达闻营销怎么样,营销这个行业怎么样

营销不是一个行业，而是一个职业。每个公司都需要营销，甚至每个人都需要营销。说到底，营销就是和人打交道的工作。有人说营销就是让销售变得多余，其实也不尽然。销售也是营销，营销本质上是为了更高效地销售。可以在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资产管理网络营销管理、营销诊断、市场调查咨询等工作。

营销这个行业怎么样？

营销不是行业，而是职业，每个公司都需要营销，甚至每个人都需要营销。营销是什么？做营销归根结底是与人打交道的活，有人说营销就是为了让销售多余，其实不全对，销售也是营销，营销本质上是为了更高效地销售。但是，如果销售本身就是最高效的销售，为何用其他方法呢？比如广告分销等。事实上，对于大客户营销而言，销售就是最高效的。

做营销到底做什么？我们一般说营销都会说4P，即产品product价格price渠道place推广promotion。产品包括功能质量外观包装和规格服务售后等价格包括基本价格折扣价格付款时间借贷条件等渠道包括分销储存物流存货控制等推广包括广告销售促销与公关等。

如何做好营销？1做营销要学会与人打交道，与消费者沟通，与渠道商沟通，与网上用户沟通2做营销要随时随地观察竞争对手，然后不断给公司部门提供产品服务以及推广等方面的优化建议，以更好地抢占客户3做营销还要学点品牌知识，销售是最直接的成交，营销是最高效的成交，品牌是最持续的成交。各有优势，看行业和客户不同而有所取舍和结合。

怎么样看待电话营销？

电话销售离我们很近，几乎每天都会出现在我们的生活和工作中电话销售离我们很远，因为它不是我们现在从事的工作距离阻挡不了我们了解一个历史悠久，却又备受争议的销售工种它可以让我们更清晰的感知销售这个古老而又充满活力的职业。电话销售会给人一种low的感觉，不仅仅是在外人开眼里，即使在销售领域内也是如此。

还有些人会偏激的认为电话销售都是骗子现今社会确实存在着以电话销售为主要手段的不良行为，对这种灭良心的行为，让人愤慨。但销售无罪，也希望电话销售从业者擦亮眼睛，远离它们。记得很早之前就有人提出电话销售已经跟不上时代了，需要淘汰了。时至今日，电话销售依然是销售洪流中的一支不容忽视的力量。

电话销售是其他类型销售的基础，是销售的基本功。电话销售讲真非常不容易电话销售最能锤炼销售的基础思维逻辑和简洁明了的表达能力。越是基础的东西，越能体现功力，电话销售的功力体现在以下几点1要求用最简洁的语言引起客户兴趣留给销售表达的时间不多了2在没有任何辅助沟通的情况下，仅仅通过电话，实现带入感和渲染力3在高频次的冷漠与拒绝甚至是辱骂的情况下，可以快速调节心情，继续保持微笑拨通下一个电话4每天高重复性的工作像流水线一样，反复的说着同样的话，确依然激情满满5严格细致的考核制度，工作强度高，在销售这个行当里，也算得上是重度体力活儿，上演着一幕幕青春无悔现在的电话销售工作量较之以前，至少要增加50%的工作量，以前100个电话，大约可以做到20个左右的有效通话20秒以上，现在可能要达到150个电话以上，才能达到这个效果。

另外，电话销售的保障性收入是偏低的，甚至有些二三线城市的电话销售的工资是全额绩效，也就是我们常说的责任底薪。电话销售也很挑剔电话销售适用于标准化程度高决策链条简单购买周期短的产品，目前在金融行业房地产B2B简单产品等方面应用最为广泛。电话销售在实际应用过程中，根据产品属性的不同，有两种不同的策略，一种是为了实现销售一种是为了实现客户筛选。

1销售导向战略适用于什么类型的产品？消费者对产品的需求相对刚性。价格透明度明显、单价相对较低的产品，只需要简单的经验或者没有经验就可以做出购买决策，决策链相对较短、清晰。为了提高销售效率，电话销售是最理想的销售方式。比如电话保险域名