公寓属于投资性产品，市场经济下滑的情况下，投资意愿受阻，所以，销售难度大。公寓的销售难点在于客户投资意愿下降，究其原因是酒店的定位存在不合理性。车位的销售难点有以下几点：1、价格偏高。一个快捷酒店一般需要80-120个房间，按面积计算大约得在2000-3000平左右，大客户购买会带动散户跟风，引进几个品牌酒店，公寓的销售业绩自然会上去了。
怎样解决车位、公寓销售难的问题？
车位属于附属产品，可有可无。公寓属于投资性产品，市场经济下滑的情况下，投资意愿受阻，所以，销售难度大。车位的销售难点有以下几点：1、价格偏高。拿济南市来说，市区地段好的位置，车位价格普遍在20-25万左右，这个价格可能比业主的车都贵，业主觉得买的不值。2、处罚成本低。马路停车管理不规范，导致很多业主不买车位，把车停在马路上。
一般社区的车位租金一般在300元左右，对于业主来讲也就是贴3个罚单的钱，成本不高。3、资金周转问题。买房已经掏空了自己的大部分积蓄，再拿出十几二十万来买车位，资金承受压力过大，生活质量会降低，所以，很多业主宁愿不买车位也要保证生活质量。对于以上销售难点，地产策划可根据实际情况制定相应的销售策略，如；策略一：不盲目追求车位利润率，而从回收成本的角度出发进行车位成交价定价，即在原价基础上做促销折扣，即降低了车位购买门槛，又回收了资金。
策略二：马路停车不规范不近会导致车位卖不动，其实对业主的生活也造成了一些阻碍，一些城管部门协同交警部门严格执法，制止乱停乱放，给业主营造好的生活环境，劝说、引导业主规范停车。策略三：与银行联系，给车位业主做低息信用贷款解决资金难的问题，现在很多银行都有小额信贷业务，不用任何抵押，只靠个人信用即可贷款。
以上3个政策需要同时推出，使用策略组合拳进行车位促销，即站在业主的角度考虑策略，又可以为公司赢得销售业绩与回款，减轻资金压力。公寓的销售难点在于客户投资意愿下降，究其原因还是酒店的定位存在不合理性。现行的公寓多设计为loft形式，买一层得两层，看似业主占了便宜，其实，后续用起来是非常不方便的。公寓要想卖的火，必须和酒店相结合。
中国的会展经济、旅游经济催生了酒店业的蓬勃发展，公寓如果靠近会展中心、旅游景区等，大客户会自动找上门。一个快捷酒店一般需要80-120个房间，按面积计算大约得在2000-3000平左右，大客户购买还会带动散户跟风，引进几个品牌酒店，公寓的销售业绩自然会上去了。综上所述，其实无论什么产品都会存在各式各样的问题，发现问题，解决问题才是营销之道，才能够拨开迷雾见月明。
公寓和车位销售不好有哪几个因素，怎样解决？
公寓卖的不怎么好，全国性的车位卖的也都不怎么好。公寓一般是40年的产权，有一部分对这个产权有抵触，特别是年轻人买了以后，他到40年以后，也就是60岁左右，那么他就认为40年以后房子能不能再享受居住呢，虽然说现在产权可以续期了，但是大部分还是不愿意接受短期的房子。还有一部分原因，公寓的户梯比太大，个人的安全性和隐私性太小，噪音也比较大，面积小的房子实用性又小，只能是出租，单纯的居住不合适，所以说公寓购买的人会少。
车位的问题，车位是没有产权的，而且单独的买卖车位不能按揭，只能是全款。也有的可以分期付的，但都是走的不正规合同。还有很多人都有一个侥幸的心理，能省的钱就省，如果附近可以有免费的停车位，那大家都可能去抢着用这个车位，能不买就不买。本来车位公共设施的一部分，但是开发商都把它变现出卖了，所以说很多业主都会排斥开发商卖车位的，而且开发商得到的钱自己装腰包里的，而不是改善公共设施用的。
公寓在你们当地销售情况怎么样？投资有前景吗？
公寓属于商业用房，所有的投资都有风险，购买需谨慎。我之前不了解，吃过亏，到现在公寓还在那空着。当然也有公寓投资很成功的，成功原因在于地段，在于城市，前些年购买价格便宜，周围配套设施齐全，一线城市公寓投资好于二线，一线相对总价便宜，租金高，二线好于三线，但我购买的是三线，精装公寓，价格一万 ，当时不了解，只看到总价便宜，就买了，直到收房才发现自用嫌小，出租价格上不来，升值没空间，在使用过程中物业费，水电费，电梯费，远远高于住宅；当然有人说拆迁是一赔三，公寓一顿楼那么密集，谁拆啊？[捂脸]。
文章TAG：公寓 销售 商业 情况 公寓怎么销售情况 商业公寓怎么销售
