小米靠的是电商。你看到的中国电商腾飞的一切都是国家背书。当然便宜的手机好。问题是普通人买不买。在非洲的成功正好可以帮助声音进入这些第三世界国家低收入人群的市场。语音电话的成功是由于其对手机市场的细分和专业化市场的定位。
在中国几乎没人用的传音手机，为什么在非洲卖的比华为，小米都好？
核心原因就是本土化做得非常成功，具体有四个方面的原因。首先，苹果三星等风靡全球的高品质手机，其照相设计基于的是浅色人种，而这些手机在给黑人拍照的时候面部特征就会不明显，甚至呈现出黑乎乎的一片。而传音手机针对非洲人肤色黑的特点，调教出了巧克力肤色效果，使得黑色肌肤显得非常漂亮和有质感，自然赢得了非洲朋友的喜爱。
二是国内手机在很长的时间内都是单卡单待或双卡双待，这种设计基于的是一卡走天下的发达网络设计背景。而非洲国家的电信业很不发达，电信运营商小而杂，很多时候东城有家运营商有信号，西城就是另一家运营商有信号，如果只要一两个sim卡的话，就会非常不方便。因此传音手机设计了四卡四待的功能，这就解决了当地人们的痛点。
第三，华为小米等智能手机在非洲来说是舶来品，而传音手机在非洲大量建厂，招募了大量非洲本土工人，传得传音手机成为了一个非洲人喜欢的自己生产的自家品牌。第四是便宜，与动辄五六千元人民币的苹果三星手机相比，传音手机约一千元人民币的售价更加符合非洲人的消费档次。基于这四点原因，传音手机在非洲大卖。这个案例也再次验证了互联网经济的核心价值，那就是用户第一。
传音手机为什么只在非洲卖？
打开今日头条搜索找靓机，关注我们，每天分享各种数码评测视频，互动还送奖品哦！说起国产手机品牌，你能想到哪些？横扫欧洲的华为，性价比高的小米，还是注重听歌拍照的OV。然而还有一个国产手机品牌，去年一年出口了1亿多台手机，远远把华米OV这些大品牌摔在后面，它就是传音，称霸非洲的中国手机公司。很多人都好奇，为什么传音只出口非洲，而且能在这里站稳脚跟。
如果其他手机巨头也杀入非洲，并针对非洲市场推出定制化的手机，传音还能有一席之地吗？让我们来分析一下传音这些年在非洲的经营模式。非洲市场其实并不复杂，非洲人对于手机的需求并不如我们那么注重体验，这是由非洲经济条件决定的。这里的整体市场还是功能机市场以及超低端SP，尤其是功能机。全世界做功能机能做大的供应商都没几个，传音的量导致他拿的价格就是最低的，对于其他巨头必不可能打价格战，因为他们肯定会亏损。
如果巨头一次性下超大的单，压缩供应链，以此降低价格，这么做不是不行，就是投入产出比太低，毕竟销路都没有，投资这么大，一旦翻车那必然血亏。所以比起非洲的市场份额，巨头们更愿意争取东南亚和南美市场，非洲绝对是他们的最后一站。去年，华为撤出非洲就是很好的证明。其次，非洲主要为线下渠道，传音基本上把控着非洲所有最大手机的批发商，哪个品牌想进来都绕不开这些人，那就出现传音利用自己的三个品牌做排他协议，玩别的品牌就得彻底放弃现有的利润保障，没人会这么做。
更不用说打死传音不是一朝一夕的事，哪个人会把投资从一个稳赚的品牌转到另一个不知道什么时候才能赚钱的品牌。所以说，传音能牢牢把握住非洲市场，在于他先入为主，把渠道和市场资源都抢占了，别人跟随得花更高的价格。加上产品能契合非洲市场的需求。虽然传音手机相比巨头而言质量是打不过的，但是巨头根本没有产品可以满足填补非洲市场的空缺。
即使在非洲经济崛起后，需求和消费也将达到Redmi的价格范围，约为700-1000英镑。不是这么玩的。华为有自己的硬件优势和mate品牌优势，能赚钱。小米性价比高，但是量大可以赚回之前的成本。OV的意思是，这条运河成本低，但有利可图。其他厂商用哪种方式玩都赢不了。玩硬件对华为来说不够，玩性价比赢不了小米，但是玩OV市场没钱没利润。
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