为什么综合楼房价低不好卖，为啥58同城上中介的房价比个人卖的低

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1，为什么现在的房子不好卖
2，为啥58同城上中介的房价比个人卖的低
3，济南二手房6楼不带电梯的低于市场价很多为什么还是卖不出去
4，一个楼盘销售不好的可能原因有哪些

1，为什么现在的房子不好卖

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为什么现在的房子不好卖

2，为啥58同城上中介的房价比个人卖的低

有时候中介先用低价把客户吸引去，然后说这个已经租出去了，客人一般会再看看别的。

为啥58同城上中介的房价比个人卖的低

3，济南二手房6楼不带电梯的低于市场价很多为什么还是卖不出去

一，一二三线城每个城有一百多万套到几百万套的一二手空置房，注意，空置房中，多数是一手房。而空置房还在增加。（十多年前，各城楼盘一开盘很快就卖完了，那里有空置房，就是二手房也很快有人买，当时只有少量二手空置房。）二，一二三线城市民和常住人口绝大多数都有几套房了，有一套的极少，而十多年前，市民大多数只有一套房。三，不论什么原因，反正现在市民都不买房了。（一句话，货太多太多，买的人太少太少。）极少数穷人，现价降至三分之一也买不起。济南房价下降有好几年了，前段时间做了一个调研，其实市场的决定因素无外乎两点。一是供需关系，咱们的市场其实叫做政策市场更妥帖一些。供应上来说，前期火爆时开发商囤了不少的建设用地，而新政策要求拿地在规定时间内必须开工，这就造成供应上有一个高潮。再说需求，济南这两人人口是纯增加的，对市场来说是利好，但是政策规定济南户籍以家庭为单位只能购买二套住房，而且首付提高到60%，贷款公积金利率也会上浮10%-15%。三套的投资房都被pass了。也就是说现在购房主体是刚需和少量改善置换。投资这条路基本上被冻结，毕竟为了投资离婚的还是占少数。现在市场上反应的挺明显的，最好卖的就是100左右的小三室，很多楼盘都需要抢。但大户型就冷淡多了，二手房更不用说，很多二手房和新房价格都是倒挂的。图为奥体高新片区二手房价格。二是产品，这个楼层6楼，没有电梯估计顶楼吧，老房子建筑技术所限，漏水大概率事件，年久失修，后期的维护成本太高。没有电梯上下不方便，家里有老人的肯定不考虑，而且这种老房子，物业，环境都没法和新小区比，再没有好的学区加持，年轻人一般不会考虑。而且市区内的价格和东部北部新建小区的价格相比根本没有优势，虽然说便宜不少，但北部东部刚需楼盘1.3-1.6是主流，还大部分带精装修，市区内很少能到这个价格。房子物业，环境，学校医院的配套，都是影响房价的因素，大家都对生活品质的要求提高不少，特别是年轻人，而现在购房主力是年轻的刚需一族，投资客完全没有机会进场，市区内的老破小也就失去了市场！

济南二手房6楼不带电梯的低于市场价很多为什么还是卖不出去

4，一个楼盘销售不好的可能原因有哪些

一、产品介绍不详实原因：1、对产品不熟悉。2、对竞争楼盘不了解。3、迷信自己的个人魅力，特别是年轻女性员工。解决：1、楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。2、进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。3、多讲多练，不断修正自己的措词。4、随时请教老员工和部门主管。5、端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。二、任意答应客户要求原因：1、急于成交。2、为个别别有用心的客户所诱导。解决：1、相信自己的产品，相信自己的能力。2、确实了解公司的各项规定，对不明确的问题，应向现场经理请示。3、注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素。4、所有载以文字，并列入合同的内容应认真审核。5、应明确规定，若逾越个人权责而造成损失的，由个人负全责。三、未做客户追踪原因：1、现场繁忙，没有空闲。2、自以为客户追踪效果不大。3、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪。解决：1、每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。2、依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。3、电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。4、每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。5、尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。四、不善于应用现场道具原因：1、不明白，不善于运用各种现场销售道具的促销功能。2、迷信个人的说服能力。解决：1、了解现场销售道具对说明楼盘的各种辅助功能。2、多问多练，正确运用名片、海报、说明书、灯箱、模型等销售道具。3、营造现场气氛，注意团队配合。五、对奖金制度不满原因：1、自我意识膨胀，不注意团队合作。2、奖金制度不合理。3、销售现场管理有误。解决：1、强调团队合作，鼓励共同进步。2、征求各方意见，制订合理的奖金制度。3、加强现场管理，避免人为不公。4、个别害群之马，坚决予以清除。六、客户喜欢迟迟不作决定原因：1、对产品不了解，想再作比较。2、同时选中几套单元，犹豫不决。3、想付定金，但身边钱很少或没带。解决：1、针对客户的问题，再作尽可能的详细解释。2、若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应尽力促使其早早下决心。3、缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。4、定金无论多少，能付则定；客户方便的话，应该上门收取定金。5、暗示其他客户也看中同一套单元，或房屋即将调价，早下决定则早定心。七、下定后迟迟不来签约原因：1、想通过晚签约，以拖延付款时间。2、事务繁忙，有意无意忘记了。3、对所定房屋又开始犹豫不决。解决：1、下定时，约定签约时间和违反规则。2、及时沟通联系，提醒客户签约时间。3、尽快签约，避免节外生枝。八、退定或退户原因：1、受其他楼盘的销售人员或周围人的影响，犹豫不决。2、的确自己不喜欢。3、因财力或其他不可抗拒的原因，无法继续履行承诺。解决：1、确实了解客户之退户原因，研究挽回之道，设法解决。2、肯定客户选择，帮助排除干扰。3、按程序退房，各自承担违约责任。九、一屋两卖原因：1、没做好销控对答，现场经理和销售人员配合有误。2、销售人员自己疏忽，动作出错。解决：1、明白事情原由和责任人，再作另行处理。2、先对客户解释，降低姿态，语气婉转，请客户见谅。3、协调客户换户，并可给予适当优惠。4、若客户不同意换户，报告公司上级同意，加倍退还定金。5、务必当场解决，避免官司。

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