为什么毛利率下降,产品毛利率越来越低怎么办

要回答这个问题，首先要得到毛利率和净利率的概念。毛利率是收入-成本/收入，净利率是净利润/收入。在某种程度上，毛利率与收入规模无关，但净利率明显相关。一般情况下，毛利率等于扣除费用率和附加税率后的净利率。毛利率上升净利率下降有几种情况。毛利率和净利润率的下降在很多企业都存在，不一定是不好的现象，有时候反而是企业不断进步的象征。

毛利率同比增长，净利率同比增长，为什么净利润同比却下降？

你好，首先谢谢邀请！毛利率增长净利率下降在许多企业存在，并不一定见得是坏现象，有时也是企业持续向好的象征。在回答这个问题，首先得毛利率与净利率的概念，毛利率为收入-成本/收入，净利率为净利润/收入，毛利率就某种角度来说，与收入的规模无关，而净利率显然有关，一般情况下毛利率在扣除费用率，附加税率后等于净利率，出现毛利率上升，净利率下降分几种情况第一收入无变化或下降，则证明企业的费用率上升，企业的经营向坏，第二收入增长，费用率上升，但净利润同比增加，说明企业盈利能力增加。

归根结底，比较企业的毛利率变化主要分析企业的价格制定政策的策略及上游釆购价格的变化，净利率水平主要是与行业比，而费用率的上升及下降，综合反映企业的管理能力与销售政策的倾斜方向，总体来说，持续稳定的净利润增长，经营现金流量的增长，风险的可控，才是企业行稳致远的关键，它与毛利率，净利率的关系有，但不大！。

产品毛利率越来越低怎么办？

本BOY来回答产品毛利越来越低这个问题。毛利率降低或是竞争力降低或是竞争力提高。有别于会计/财务角度看待毛利率这个问题，我们要从战略的眼光来看待，毛利率实际上关乎的是竞争力。什么是竞争力呢？竞争力主要看两个指标:一个就是毛利率，另一个是应收账款周转期。如果毛利率在降低，应收账款周转期在不断增加，那么可以肯定的说这家企业的竞争力越来越没有竞争力。

此刻，现金流不能解决问题，小高手也不能解决问题，把产品做的更好，也不能解决根本问题。因为根本问题是行业过剩了。此时应该怎么办呢？供给侧改革，就是要针对新技术新场景和新生活方式形成市场的新的需求，提供新的产品。比如说今年火热的在线教育，在之前传统教育培训行业的线下培训机构在应试教育中赚得盆满钵满，疫情一来就撑不住，疫情没了，连行业都没了。

这就是行业整体过剩，且大量过剩。在互联网，大数据和人工智能时代，学生的需求是怎样变化的呢？第一，时间越来越少，移动化且碎片化第二，对知识的渴求演变为对效率的渴求第三，希望更多教练帮助练能力而不是灌输知识了。好未来猿辅导新东方作业帮等头部把线下名师搬到网上来就根本没有其它机构啥子事了不是吗？必须进行供给侧改革，有一个产品单词运动原本是做线下集训营的发现融资的头部公司已经把教育行业广告费烧到6000元/人了。

由于没钱跟也不敢跟，不得不把业务做调整，在原来线下的业务基础上，做全面数字化转型——产品在线服务在线营销在线，在单词运动公众号上直接提供产品和服务。但是产品和服务已经不是原来的线下集训营了，价格也不再是大几千了。而只有7元，据说这7元直接解决学生一学期单词预习和训练。可见变革决心之大。中小企业最危险的时候到了，必须革自己的命才行。

回到主题，如果毛利率越来越低，但是应收账款周转期没有什么变化，特别是那些预售货款的，就是自己在主动降低毛利，让后来走无法进入。美国有两个特别牛逼的公司，一家叫做亚马逊，他的云服务就是不断的降低毛利率的。另外一家公司叫做奈飞，就是生产了超多牛逼美剧的公司。他们家提供的影视会员费一直都很低，人家可是用技术创新和内容创新降低自己的成本的，人家毛利很低，是因为别人的成本很高。

中国也有一家这样的公司，叫pdd。看了这个男生的回答，问，你对毛利有新的认识吗？题外话:大多数中小企业属于第一种情况——竞争力降低。我对自己的革命有几个小建议。第一，新业务不是改变一个行业一个产品，而是把原有业务和产品价值链中的一个点作为整体，形成公司新的业务增长点。