工作日志是对每天工作的总结，是对明天工作的规划，是解决问题的平台。经过30多年的发展，证券公司已经发展成熟。从这几年的情况来看，证券公司的销售已经面临了更大的挑战，因为很多客户群体已经和那些经验丰富的证券经理建立了深厚的感情，新的销售人员发展准客户的难度无疑更大。
在手机店工作，那得看你做那方面的工作，有老板，店长，有助理，有财务，销售顾客，今天我跟大家讲一下最普通的职位，销售顾问，销售顾问，只要是卖手机为主，百分之九十以上的手机店都是以底薪加提成计算工资，手机店销售顾问，表面上您们经过门店都看着她们很轻松，店里有空调四季如春，很舒服，其实他们任务很重，有销量任务，每个月要卖多少台。
如今去证券公司做销售怎么样？
我是金牛视觉，很高兴和大家一起老探讨这个问题。证券公司历经三十多年的发展，现在已经趋于成熟，从这几年的情况来看，证券公司销售已经面临更大的挑战，因为许多的客户群体与那些经验丰富的证券经理建立了深厚的感情，新的销售人员开发准客户的难度无疑加大。那么可能大家会说，就是等于证券销售不能介入？我只能说这个答案是错误的，如果这样的话，我就不会来回答这个问题啦。
三十多年，许许多多的销售精英也面临精力无以为继的情况，许许多多的新客户群体已经出现，许多的新的销售机会也已经开始，而且在笔者这么多年的经验之中，有个准则一直屡试不爽的，就是越是困境中越是隐藏着潜力及机会。请允许我用较多的文字，来回答这个问题，同时也希望给予想进入证券行业的销售人员一个抛砖引玉的入门台阶吧。
任何时候，无论哪个行业，是高潮或者低估，都会像股票市场一样，有着牛市和熊市，那么问题就在这里，难道牛市可以赚钱，熊市就赚不了钱？实际不然，熊市上赚钱的人不必牛市少。越是别人看不起的，就越是机会，这个道理需要谨记！不管是任何形式的营销，都要有其营销技巧，证券行业也一样。那么这个技巧最重要的一点就是都要接近客户，接近了才有机会。
在接近客户后，如何才能让客户接受你，用一些什么样的销售技巧呢？ 首先，是接近客户，与客户的第一次接触对于刚进入证券行业的新销售员来说，是一个很高的门槛。最容易被客户拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的销售员很难获得与客户交谈的机会。因为陌生人相识，压力极大。再说销售工作会被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一般人对销售员都有拒绝心态。
证券销售员除了需要在接近客户前，做好客户资料分析选择拜访路线熟练证券专业知识外，还要决定使用什么接近客户的方法。给予客户一个见面的理由，是获得交谈机会的敲门砖。以下的证券销售经验供新进入证券销售行业的同道参考。 1，他人介绍法。通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理，这个原理的意思是说，人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。
据不完全数据，采用这种方法接近客户的成功率可以高达60%以上。这个方法分为他人亲自引荐和他人间接引荐两种。其中的间接引荐主要包括电话名片信函便条等形式。证券销售员可以借助身边的朋友圈介绍，拿着他人的间接介绍信物接近新客户时，需要注意谦虚，不要居高临下，更不要炫耀与介绍人之间的关系如何密切，要以真诚的恰如其分的称赞客户本身的语言引出他人的介绍。
2，利用事件法。把事件作为契机，并作为接近客户的理由。这些事件可以是证券销售员自己公司的事件，也可以是客户客户企业的事件，也可以是社会上的事件。诸如庆典开业典礼产品上市周年活动客户同学会，甚至是自然灾害危机事件等等，都是接近客户的最好时机与素材，当然事先要先了解知道客户的资料背景以及社会偏好很重要。
3.调查方法。证券销售人员利用证券市场调查的机会接近客户。它不仅可以帮助企业了解客户需求的情况，还可以利用调查的机会扩大企业产品的知名度，进行宣传，为销售人员提供接近客户的理由。4.处理问题的方法。证券业务员可以通过请客户帮忙回答疑难问题的方式接近客户，也可以直接问与客户相关的问题。
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