遇到风险想到要买保险，并不是所有人都会这样。已经生病住院了，还没有意识到自己需要保障，这种情况比比皆是。想要买保险的时候，还能买到保险，不可不谓一大幸事。不过，有些人已经永远跟保险无缘了。业务员急于成交，部分原因在于，他想在风险来临以前就让你拥有保障。因为没人有知道风险什么时候会来！他所能做的，就是让你尽快买、尽早买，最好立即买！从保险公司的角度来看，尽早收到保费用于投资，以便提高收入增加利润。
保险公司是赢利机构，根本目的是为了赚钱。拿收取来的广大保户的保费，用于投资或者理赔，来扩充自己的资金池。为了促进成交，保险公司费劲了心思。推出性价比高的产品，对业务员进行培训提升销售技巧，推出各种各样的服务用以吸引客户投保等等。当然也不排除部分保司存在经营不规范、培训不到位等问题、少数保司存在“惜赔”现象，但那只是个例，不具有普遍性，更不能因为少数个别情况就对保险行业失去信心。
至于部分业务员存在销售误导行为，投保操作不规范、炒作停售、夸大保险功能、给客户推荐不合适的产品等等，有主观原因，也有客观原因，不能一棒子打死。不管业务员如何，也不管保险公司如何，自己是否需要买保险、以及什么样的保险适合自己、保费保额如何确定才合理这些问题，自己一定要搞清楚。不要因业务员急于求成或者死缠烂打花糊涂钱，导致自己最后买的保险不“保险”。
保险销售有哪些不为人知的“猫腻”？
我是化险为易，多年保险狗。保险销售有哪些“猫腻”？其实传统保险销售过程中的猫腻大家都已经无力吐槽了：夸大保障范围，签单时的“威逼利诱”等套路。其实这些只是一些下作的销售手段，放在哪个行业都有这样的“败类”。真正的保险销售有哪些不为人知的“潜规则”呢？今天就我比较清楚的问题给大家列举几个：传统的保险公司一直在招人实行代理人制度的保险公司会一直的招聘，真的发展这么好吗？其实招人的第二层目的是招“客户”。
新人到的前几个月要出业绩才能拿到绩效工资，找了一圈没人买，那就只能先找亲戚买、然后朋友买、最后自己买，这样就被捆在这里了，同时又会吸引你晋升，看，晋升了之后可以拿更高的提成，或者不用出单，那就来招人加入你的团队吧......至此恶性循环开始。新人会经历开亲戚朋友的单、自杀单、考核不达标、考核离职。之前的客户也会变成孤儿单。
这就是为什么代理人保险公司一直在招人的原因。高业绩的代理人有一半是自保件我本人做保险六七年了，在开始的一两年也做过代理人，刚开始不懂，认为自己公司的产品真的是好，因为脸皮薄，不好意思向亲戚朋友张口，只等他们主动来找我，自己努力的见客户，拓新客，虽然也做过新人王、入职即是连续钻石会员等荣誉。可是还是免不了自己购买自保件。
文章TAG：销售 理念 保险销售理念是什么 销售保险是什么问题
