第三类：大市场营销。这10个渠道肯定就存在一些问题，因为这1000个农产品供应商肯定会存在价格恶性竞争甚至是亏本出售的情况。现在无论在高等教育、职业教育是企业培训机构中，都有越来越多的学员选择学习市场营销，市场营销管理学已列入大学、专科学校的营销管理学科。
市场营销有哪些常识？
现在无论在高等教育、职业教育还是企业培训机构中，都有越来越多的学员选择学习市场营销，市场营销管理学已列入大学、专科学校的营销管理学科。营销中有三种决策模式，创新与产品开发决策、营销执行、当机立断，争取时效。在市场营销中要改善企业生存环境，寻求盈利机遇，增加与顾客的亲和力。市场营销包含有营销管理和市场导向、营销策略、营销环境及分折方法、消费者市场及购买行为分析、市场细分与目标市场战略、定价决策、设计分销渠道目标、电子商务与网络营销等。
从谋职就业和再就业机会的数量上看，1978年改革开放以来，社会对营销人才的需求一直名列前茅，很多招聘单位对学校毕业的大学生需求很大，至今营销人才是各个企业在发展中最短缺的核心资源。因此，各企业单位对营销人才的需求都显示出良好前景。已经在负责营销的业务人员必须积极营造促销的环境，并且多方搜集、交换有关自家商品的情报，市场营销中搜集情报的工作十分重要，要时时检讨自己的销售方式，以利于将开拓更多销路。
企业营销存在哪些问题？
提到企业营销，很多人、包括很多老板都会把营销简单理解为推销。这就是很大的问题了。所以，虽然所有的企业都非常重视营销，但是，很多企业和老板对营销理解的还是很简单的。当前企业的营销，主要有三类，我们来逐一简单讨论一下各自特点和优缺点：第一类：推销型营销。这种营销方式是努力运用推销手段，向现有的客户和潜在的客户大量推销商品，努力的占领市场，获得更丰厚的利润。
这种营销方法，是以企业的生产和产品为出发点。对顾客的需求是不够重视的。第二类：顾客导向型营销。这种营销十分重视企业对市场的调查研究和市场预测。不断去发现那些还没有得到满足的市场需求，然后努力通过企业生产经营活动去满足这种需求。比较上述两种主要营销方式，我们可以看到：推销型的营销主要通过各种促销手段，来刺激消费者的购买欲望，从而扩大销售量，由于没有考得遇到消费者的需求，所以推销型的营销，存在单向性和一定盲目性。
而顾客导向型营销，则重视在充分考虑消费者需求的基础上，通过各种经营手段、全方位的努力为消费者服务。显然，顾客导向型营销更先进。第三类：大市场营销。是目前最为先进的营销。这种营销方式推动的企业，会通过自己的生产经营活动来影响市场环境，而不是仅仅的简单的满足市场环境的变化。常常会通过各种方式在一定程度上改变和创造消费者需求。
市场营销专业有前途吗？
市场营销专业、工商管理专业，很多人觉得这类专业技术性不强，学习的知识陈旧，老师只会理论不懂实践。但我个人确认为市场营销专业还是很重要，学好了也是非常有前途的。为什么这么讲呢？我们可以去看一个大的公司的组织架构，一般分为技术部门，市场与销售部门，财务人力行政等部门。这几个部门的分工是不同的，技术是实现产品的研发与生产及服务支持等，市场与销售部门则是打开市场收回资金，人力财务行政则是为公司提高运营效率提供支持。
所以从这一点来看，市场很重要。很多公司产品并没有问题，但是市场打不开，收入上不来，公司离倒闭也不远了。技术，公司需要的人比较多，要完成一个产品需要大量的人投入和资金投入，也需要多个专业配合，而且人的技术通过积淀，工资能增长得比较快，但是技术人员有两个上升通道，一个技术专业，二是走上管理岗，研究一些公司的高管就会发现，走上管理层市场人员更有机会一些，因为管理的职责是与人打交道，而技术一般是与机器，数据，流程这些打交道。
再说一下市场营销专业的学习内容，主要是经济学，管理学，会计，市场营销，企业战略等这些课程。比如4P 4C理论，非常经典，但是能用好的确不多。所以学好知识是一个层面，能运用解决问题是一个层面。有人天生适合做市场工作，头脑灵活，进取心强等。但是市场线更多的人是做销售，毕业做策略的人需求量没有那么大，即使是做销售，我认为也是很好的工作，只是很多人对销售好象不认可，但其实销售工作收入高，对公司贡献也大。
农产品营销渠道存在哪些问题？
感谢大师兄邀请，五年农村电商创业老兵认为农产品营销渠道主要存在以下问题。具体分析如下，不足之处请各位扔砖。第一、供大于求是普遍存在的农产品营销大难题如果你有10个农产品营销渠道，可是有1000个农产品来竞争这个渠道。这10个渠道肯定就存在一些问题，因为这1000个农产品供应商肯定会存在价格恶性竞争甚至是亏本出售的情况。
供大于求，是我们无法忽视的问题。昨天半夜11点多，来自陕西眉县的一位头条朋友还在跟我说，今年的猕猴桃没有去年销量好。往年发货量特别大，今年少了一半的量。这就是一个典型的供大于求的问题！眉县产、周至县也产、贵州修文县也产、湖北兴山县也产，很多地方都产猕猴桃。并且，都在网上找销路。第二、农产品营销渠道和实际供货要求不对等我们都清楚农产品的网络销售做的再好，也是需要线下的大宗交易来带动销售的。
可是大宗交易也存在精品客户如商超、精品水果店、大型水果网站等，他们对农产品的要求是很高的，甚至高于网络零售的要求。他们对产品基本上以十挑一，可余下的产品让老百姓去销售就成了问题。所以到目前为止，只有合作社还有一些基地会给这些精品客户供货。老百姓的农产品只能以统货的形式进行销售和贩卖，不是他们不想分级、分类，是他们承受不了分级分类之后带来的损失。
第三、打通销售渠道是一个很漫长的过程虽然现在合作社、基地发展的很快，可我们的农业工作方式还是以零散的老百姓种植为主。他们不会按那么严的要求来销售农产品，因为他们接受不了把剩余的农产品烂在地里或无法销售的局面。对他们来说，自己种植出来的农产品就像自己的孩子一样，都是心头肉。这样，当他们以统货的形式卖给中间贩子的时候。
中间贩子再卖给超市、大市场、批发市场等，价格的增长就这么来了。转手需要赚钱、运输成本需要提高、商超批发市场的费用需要摊在消费者手上。所以鑫西兰觉得：打通农产品营销渠道最根本的原因还是在建立在老百姓的基础之上。但是让老百姓心甘情愿的去把农产品分级分类，得先让他们尝到甜头。让他们觉得这么做是赚钱的。可惜，每到农产品销售的时候，受伤的还是老百姓。
什么是市场营销？市场营销的核心是什么？
创业行动家 琳妹观点：市场营销是指以顾客需要为中心的思想下,企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动（包括市场调查和预测，产品构思和设计，产品生产，定价，分销，保销和售后服务等内容。）最简洁的市场营销定义是“有利可图地满足需求”。市场营销是每个公司都必须重视的环节，做市场营销主要是为了理解顾客让产品适合顾客并实现自我销售。
理想情况下，市场营销会让顾客产生购买意愿，随后提供足够的产品和服务。比如小米推出的手机和家电就是因为他们对消费者、竞争者、成本和需求做了大量功课，设计出了对路的产品，所以才会有巨大销量。那么如何进行市场营销呢？1. 进行市场分析。俗话说，知己知彼，方能百战百胜，知道市场需求，才能制作对口产品。建议可以进行市场调研，从消费者，竞争对手，合作伙伴等多个角度分析。
2. 寻找解决方案。分析了市场之后就针对问题想对策。比如消费者喜欢物美价廉的东西，那么可以开展低价和高价两条线。了解对手的产品，然后生产更优质产品。3. 制定销售策略。可以先通过广告，让商品有一定知名度，然后进行促销，比如打折，送赠品，免费使用，超市活动等方式。通常做促销推广销售量都会有所上涨。4. 最终达成交易。
商品卖出去不是结束，还要提供售后。如今消费者越来越重视售后，许多产品一年保修，家电五年保修，电子产品都会提供终身技术支持。市场营销包括产品设计之初到卖出之后等一系列过程，做好营销，可以提高销量和顾客满意度。我是创业行动家 琳妹，以上是我的观点，也希望您能够留下您的观点。忠言逆耳利于行。飞哥团队所答内容，都是多年创业经历留下的创伤。
从市场营销角度看，新产品失败的原因有哪些？
【灵兽山】观点：说到市场营销和产品，首先想到营销的4P模型，除了产品，另外的分别是价格、渠道和促销。因此，新产品失败的原因看起来应该和余下3个P有关，但4P模型有一定局限性，模型比较适合制造业运用。而对零售、金融和公共事业等就不太适合，比如零售的选址和视觉系统的影响。可见新产品的失败原因是个多维度的问题，比如真实需求、产品设计和定位、顾客满意度、市场战略、产品生命周期的初期管理等等。
一、真实需求缺乏深度挖掘和验证产品是需求的载体，需求是一切商业的起点。新产品的出现一定是为了满足某种需求，但需求有真伪之分和外部因素影响，比如普洱茶是产品但需求其实是减肥，而这个需求可以有很多产品去满足，或者反馈的偏差会导致误判需求，最终影响产品研发和上市成功率。找到真实需求不仅要调查和访谈来搜集信息，还要用最便宜、最快的方式进行可用性测试从而纠正错误，可用性测试是产品正式发布前和规模用户使用前最重要的需求验证。
不经过这个需求验证新产品就无法界定问题，原则上是不能推出的，强制推出就会存在较大的市场风险。真实需求的深度发掘是前提和过程，新产品的验证是上市前的最后一环。尤其是可用性验证最为关键，这是一种反向思维，让用户来证明产品是否出现问题从而尽快解决。从产品链条上来说，这个起点如果有问题新产品必败无疑。二、产品定位偏差和产品设计缺陷虽然说产品是基于需求而创造的，但能够满足同一需求的产品实在是太多了，要想新产品具有竞争力和较好的市场占有率，就要让产品做到一个品类的第一名才是最佳选择，这就是产品定位，定位的本质是在需求的基础上创造一个新品类。
本质上产品定位是为了占领消费者的心智而实施的差异化竞争策略。一个新产品如果出现定位偏差，不仅不能满足需求往往还会面对更多对手，导致市场竞品增加，如果自身产品运营能力不行也会使新产品失败几率增加。好的产品本身就会对用户产生吸引力，好吃好用好有意思都是对产品的一种认可，这个认可来自产品的良好设计。比如简单易用、融入科技、植入亲密性和情感等。
其实无论实物产品还是服务型产品，都需要好的产品设计缩短与用户的距离，产品不好营销价值不可持续。三、产品运营和顾客服务能力不佳说到运营会想到产品管理、顾客服务和进销存维护等，其实产品本身就是运营。比如很多互联网产品或服务型产品，这些产品都不是便利店中交付式商品，运营式产品的上市其实是一切才刚开始，后续还要通过内容、活动和用户运营来完成。
顾客服务也是很重要的能力，比如顾客是分层的需要细分的，但如果用一种营销方法面对全部顾客，就会落入产品的平均化陷阱，从而产品无法满足需求，并且导致每个细分顾客都不满意，这种服务能力最终会反馈到新产品上，市场萎缩和顾客投诉都会出现。用户运营是产品运营的一环，顾客服务其实也是用户运营的一部分。比如前面提到的顾客分层和细分，其实是对用户结构的维护，通过分析消费频次、消费金额和最近一次消费等维度，来区分顾客的重要程度，从而更合理的将产品和用户融合，这其实就是会员体系的基础。
产品运营和顾客服务欠佳也是新产品失败的原因之一。四、其他与总结除了上述三个板块新产品失败的原因，产品的价格、渠道和促销方案也很重要，这个营销4P模型的原点其实也是市场战略的主体，但在战略制定中需要更多维度考虑内外部因素，比如新产品推销方式、产品描述和市场运作方法等。另外新产品的定价也是系统性策略，不同的产品有不同的方法，比如最近出台的政策限制平台杀熟，其本质就是一种价格歧视定价。
但在透明的市场中，也就是信息对等的市场要避免区别定价，这会导致定价逐渐降低使利润下滑，也会造成新产品失败。最后，新产品失败的原因是多方面的，除了上述的基础性因素，企业战略、商业模式、管理架构和运营体系都会影响产品成败，因此要避免失败就需要有系统性运营思维，单一的问题解决或许可以暂时规避失败风险，但无法成体系持续改善，产品失败也是早晚的事。
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