传统企业如何用好互联网的“免费”营销模式？
一提到“免费”，传统的老板有两种片面的理解或是误解：1.免费就是要亏本白送，因此只能是财大气精的大企业才能做。没钱的中小微企业没有这个实力，做不了。2.另一种根深蒂固的观念是，免费是互联网企业的专利，因为达到一定规模后，互联网公司的边际成本可以趋向是零，而实体企业不可能做到免费，实体企业的每一个产品或是服务是有成本的，根本没法用免费营销来做。
正因为有这种错误的观念，所以发现传统的企业很少用这种策略。如何用好免费模式，我们先要了解什么是免费营销模式。免费营销模式是什么我们先来看个案例：我们现在的电脑杀毒软件用的是什么，相信大多数用的是一个叫做360的杀毒软件。但是360创始人周鸿祎在10年前，刚做360的杀毒软件时，杀毒软件是要收费的，金山、瑞星、卡巴斯基，它们这三个软件，基本上是垄断了杀毒市场，而且超过了15年的历史。
这样一个被袭断15年的市场，作为后起之秀，没有任何优势的360公司运用了“免费”这个策略，短短几年就把他们全部干掉，一统了杀毒行业这个市场。免费，是抢占用户最快的方式。免费那会不会亏了，其实不会，因为有了用户，就可以现通过广告和其它的增值服务赚钱。不论是360，淘宝，腾讯前期用的都是这种策略，成就了他们今天在市场上的老大地位。
免费-是《长尾理论》的作者克里斯·安德森最早提出来的。是指将免费商品的成本进行转移，（转移到另一个商品，或者后续服务上）；或者将免费商品的成本极大地降低，低到趋近于零。所有的免费都是“二段收费”换句话说，免费的真正精髓，并不是真正的免费，而是前端免费，后端收费的“二段收费”。当我们理解了免费的真正意义，就可以很好地运用了。
举几个实体店的案例：比方说：酒吧对于女性免费，但是跟女性一同前往的男性就要收费；公园对小孩免费，但是对大人收费。再比如日本有一家把免费模式玩到出神入化的商店，商店里的所有的商品全部免费，它现在己经成功的运作了15年了，并且每一年的营收都超过400万！（感兴趣这家店是如何操作，可以看我头条文章-神一样的模式：商场的商品全部免费，却年盈利400万的营销套路！）这也是一大家常说的：羊毛出在猪身上，让狗来买单。
免费为什么这么厉害免费模式为什么厉害，有两个关键：一个是免费无限降低了用户参与活动的门槛，人人都可以参与进来；二是利用了“用户爱占便宜”的人性心理，免费的，有便宜占，快速形成传播；这两个效应直接解决了营销最难的两个难题：传播和行动！它快速地吸引注意力，形成关注焦点并快速传播，同时快速地聚拢了用户，并让用户无法离开你的作用。
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