要通过与客户沟通，或者客户网站，或者海关数据查询客户采购产品，来确定客户的需求，有针对性的推荐自己专长的产品，供客户参考选择。潜在客户，不一定都是专家，所以与他们沟通，一定要显示出自己的专业性。询价里面，客户描述不齐全的，而且又会影响价格的，需要让客户提供更详细的内容，一定要解释清楚，让客户觉得你就是一个专家，与你合作很有安全感。
想入行外贸，但不知道怎么找客户，求分享经验？
外贸找客户说来也简单 就两个方向 一个被动 一个主动，大多数的方法渠道还是以被动为主的，无论是投资各类平台、展会、推广等，属于烧钱买流量的方式，但是现在的互联网环境，信息差已经很小了，这种花钱买流量的模式 性价比是真的不高， 而主要的优质客户还是要主动开发。而主动开发客户呢本就是大多数外贸人的基本功，主要就是去外网上去主动搜索挖掘客户，也就是大家常说的谷歌搜索，当然这个词也并不全面，我们开发客户不止依靠Google， 总体来说是依靠全球的通用搜索引擎像Google Yahoo bing 之类 几十个，以及上百个各个国家地区的本土搜索引擎进行开发客户客户。
因为国外你的目标客户大多都是有自身的经销贸易网站，比如：你是做服装的、那么国外的服装经销商之类就是你的目标客户，你用服装批发商的英文关键词，在谷歌上搜索就能找到一些服装批发商的贸易网站，通过其上信息 在网上在搜索该公司挖掘其邮箱地址，给该邮箱发送邮件，表明你的身份 以及合作意向，（主要内容其实就是 告诉对方，你是来自中国的服装供货商，可以提供什么产品 你的主要优势 然后期望合作），对方被吸引，有采购意向与你回信，了解你的具体产品 或者协商其他方面 这也就算一个简单的开发客户方法了。
谢谢悟空问答的邀请。作为外贸新手，首先是要寻找销售渠道。不知您是自己创业还是在公司上班？无论哪一种，客户来源是根本。有以下几种销售渠道：1. 国际平台 国际阿里巴巴 速卖通 亚马逊等这些平台交一些费用就可以开通的。因为这次疫情，国外很多客户开启了电商之路。现在欧洲那边已经复工了，是个不错的机会。2. 自己通过国外的社交平台 如facebook linkin 等，通过分享产品 不断积累客户 这些是需要借助一些软件才能用到这些社交软件，可以百度搜索了解详情。
3. 独立站 意思是自己的公司请专业的人做一个国外客户可以点击看产品的网站。通过运营推广独立站来获得客户。4. 拜访客户 可以做下调查，通过网络搜索，咨询等方式查找哪个地方的外贸公司会对您的产品有需要，属于拜访客户。5. 各种展览会 如广交会 香港展等无论是哪一种渠道，都需要一段时间，不是立竿见影的。
如果Tik Tok是马云旗下产品，他如何应对美国的封杀收购？
无论哪个互联网公司旗下，结果都差不多。中国90%的互联网公司都有外国资本参股，没有像“华为”这样的“中国全资公司”。当年没有“日本软银”投资就没有现在的“阿里巴巴”，这一点大家应该都知道。中国虽然也有很多“风投资本”，但是中国“风投资本”第一缺乏眼光，第二缺乏魄力。因为互联网公司一开始都是要靠“烧钱”的，以后慢慢发展起来才会有利润。
没有发展起来的基本上都是“炮灰”，烧钱就白烧了。所以在中国早期的互联网行业投资中都是被“外国风投资本”占先，因为他们敢赌而且眼光精准！中国早期成立并且发展到现在的互联网企业:阿里巴巴，腾讯，字节跳动，滴滴出行，京东网等等，哪个没有外国“风投资本”参股？如果当年没有这些“外国资本”参与投资，就没有现在的“中国互联网”的风光！这些“外国资本”即对中国互联网发展做出了贡献，同时也从中国互联网公司赚到“丰厚利润”。
字节跳动的大股东有:奇虎，新浪，美国红杉资本，美国老虎环球基金，美国泛太平洋等等大股东，换成马云面对这些“大股东”又能咋样？神仙也没办法啊！人家是股东，马云总不能凭着三寸不烂之舌让人家主动放弃“利润”吧？人家傻呀？特别是这些“外国资本”哪个不是为了赚钱才投资的？你跟他们谈“正义”有用吗？这不对牛弹琴吗？??所以换谁都一样的结果，谁让你的发展过程中别人先参股了呢？反过来说，没有人家早期参股投资支持你，你也发展不到今天这么大！很多事情都是“双刃剑”，换谁都没用！外国投资资本最大的本事就是:1.眼光精准，2.敢赌！3.他们喜欢听故事（只要你讲的好就行）。
中国的“风投资本”都比较现实，走一步看一步，不敢赌！美国股市为啥这么牛？因为美国股市只要你敢“讲故事”而且讲的好，它就敢让你上市！如果你想在中国股市上市，公司就必须先有2年“赢利”，否则免谈！这是中国规则。而美国不是，美国股市只要你能“讲故事”而且讲的好，哪怕你现在是“负的利润”，它都敢让你上市，这也是中国很多互联网企业去美国上市的原因（因为互联网公司一开始都是亏钱的，看的都是将来的利润前景），同样如果你胡编乱造，美国那么一样会罚到你倾家荡产！。
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