建设商业社区是一个系统工程。从我们目前的社区实践来看，社区相当于为企业建立了自己的社区商业生态系统，在一个社区内重建原有资源，集产品研发、生产、销售、营销、个性品牌、企业公关、团队管理等为一体。但目前大部分企业都是在营销层面对待社群，并没有意识到构建自运营社群商业生态的重要性。
什么是社群经济？
现在，很多人都讲社群经济，都再讲社群变现，在讲社群营销，那么我们作为企业主，作为创业者，我们在这样一个时代，我们经营企业到底是在经营什么，今天就跟大家来探讨这个问题。我们在社群商业时代，我们经营企业到底是经营什么？换句话叫经营社群是为了促成什么。所以，这就是为什么社群成为一个经营相信的场所？买产品是表象，卖相信是核心。
如何运营好一个商业社群？
首先，是要有门槛，最好是收费门槛，比如，舒雍会收会员费2000元才能进群；还有收2万的社群、3.98万的社群等等；剔除没有实力或者不愿意埋单的人。其次，进群有仪式感，比如群员刷屏欢迎，进群的新人发红包拜码头等，做自我介绍，让大家乐呵乐呵。最后，定期有线上和线下活动，聚会，课程分享，创业心得，资源对接等，抱团合作。
社群到底怎么玩出商业模式？
玩社群是一个事事巨细的活儿，甚至比搞自媒体还要复杂，想要依靠社群暴力变现收割，如果没有一个好的社群运营规划显然不能持续变现，甚至变现的规模会受限制。围绕社群变现，我分享下我的几个观点：一、社群变现的三个基础1.社群定位和门槛由于现在很多社群都是以微信群为核心载体，我这里就拿微信群来说，在14年的时候拉个群然后请几个大咖就能直接赚钱，但是到现在这么简单粗暴的变现方式就不太适合了；另外现在几乎十个人就有9个当过群主，很多用户的群也是很泛滥的，这个时候用户不再像过去一样看到群就扫码进去，他们会选择更加精准能满足自己现阶段诉求的群加入，作为社群发起人，我们必须要清晰自己群是做什么的，给谁提供服务，提供哪些服务，能服务多久，这些东西列出来，让用户一目了然，有需求他们就会选择加入，当然为了避免不必要的人群加入，就得设计下门槛，比如现在市场上比较直接的方式就是收取一定的费用或者押金，其实门槛还有其他唯独的，比如身份门槛（行业ceo）、技能门槛（擅长设计）、性别门槛（女性）、职业门槛（运营狗）、地区门槛（北京地区）等等，根据不同社群类别制定不同门槛有利于获取精准人群，这也是作为社群发起人的权利，吸引他想要的人，作为参与用户，也有权利根据社群的定位（主题）确定是否参与。
2.社群运营体系通过主题吸引了人，门槛筛选了人之后，下一步就是要做用户运维和留存的问题，落实我们之前敲定的服务，比如你定的主题是社群营销，那么就要提供社群营销相关的服务（线上干货分享、线下沙龙、资源对接等等），运营体系不仅是线上，也包含线下，这个就要看社群主的时间精力还有这个群的界限，毕竟有的群主喜欢做互联网型社群，不喜欢见面，那就根据自身资源来匹配就好了。
3.社群变现模式现在的社群收费都很正常了，不像以前都是免费群，现在的用户对于知识和服务都已经习惯了用钱来衡量值不值得，只要你的社群提供的服务有价值，那就可以直接收会费，这种比较粗暴，类似像万能的大熊、匡扶会、触电会、吴晓波深圳书友会、36氪等等都在采用这个模式，确保了服务的深度和精度，同时也能照顾好现有用户人员的体验。
当然也有其他的模式，比如之前馒头商学院在微信红利期，用千群直播形式免费圈粉了几千万之后，开始制作付费的互联网课程，通过免费吸粉，付费学习的模式实现了变现。二、社群本身不赚钱，核心是经营人作为一个纯玩社群的人来说，变现的方式可能和传统的企业玩社群变现方式不太一样，社群的变现打法是必须先建立个人品牌、积累一定粉丝，再靠粉丝来变现，通常的变现的手段是收会员费、开课程、搞培训、给企业做项目等等服务，前提是自己有一定的内容力在互联网找到一群认同你的人，积累了个人或社群组织影响力，才考虑变现；而作为传统的企业打法是，依托自身的产品、营销渠道，通过线上或线下烧钱模式或异业合作模式吸粉，然后快速的通过一次活动促销，将自己的产品直接售卖出去或者发展代理，不负责用户的运营工作，以此类推反复操作即可，两种变现模式的打法核心区别是一个是经营人，变现周期长但是发展潜力大，需要一个孕育阶段，很多企业接受不了；一个是找到精准流量，直接卖货，这个是企业喜欢的，也是当下比较热门的变现玩法，我们通过这种方式给企业吸粉、给企业做活动的确能赚不少钱，企业也乐于接受。
文章TAG：社群 商业 变革
