误解一：直播带货就是明星带货2019年淘宝直播吸引明星入局时，提出“播代言”，试图将代言与带货聚合，剑指品效合一（塑造品牌的同时提升销量）。然而现在，一场直播成功与否，商家和明星双方评判标准错位带来第一重纠纷。明星主播方将直播带货视为线下站台的线上转移，出现在直播间就算完成品牌宣传任务，不考虑带货效果，也不签订包含保证ROI的合同。
而在商家方，由于直播有挂销售链接，因此多被商家划到电商部，考核标准是ROI，推广部（品牌部）考核标准才涉及品宣及曝光量。这样的架构下，ROI才是商家涌向直播的目的。虽然明星自带流量，但是对品牌来说首先不是精准流量，其次大部分明星缺乏带货讲解专业度导致转化奇差，甚至一场直播下来销量为0的情况都有。结论就是上明星直播间就不要抱着带货的期望，期望越高失望越大。
大品牌主们可以花一笔市场费用请明星“带货”就当买一批曝光提升品牌知名度。中小品牌就没必要浪费钱了。误解二：直播带货就是网红带货网红带货好比商场搞活动，参加活动的商家不仅要收取一笔不小的入场费用，还要辅以低价促销，至于货卖的好不好全看品牌造化。如果是茅台原价，主播全程发呆都能爆单，如果是杂牌优惠力度还不大，主播吹破嘴皮可能都卖不出一单。
所以，中小品牌要有自知之明，在选择网红主播合作的时候一定要选垂直领域内的主播，而且还要做好赔本赚吆喝的准备。三、直播带货正确方向2021年直播电商进入下半场，诸多明星直播、网红直播接连翻车给蜂拥而至的品牌主们上了一课：直播带货并没有那么容易。直播电商的新阶段已经到来，专业能力、商业能力将成为下一轮比拼的关键。
罗永浩曾在一个采访中提到关于主播的看法，他说带货主播是对线下零售业的引导型销售在网上的一个必要补充，最终几乎所有电商平台都标配直播，所有平台都会标配做直播的主播。我再加一句，几乎所有的品牌都要做直播。抛开品牌效应不谈，衡量直播带货效果的唯一铁律一定是赚了多少钱。达人带货只能作为一个推广渠道，品牌自播才是长期稳定的销售渠道：首先，品牌更懂用户，尽管我们在选择达人合作的时候会看一些达人的属性，比如李佳琦对美妆产品就很专业，但大部分达人主播的专业性是不强的。
尤其是那种每场都要播二三十个商品的主播，真正花在产品上的时间非常少，许多内容都是运营提前给的直播脚本。万一遇到一些用户提到的专业化问题，就很难给出专业性的意见。品牌自己的主播通过前期的专业培训 长期学习，一定比大部分达人更了解自己的产品，无论是解决问题的专业性和效率上都比较高。另外品牌自己在自播的过程中，可以随时搜集用户的意见反馈，并且进行调整。
直播带货从另一个角度理解，其实是把服务专家、销售经理前置了，让他们面对面和用户对话了。其次，强化品牌认知，当前达人带货模式，商家找达人合作的频次越高，就越容易弱化自己是品牌，反而成就了达人的影响力。因为在用户的眼里，达人就是渠道，其次才是商品。当我们在某个主播的直播间买过商品之后和朋友分享起来，都是我在某某主播直播间买的，它那里的价格很便宜。
用户的第一反应不是这个商品真便宜，而是某某主播那里很便宜。所以用户期待的不是你店铺的商品降价，而且期待下一次该主播会卖什么，会有什么价格，用户对达人的依赖性、信任感更强。而品牌自己的直播间，哪怕换了主播没有太大的影响，就好比路边开了一家店，一位员工请假或者离职，用户最终还是去逛店。所以品牌自播本质上也是对自身品牌的一种宣传和强化，达人直播是达人与粉丝之间的沟通，品牌自播才是品牌与粉丝之间的沟通。
再次，达人直播带货，相当于是品牌出钱帮助达人造势加粉，最终的粉丝和品牌无关。而品牌方自己做直播，每一个粉丝、每个下单的用户都在自己的直播间，最终不管是涨了1000还是五万的粉丝，都是品牌自己的，以后都可以持续的与用户对话和产生多次销售。最后，直播带货是技术升级推动下的销售模式升级，是对传统线下销售和线上销售方式的有力补充，只有正确认识直播带货才能善用直播带货为产品销量提供动能。
火锅店一天营业额3到4千，房租每月1200左右，有必要做下去吗？
火锅店一天营业额3到4千，房租每月1200元，有必要做下去吗？直接回答：火锅店有季节性且如此畸形的房租租金，建议尽快转让为好，分析如下：第一、先看下这个火锅店的利润情况。这个火锅店每天的营业额在3000—4000元之间，那么取中间值3500元计算。通常情况下，火锅店的平均毛利率在55%—60%左右，按少点，58%计算，那么此火锅店每天的毛利额为：3500*58%=2030元/天。
再计算一下此火锅店每天的费用多少？首先是房租，本来以为房租是大头，结果惊掉了下巴，每月1200元，则每天为1200/30=40元/天。其次是人工费方面，据此营业额推算此店每天能接待20—30桌左右，翻桌率很一般，那么人工不会太多，以10人每天125元计，则人工费为：125*10=1250元/天，水电杂费等按250元计算，设备及装修的折旧暂不计。
那么，此火锅店每天的利润为：2030-40-1250-250=490元/天。如果再节省2个人力成本则增加250元利润。所以，此火锅店每年能赚20—27万之间吧。第二、为什么建议转让？原因有二：1、此火锅店房租过低，人气尚可，而营业情况属于一般往上。一般情况下，晚上吃火锅的人数要多于白天，那么，每天接待20—30桌的顾客，也大多是晚上这段时间来的。
说这话什么意思？就是指一天内有一段时间是比较集中的火锅用餐时间。这时候给人的感觉是人气爆满，生意红火，这就对火锅的转让营造了一种物超所值的气氛。再说房租今年如此低，谁能保证来年不暴涨呢？所以，此时转让火锅店，能够谈到一个好的价钱。2、火锅店具有一定的季节性。虽然目前这种界限趋于模糊，但是，再怎么说，火锅也是有旺季和淡季之分的。
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