超市赢利模式是“销售差价 各种收费 场地出租 销售提成返点 其他收入”,而便利店总部的收入由“特许经营权使用费 直营店的销售收入 连锁网络通道费收入”等组成,不再是“进销差价”型。至于在价格策略上,便利店由于较超级市场向顾客提供了更便利、更快捷的附加服务,其商品销售价格要高于超级市场10%—20%,利润率要高于2%—3%,所以,便利店并非低档店或平价超市,不应把竞争战略重点放在低价上,应在提供更多特色便利服务上下功夫。
便利店物流配送体系需要满足的要求由于大多数的门店将集中在中心城市，同时根据全国便利店发展的趋势来看，便利店的竞争将更加激烈，因此做好物流配送体系的构建可以说是便利店公司经营成败的关键。将来的便利店物流配送体系必须满足以下要求：快速、高效、节省、便利，只有能实现这些要求的便利店公司才能通过配送体系实现差异化经营。
便利店怎样构建竞争壁垒？哪种方法最有效？
【灵兽山】观点：企业和品牌都希望构建强大的竞争壁垒，但这并不容易做成，因为无形资产、成本优势、转换成本、网络效应这四个竞争壁垒能力，很多是先天已经具有的，或是成熟企业才具备的。对便利店这个门槛低，需要弯腰捡拾硬币的业态，竞争壁垒的构建除了要有上述能力，重要的是从便利店核心业务来研究。一、竞争壁垒构建的四个能力内核无形资产：便利店是劳动密集型业态，专利和法定许可这些无形资产很少，一般多见于医药等行业。
不过便利店一旦形成了品牌效应，品牌这个无形资产就成为了竞争壁垒，但这个能力是结果，是需要时间持续打造的。成本优势：由于实体性质，便利店是很难有成本优势的。有些行业产品或服务卖的便宜还能赚钱，这个能力的形成多源于成本优势，这对竞争对手无疑是灾难。但成本优势很多都是先天的，比如垄断性的能源企业。后天的多是商业模式创新出现的，比如拼多多商品价格便宜，因为平台商铺的成本比天猫和京东低20%以上。
转换成本：一般而言所谓忠诚度，多来自习惯和成本造成的麻烦。比如南航会员多年，积分很多享受政策也不错，要转为东航会员就很难。印象笔记因为先发优势会员很多，但要去使用有道云笔记，资料的迁移就很令人生畏了，转换成本高是锁客留客很重要的原因。网络效应：美团外卖和蚂蚁金服的支付宝，在自己领域形成了赢家通吃的垄断地位，而其他竞争对手饿了么和其他支付工具，就很难对前两者形成威胁。
网络效应的竞争壁垒一旦建成就很难比颠覆，只有出现颠覆式的商业模式，甚至时代的机遇才有机会。这四个竞争壁垒能力内核，只要具备其中一个，都有形成核心竞争力的机会，甚至成为行业领军品牌。二、规模化和差异化是构建的核心规模化：便利店有两种形式，一是品牌连锁店，二是夫妻店模式。7-ELEVEn、便利蜂和美宜佳等，都是动辄数千家上万家的规模，规模化是便利店最强大的护城河壁垒。
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