二。商业画布的基本形式。拆卸商用帆布1。客户细分。客户细分要解决的问题是我们在为谁创造价值。什么是商业画布？业务画布是用来描述和分析企业、组织和个人如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理和工具。可以帮助企业和个人看清自己的商业游戏规则和个人职业发展路径。
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一什么是商业画布商业画布是用来描述和分析企业组织和个人如何创造价值传递价值获得价值的基本原理和工具。它能够帮助企业和个人看清楚自己的商业游戏规则和个人职业发展路径等各个方面。好的商业模式不是凭空就可以想出来的，更多的是通过科学的工具和正确的方法进行分析和拆解，进行多次整合优化后才得出的结果。二商业画布的基本形式三商业画布的拆解1客户细分客户细分所要解决的问题是我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？2价值主张价值主张则要解决我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？我们正在满足哪些客户需求？3渠道通路公司沟通接触其细分的客户传递其价值主张是通过渠道通路。
我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？4客户关系客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？5收入来源如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。
什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？6核心资源每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张接触市场与客户细分群体建立关系并赚取收入。核心资源可以是实体资产金融资产知识资产或人力资源。7关键业务和核心资产一样，关键业务也是创造和提供价值主张接触市场维系客户关系并获取收入的基础。
关键业务可以分为制造产品问题解决平台/网络等几类。8重要伙伴商业模式的优化和规模经济的运用风险和不确定性的降低特定资源和业务的获取等三种动机有助于创建合作关系。很多公司创建联盟来优化其商业模式降低风险或获取资源。9成本结构成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。成本结构分为成本驱动和价值驱动两种类型，而很多商业模式的成本结构介于这两种极端类型之间。
为什么痛点才是商业模式？
首先痛点一定是刚需但不一定有用，我称之为伪刚需，能够和用户产生共鸣，犹如久旱逢甘露，从而使培育用户的周期会大大缩短，容易口碑传播快速产生裂变效应，能够快速的打开市场占领市场，圈到一大批忠实的用户，人数到达一定基数以后商业模式自然就出来了。很多天使投资或者VC投资，考量最多的还是用户量，用户足够多的时候，有N种变现方式，当今时代产品产能过剩，泛滥成灾，同质化无比严重，都在追逐能够快速盈利的产品，形成跟风效应，很多企业也不想这个产品到底市场有多大，是不是用户的刚需产品，只知道别人卖的不错，我也卖。
痛点之所以叫痛点，是因为没有解决这个痛点的产品很少，或者说没有形成规模和品牌。比如王老吉，他在广东做销售的时候，基本上每年都有一个亿左右的销量。10多年没有突破，痛点需求范围不够大。后来他发现很多人都怕和王老吉生气。后来他做了个标语，怕上火就跟王老吉走了。这样基本上把用户范围扩大到了所有人，因为每个人都怕上火，所以每个人都是他的目标用户。
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