他们在书里提到的"原则谈判"的方法，就是哈佛大学研究的谈判项目，是一种既不强硬也不温和，却刚柔并济的、能实现双赢的方法。那么，有没有既不损害双方关系，又不牺牲个人利益的谈判方法呢？答案是有的，这也是《谈判力》这本书要告诉我们的。强硬的谈判是硬碰硬的风格，比的是谁的立场更极端，谁能撑到最后，这种谈判风格往往会伤害双方的关系。
生活中的普通人因为许多情况也需要谈判，怎样才能说服对方？
真情感动人，处处皆春风。人们在生活之中也可能经常要与和别人打交道，甚至会因为各种问题去和别人谈判。那么我们怎么样才能和对方建立好信任关系，去说服对方呢？只有真情和谐了，人们才会有春风扑面的感觉。因此，我们可以用真情打动他们。晓之以真，动之以情，我们就很容易把他们说服。生活中的普通人因为许多情况也会与人谈判，怎样才能说服对方呢？01 用道理说话用道理说话就是要用事实和法律法规来说话。
这也就是我们平常说的，要和对方摆事实，讲道理。很多情况下，当我们把事实和道理向别人讲出来。别人就会支持或者赞同。我们的意见了。如果自己讲不出什么事实，讲不清什么道理的话。恐怕在谈判桌上。自己也会吃亏的。这就叫知己知彼，百战不殆。02 晓之以真带着一颗心来，不带半根草去。我们就是要用就是要用这样的真心去打动对方。
一定要把自己眼前的困难和处境，真实地向别人说清道明，才能赢得别人的理解和支持。很多情况下，人们不知道你的境况，不知道你的处境，就不会支持你帮助你。假如我们把眼前最真实的情况和最艰难的处境告诉对方，就可能赢得对方的认可和帮助。03 动之以情人都是有感情真情的，也是可以用感情去打动的。只要我们用自己的真心真意，去感动对方，就能赢得对方的支持。
和赞许。在与人交往的过程中，不虚假做作，不投机取巧，刻意掩饰。一定要真情真诚，才能还赢得对方的认可和支持。不然的话，别人看你就是在演戏，没有诚心诚意，也就不会和你好好谈判了。怎么样显得自己诚心诚意哪？那实在是一门大学问。平常人就只能从平常的事情做起。如和人家打招呼，端杯热水，递个毛巾等等，也就是要理解别人，礼貌待人，关心别人。
04 用自己的才智去赢得对方的赞同用自己的才智不是去耍阴谋诡计。而是向对方表明自己的兴趣爱好，某方面的特长等等。说不定你的特长就能一下子打动对方，让对方羡慕的不得了；也说不定你的兴趣爱好和对方是一致的，也能引起对方的共鸣和赞同呐。05 用金钱或者实力来说服对方这虽然是一个很多人不愿意使用的办法，但却是很多人都在使用的，最为普遍，最为实用的办法。
文章TAG：陷入僵局时的谈判技巧 如何使用不开先例的谈判技巧
