这是一项战略投资，并最终寻求控制该公司。这个外国客户能给你的公司带来什么？市场上有没有同样规模的类似公司？如果有这样的公司，可以在估值上借鉴。而且你的公司需要的是有利于公司发展的相关资源，而不是纯粹的金钱投入。这个资源对公司未来发展的影响有多大。第四，客户可能会问什么问题，我们需要规避什么风险。
注册海外公司的条件有哪些？
您好，很高兴为您解答。注册海外公司主要是为了方便国际贸易，避开关税壁垒;发展跨国业务，提升企业形象;进行合理税务筹划;避开外汇管理方便引资。同时，注册简单，成本低廉以及简便的公司管理也成为海外公司注册受欢迎的重要因素。注册海外公司的申请条件如下1一位以上年满18岁股东(有护照或身份证的内地公民或海外人士);有注册地址和有限公司法定秘书;2海外公司股东和董事股东是股份公司的投资者，董事是由股东选举出来的董事会成员，董事主席是董事会的负责人。
在注册海外公司前必须先确定股东董事董事主席以及他们之间的股份比例;3海外公司法定秘书政府规定海外有限公司必须有一名法定秘书，法定秘书由海外本地自然人或法人担任。4海外公司经营范围海外公司的经营范围原则上并没有太大的限制。不管公司名称如何只要在合法的前提下可经营任何性质的业务，如财务船务运输进出口贸易房地产建筑装饰装潢信息网络服装纺织旅游文化出版等;一些在国内比较难注册的公司在海外都可以得到注册。
我们有一家工贸公司，有一个国外客户提出想入股我们，谈判需要注意什么？
根据您提供的背景和个人的理解，对您的5个问题进行逐一回答。一公司应该如何合理估值？公司规模不大，也不是上市公司，初步实现盈利，在这种情况下确实不好合理恰当的估值。无论采用哪种估值方法聘请哪家评估机构，基本是运用假设条件和自己的经验进行评估，带有很强的主观性。对贵公司的评估，建议可以参考以下几种方式1净资产。
净资产即公司的资产扣除公司负债后的金额，净资产虽不能完全反映公司的估值，但这个指标确实是一个相对客观的标准，尤其是对一个非上市公司的来说。2同类公司比较。市场上是否有同规模同类公司，如果有这类公司，在估值上可以进行参考。3预测公司未来盈利现金流和增长情况。预测后根据相关估值模型计算估值。当然，这个预测带有很强的主观性。
4利用几个评估结果的算术或加权平均估值。如果公司不考虑评估费用高低的话，可以采用这个方式。二出让多少股份合适？你们的公司目前还有26%的股权可以分配，这26%的股权中预留融资和未完成的员工股权激励。而且，你们公司需要的是有利于公司发展的相关资源，而不是纯货币投资。在这个前提下条件下，你们公司需要确认好以下几个问题，可能得出出让多少股份的结论。
1你们还能拿出多少股权？剩余的26%分配给预留的融资和全部的员工期权后还剩多少？这个预留给融资和员工的股权是否可以变更？2这个国外客户能你们公司带来什么？是仅有货币，还是有更多资源？这个资源对公司的未来发展影响有多大？这个资源是否为不可或缺的资源？32个股东65%的股权，其股权是否同意被稀释？如果同意被稀释，稀释的程度是多少？以及是否愿意丧失公司控制权？4外国客户入股的真实目的是什么？是仅为财务投资，获得分红？还是战略投资，最终谋取控制公司？还是有其他目的，比如看重你们公司下游客户的资源还是作为上游供应商的能力？5客户诉求的股份是多少？知己知彼，百战不殆。
我们知道的越多，就越能确认多少份额合适。谈判的时候要注意什么？判断对方的谋股目的是否基于合作，双方是否诚信。如果需要合作和诚信，我们将继续。否则，没有必要继续谈判。以上，我认为是谈判时最需要注意的。其他的风险和细节就交给律师事务所、评估事务所、会计师事务所等中介机构去规避和完善。
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