在立邦内部这个部门称为DIY事业部，采用总代-分销商经营模式。
这位仁兄你是想进去建材行业吗？如果确定想进入建材行业，可以分享一些经验给你。立邦漆分好多品类，有家用型、工业用、车用，市面常见的是家用型，各大建材商场或市场，临街门市均有网点。在立邦内部这个部门称为DIY事业部，采用总代-分销商经营模式。总代要求相对较高。除了资金实力外，在建材行业的深厚人脉，还要有渠道辐射能力、配送能力、团队管理能力、更要有施工与售后解决能力……从这几个方面分析，总代也不是一般经营者能具备的。
下面我逐一讲解一下各方面：1、资金实力。为厂家回笼资金与库存转移，直白说就是压货、囤货，因为签订总代协议时会设定一个年度任务并分解到每个月。厂方每个月/季度都会出一个进货政策，如果跟不上，季度返点年度返点就拿不到，拿不到这些返点的后果就是这一年有可能白干，当了一年货品搬运工不说，还有可能面临第二年解约风险。
前几年建材行业好的时候，总代的单次回款动辄都是上百万、几百万的往厂家打款。2、深厚人脉。这是拓展渠道与打通外部关系的关键，建材行业不是单一的闭环，是装修步骤的上下游关系，因此，良好的人脉也是生存立足的关键。3、渠道辐射能力。总代拿了货就要想法设法把货品分销出去，转移库存与回笼资金，这一步也非常考量总代的渠道建设。
一旦渠道不完整就代表分销能力弱，有库存过大、货品积压、资金周转风险上升。会引起下个月/季度任务跟不上风险。4、配送能力。这个毋庸置疑的是给代理区域内各个分销商配送商品。总代要有配送车辆，一般是金杯大面包或者五菱之光，也看总代与分销商约定的起订金额与单次订购额度的大小。5、团队管理能力。分销商的日常客情维护、订单管理、工地送货地点，还有一些业务人员跟进的工地，当地装修业务搜集能力，上下游关系的维护。
都要有一个成熟的管理机制。6、施工与售后解决能力。这个毫无疑问，在装修行业，肯定会有工地施工，工人的管理与施工质量都要有标准要求与监督。施工质量不好就要面临售后解决，当下网络时代，一个恶劣负面的售后就有可能带来重大的经营风险。以上就是一些立邦漆总代的讲解与分析。下面说一下立邦漆的分销。分销商一般要有固定的经常场所，一般在建材市场居多，也有一些临街店与小区店，但体量不大。
分销商相对总代经营灵活一些。要有一定的资金实力，配送能力，业务洽谈能力，有强关系工长或工人多名。其他的要求都好理解，我针对工长与工人这一块讲解一下，分销商的店内日常经营都比较容易，坐店等人上门即可，但装修业务都在小区，这就是业务的前置，但分销商的精力是有限的，不具备大面积撒网逐个小区跑，但哪些人天天在小区呢？答案是工地工长与施工工人，这就要求分销商具备工长、工人收集与管理、客情维护能力。
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