校外培训与素质培训，提供给家长的附加值较高，市场消费需求旺盛，而文化课以英语、数学两个学科为刚需，占据市场需求的70%以上。素质课主要涵盖了智力开发、音乐舞蹈、绘画书法、编程、体育等，而素质教育的不同细分品类，在不同地区消费水平、消费观念的不同，受家长追捧的程度不同，这也是教育行业很难规模化发展的一个主要因素。
入行警示:规避教育政策风险。由于近年教育行业超纲教学、乱收费、资质不全等现象频发，使得各地教育部门对准入资金，教学场地、消防安全、办学资质都提出了明确要求。创业者在入行之前，一定要对当地教育部门法规有所研究。选择符合市场需求的品类1、本地竞争格局调研。创业者规避同行封杀，一定要对本地化消费需求有足够的研究。
实地调查当地教育同行有那些教育细分品类；前三强各自规模与竞争优势；在教学、服务上会有那些可以借鉴之处。以此洞察本地消费者，在教育培训上的偏好，找准家长人群核心消费诉求。2、行业品类前景分析。找准最赚钱的一块蛋糕去切。教育行业是一个有着极度细分的行业，仅文化课就有在线教育、双师教育、人工智能教育、传统线下教育；授课形式又分大、中、小班，和一对一。
因此，只有从全行业来研究那些细分品类，那些处于萌芽期、成长期，而非衰退期，未来才能实现持续盈利。3、本地消费需求验证。怎样的产品与服务，付费意愿更强。创业者确立发展方向后，可以做一份本地化的市场调查问卷，去了解家长如何看你待所选择的发展方向，市场是否认同。在行业前景，本地需求、产品形态、授课形式、产品定价上，做全方位验证，降低试错的经营风险。
搭建专业能力极强的运营团队1、专业化的师资力量。一家新的教育机构，没有过往的积累与沉淀，往往早期需要靠专业的咨询师、具备教师资格证的专业老师，来说服家长。因此，在师资力量需要比竞争对手占据一定优势,突出教师专业与特长，精选专业人才做擅长的事务。2、规范化的运营流程。这里所谓的规范化，并非仅仅设置更健全的管理岗位与人员配置，而是运营的业务流程需要清晰明了，以便新人可以快如有依可据。
即便一人多岗的情况下，保证教学品控意识、效率意识。3、人性化的服务意识。家长花钱，首先看中教育机构的服务意识，机构在与教学、家长接触的过程中，难免会发生一些矛盾。如果处理的不够恰当，往往会给机构毁誉参半，面临较为严重的舆论口碑。这里需要创业放下个人情绪，提升整体团队的服务意识，特别是老师与家长之间的沟通意识的培养。
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