聚划算为何现在风光不在？
聚划算去年销售额超207亿，已成为全国最大的团购平台，在整个大淘宝中，相对于直通车，钻展，淘金币等营销手段，聚划算绝对算得上是头牌。如今，虽然这个平台的影响力仍然不可小觑，但对于卖家却没了往日的吸引力。聚划算的真实现状在团购刚刚兴起时，聚划算动辙上万的单品销量如今已成往事，大部分的单品销量目前都在1000左右，总体销售额在10-30万之间，除去消费者对团购的退热之外，更重要的原因是聚划算现在把坑位增加了好多倍，之初每天几十款产品，而如今，加上品牌团，旅游生活家装等各类产品，每天聚划算的单品在5000个左右，其中商品类的团购约2000个，虽然聚划算每天的总体数字不错，但分到每个商家帐上的并不多。
在聚划算坑位方面，因之前的腐败问题，现在改为公开竞价，从暗战变成了明抢。对此有人说越来越公平，有人说换汤不换药。但对商家来说，还是要付出几乎同样的成本，只是对阿里而言，换了一种反腐手段而已。随着坑位的增多，单品销量的下滑，现在聚划算的坑位费与竞争并不激烈，目前坑位费超过5万的不多。每个坑位的拍者也降到十几个甚至是个位数。
在收益方面，下图是聚算平台公布行业数据（2013.7.15-2013.7.21），单品销售额4.4万元，ROI是1.87，这就意味着卖出4.4万元将有2.35万元交给平台。当然这只是淡季的一个极端的例子，目前大部分的ROI在4-10之间。昂贵的成本，有限的入口，众多的分流,中小卖家生存艰难。之前聚划算是一个快速回笼资金，打造爆款的平台，而现在上聚划算都要考虑投入产出比了，稍不留神就做了亏本的买卖。
即便如此，聚划算也仅仅是少数大卖家的游戏，小卖家几乎不用想这事，只能当新闻看看。中层卖家偶尔上一次聚划算如临大敌，全公司要前后忙乎一个月，而大卖家，几乎每周都要有三四次。虽然坑位费水涨船高，挫败了不少中小商家，但对于资金雄厚、运营能力较强的大卖家而言，几乎没有影响。竞价排期从表面来看，公开透明的原则让商户聊以自慰，发展下去，聚划算将成为卖家"强者恒强、弱者恒弱"的助推剂。
卖家为什么要上聚划算？上了也不一定能赚钱，那为什么还是有不少卖家愿意上聚划算？除去直接的收益影响，更多的是在乎品牌传播与后续引流。下图是聚划算官方做的调查数据：虽然淘宝说不把聚划算销量做为排名因素，但这可以理解为淘宝对众多上不了聚划算的中小卖家的心理安慰。事实上有了上千的销量，在自然搜索中几乎都有好的排名，这对于整个店铺流量提升与转化有很好的带动作用。
这也是很多商家不赚钱但依然乐此不倦的重要原因。买家在聚划算上能买到划算吗？划算是相对而言，相对于淘宝上正常销售的产品，聚划算产品的价格划算的，因为聚划算规定价格必须在活动前后一段时间内是最低的。但若指望卖家能亏本，买到物超所值的产品还只能是个梦想。因聚划算的成本不断攀升，商家不得不想办法从买家那里赚回来。
聚划算东西真的便宜又好吗？
聚划算的东西好还是不好，这个是因人而异的，好比你是一个每天出入都是LV、gucci的身价的人，当然觉得觉得里面的东西不好；如果你平时都买的是地摊货，那东西肯定就很好。是否便宜这个是可以有判断标准的，因为是同样这一家店的原来价格，和参加聚划算期间的价格，以及以后的价格来判断。先说下聚划算的招商的要求：1.每一个商品位，是按照坑位计算的，什么意思呢，就是比如女裙这个类目，今天聚划算计划打算只找100个单品，那么每一个单品的位置就叫一个坑位。
坑位价格怎么计算呢，由报名的1000家商家自己竞价，你出1万，我出2万，他出3万，前100名出的最高价的人得。2.聚划算对商品的价格要求，一般是要求前30天内最低价，商家如果之前就已经有计划下个月报名聚划算活动了，提前一个月早就开始准备了，当然其中一定会包括在30天内店内一律不打折，那么这样的话只要在活动期间，稍微降个10%也算是30天最低价了，不违规。
3.聚划算对于商品的质量要求，这个要求天猫和淘宝因为也不是直营商品，商品自己都没见过也没使用过，你说他们可以看评价，现在哪个商家不刷评价不刷评分呢，所以淘宝自己也不知道具体的质量。只能根据动态评分来评判，只要不是低于4.7分的天猫店都能上，只要你出得起坑位费。下面再来说下商家的对策：1.商家的价格设置：前面说了，前一个月商家就开始准备了，基本都是原价用直通车在烧，确保上活动期间价格不会被压太低。
所以价格对于商家来说，首先要赚回坑位费，一期销量差不多在1000-3000单左右，个别爆品会上万单，把3-5万的坑位费平均到每个商品中，差不多是20-50元的成本一单。有了这个成本在，基本上出了大件的商品，客单价在1000以上的，不然几十元的商品，更本扛不住。2.商家的质量：商家一般对自己的产品质量要求都是会比较高的，因为毕竟一下这么多销量出去，他们也害怕自己被大量投诉退货，那邮费几千单可不是开玩笑的。
所以质量方便一般不用太担心。结论聚划算上买一些大件，还是比较划算的，1000元以内的，就不要去看了，基本比商家平时自己随便做的促销价格都还要高得多。商家平时的促销在哪里看到？这个需要你经常关注一些店铺的公众号和微博，不然就让客服人员让你进他们的VIP群，还有一些导购网站会帮你搜集，可以去豆扣网上看下，平时的价格都比聚划算的特价还要便宜。
为什么拼多多上的东西，比京东，淘宝上的，便宜很多？
拼多多不会比淘宝便宜。淘宝和拼多多本来没什么差别。京东和天猫一般会贵一点，因为商家要向平台交比较高的费用。拼多多给人便宜的感觉，是因为拼多多平台想平台的商家给用户提供比淘宝京东更便宜的商品，所以，商家也会去找便宜货来卖。一分钱一分货永远不会过时。有人说拼多多都是厂家。其实不然，同样的厂家也不只在拼多多上卖，淘宝也有，京东也有。
因为拼多多打低价格的招牌，所以低价产品更畅销，也吸引了很多杂牌仿冒牌的入驻，经常看到类似于“创维新品液晶电视”之类的商品，注意这不是创维品牌，他的牌子就叫“创维新品”。还有王牌电视，这可不是Tcl王牌。还有乐天视电视，对它不是乐视。当然也有一个是牌子但不是这个牌子的主营业务，什么先科油烟机，新飞油烟机，这些牌子的油烟机其它平台上很少见到，都被一些大牌霸屏。
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