一个全国统一价的产品如何营销？
知行创优®原创经营问答系列（622） 我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践17年！ ★ 问题所问：一个全国统一价的产品如何营销？ 问题关键词：统一价 如题者所问：一个全国统一价的产品如何营销？我的感觉这属于不是问题的问题？！作为在市场上从事市场工作多年的经营者而言价格作为商品经营第一要素！（定价即经营）它往往是在生产方综合“商品品质”、“渠道结构”、“促销方式”、“营业推广”、“形象展示”等多种因素基础上而制订而且并非一个苍白的数字（固定不变）而是一个体系（高中低阶差）涵盖生产方对市场现阶段同业竞对以及客层需求而定如果从我个人解读而言题者问题的核心应该是“没有差价的产品如何进行市场操作”！这应该是题者问题的奥义所在！！★★ 首先我还是要重申：营销不是“推销”价格差距并非营销的第一推动力而且售卖变现也并非营销的唯一目的营销的终究目的是售卖价值主张并教育市场获得持续的“愿意为价值主张买单的客层”基数的增长 价格的制订是树立品牌形象的基础 如果你经常在市场上走动应该发现很多商业现象！臂如：某些品牌服装的店铺门头形象投入不菲商品价格坚挺也很少见到顾客在店里购买消费为何这些店却一直屹立不倒！有人从金融角度出发：判断其是作为金融“洗钱”用途！我不否定这是一种客观存在但也并非100%的服装店是如此初衷！否则中国服装行业无法进步和发展！！品牌方所制订的价格绝非“拍脑袋”的产物而是其价值主张的“货币表现”！价格的统一是规范渠道竞争的手段脱离渠道，谈论“价格”绝不是探讨“营销”的正确方式！在生活中我们大家都可以发现“价格”与“渠道”之间的微妙关系！先说下渠道之间的区别售卖环节的多少就是渠道的层级数量首选是零层渠道：（一般适用于快消品售卖）其次是多层渠道：（适用于需要售后服务以及保障的商品售卖）举个栗子：湖南人爱吃的槟榔大家应该可以看到槟榔外包装上均有“零售价***”几个大字而且一定是“触目惊心”！这就是“统一价”的具体表现目的有二：1）规范渠道竞争（不存在拿货时，进价不一）2）树立品牌形象（品牌溢价）你想一想如果没有统一的价格不同的渠道，实施不同的价格，品牌形象也就“功亏一篑”！价格统一的商品并非售卖的主力商品很多次我有过这样的经历：因为对于某些品牌的忠诚度我特地去某些店铺选购但营业员往往对我说一句：“你要的某品牌缺货！”但是当我正准备离开时营业员往往又推荐了“其它商品”而且一定要说：“我推荐的这款，是某品牌的子品牌，现在有促销，价格更优惠！”云云各位看客：你仔细琢磨一下这不就是一种“营销”的体现吗？！通过过硬的产品，制订坚挺的价格同时用子品牌售卖，加以灵活的价格策略既树立了正面的品牌形象，又不失去市场！两全其美！妙！★★★ 价格是价值的货币表现它受多种因素制约但价格绝不是营销的障碍这由生产方的经营策略决定！记住这句话：“买的永远没有卖的精” 翰德经营每一篇 赋能成长每一天！ 。
华为的产品好处在于同样的质量，总能以更低的价格卖出去。因为华为的销售策略一般都是控制利润空间在7-10%，在如此高利润的行业里能够实现这么低的利润率肯定会导致价格上的优势。在质量上华为有足够的support team来提供一个稳定的产品发布，对于2B业务也一直是华为的重头业务，会倾注较多的精力。物美价廉的产品在世界任何地方都会有市场的。
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