四。产品组合定价策略。根据不同的产品属性和营销策略，制定产品价格。去餐厅和烧烤吃饭，感觉价格很便宜，但是啤酒喝多了也不便宜。这是替代产品利润的定价。这种定价方法有一个专有名词叫撇油定价。这次只说一个好玩的问题，叫做预防性定价。除了引流功能，这个定价还有一个更高级的功能，叫做预防性定价。商家对1、2个主流商品的定价明显偏低，其实是为了阻止竞争对手的到来。
商品化过程中如何为产品定价？
商品化过程中如何为产品定价？需要根据产品属性消费群体营销渠道公司战略等来制定价格策略。比如，有些产品适合以销量来盈利，有些以高价来获利。有一部分产品是组合式的，前端免费可以后端盈利等。一以价量作为定价标准，在平衡盈利的过程中，是追求卖的更多还是卖得更贵企业需要盈利，利润大于成本就是盈利，利润是毛利率乘以销量的结果。
这其实就是一种平衡，也是对产品属性的确定。食品和日用品是民生类消费品，这些产品销量较大，适合低毛利定价。高端化妆品奢侈品钻石等销量不会很大，适合高毛利定价。但最终都会平衡盈利。Costco就是以高销量定价，每个产品的价格都很低。小米手机也是这个道理，追求的销量最大化，也是低价策略。名创优品更是这种定价策略运用极致的表现。
这种定价策略一定是基于市场足够大，产品价格敏感，也是为了获得市场竞争优势的一种表现。这种定价方法有个专有名词叫渗透定价法。二产品具有品牌和市场定价权能力，制定高价以获得短期利润的定价策略有些特殊行业，比如电子产品中具有市场垄断和创新能力的产品，英特尔华为5G基因药物等，这些产品具有不可超越的核心竞争能力。
这些产品上市初期价格一定很高，因为没有可比性，但随着竞争对手产品的上市，以及自己产品的不断研发迭代，原有产品价格会不断下降，英特尔芯片，手机型号等等，都是这个逻辑。如果你的产品具有品牌性话语权高科技创新性新产品独一无二的属性，可以采用这种定价策略，其最大的特点就是高利润限于一定时间之内。这种定价方法有个专有名词叫撇脂性定价。
三产品具有后端连续使用特性，为了销售后续产品而获得利润的定价方法最有代表性就是惠普打印机和吉列刮胡刀，惠普打印机不是很贵，但是后续墨盒和硒鼓不便宜，刮胡刀架价格能接受，但未来需要不断购买刀片才能使用。这也是一种互补式定价方法，其实更像现在商业模式中的一种引流品策略，打印机和刀架是引流品，耗材是利润品，这种定价策略做到极致就是免费模式了，前端免费，二段收费。
四产品的组合定价策略，根据不同产品属性和营销策略制定产品价格去饭店烧烤店吃饭，感觉价格很便宜，但啤酒喝得多不便宜，这是备选产品盈利的定价。去快餐店或者线上购物，发现一小杯可乐8元，比2L的都贵，但放在套餐里很便宜。办个健身房年卡便宜，单次健身很贵不合适，套餐类属于捆绑式定价。服装鞋类这种具有产品线特点的，定价策略具有系统性，还有家电产品都属于这个范畴，是产品线定价。
有些日用品价格也许不够敏感，倒是可以采用均一性定价的方法。旅游景点游乐园有的有套票，是捆绑式定价，但有些买了门票进入后，单次游玩项目单独收费，这是另一种分布式定价方法，是进入消费。综上所述，商品化过程中商品定价策略具有多样性，在不同环境内还具有组合性特点，比如消费者定价，酒店房间再快过夜时很便宜，还有机票在不同时段和年节订票，价格也是不同的。
最重要的是，产品属性和消费群体要精准明确，这是基础，后续的定价策略才能精准。就像前面提到的，定价其实是赚钱盈利，在原则上是选择卖的多还是卖得贵的逻辑，从而通过不同的定价方法来实现市场占有。我是灵兽山，20年零售践行者，100余家零售咨询项目！关注增长战略供应链流程再造运营落地。挥墨论剑相拥！跳脚争辩 相携 ！解惑鞭策奋进！欢迎关注！皆为原创！期待互动！。
产品如何定价比较合理？
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