我觉得房产中介也是摆摊促销，对房价影响有限。房价几乎不可能像洋葱一样，原因如下。房地产行业有一个潜规则。房地产市场开放时，房价大多遵循“价低者得，价高者得”的定价策略。一般情况下，地产商即使打死在表面上，房价也不会跌。如果他们要降，也会变相降，也就是说搞一些打折促销活动，让买家受益。
买房子有什么潜规则吗？
针对该问题：买房有什么潜规则吗？应该怎么套路出最低价？1、新房。（1）认筹金，存5万抵10万，“失踪”的认筹金5万不计入商品房买卖合同的备案价格，还可能没有发票就一张收款收据；（2）优惠折扣，各种优惠政策，当天下定金优惠xxx元，7天交齐首付款优惠xxx元，一次性9.5折、按揭9.8折之后，加上认筹金还是等于备案价；（3）社区规划，泳池、跑道、绿化、景观等等生活娱乐设施在期房销售的时候应有尽有，交房后那些宣传的社区规划却有的没的；（4）周边配套规划，地铁房地铁改道了，学区房学区不划片了，规划商场不盖了，规划都缩水了，都不知道那年那月以后的事了；（5）“格式”合同，一大本合同条款，主要就看个人信息有没有出错，房号是否正确，价格是否无误，其他的责任条款都“忽略不计”，等出现相关的纠纷再来翻合同条款，
2、二手房。（1）看房，看房的潜规则主要有，不同的房子看房的时间也不同，例如西晒的房子下午看不了房，楼梯高楼层的房子，天气比较热的时候看不了房，顶楼的房子下雨天看不了房子等等；（2）选房，房子看完后，二选一或三选一，其他的房源，有的卖掉了，有的不急卖（家人不同意）不卖了，或者有的价格不谈，再者有的要求买家一次性付款，还有的业主临时涨价了，
（3）议价，议价空间这一点还真不好说（就好比游戏，谁先亮底牌谁被动），关乎到买方、卖方、居间方，买方想低价买，卖方想卖高价，居间方为促进藏着掖着也很正常，例如：房子挂牌价200万，心理低价195万，买方出价190万，居间方也只能去撮合价格差距了；（4）费用，不管是买卖双方各税还是买家承担，都是按买家承担契税、增值税、个税等，这些也还算是相对正常，解押费（有无抵押有些购房者不懂得）、评估费（“评估费”）、按揭代办费、过户费、中介费。
（5）合同，在正常合同上问题都不大，“转合同”房屋产权人和合同“转让”人签定的买卖合同，附加可指定房屋购买的新产权人、代理人（代签）合同、“阴阳合同”，等等，3、应该怎么“套路”出最低价？（1）一手房，新房备案价，认购(认筹)金 成交价，折算实出单价，结合优惠政策的情况折合（实出）单价；（2）二手房，购房者应当多了解二手房市场，市场动态、成交数据、政策变化等，主要了解所要购买的房子，所在区域、社区近期成交量、成交价、历史成交价，业主卖房的心理等。
房产销售有潜规则吗？
你好，作为一个四年从业的房地产人，可以明确的说，有！但是不是你说的地方那种，首先，当一个置业顾问了解了你的基本情况后，会给你推荐一些房源，推荐的这些房源都会有一些他们的优势，但是置业顾问不会告诉你，他们推荐的这些房子都是提成最高的。像那些特别好卖的房源，不会一上来就推荐，第二，职业顾问不会跟你说真实的房屋公摊，一般说多层8％，小高层15％，高层20％。
自己在职业顾问说的公摊上最少加上5％—10％差不多就是真实数据，第三，价格上，一般像五一，十一这样的节日或者开盘的时候价格是最低的。除非你在看好的楼盘有特殊的渠道，否则就选择这些时间去买，会比较便宜，第四，平时去怎么讲价，一般情况下，当你确定要哪套房子时就可以跟置业顾问讨论价格了，不要哪套房子还没看好就先问价格，他们是不会给你放价格的。
一定要决定好自己想要哪套房子再讨论价格！这样做的好处是，置业顾问看到你真的要买，会给你一个价格。其次，为了成交，职业顾问会向案件经理申请折扣，一般不会太多，2000-5000左右，这是基于已经打完的折扣。交了定金之后，你可以有多少赠品就有多少，因为这个时候，置业顾问为了尽快送你走，会很大程度上满足你的要求。最后，买房的时候，只能相信合同里执行的内容。剩下的，就听着吧。
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