那说到我们的会员的需求啊，又要老生常谈一个问题的节点，也就是会员到底要什么，他到底是要瑜伽文化，要修行，要皈依还是要什么，其实这些都是我们自己想要的，其实会员很简单，他们只要瘦只要美，对吗，来到了你的瑜伽馆，只有这么一个你觉得很低俗的理由也就是我要减肥，我要通过瑜伽让自己变得更美，这个才是我们会员其实内心里真正的需求。
可以说这个世界上没有一个女人可以脱离美，他不想瘦，经常会说你瘦下来会发现一个不一样的人生，其实人生可能还是那个人生，但是瘦和美是女人一生的事业包括我们自己，那说了这么多关于需求的话题，其实就回到了一个我们做瑜伽馆最根本的一个节点上也就是我们瑜伽馆到底有没有定位。 我们在大街上随处可见的一些瑜伽馆的这个招牌上面，我们大多数看到的都是某某瑜伽馆养心会馆，对吧，某某瑜伽馆进修中心大多数看到的都是这些，但其实这几年开始瑜伽慢慢的走进了我们的生活当中，也慢慢的去走进了这个平常老百姓的家中，所以说我们的瑜伽馆的名头上的定位一定要更加的去接地气，让别人一看到你的店就知道你们是干什么的，对吧，我们经常会去一家饭店就餐的时候你会选择啊一家饭店上面儿写着说我们这儿什么都有，对吧，什么都有就证明什么都没有，所以说我们想把瑜伽馆做精、做大包括说做强我们一定要有一个自己的终极定位，如果说你选择了一个定位，那你就把这个定位周边所有的一些项目还有包括所有的一些课程把它做精、把它做精致、你才能够体现出你的竞争优势和竞争壁垒，你才能够真正的去和别人拉开区别。
如果你试着把你的招牌上面只体现出一个功效，你试着把你的定位定准确了，我们就打一个比方，女人的刚性需求是减肥是塑形是形体管理，所以说我们就把这一个定位做精了，我们围绕着这一个定位把所有跟减肥有关、跟塑形有关、跟这个形体管理有关的课程包括器械，我们都把他钻研的精致了，我们把这样的课程推出去，别人提起你某某瑜伽馆他们家是干什么的，他们家主做形体管理中心，他们家主做减肥，我不相信没有一个女人会不感兴趣，但如果你的定位做的很杂，减肥也做然后呢理疗也做、产后也做然后的话这个冥想也做，什么都做让别人看似好像他们家很丰富，但是真正要是提起来你们家到底是干什么的，对于你的会员和对于你的准会员来讲，他们一定是蒙的，一定会说我也不清楚他们到底能够干什么，好像什么都能做，但其实回到那句话上什么都能做，其实就等于什么都不能做。
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