（1）逻辑：前期免费 后期收费免费是手段，盈利是目的；免费是积累流量，后端是流量变现。，想盈利就不太容易了，尤其是年入几十万的盈利，这种规模的便利店要么比肩超市，要么连锁经营，单一一个百余平米的小店想年盈利20万以上真不容易。去超市购物，每天都会看到超市推出几款低价产品的促销活动，而且这些促销产品的价格常常会低到让人产生疑惑：如此价格的打折促销，怎么盈利？我也是经营超市的，每天也会推出几款低价产品的促销活动，虽然这些促销产品在直接看到的销售价格上是不能盈利的，，每天做这样的活动却能在看不到的间接上让超市产生盈利，而且，间接能使超市产生的盈利方式主要体现在以下几个方面：一，可以拉动人气，带动其他经营产品的销售1，在竞争激烈的经营环境下，超市每天能推出几款市场热销的低价产品来做促销活动，会让顾客觉得超市里的东西卖得便宜，就可以达到吸引和拉动人气的目的。
超市靠什么盈利？
题主问：在某个超市充值一万块钱就免费送一部价值五千块钱的摩托车，然后，这一万块钱的充值必须在两年之内消费完，这个超市靠什么来赚钱盈利？我的回答是：这个超市还是靠营业额来赚钱盈利！因为这只是超市使用的一种吸引人气、留住人气、增加营业额的套路而已，而且这个套路的关键点就是在哪个必须在两年之内把充值的一万块钱消费完的环节上，比如：一，超市会为每一个充值一万块钱的顾客办一个会员卡，并且就把这一万块钱陆续的存入这个办下的会员卡中，这样就能方便顾客进超市的每一次购物消费中在这一万块钱充值中冲抵。
二，但是，顾客每一次进超市购物中用卡内充值一万块钱的消费冲抵是有限度的，因为超市肯定会为这个一万块钱的消费设置门槛。三，比如：拥有充值会员卡的顾客在超市购物消费时只能冲抵10%的额度，比如说，在购物满100元时只能在会员卡内的一万块钱充值中冲抵10元的额度，顾客还得另外掏付90块钱的现金。四，所以，也就是说，拥有充值会员卡的顾客要想花完卡内一万块钱的消费，就必须为超市贡献十万元的营业额，恐怕这也是超市规定顾客必须在两年内花完这充值的一万块钱的根本原因。
五，当超市有了固定的人气、固定的销售额之后，超市肯定会把超市所售商品价格的毛利点控制在20%左右，于是，当每一个拥有充值会员卡的顾客在两年内能为超市带来10万元的实际营业额后，就可以为超市贡献2万元的毛利收入。六，当超市在两年之内可以从每一个充值一万钱的顾客身上赚到2万块钱的毛利收入之后，既使给他们每一个人返还价值5千元的摩托车，还可以做到现在超市只能做到15%毛利点的大行市盈利行情。
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