如果有幸你走到了这一步，说明项目可能打动了投资人的心，做好准备，风险投资公司了解你的计划（有些参加会谈的风险投资家可能还没有读过商业计划书）。此外，企业家应尽量以直观的方式表述自己的思想，少用抽象的名词。如果可能，最好制作一些幻灯片就更好。企业家的演讲内容就包括与这一商业机会有关的所有重要因素。他应该很好地准备和组织自己的材料，以便演讲能在20分钟之内结束。
这样一方面可以保证内容的简明、清楚，另一方面还可以节省更多的时间来回答投资者的提问。而面对投资者的提问时，不要规避责任而扯开话题或给予模棱两可的答案，更不要虚构内容、过多修饰方案，预先做好充足的准备会给你带来更多自信。利用数据说话。跟风险投资公司谈判如何定价，往往是整个接触过程里的最为重要问题。所谓融资，最主要就是定价问题。
通常来讲，风险投资符合任何一个投资的规律，就是风险和回报是成正比的。如果你在种子期，就是说你刚刚有一个商业计划，这时成功的希望只有0.1％，风险非常大。风险投资商就要求一个非常高的回报，通常在种子期的回报至少要求20倍。当产品做出以后，风险就会随之降低，这时再去融资，所要求的回报也会降低，可能就会降到10倍；当市场已经开发出来的时候，风险又进一步降低，并且企业已经在行业内有了一定的影响和地位，融资的目的主要是为了扩大生产规模或增加研发投入，此时融资的回报率要比种子期融资回报率低很多。
这是一个很复杂的过程也是一个很难的过程。经营者为了准备谈判，应该在与潜在的投资者见面前评价此项目。在做出此评价后，经营者应该会有一定的弹性，因为风险投资者希望在此交易的结构组成中占有主导权。事实上，风险投资家资助的更多的是那些具备了一定条件的企业――即只有那些已经组成了管理队伍，完成了商业调研和市场调研的风险企业才可能获得投资。
手上有好的项目，怎么才能找到志同道合的投资人？
谢邀 作为一个创业过的小老板，先给您句忠告，今年这个形势先想着靠自己而不是靠投资人。当你觉得自己有了好项目，请先去做出来。当你靠着自己的基础能力与初始资金能把这个项目做得有声有色初具规模，这时你的项目再配上全面可靠地策划书，那这时候的你才有资格去找投资人。现在已经过了2015年那会，凭着一张嘴就能要来疯狂的资本投资，而那些凭着一张嘴说出来的项目在后面看来也大多无疾而终。
因为好的想法其实你想得到，很多人也想得到，现在全国做大的互联网项目，电商、外卖、打车哪个当初没有一堆公司开辟，就这还只有一二家顺利成活。因为想的人全国可能一万个，而真正去尝试的可能就100个，坚持做从而做成功的也就那一个。如果你想着，没人投资，我舍不得花自己的钱，我就想出力，出idea，那我想是很难要到投资的。
如果当你做成功后，其实现在的VC是很成熟的，他们看到了你的项目前景，会自己跑上门找你。而那时的你该做的，应该是与每位都进行洽谈，跟他们商量好，让他们明确一个理念，公司还是你的，他们是搭上你的顺风车顺便赚钱。我以前遇到的一个优秀的VC跟我说过这段话：“你们创业者没有一腔热血是干不起来的，所以你们都是激进分子，同时你们的野路子太多，公司发展是有很多潜在的问题的，我们投资者其实就是在一个相对客观的角度，帮你们诊治。
”避免那些想当太上皇的投资人。你现在需要做的，是先把项目落地，然后动用自己的原有人脉，先拉合适的人入伙，很多这样获得原始的启动资金。如果你的项目构思连你的朋友都无法打动，那要打动投资人更是难上加难。虽然今年经济形势比较不乐观，但也是市场空白的大好时机，想好了去干就完事。我创业多年，有好项目可以一起分享，关注明白更多商业思维。
有项目，但自己没团队没资金，也找不到投资人，该如何是好？
首先，先做些自己力所能及的事，发挥自己最大的效能。创业，代表了九死一生，不是每个项目都会成功。所以要做前期的调研和预判。其次，寻找一些志同道合的合伙人用股份制来合作，然后与一些有能力、有资源，有投资欲望的人进行利益捆绑，为自己的项目添砖加瓦，之后进行再开发或者市场再应用，从而实现产品的成功率，进而提高市场的占有率。
文章TAG：投资人 分股 找到 项目 投资人怎么找到好项目 找到投资人怎么分股
