3、听不进你的话每个人都有自己的想法，统一思想是很困难的事。很多人不管人家听得进去不，只顾表达自己观点，结果自然很差。这种情况，就算像连珠炮一样乱射出去，也击不中任何目标。怎么解决呢？引发对方好奇，再把谈话拉到自己想表达的主题上来。总结会沟通不是天生的，有很多技巧在里面。不管是什么场景，记住一个大原则，多让对方表达，自己说的时候，一定要多说对方感兴趣的点。
当前保险销售人员技能存在什么问题，有何提升技能建议？
当前保险销售人员技能存在什么问题？有何提升技能的建议？以我之见，当前保险销售人员的销售技能需要加以改造或减负。保险销售人员进了保险公司，出于展业需要学到了不少话术，本意是方便接触客户，提升签单效率。但由于不清楚何时何地需要说什么话，结果，人为地创造出一些遭大众反感的场景。举例：有一次，笔者在饭店与一位朋友用餐。
谈兴正浓时，一位着装得体的女士，走到跟前说：先生，我一看，就知道你是一位有责任心的男人。然后不邀自坐，介绍自己是某家保险公司的业务员，等等。笔者虽然也是同业，但此情此景，心情是可想而知的。保险话术，是保险业务员培训必不可少的一部分。它包含了接触客户、介绍产品、拒绝回应等环节。这些在一定程度上构成了保险销售人员的销售技能。
应该说有的技能还是很贴近展业实战的。比如：拜访客户时，应该换上鞋套，自己带上水杯。每逢佳节拜访客户，介绍保险产品时，尽量避免死亡身故这样的词语，以万一忘记呼吸，就可获得赔款这样的用语代替此类的表述，以免引起客户的不悦。再比如，介绍有投资功能的保险产品时，要同时介绍保险产品的保障功能，不能舍本求末避重就轻夸大其词地宣导保险产品，等等从以上分析可看出，当前保险销售人员所缺少的不是保险条款的介绍技能，而是保险条款之外的人文修养。
保险销售，遇到有的客户说：“保险都是骗人的”该怎么应对？
大家好我是表弟王二牛，对于“保险是骗人”这事，我也有这种质疑，保险本身没有错，错的是制定保险条款的人，选择销售的对象也不对，详细我用视频解答。 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 808, "vposter": "http://p1.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-p-0000/1e1bccf014a8480d88698460491fa26a。
亲戚让我去做保险销售员，我对保险行业充满了疑问，很多人都说是骗人的，你们怎么看？
亲戚让我去做保险销售员，我对保险行业充满了疑问，很多人都说是骗人的，你们怎么看？感谢官方邀请。你的亲戚邀请你加入保险公司，但你对这个行业很陌生，周围反对的声音很多，于是你迷茫了。想在网上请教一下别人的意见。这点很好。这个问题的重点不是你的亲戚，也不是周围有多少人反对。你要弄清楚的真相是，保险行业到底是什么样的，到底值不值得做？如果你的问题想要得到正确的答案，不妨问问业内人士，因为只有他们才了解这个行业，他们的回答才具有参考价值。
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