不会抖音直播，实体店生意怎么突破？
首先，直播并非抖音一种！快手、微信小程序商城也可以直播，而且准入门槛也低了，没有资质也可以了。微信小程序商城直播还有助于建立私域流量，配合公众号留粉、复购。其次，抖音直播并不能很好的帮助实体店突破！抖音直播风生水起的同时，并不是所有抖音直播都能有很多观看量。这种流量分发平台，要获得他们的流量并不是一件容易的事。
再次，作为实体店，生意要突破，应该是“线下 线上”相结合的模式，这种模式，最好就是能将下线的资源引导到线上交易。为什么要引导到线上呢？作为顾客，第一次来实体店消费或许是偶然，第二次什么时候来是未知，能让顾客不到店既能购买或者是享受相应的产品服务，这才是突破点。强烈建议“公众号 小程序商城直播”模式，从纯实体向新零售靠拢。
电商崛起，水果实体商贩会被迫退出市场吗？
这个担心目前来看，有点早：全网水果电商崛起，是市场混乱鱼龙混杂的外部环境，给我们的一个错觉，如果你有实体水果店，你最需要担心的，是同行水果店的电商化：水果业内人士：经过这几年的电商洗礼，也会慢慢的发现。全网水果电商，存在这样非常难解决的问题：1，线上买需要时间等，不能当时到货。2，线上水果质量很难把控。
3，线上水果定价必须低，用户才愿意买单。4，有些水果根本就不能运输，易损坏。5，这几年各个平台，投诉最厉害的就是水果类。6，就算产地直发，价格一样没有任何优势。买的量少，快递拉高水果单价，买的量多，快递吃光水果利润。一单损坏，谁给卖家赔偿【百香果是异类】。这些问题，目前解决的并不好。这就是你不必担心纯线上经营的水果商。
但是有一类水果电商，值得关注：那就是区域内，水果实体店的电商化。这个问题很容易想明白吧，你所在的区域就是一个池塘，池塘里就这么多的鱼。通过互联网销售的工具越来越多，门槛也不高了。成交不再局限于，开店营业那一段时间，任何地点都能成交。那么，你要担心的事，你同行同区域的店，他的电商化做的怎样，如果你没有意识到这样一个问题，那么以后，这个对手会成为你的终结者。
我讲这样一个故事：在西安红旗厂附近的两家水果店【小六和精品果店】，距离不远，服务对象基本一样。其中一家水果店：小六，电商化做了两年以后，现在做区域店团购一天营业额1W多，另外一家店，已经快要倒闭了，基本没多少生意，这是必然结果，蛋糕就那么大。相隔不远的对手，很委屈的上门学经验，这是被逼到什么程度，才会这么做，这是一个真实的案例，典型的什么也没有做，就结束了。
实体店遭遇前所未有的危机，到底该如何突破？
看到实体店突破两字，忽然想笑。众所周知，这些年，但凡是和互联网有冲突的实体店，至今年，已全体站在悬崖上，仅剩饮食美甲教育医疗等互联网影响不大的行业还在跑马圈地。。。实体店受到了什么打击，乃至于全军尽没。个人认为，主要有两大决定因素。一，互联网房东的不正当竞争。最主要的是烧钱补贴模式，先是淘宝烧，后来是拼多多烧，持续数年。
二，高房价。。。在这两大因素中，烧钱模式尤为强悍，因为这不是正常竞争战胜你，而是放火烧死对手。以当今为例，淘宝天猫垄断后，开始正常收费后，但面对拼多多的故技重演，依然溃不成军，手下网商纷纷窜至黄峥旗下。。。总结一下，近10年，流通领域发财的，均是敢放火烧人的，如马云，刘强东，黄峥，头部商家。即叫对手干不成，自己混水摸鱼。
。。以马云为例，贵为首富。但大家可以看一下，除了网上收租和蚂蚁金服放贷这两项稳赚不赔生意外，干什么还赚过钱？如亲自布局线下，也均杀翎而归。。。有人说，线下实体店生意不好，何不转战线上？那么，现在线上生意如何呢？暂不提网上经营成本已赶超线下，仅以赢亏比而论，说线上十商九亏已经是保守说法了。前两年看到一个统计，在淘宝1000万卖家中，每年活跃商家300万，什么叫活跃商家？全年卖过货的，一件就算。
换句话说，700万卖家全年挂鸭蛋。而在这300万活跃卖家中，真正赚钱能养家糊口的仅三四十万商家及财大气粗天猫店。。。这样说吧，马云是世界上最大的线上房东，淘宝天猫有租户1000万，淘宝天猫事业部共有8000余名收租员。。。中小商家，无论线上线下均不好混了。具体是，在线下苟延残喘的实体店业主有三分之一处于亏损，有三分之一属于持平，有三分之一还有赢利。
现在实体店生意越来越难，未来实体的方向在哪里？
我现在手里还有四家水果店，一家轻奢童装店，家里是从事学校，医院，机关食堂餐配服务。15年-18年底做了京东国际代购卖轻奢童装，因为平台政策原因，没办法做了。但确实赚到了人生第一桶金，闲了半年后，选择水果店，就做社区门口的精品水果 。线下实体店竞争很大，没有特色很难生存下来，尤其是水果行业。客户的产品认知就是苹果，橘子，香蕉，最多也就是榴莲，菠萝蜜等热带水果。
对水果的细分和小产区水果没有概念。依靠人们对高端水果的好奇和尝鲜，第一家店获得到了理想的收入，接着就是第二，第三，第四，第五家。第五家因为选址问题经营一年不到关门。去年开始抖音带货爆火，人们对水果的购买渠道更多，水果的理解也更多，产品利润也就没有多少。实体店不能说关就关，必定前期投入太大，只能转向服务，开始向便利店学习，除了基本的水果切配服务，增加了复印打印，水果榨汁，定期水果烹饪交流，水果品鉴（都是小产区水果），由于都是社区店老顾客积累多，现在也能有不错的利润。
我们跟网上的水果最大的优势就是试吃，服务，售后，社区文化。童装店是因为我之前就做过，手里还有渠道资源，针对小圈子宝妈的，所以没有多少借鉴，但服装店成本很底，非常底。卖的又是轻奢，所以生存下来还没问题。现在在研究童装回收方面的事情，一旦成功对客户的稳固有很大的作用。言而总之，现在做实体，只能做服务，产品附加价值。
感觉今年的实体店越来越难，但药店、水果店、理发店经营却不错，为何？
今年的实体店越来越难，但药店、水果店、理发店等却不少为何？实体店越来越难做了，甚至很多店铺没法继续经营下去而倒闭了。选择哪类实体店经营尤为重要！人都有生老病死的时候，有人就有病，有病了就要去看病买药。药店零售行业，总体来说，毛利空间是比较大的，这样就会吸引更多的创业者进入到这个行业中来；所以每年都有无数新的药店开张，药店的装修也越来越高档。
很多药店推销办理积分会员卡，这类卡一般都有积分奖励，积分可以抵扣现金或兑换药品。这种营销手法，几乎每间药店都在进行，作为病患就会绑定继续到该实体药店买药，所以，药店行业虽然很多，但生意还是可以的。人们的生活水平越来越高，消费欲也就越高，空闲时总会买些水果来解馋。水果的生意利润，新鲜时令水果的毛利能有50%的，但是正常的损耗也要10%左右。
顾客到店消费，能根据水果的新鲜度或该水果的大小来挑选。水果店的水果一般到批发市场拿货，水果多样化，销售速度就会快。这就是水果实体店的优势，还有水果店的投资不算大，技术要求低，容易入手。这也是水果店比较多的原因之一。人人都需要理发。这是一个真正的暴利行业，一技走天下。理发店不用买卖商品，是服务性质行业，只提供技术服务，而换取劳动报酬的一种生意。
有人说水果生意越来越难做，你觉得夫妻店还有没有生存空间？该怎样做好？
因为水果的保鲜保质期很短，所以，目前，做水果零售生意的大都是以实体店的经营为主，而在实体店的经营中，又大都是以夫妻店经营的模式为主的。我认为，不管是现在还是在将来，夫妻店都具有很强的竞争力，都具有很大的生存空间。因为，我就是卖水果的，我有近三十年的夫妻开店卖水果的亲身体会和经历，我致所以能在水果经营的各种竞争中一直保持不败的胜绩和成就，完全是得益于这些年来与妻子的完美配合。
因为夫妻二人来经营水果店，有许多天然的竞争优势：1，丈夫可以专心的负责进货和摆货，妻子则可以专心的负责推销和服务，夫妻二人各自分工明确，责任明确，而且都会用心去做；2，夫妻二人交流方便，配合默契，可以相互提供出每天进货和卖货的行情，使店中每天的经营变得更加顺畅；3，因为在夫妻经营的水果店里，每天拣摊推销的是妻子一个人，不但有利于对水果店中所有水果的全盘掌控，而且更有利于对来店消费的顾客在关系上的建立和亲近，以及对每一个顾客的消费能力和消费习惯的掌握，更有利于对顾客实施精准的推销。
……所以，以夫妻经营的水果店有很大的生存优势：1，会把水果生意做得更精；2，会把进货和卖货这两个环节做得更好；3，会把水果的损耗控制得更低；这样，完全就能够使水果的卖价降低，销量增大，收入增加，竞争力变强，自然也会让水果店的生存空间变得更大了。其实，我现在就算是在超市里经营水果，并且还能够把水果的营销做得有声有色，主要的经营者仍然还是我们夫妻二人，主要还是得益于我和妻子的完美配合呢！。
如今，水果实体店越来越难做，利润也越来越低，你们认为未来水果实体店的发展前景如何？
“水果实体店，生意难做啊”，这是很多水果实体店老板发出的感慨。在城里一个小区周围，至少有2~3家水果店。另外，水果店的房租成本高，水果损耗大。水果看似毛利高，结果到最后算净利润的时候，说不定还亏钱。即使如此，水果实体店还是很有前景的，不过有前景是有前提条件的。这种前提条件，我理解为需要资本加持，走社区连锁店模式，同时兼具前置仓功能。
01水果实体店在资本的加持下，提升经营水平就线下渠道而已，消费者买水果到哪买？小区水果店，农贸市场，大型商超以及三轮车、小货车上拉的水果。这四种方式中，农贸市场大妈们喜欢去逛，并且由于农贸市场环境存在脏、乱、差等问题，很早就在鼓励“农改超”了。大型商超往往离小区还有点距离，而三轮车、小货车卖水果，往往需要消费者要非常专注，专注买水果。
因此，水果店就消费者购买水果的体验来说，有信赖感，而且距离又近。这种消费体验，其它几种买水果的渠道，无法取代。但是，个人或者夫妻开水果店，往往又会面临很大的资金压力。而且在经营管理上，无法及时更新换代，比如：采用新零售所提倡的数据化经营。如果，有资本的加持，水果店就会更专注于把消费者体验做到极致。02水果实体店，走社区连锁店模式无论是百果园还是鲜丰水果，这都走的社区连锁店模式。
这种社区连锁店模式，产生的连锁效应表现在提升水果品质，统一集采；降低水果损耗，门店相互调货。并且，社区连锁店模式，消费者会更加信任。如果水果店开得多，消费者随处可见，这种潜移默化的影响还是很有威力。03水果实体店，要具备前置仓功能现在很多年轻人，买水果就像点外卖一样，一方面在网上直接下单，另外一方面是希望配送速度快。
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