是2015年1.7万人民币、2016年350万人民币及2017年8400万人民币。值得关注的是，众安还提出了到2019年实现60亿元保费的修订调整。人人网因区块链概念股价两日暴涨76%

人人公司日前发布RRCoin白皮书，宣布将为社交网络提供一个开源的区块链平台——人人坊。 RRCoin白皮书显示，人人坊项目将在2018年1月完成底层架构设计和开发，2019年一季度完成商业系统和大量应用系统接入。 RR Coin共有10亿枚，其中40%将用于私募，25%用于RR Coin基金（该基金负责技术开发及平台运营），15%的代币给予市场运营和研发团队，还有20%的代币用于社区商务合作。 蹭上了区块链的热点，2018年头两个交易日，人人公司的股价超过了52周高点，两日累涨76%。

人人目前的转型方向，主要在互联网金融和人工智能。该公司架构目前主要有两部分：相对传统的"人人"部分，包括人人网、人人直播、真众互动等；互联网金融部门，包括人人理财、人人金控等。达华智能拟7亿元出售卡友支付100%股权

1月4日消息，上市公司达华智能发布公告称，公司拟将持有的卡友支付服务有限公司（以下简称"卡友支付"）100%股权以不低于7亿元人民币的价格出售，受让方为南京铭朋信息科技有限公司（以下简称"南京铭朋"）。目前双方尚未签署正式协议。蔡凯龙正式担任火币网首席战略官

2018年1月4日，著名财经作者蔡凯龙正式公开确认加盟火币集团，并担任该集团首席战略官。据悉，蔡凯龙将主要负责火币集团的战略发展和国际拓展业务。蚂蚁金服向速汇金支付3000万美元解约金

2018年1月3日消息，美国汇款公司速汇金（MoneyGram）与阿里巴巴集团旗下蚂蚁金服于昨日宣布取消并购交易，原因是未能获得美国监管机构批准。双方称，蚂蚁金服因交易终止向速汇金支付了3000万美元解约金。腾讯获得第三方基金销售牌照

2018年1月2日，深圳证监局发布关于核准腾安信息科技（深圳）有限公司证券投资基金销售业务资格的批复，有三条内容，第一条是核准腾安科技证券投资基金销售业务资格。与鲈乡小贷互指违反协议，麦子金服终止借壳上市

1月2日，麦子金服发布《麦子金服关于主动终止与鲈乡小贷股权互换交易的公告》，宣布终止与吴江市鲈乡农村小额贷款股份有限公司股权互换协议。 此前，鲈乡小贷在公告中称，“麦子金服违反了部分协议，未尽力及完全配合交易各方完成协议”。 对此，麦子金服向北京商报记者回应称，麦子金服未违反换股协议中的任何条款，并已中止与鲈乡小贷股权互换交易，未来不排除在美国直接IPO。但有分析人士认为，对麦子金服而言，资产端、资金端均存合规风险，直接上市阻碍不小。暴风、天涯、人人网入局 加密货币潮隐含风险

近日有消息称，天涯社区、人人网等社交论坛网站也准备推出区块链和加密货币项目，这似乎也意味着互联网区块链"潮流"的到来。不过，在分析人士看来，众多互联网公司的加密货币项目在发行和分配方式上借鉴了虚拟货币的玩法，规模做大后，容易演变成为纯粹的投机品，存政策叫停风险。支付宝2017年全民账单：全国5.2亿支付宝用户的移动支付占比为82%

1月2日消息，蚂蚁金服旗下支付宝发布2017年全民账单。支付宝全民账单显示，2017年全国5.2亿支付宝用户的移动支付占比为82%；贵州、山西以92%并列第一。移动支付占比超过90%的省份超过11个，而前一年仅有1个。91金融宣布集团化，成立91科技集团

2018年1月1日，91金融宣布集团化--91科技集团正式成立。91科技集团旗下金融、文化、实业、投资四大业务板块已发展成为独立子公司。据官方数据，2017年，91科技集团旗下金融板块业务91金融已服务超过300万用户，交易量超过2000亿元。

监管动态

1月5日下午消息，中国人民银行网站发布了对广东汇卡商务服务有限公司等25家非银行支付机构《支付业务许可证》的续展决定。续展决定支付牌照的有效期增至2023年1月5日。 从第五批续展结果可以看出，有4家支付机构不予续展，分别是湖南财信金通电子商务有限责任公司、上海千悦企业管理有限公司、长沙星联商务服务有限公司、合肥新思维商业管理有限责任公司。央行下发：支付机构和银行应积极接入网联平台

2018年初，中国人民银行支付结算司发布《关于对非银行支付机构发起涉及银行账户的支付业务需求进行调研相关文件的通知》（银管支付【2018】1号）。1号文要求支付机构和银行应积极接入网联平台。

行业新闻第三方支付整治一年：19张牌照注销、69家遭处罚

2017年，央行共注销19张《支付业务许可证》。截至目前，央行共注销24张支付牌照。据零壹财经不完全统计，截至2017年底，共有69家支付机构遭央行处罚，累计98次，罚款总额达2667万元。其中，人行上海分行连续开出30余张罚单。至此，上海的47家支付公司均遭到处罚。

投融资

近日，据外媒报道，美国智能投顾平台Wealthfront宣布获得7500万美元E轮融资。公开信息显示，Wealthfront成立于2008年，总部位于美国加州红木市，是一个全球知名投资顾问服务平台。其利用智能算法分析股票和证券等投资组合，然后利用自动化策略交易服务为用户推荐回报收益最高的投资策略。中大用车获2.6亿元天使轮和Pre-A轮融资

1月4日，北京中大联合汽车租赁有限公司宣布完成2.6亿元天使轮和Pre-A轮融资，由启烜企业管理（天津）有限公司和个人投资人胡明投资。公开信息显示，中大用车成立于2016年8月，是一家汽车融资租赁服务提供商，通过融资租赁的形式为消费者提供汽车消费贷款、车辆、新车上牌、赠送缴纳车辆购置税和赠送汽车交强险、商业险的服务。职业链CTEChian获数千万元融资

人力资源信用区块链项目“职业链CTEChian”获得数千万元融资，由极豆资本、香港尚亚交易所、创大资本联合投资。 据了解，本轮融资资金将主要用于建立和强化职场人的职场价值标准化体系，建立诚信化、价值化、技能具象化的开放性职业信息链。投哪网母公司宣布获招商致远资本3亿元投资

1月2日，巨人网络集团旗下金融科技服务平台，投哪网母公司深圳旺金金融信息服务有限公司完成最新一轮融资，招商致远资本下属基金以人民币3亿元向旺金金融进行增资，增资完成后将持有旺金金融全部股权的10.7143%。巨人网络股权比例将由40%降至35.7143%，仍享有51%股权的表决权。香港尚亚交易平台尚亚币获数千万元融资

近日，香港尚亚交易平台旗下区块链数字资产尚亚币（SYC）获得数千万人民币融资，由极豆资本、路印基金会、新西兰ITS（智慧交通链）、时代链TCC基金会联合投资。本轮融资资金将主要用于全面打通数字资产生态圈，加速战略布局的步伐。跨境支付平台Beepay获天使轮融资

国内跨境支付平台Beepay获得天使轮融资，由安赐资本和汇通富达投资。Beepay主要服务跨境电商、国际物流、出境旅游、出国留学等行业的商家及个人客户，公司业务已覆盖中国、英国、新加坡和美国。网贷平台德晟金服完成A轮融资 创东方投资

网贷平台德晟金服已经完成A轮融资，投资方为创东方，具体投资金额未透露。 德晟金服隶属于深圳市前海德晟互联网金融服务有限公司，是深圳市德晟金融控股集团旗下的普惠金融平台，2014年12月注册成立于深圳市前海，是一家P2P网贷平台。物权众筹平台八点网获1260万元Pre-A轮融资

12月31日消息，物权众筹平台八点网于近日完成1260万元Pre-A轮融资，由优淘资本领投，天使轮投资方第五创跟投。 八点网自2016年11月上线以来，已积累超过4600名注册用户，总成交额达到1.4亿元。平台一直专注于汽车众筹领域。

国际要闻

和普通用户一样，印度比特币交易所也不清楚如何就其收益交税，目前他们正在寻找方法解决税务问题。最终结果表明，他们需要缴纳的税款可能已经超过10亿美元。 据当地媒体报道，7家印度主要的比特币交易所正在与AAR取得联系，这个司法机关负责为国内的公司和组织解答税务问题。这几家交易所希望了解的情况是，经过印度2017年的大规模税改之后，他们是否有必要缴纳商品及服务税。这次税改之后，全国的商品和服务交易都需要纳税。

刚刚宣布发行官方数字货币“石油币”的委内瑞拉，日前公布了“ICO”的细节。 路透社报道，委内瑞拉总统马杜罗周五宣布，他已经下令发行1亿枚“石油币”，每个单位的“石油币”与委内瑞拉一篮子石油价格挂钩。 文章指出，如果按照本周59.07美元/桶的价格计算，那么就意味着发行的数字货币总价值将超过59亿美元。 除此之外，委内瑞拉也已经开始为即将发行的石油币在全国范围内招募矿工。

作为互联网券商的龙头，东方财富历时三年终获公募牌照，挺进基金行业。由于今年股市交投低迷，券商行业整体业绩普遍下滑，而东方财富亮眼的业绩表现却与之形成鲜明对比。从东方财富披露的2018年三季报预告看，其前三季度预计盈利7.8亿元至8.3亿元，同比增速为70.46%至81.39%，证券及金融电子商务服务这两大支柱业务收入均大幅增长。拿下公募牌照后，东方财富又能在基金行业掀起怎样的水花？面对阿里巴巴以及腾讯在金融领域的布局，东方财富是否有能力保住自己的战果呢？

来源:新财富(ID:newfortune)

作者:张天伦

不知不觉间，东方财富（300059）已经陪伴股民走过了13个年头。在东方财富的生态圈中，股民们搜着资讯看着盘口吹着牛，度过了无数春秋。虽然韭菜被割了一批又一批，但东方财富的业务却如沐春风，从门户网站到基金代销再到互联网券商，越做越大。

10月9日，东方财富发布公告称，其子公司东方财富证券收到证监会批复，核准在旗下设立西藏东财基金管理有限公司。此次公募牌照的申请历时三年多。而东方财富涉足基金业的历史则更为长久，2012年至今，东方财富已经通过旗下的天天基金网在基金销售渠道端取得了不俗的成绩。如今公募牌照顺利落地，意味东方财富切入财富管理业务走出了关键一步。

2015年12月，东方财富收购同信证券（后改名为“东方财富证券”），成为首家拥有券商牌照的互联网平台。彼时东方财富坐拥财经资讯以及金融终端两大平台，每天都有万千股民活跃在东方财富的生态圈之中，拿到券商牌照的东方财富如鱼得水，证券业务飞速发展。

2015年至2017年，东方财富的证券业务收入由1.14亿元大幅提升至14.24亿元，净利润从0.58亿元增长至633亿元。今年上半年，其证券业务营收9.23亿元，同比增长50.05%。而东方金诚根据2018年上市券商公布的中报统计，32家上市券商实现营业收入1219.7亿元，同比下滑7.73%。在证券市场持续低迷的情况下，东方财富证券业务的成长性得到了淋漓尽致的体现。

手握公募牌照之后，东方财富能否再次拓展出新的业务空间？毕竟，东方财富在互联网券商方向上的成功，让人有理由期待，其在基金领域也将有着极大的创新潜力。未来，拥有着多个流量入口的东方财富能复制“天弘基金”的成长神话吗？

01

天弘基金不是东方财富的未来

2013年，阿里巴巴出资11.8亿元收购天弘基金51%的股权，成为其控股股东。同年6月，阿里巴巴旗下的支付宝与天弘基金合作推出余额宝，为后者的货币基金业务引流。借力余额宝的快速发展，2014年一季度末，天弘基金管理的资金规模已达到5537亿元，排名跃居行业第一。两年不到的时间，支付宝已经将本是“青铜”段位的天弘基金带上王者宝座。截至2018年6月30日，天弘基金管理的资产约17400亿元，同比增长13%，上半年天弘基金实现净利润17.5亿元，同比增长61%。

“支付宝+天弘基金”的模式是互联网金融的成功。作为全球最大的第三方支付平台之一，支付宝所提供的低门槛理财方式，既满足了数以亿计的长尾客户的理财需求，也让自身找到了新的变现方式。与此同时，余额宝的成功，印证了中国金融市场长尾投资需求与供给的不平衡。机会就在眼前，拥有着海量金融属性流量的东方财富自然不会错过。自2005年创立以来，东方财富在财经资讯、金融数据服务以及基金销售等领域均有着不俗的表现。

根据艾瑞指数，2018年6月财经资讯类网站中，仅有东方财富网的DAU达到1000万级别，独处第一梯队。第二梯队的DAU则在100至600万之间，包括腾讯财经、新浪财经、和讯网等10家财经网站。而从用户粘性上看，东方财富网的月度浏览时间在今年上半年一直保持在5000万小时以上，对比来看其他网站，紧随其后的新浪财经在今年上半年的月度浏览时间从未超过2500万小时。

而在金融数据服务上，东方财富凭借着免费炒股软件“东方财富通”在PC以及移动端的优异表现，吸引了大量用户。根据艾瑞咨询数据，2017年12月，东方财富PC端月度覆盖用户7539万人，作为对比，同花顺同期月度覆盖用户3607万人，东方财富在PC端的优势十分明显。而在移动端则是同花顺更胜一筹，其月活跃用户为3399万人，而东方财富仅为882万人，但在使用时长上，东方财富的人均单日访问时长为33.7分钟，而同花顺则为29分钟。

作为基金销售主要渠道的天天基金网，凭借着东方财富网高度匹配的垂直流量，成为了互联网基金销售中的领头羊。从用户规模上，2017年上半年，天天基金网日均独立访问用户62.14万人。根据SimilarWeb的数据，2017年7月至12月，天天基金网PC及移动Web用户总访问数基本维持在400-500万之间，2017年12月为508万，人均页面访问量为4.2，平均每次访问时长约为30分钟。

东方财富在财经资讯、金融数据服务、基金销售三大领域所吸引的流量，是纯粹的金融属性流量，一致的属性可以让东财的流量在三大领域间顺畅地传导。根据SimilarWeb 2018年2月的数据，天天基金网的网站导入流量有近50%来自东方财富网。正是基于与支付宝类似的高用户量以及高粘性度，当东方财富拿下公募牌照的时候，人们惊呼，“袖珍版的天弘基金”即将到来。

其实在余额宝上线不久，天天基金网就打造了一款投资优选货币基金的活期账户，取名“活期宝”。2016年至2018年上半年，活期宝的销售规模分别为1800亿元、2424亿元、1930亿元，从规模上看与余额宝相比还有着不小的差距。究其原因，平台属性的不同决定了东方财富基金难以成为第二只天弘基金。

余额宝设立的初衷是吸收支付宝账户里的闲置资金，解决小额资金理财难的问题。目前，与支付宝账户最直接对接的余额宝，渠道端有着其他货币基金无法比拟的优势，同时，余额宝中的钱在用支付宝支付的时候可以直接消费，也是其一大特点。

而东方财富并没有第三方支付平台这样一个巨大的资金中转站，其证券账户也并不具备支付属性，这直接决定了东方财富并不能复制余额宝的成功，所以，天弘基金显然不是东方财富的最佳模板。但是，天弘基金的成功，证明了流量对货币基金的价值。参照天弘基金，东方财富同样具备将流量变现的能力。

目前东方财富的用户大致可以分为两类，第一类是在东方财富整个生态平台上活跃的用户，第二类是使用东方财富证券账户的股民。

在第一类用户中，东方财富最大的优势在于其能够覆盖基金产业链的所有环节。在产业链条中，基金公司在运营基金产品的同时，需要支付一定的费用给中间的渠道商。而相比于传统基金公司，天天基金网的销售渠道可以极大地减轻东方财富的公募基金在费率端的压力。东方财富网、东方财富通等流量接口，也能很好地为其基金产品起到宣传的作用。

而对于东方财富证券的用户而言，股票账户的理财方式多种多样，例如国债逆回购、华宝添益等能够满足短期理财需求的产品层出不穷。与此同时，虽然众多股民都在使用东方财富的金融终端，但是不同券商的账户又难以为东方财富所用，这就使得东方财富很难在证券端口掀起太大的风浪。所以目前从产品端看，费率控制可能是东方财富在公募基金领域最好的发力点。

对此，中泰证券分析师谢春生指出，东财基金的产品定位可能更加偏向于被动型的标准化基金产品，比如指数基金；其重心可能并不会放在主动型产品上，因为这是传统基金公司的优势（需要强大的投研团队支持）。而指数基金标品能够最大化发挥东财的流量优势。从国内基金产业发展趋势来看，指数基金有很大的发展潜力。

根据Wind数据，2017年国内的指数基金管理资金规模占比大概在5%左右，而2017年美国指数基金（包括共同基金和ETF）规模占比为35%（2007年占比15%）。从指数基金增速上看，近十年美国指数基金规模增速大于主动型产品，其中，美国指数共同基金规模年均复合增速约为12%，ETF规模年均复合增速约为15%，均大于主动管理3%左右的年均增速。

相较于主动型基金，投资者对于被动型基金的费率更加敏感。无论是中国投资者还是美国投资者，更低的费率始终更有市场竞争力。根据Wind和相关公司官网数据，国内ETF基金管理费等费率在0.6%附近，而嘉信理财ETF产品费率区间在0.03%-0.07%，东方财富坐拥渠道优势，在费率战上具备先发优势。

而通过费率优势来吸引用户，也是东方财富的拿手好戏。

02

无法复制的低佣金掠客策略

经过近三年的发展，证券业务营收已经占到东方财富总营收的56.5%，与之对应的是，东方财富证券在证券行业的地位也在不断攀升。

截至2018年2月，东方财富证券的股基成交额的市场份额由2015年2月的0.45%提升至1.85%，排名由54名快速提升至16名。公司的两融余额市占率也由2016年末的0.45%上升至1%，排名从49名提升至23名。

受到新生力量的冲击，头部券商的扩张也受到一定影响。与2016年相比，前十大券商中仅有中信证券（600030）、招商证券（600999）与中信建投（601066）三家券商的市占率有小幅提升，且提升幅度最大的招商证券也仅为0.29%。但是东方财富证券在这期间，市占率提升了1.14%，长期来看，东方财富证券经纪业务的市占率仍有较大的提升空间。

表：券商经纪业务市占率情况

来源：Wind

东方财富证券的良好发展，一方面得益于东方财富本身独有的流量平台，另一方面则源于其低价掠客的策略。

根据华金证券统计，从佣金水平看，截至2017年末，证券行业平均佣金费率已下调至 0.0378%。华金证券根据各券商年报中披露的数据和同期股基成交额估算，东方财富证券2017年的佣金率约为0.0244%，在同期券商行业排名第二，仅次于长城证券的0.0177%，其他券商的佣金水平基本维持在0.03%以上。

在融资利率方面，2017年5月东方财富将利率由原本的8.35%调低到6.99%。目前券商整体的融资利率大多处于8%以上，除东方财富证券外，仅九州证券（7.5%）和广州证券（7.9%）的融资利率低于8%。

在一直以“高换手率”著称的A股，低佣金对股民来说无疑有着极大的吸引力，东方财富以互联网平台为主要运营方式，其网络开户的方式一方面可以节省较大的营业开支，降低了经营成本，另一方面也能够吸引到更多的年轻用户。截至2018年上半年，东方财富40岁以下用户占比达到76.71%。同时，东方财富还能通过赠送“level-2行情”等增值服务来达到吸引用户的目的。其更强大的看盘功能对于用户而言有着极强的吸引力，而这些软件上的优势又是许多传统券商所不具备的。强大的互联网基因所提供的“低佣+增值服务”模式，既能拉来用户，又能将用户留住。

根据易观千帆2017年11月的数据，以用户总规模计算，证券领域APP用户的65%来自第三方证券服务APP，其中，同花顺、东方财富和大智慧又占有85%的份额；剩余的35%来自券商自营APP，其中，前三大平台涨乐财富通、平安证券和国泰君安君弘的用户份额又占到40%，相对而言非常分散。未来，传统券商在移动端后来居上的机会十分渺茫。

总体来看，东方财富拥有着传统券商所不具备的流量入口，无论是高流量的东方财富网还是金融段子层出不穷的股吧，都给东方财富带来了极大的用户粘性。而其在金融数据以及PC、移动终端方面的影响力，也使之能成功将海量的用户转化为交易用户。在多个入口的共振之下，用户对于东方财富产品的依赖，远远高于对传统券商投顾的依赖。在互联网逐渐普及的如今，拥有众多入口的东方财富，既能更好地了解用户的需求，也能更好地传达自己的需求。在技术与业务的创新性上，东方财富无疑有着更大的空间。

03

嘉信理财才是其最终模板？

业界拿来与东方财富比较最多的，是美国典型的互联网券商嘉信理财。

成立于1971年的嘉信理财，靠低佣以及互联网导流起家，其后通过开办共同基金市场来积累更多的客户流量，2000年以后，嘉信理财开始往财富管理转型，将积累的客户流量与产品端相结合，通过提高客户的附加值实现了流量的变现。经历了47年的发展，嘉信理财目前位居美股投资银行业与经纪业第三，仅次于摩根士丹利和高盛集团。

从两家企业的成长轨迹看，仅成立13年的东方财富与早期的嘉信理财十分相似。同样以互联网起家的东方财富已经拥有了东方财富网、天天基金网、股吧、东方财富通等流量入口，在2015年拿到券商牌照后，同样是通过低佣+网上交易+增值服务来积累客户，并取得了不错的成绩。扩大用户基数以及提升自己的市占率，是对标嘉信理财的第一步，但与嘉信理财相比，东方财富还是稍显稚嫩。

嘉信理财在转型财富管理之前，已经在客户积累的道路上行走了近30年。在2000年，嘉信理财已经拥有750万用户，管理着高达8717亿美元的资产规模。

根据广发证券统计，2017年东方财富证券的户均资产余额为7.67万元，换手率高达2703.94%，而中信证券的户均资产余额为35.22万元，换手率仅为324.64%。与此同时，嘉信理财2017年客均账户资产管理规模为31万美元。从较高的换手率和较低户均资产来看，东方财富证券的用户主要以个人投资者为主，叠加其低年龄层用户众多的特性，未来东方财富在用户质量上还有较大的提升空间。根据广发证券的测算，2017年东方财富证券新开户数在市场新开户数中市占率高达4.5%，较2016年提升近一个百分点，强劲的增长势头，代表着东方财富还有更多的用户等待挖掘。而针对散户化的客户特征，东方财富也可以扩展其零售端的服务。基于其流量基础和数据积累，智能化产品矩阵和投资服务或许能成为公司有别于传统券商的一大亮点。而嘉信理财也在这一领域上自创了建立在金融工程基础上的投顾机器人，依靠大数据分析和程序化管理来自动调节客户的资产配置，以此帮助客户实现更稳定的收益。

而在未来，如何在往财富管理转型的道路上少走弯路是东方财富需要思考的问题。从硬件上看，东方财富已经拥有了公募基金牌照、券商全牌照、第三方基金销售牌照、私募基金牌照、期货牌照等多张金融业务的牌照，具备往财富管理方向转型的基础，但是对比嘉信理财的业务构成，还是有着很大的区别。

嘉信理财在以低费率与互联网渠道换来客户规模之后，将其价值转化到了利息收入、财富管理业务上。2017年，嘉信理财的利息收入、财富管理收入分别占总营收的50%及39%，交易佣金占比仅8%。而在2017年，证券业务和金融电子商务服务是东方财富的两大收入来源，分别占总营收的56.3%以及33.2%。而在证券业务中，经纪业务又占到59.9%的比重。但是抛开还没捂热乎公募牌照，目前东方财富在证券业务的探索还不足三年。

除了还未开启的财富管理业务，近两年东方财富加大了对信用业务的投入，公司两融业务的市占率在不断爬坡。与2016年相比，2017年东方财富的两融业务利息收入占证券业务收入的比重已由12%提升至26.6%。

而为了更好地提供投顾服务，东方财富线下营业部的数量持续增加，截至2018年9月，公司拥有127家营业部和11家分公司，2个月内新增了11家营业部。目前东方财富线下经纪人团队规模已超过2500人，居行业第六。与此同时，东方财富的金融数据服务，以及在征信、小贷、保险等互联网金融服务的多点布局，都是对其金融服务链的有效尝试。随着公募牌照对东方财富产品端的补充，公司向财富管理转型的进程将再次提速。

04

东财需要小心腾讯和阿里吗？

对于互联网公司而言，需要面对的除了生存和灭亡之外，还有腾讯（00700.HK）和阿里巴巴（BABA.NYSE）。中国互联网行业的这两大巨头，显然不可能对互联网理财市场的巨大商机视而不见。随着中国个人可投资资产的增长，中国互联网理财规模由2013年的2153亿元增至2017年的3.15万亿元，年均复合增速达到95.6%，预计2020年将达到15.5万亿元。

基金代销领域，阿里巴巴通过支付宝控股数米基金网获得了第三方基金销售牌照，腾讯控股全资子公司腾安基金的基金销售业务也已经获批。根据华尔街见闻统计，截至2017年末，蚂蚁财富注册用户已超过1.8亿，腾讯的理财通注册用户超过1.4亿。在激烈的市场竞争之下，天天基金代销综合费率持续下行，由2015年的0.33%下行至2017年的0.2%。但是天天基金的客户具有明确的理财意向，所以在客户的转化率上仍然具备一定的优势。公募牌照落地后，天天基金能否通过产品端的布局来提高客户的粘性，是其未来看点之一。

而在证券领域，蚂蚁金服早在2015年就于微博上表示已与德邦证券达成资本层面合作，试图进入A股市场的证券领域，但最终被卡在了监管层审批的最后一步。港股方面，2015年6月，马云旗下的云锋控股（马云持股29.85%）通过其附属公司Jade Passion（云锋控股持有其73.21%的股份）斥资26.85亿港元收购瑞东集团（后改名为云锋金融）56%的股份。云锋金融的主要业务为证券经纪、证券包销及配售等。2016年，云锋金融在内地设立证券公司云锋证券，目前还没有拿到券商牌照。而腾讯同样没有获得A股的证券牌照，只是通过投资富途证券来切入港股。而同为互联网券商的富途证券，也以低佣金费率以及提供产品服务的方式在港股券商中占到了不小的份额。

虽然无法直接拿到A股券商牌照，但是两家公司都已通过间接入股的方式来布局证券行业。8月3日晚，华泰证券发布公告称，非公开发行10.89亿股A股普通股，募集资金总额约为142.08亿元。而在认购名单中，阿里巴巴和苏宁易购（002024）分别出资35亿元以及34亿元，发行完成后，阿里巴巴成为华泰证券第6大股东，持股比例为3.25%。而在2017年9月，腾讯就斥资28.64亿港元，认购中金公司（03908.HK）在港发行的2.075亿股H股，占中金公司发行后总股本的4.95%。对于阿里和腾讯而言，拥有证券的第三方资质接口，能够在APP上实现股票交易，就已经完成了流量的变现。

综合来看，互联网的两大巨头如果获得第三方资质接口，那么流量和入口的优势就能够得到体现。但是证券行业更需要的是专业化的金融服务，东方财富在此方面已有多年积累，PC端和移动端的产品都已覆盖多个证券服务环节。而在线下铺设服务网点更不是阿里和腾讯所擅长的事情，所以从多个维度来看，阿里和腾讯在券商领域的布局短期内尚无法直接动摇东方财富向财富管理转型的根基。

但是从估值层面看，东方财富目前的市盈率仍然有65倍，而作为其未来目标的嘉信理财市盈率仅为21倍，而A股的中信证券、华泰证券等一线券商的估值也不到20倍市盈率，综合来看，虽然东方财富目前属于互联网公司，但是估值还是偏高。

虽然高速增长的营收在未来能够很好的摊薄估值，但是从目前东方财富的业务构成来看，2017年占营收比例达到33.2%的金融电子商务业务由于受到阿里、腾讯等巨头的冲击，代销费率逐渐走低，未来的竞争环境将会更加恶劣，未来的增速并不确定。

而其占2017年营收比重半壁江山的证券业务，也存在着一定的增长隐患。2017年东方财富证券的经纪业务占证券业务收入比重的59.86%，而从证券行业的收入结构看，经纪业务占券商营业收入总额的比重呈现持续下滑的趋势，从2015年的46.8%下滑至2017年的26.4%。过高的经纪业务比重，也表明了东方财富在其他业务端的薄弱。现在东方财富证券的高增长完全依赖于用户的快速提升，而当互联网用户红利挖掘殆尽时，如果公司未能在其他业务上有较大建树，那么业务增速也将快速回落。

其实对于互联网公司来说，能够在金融领域保持13年的存在感已属不易。当人们打开手机和电脑，想着社交与游戏时，腾讯会第一时间充斥进我们的脑海中；而想着购物时，阿里巴巴也总是无处不在；所以，如果个人投资者想看财经与股票的同时能够自然而然地打开东方财富，东方财富的投资者何愁前方没有光明？当然，处于传统券商和腾讯阿里的夹击之中，这也注定是一段充满荆棘的前程。

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