在商务谈判中，双方都想利益最大化，如果没有妥协和让步，谈判就会变得耗费时间人力物力，最终不欢而散。在谈判初期，为了吸引对方继续谈下去，双方都会适当的释放一些诚意，缓和矛盾增进谈判协调气氛。恐怕在谈判桌上。只要我们能够对别人诚心诚意，就很可能打动对方感动对方，我们在谈判中就更容易说服对方。
在商务谈判中，如何在谈判中“让步”？
在商务谈判中，双方都想利益最大化，如果没有妥协和让步，谈判就会变得耗费时间人力物力，最终不欢而散。所以在商务谈判中，妥协和让步是经常性的现象，谈判双方在坚守自己的目标底线的同时，对对方作出适当的妥协和让步，共同的努力最后把双方推到签字台前。古老的买卖双方谈判，因为信息不透明，买方怕买贵了，卖方担心出价低了，每一桩买卖，无论是买方卖方，都要求对方先开价，然后看是否符合自己的心理预期，一个很有趣的现象，就是谈判开始之前有一段时间都是僵持着。
现代的商务谈判有了很大的改进，由于对信息的掌握 ，所以先出价后出价，都不是大的问题。有时先报价的一方反而是占据主动的，因为一旦报了个价格或需求，双方就基本上围绕着那个内容进行车轮战的谈判。在谈判初期，为了吸引对方继续谈下去，双方都会适当的释放一些诚意，缓和矛盾增进谈判协调气氛。但不能给对方一个感觉，就是上来就妥协，有矛盾或谈判陷入僵局就让步，让对方猜测出本方的底线，让整个谈判陷入困难。
谈判进入中局，分层次，分步骤，有计划的让步，甚至需要让谈判组成员做角色扮演，以授权的权限为由，分批分阶段的适当让步，而且让不得节奏是从多到少，大到小，让对方感觉到每次让步都是困难的，都是有限度的，降低对方进一步压价的期望值。在这个过程中，每次的让步都需要对方也要做相等程度的妥协，让对方也感受到每次的让步都是来之不易值得珍惜。
谈判来到最后，如果涉及到重大的让步，在这个过程中就必须坚守原则性，这个阶段任何重大的让步都必须慎之又慎，不能让步的就必须据理力争，让对方清晰的知道这是我方底线，宁愿达不成协议，也不允许突破。同时，也可以在一些小的细节，比如是非原则性的方面作某些条款的让步，让对方感知，在如此困难的情况下，我们仍然有达成协议的诚意。
在销售谈判中，销售员如何与客户提出共同解决问题的方案呢？
销售谈判分为两种一、没合作前，二，合作后一没合作前，没合作前要谈解决问题就说明这个客户对我们公司有一些不是很了解的部分，没看清楚或者说在哪些地方需要加强，向这样的客户基本属于准客户，问题不会太多，也就一两个问题，在不损害俩家共同利益的情况下，进最大努力解决问题，达成合作共赢二、合作后对我方公司的产品或服务，不满意的时候，进行一个有效沟通，把对方的，发现的问题尽百分百的解决，公司与公司之间的合作难免会有一些问题，但做为输出公司来说解决对方的问题就是解决自己的问题，市场的变化太快，客户提出的问题，可能就是我们自己没看到的问题，《不识庐山真面目，只缘身在此山中》。
生活中的普通人因为许多情况也需要谈判，怎样才能说服对方？
真情感动人，处处皆春风。人们在生活之中也可能经常要与和别人打交道，甚至会因为各种问题去和别人谈判。那么我们怎么样才能和对方建立好信任关系，去说服对方呢？只有真情和谐了，人们才会有春风扑面的感觉。因此，我们可以用真情打动他们。晓之以真，动之以情，我们就很容易把他们说服。生活中的普通人因为许多情况也会与人谈判，怎样才能说服对方呢？01 用道理说话用道理说话就是要用事实和法律法规来说话。
这也就是我们平常说的，要和对方摆事实，讲道理。很多情况下，当我们把事实和道理向别人讲出来。别人就会支持或者赞同。我们的意见了。如果自己讲不出什么事实，讲不清什么道理的话。恐怕在谈判桌上。自己也会吃亏的。这就叫知己知彼，百战不殆。02 晓之以真带着一颗心来，不带半根草去。我们就是要用就是要用这样的真心去打动对方。
一定要把自己眼前的困难和处境，真实地向别人说清道明，才能赢得别人的理解和支持。很多情况下，人们不知道你的境况，不知道你的处境，就不会支持你帮助你。假如我们把眼前最真实的情况和最艰难的处境告诉对方，就可能赢得对方的认可和帮助。03 动之以情人都是有感情真情的，也是可以用感情去打动的。只要我们用自己的真心真意，去感动对方，就能赢得对方的支持。
和赞许。在与人交往的过程中，不虚假做作，不投机取巧，刻意掩饰。一定要真情真诚，才能还赢得对方的认可和支持。不然的话，别人看你就是在演戏，没有诚心诚意，也就不会和你好好谈判了。怎么样显得自己诚心诚意哪？那实在是一门大学问。平常人就只能从平常的事情做起。如和人家打招呼，端杯热水，递个毛巾等等，也就是要理解别人，礼貌待人，关心别人。
04 用自己的才智去赢得对方的赞同用自己的才智不是去耍阴谋诡计。而是向对方表明自己的兴趣爱好，某方面的特长等等。说不定你的特长就能一下子打动对方，让对方羡慕的不得了；也说不定你的兴趣爱好和对方是一致的，也能引起对方的共鸣和赞同呐。05 用金钱或者实力来说服对方这虽然是一个很多人不愿意使用的办法，但却是很多人都在使用的，最为普遍，最为实用的办法。
因为现在是经济社会人们都喜欢用。金钱和实力来说话也都想直接了当。这和人们简单快捷的生活节奏是一致。很可能再也没有比这种办法更好更快的解决方法了。当我们前面三种办法都不能谈判解决的时候，那就只能使用金钱和实力来说话了。真情感动人，处处皆春风。和别人谈判是一个大学问，往往要牵扯到生活中的许多方面。但是只要我们能够对别人诚心诚意，就很可能打动对方感动对方，我们在谈判中就更容易说服对方。
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