虽然这是腾讯和JD.COM的联合收购，但JD.COM是否独立发展仍有待观察。其实早在15年10月17日，昨日阿里抢先收购腾讯手中的优酷土豆后，Nino.com就立即做出了回应。据称，今天上午10点，腾讯JD.COM将召开联合新闻发布会，宣布腾讯全面收购JD.COM。此外，招股书还宣布，2018年2月，拼多多与腾讯签署战略合作协议，拼多多将像之前的JD.COM美团滴滴一样接入微信钱包接口。
所有这些京X计划包括京腾计划京条计划京度计划京奇计划京易计划，都是京东掌门人刘强东提出的第四次零售革命的具体实践，而京腾计划中的腾讯，显然是一揽子计划中最重磅的合作伙伴。而理解计划，关键的亮点在于无界精准。我具体解释一下这两个关键词。所谓无界，意思就是未来流量愈加分散，零售商不应固守一个购物入口，要以客户为中心服务，服务于多变的场景。
之前我回答过关于社交电商问题，其中一个重要观点就是，社交电商崛起的一个重要原因在于引流费用高企，因此一些拥有社交流量的社区转型做电商会有前端营销优势。而京东的思路反过来了，正是因为流量分散导致引流费用高企，因此我们不能想着一个流量入口打遍天下。客户需求是多元多变的，社交娱乐即时通讯视频音乐资讯这些都是用户的刚需，而单一电商不能独占全部流量，因此要与流量聚集的大头部应用进行合作引流。
所以这些京X计划的合作伙伴包括腾讯今日头条百度奇虎360和网易，均是月活跃用户过亿的庞大应用。而且用户的每一种刚需对应的手机应用都具有头部效应，上述那些刚需对应的头部APP渗透率都在40%以上，而微信的渗透率更是达到90%以上，月活用户8亿5千万，人均月度使用时间1967分钟Questmobile。
可以说，京腾计划作为京X一揽子计划的重要一份子，无界所带来的便宜流量是非常可观的。所谓精准，其实就是有点购物场景按需定制的意思。从需求端来说，有了无界的合作，每个消费者就能在多个维度的场景中找到满足自己需求的产品。而从供给端来说，就是打破品类和市场为单位的管理，从所谓大众市场过渡到最终形态人人市场。
我们日常看微信，登陆手机百度还有头条，上面都有京东的一级购物入口，无缝对接购物场景，直接触达各个适用人群。之前分析今日头条中的诸多文章中，提到一点关键就是信息针对用户的按需推送，而京东这个精准也是主打在场景内对用户按需营销。不同于马云的新零售苏宁的智慧零售，京东的无界零售和第四次零售革命还是不一样，挺有意思的。
为什么顺丰愿意和腾讯合作？
顺丰在快递行业中属于特殊的企业,做的都是高端的快递件,在行业中积累口碑和客户.在双十一中经常放弃许多电商订单,保证时速.顺丰和阿里上次的公关的风波最后得到解决,还是有关部门出面,而阿里走了菜鸟之后更愿意把自己订单给菜鸟,而菜鸟品牌也是阿里提拔的,阿里不需要顺丰的品牌为自己提高身份了,所以以前的顺丰标志也在阿里页面消失了.阿里也不需要顺丰和京东竞争了.顺丰也很明确不想成为被阿里控制的企业.而顺丰在电商上多次试水也是明显的态度.在中国互联网除了马云就是马化腾,只有这两家有实力,有流量,有愿景.所以顺丰和腾讯合作很符合两家意愿.腾讯的技术很明显,就拿扫码支付来说,微信就比支付宝快些.而且腾讯的战略很符合顺丰的味道,腾讯在社交上的优秀,和腾讯未来广告领域的前景更是无限可能.对于顺丰来说他只能选择对自己没有威胁并且体量大愿意合作的腾讯。
为什么说拼多多崛起不是淘宝失策，而是京东腾讯战略合作失败？
拼多多淘宝的商业逻辑完全不同，因为它充分利用了腾讯强大的社交网络。拼多多的独特之处在于，作为一个新兴的电商平台，早在受到广泛关注之前就已经商业化了。在2016年底获得红杉资本领投的C轮数亿美元后，拼多多于2017年4月推出了广告系统，2016年员工数量翻了一倍多。由于销售和营销费用占营业费用的90%以上，增加的员工大部分可以考虑做销售岗位。
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