每年双十一的宣传都如火如荼。好像不双十一就出局了。每年的双十一，小莫都是一个人度过的，他从来不购物，因为我知道这里面有猫腻。在此，也奉劝大家理性购物，不要买自己不需要的东西。双十一抓住了人性的那些心理特征。现在各电商平台都开始了双十一预热活动，各种红包广告满天飞。打开手机打开电脑真的很烦，都是双十一弹窗。
双十一促销，利用了人们的哪些心理，我们应该如何做到理智消费？
每年此时，双十一的宣传如火如荼，似乎，你不双十一，你就OUT了！似乎，你不双十一，你就亏大了！第一年双十一启动，大家很新奇，好奇心理，新鲜，很正常。此去经年，年年如此，大家见的多了，知道了一些门道，其实，双十一，不过是精心实际的一场套路而已。双十一，抓住了人性的那些心理特点呢？1.求便宜心理求便宜心理导致冲动购买的行为，
基于求廉心理，许多消费者都认同了双11这种促销行为。他们普遍认为网上商品的价格低于实体店，双11的价格是一年以来最低的，虽然大家心里明白价格中“水分”的存在，但很多消费者都怕自己吃亏，于是便易受低价诱惑产生冲动购买的不理性行为。2.稀缺性心理当人们感到自身基本的需求，如爱、食物、金钱或者时间被剥夺时，就会造成焦虑和担忧，
我们天生就会在感受到稀缺的威胁后变得害怕、焦虑。这种来源于稀缺的焦虑感干扰了我们的动机，使得我们在面对诱惑和冲动时变得更脆弱，由于被浓厚的节日气氛所影响以及“仅此一天”，“秒杀”等口号所鼓动，对价格极为敏这种由求廉心理导致的主动参与行为成为双11各大电商集中进行促销活动的市场基础。3.从众心理消费者的很多购买决策，会表现出从众倾向，
比如购物时喜欢到销量大、评价高的店铺。双11期间很多商铺利用网购消费者的这种从众心理，充分展示以往消费者的评价、社区论坛和商品咨询等信息，吸引后随消费者与网络购物，很多消费者因为他人的影响产生了冲动的购买行为，双十一惊人消费数字的背后是消费者盲目跟风网购的从众行为。4.社会认同心理当人们看到自己的同类在购买或使用某种产品时，这会对他们的购买行为产生正面影响，
从营销学的角度来看，社会认同就是看到你的同类在使用并且享受某种产品和服务时，你也想要获得同样的体验。如果一位消费者觉得他的同伴们都认可一种产品或服务，他就会对之更加信任并且同样想要去认可它，4.其他隐含感性心理感性消费，它是指消感性消费更注重心理满足，如精神的享受、情感的体验，攀比，虚荣和时尚潮流等，这些都是消费者购买决策的推动因素。
结论人类在消费的时候，始终遵循，感性与理性的双重作用，要么是感性主导下的理性消费行为；要么是理性主导下的感性消费行为，并往复循环发展。正常情况下，人类的消费行为通常表现的都是理性主导下的感性消费行为，即理性表现为显性，感性表现为隐性，但感性一直客观存在。当人类的消费思想受到外界消费环境引导和干扰的时候，往往就会表现出感性主导下的消费行为，此时，感性是显性，理性是隐性，
在实践中，心理、营销学家通过对不同消费现象的总结，发现，当消费行为满足生理和原始需求的时候，往往就会出现感性主导下的理性消费行为的发生。双十一，就是某宝们，深刻研究洞察了消费者的消费心理和行为模式后，利用人性的某些特点，弱点，静心设计出来的消费场景和套路，造了个双十一的概念，占领消费者的心智，让大众入局，在特定的场景引爆人类原始需求和生理欲欲望，
为什么讲双十一是穷人的节日？
谢谢！为什么双11是穷人的节日？穷人和富人购买商品没有区别。双11，人们喜欢买物美价廉的商品。实惠的价格才是最吸引人的地方。如今，人们的生活水平在贫富之间无关紧要。说双11是穷人的节日是不科学的，贬低了消费者的人格。买家都是穷人吗？有钱人会去名牌店购物吗？他们不参加11月11日的活动！亵渎商品畅销，
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