当去面馆吃面的时候，服务员问你：“您要加一个蛋还是两个蛋”你会怎么回答？
人生无处不销售，人际交往沟通都有销售的技术和艺术存在，这句话也是做生意的一种销售话术，如果我回答，会说不用，或者加一个鸡蛋就好！为了提升销售额，我会这样设计话术，是加两个鸡蛋还是一个鸡蛋？因为大脑往往会第一时间接收第一个关键词后，第一时间输出第一个关键词，而忽略第二个关键词。说这句话的时候，加两个鸡蛋用重音长音，一个鸡蛋用轻音短音，好好练习，你会发现效果会不一样....！如果客户是理性消费型的，没有让加两个鸡蛋还是一个鸡蛋的话术带进去，再䃼充一句，那是加二根香肠还是一根香肠？如果客户比你更理性，说不用，你就要打住了，不要再推销了，否则就流失客户了！碰到理性消费型的客户说不用加鸡蛋了，你用第二段话如果适合你的生意就好好应用，如果不适合就再设计一个话术，是大碗的还是小碗的？或者是加其它的内容也好！最后提示的是你想要的要放在话术的最前面，客户也往往会跟着你要的方向走，这叫引导式销售！如果你够熟练，针对有些优质的客户，你甚至可以用帮他做决定的话术：欢迎光临，这次加两个鸡蛋好吧！新进了一批土鸡蛋，你尝尝！客户想想，不错的建议，就同意了，每个人一天吃两个鸡蛋是补充蛋白质最好的量，这样你既帮助了他人又帮助了自己。
文章TAG：蛋蛋 狗狗
