过去传统商业模式为什么要创新,商业模式怎么创新

传统商业模式本身没有错，只是环境变了。任何事物都有生命周期。传统商业趋于老化，需要创新。创新商业模式，我认为主要实现思维上的三个转变。简单来说，商业模式就是业务的升级，缺乏商业模式的业务做不了多少。从哈雷到网飞，是美日会员制在过去很长一段时间里的创新，并在中国市场的各个领域进行了试验。

商业模式怎么创新？

【从哈雷到奈飞，美日企业如何玩转会员制？】我们来分析美国和日本的五种会员制创新。第一种，哈雷机车是一家美国公司，买哈雷汽车机车的这些人，他缺一辆车吗？他不缺车。他缺的是什么呢？他缺的是对自由的向往，对原始动力的渴求和对美好时光的憧憬，所以我认为这个已经是类宗教模式了，商品超出使用属性，变成一种生活态度，真正把商品提升到一种审美高度。

第二种，特斯拉的会员模式，让消费者成为商业行为中的一部分，这家公司和消费者形成了一种共同目标：世界已经进入到了一个新能源的时代——由它代表的未来。要不要跟未来在一起呢？要跟未来在一起，未来不完美怎么办呢？一起让未来完美起来。第三种是costco的会员制模式，它最大的能力是是重新定义了供应链，为消费者创造了新的利益。

同时靠会员费赚钱，第四种是茑屋书店模式，它通过租赁光盘、录像带和售卖图书积攒了一批用户，然后引进战略投资，形成资本架构，最终发行了一张叫做T积分的积分卡。现在大概8000万人成为了T积分卡的用户，第五种是奈飞模式。奈飞是过去十年里面，美国所有上市公司股票增长最快的，它十年增长了6168倍，超过了苹果，甚至所有的美国互联网公司。

跟茑屋一样，它也是从租录像带开始的，07年开始尝试会员制，13年开始投资自制剧，一直到去年，奈飞花在自制剧部分的投资有120亿美金。所以会员制加自制剧，完成了用户积累，中国有三家跟他学他的公司——爱奇艺、优酷、腾讯视频，这两年烧了很多钱，慢慢开始走奈飞的模式。会员制给电视剧行业带来了翻天覆地的变化，会员制锁定全部用户，然后通过爆款自制剧的方式继续拉新，最终会员费的收入超过了广告收入。

会员不断增加的同时，其实视频网站对广告投放有了更大的主动权，广告可以通过算法来分发投放，此时4A公司就消失了。所以今天整个跨界打击是这种全新的模式带来的，从哈雷到奈飞，是过去很长时间里，美国人和日本人在会员制方面的创新，并在中国市场的各个领域里面被实验。我认为未来仍然会有很多新型公司模式值得去探索，。

传统经营思维下的管理，越来越失败，企业如何创新商业模式？

传统商业模式本身并没有问题，只是环境变化，任何一个事物都有生命周期，传统商业偏向老化，需要创新，主要原因在于消费者更加智慧，要求更高；各个产业都成熟，利润率下降；经营成本越来越高，所以感觉越来越难。创新商业模式，我认为主要实现三个思维转变，一是由经营产品转变为经营客户。围绕客户来做经营，二是由生意思维转变为服务思维。

商业模式是什么？

商业模式是一个组合概念，它包括六个方面，蒋老师总结为：定位、盈利、成本、复制、门槛、链接！世界著名管理学家彼得.德鲁克说过，21世纪企业的竞争，不再是产品和价格之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，可见商业模式对企业的重要性！而生意是什么？其实通俗来讲，就是赚钱，养家糊口、摆地摊、卖水果、卖早餐、街边理发、街头艺术、甚至街头算命看相，这些都叫生意。

那商业模式和生意的区别在于哪？简单来说商业模式是生意的升级，缺乏商业模式的生意，做不大！接下来，蒋老师系统给大家来讲一下，商业模式的六个要素：第一，定位企业和人一样，如果想要成功，那么都需要定位，简单来说，如果把每个企业比喻成一艘船，那么定位就是GPS，如果没有GPS，那么你就会找不到方向，自然无法到达目的地，

一个人如果没有导向，就像蒙着眼睛走路，随时可能掉坑里。企业的定位怎么做？看你是准备进攻蓝海市场，还是在红海市场寻找蓝海市场。一个是成为一个全新领域的第一，一个是在一个成熟的市场里挖掘出一个不满足的垂直市场。这样，你也可以很快成为唯一。在定向上，唯一的就是第一种，叫速战速决。

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